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    特殊團(tuán)購(gòu)

    2019-06-04 17:18:38馬海濤
    民間文學(xué) 2019年4期
    關(guān)鍵詞:街道辦定金火鍋店

    馬海濤

    夏日的黃昏,置業(yè)顧問小黃一個(gè)人在售樓處值班。他正無(wú)精打采地玩著手機(jī),抬頭看見有個(gè)人走了進(jìn)來(lái),趕緊站起身迎了上去。

    來(lái)人是個(gè)上了年紀(jì)的老者,樂呵呵地說來(lái)看看房子。小黃憑經(jīng)驗(yàn)感覺對(duì)方只是來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),勉強(qiáng)帶他來(lái)到了大沙盤旁。小黃介紹這個(gè)樓盤是大項(xiàng)目,前面兩期早就入住了,目前正在開發(fā)的是第三期,其中的兩棟樓很快就要開盤,目前正在積累客戶。

    他剛講完,老者就指著那兩棟樓問個(gè)不停,似乎對(duì)每個(gè)樓層和位置都很關(guān)心。小黃更加不耐煩,嘴里也不客氣起來(lái):“大爺,您究竟想買一套房還是整棟樓???”

    誰(shuí)知老者一聽就火了:“買整棟樓有什么了不起?我現(xiàn)在可是兩棟樓都想買!”

    反倒把小黃逗樂了,他故意調(diào)侃道:“您是從溫州來(lái)的?職業(yè)炒房團(tuán)?”

    老者見他不信,冷笑著遞上一張名片。小黃接過來(lái)一看就呆住了,來(lái)者居然是本地某大型國(guó)企的工會(huì)主席鄭自力。

    鄭老驕傲地說,他們企業(yè)效益好,準(zhǔn)備給一批老員工補(bǔ)貼買房,總共有兩百多號(hào)人,完全能把這兩棟樓給整體團(tuán)購(gòu)了!

    小黃大吃一驚,沒想到自己竟撞了大運(yùn),他的態(tài)度也來(lái)了個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎,想給鄭老重新講一遍項(xiàng)目。

    鄭老拍了拍他的肩膀說:“項(xiàng)目我已經(jīng)了解了,趕緊向你們領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)吧,現(xiàn)在最重要的是價(jià)格!”說完他故意使了個(gè)眼色。

    “當(dāng)然當(dāng)然,我這就去匯報(bào)?!毙↑S隸屬樓盤項(xiàng)目的銷售公司,他馬上去聯(lián)系老總陳大仁。

    對(duì)方一聽差點(diǎn)從沙發(fā)上摔下來(lái):“團(tuán)購(gòu)?你沒搞錯(cuò)吧?”陳大仁心頭一陣狂喜,由于近期市場(chǎng)低迷,這兩棟樓始終沒什么客戶問詢,這個(gè)消息對(duì)他來(lái)說無(wú)疑是久旱逢甘霖。他吩咐小黃穩(wěn)住鄭老,自己馬上開車過去。

    陳大仁以最快的速度趕到售樓處,三個(gè)人坐下開始談判。陳大仁佯裝為難:“項(xiàng)目已經(jīng)被很多人看上了,當(dāng)然我們也不排斥你這樣的大客戶,一下子賣完倒也省事,我就把每套房的最高優(yōu)惠,三個(gè)點(diǎn)全給你吧!”

    鄭老一聽就笑了:“三個(gè)點(diǎn)就算最高優(yōu)惠了?明人不說暗話,你不交底我就去看別的樓盤了!”說完站起來(lái)就要走。

    陳大仁趕緊將鄭老拉住,告饒地說:“我把自己手上的兩個(gè)點(diǎn)也給你,總行了吧?”

    鄭老點(diǎn)點(diǎn)頭:“這樣才對(duì)嘛!”

    鄭老又說自己清楚陳大仁是銷售公司的工作人員,手上的權(quán)限不夠,要他再去找開發(fā)商要優(yōu)惠。陳大仁心里嘀咕:這老爺子道行深,看來(lái)不好對(duì)付??!五個(gè)點(diǎn)確實(shí)是他最大的權(quán)限了。他問還想再要幾個(gè)點(diǎn),鄭老笑著伸出了五個(gè)指頭。

    “總共十個(gè)點(diǎn)?”陳大仁差點(diǎn)沒昏過去。鄭老意味深長(zhǎng)地說:“陳總,我?guī)湍阃瓿闪诉@么大的銷售任務(wù),不該給自己也考慮點(diǎn)?”

    陳大仁恍然大悟,老爺子是要收介紹費(fèi)啊,他差點(diǎn)把這茬給忘了,不過這胃口也著實(shí)不小。他只好走到一旁聯(lián)系開發(fā)商的郭總。郭總權(quán)衡了一會(huì)兒,為了能盡快回款咬著牙答應(yīng)了。

    陳大仁心里的石頭落了地,回來(lái)就催鄭老趕緊簽合同。

    鄭老卻不慌不忙,反問道:“你見過這么快就簽合同的嗎?”

    陳大仁無(wú)言以對(duì),只好問他還有什么要求,誰(shuí)知鄭老站起身就往外走:“急個(gè)啥?我還沒去現(xiàn)場(chǎng)看看呢!”陳大仁使個(gè)眼色,小黃立刻跟了過去。

    樓盤離售樓處不遠(yuǎn),小黃陪著鄭老在外圍轉(zhuǎn)悠,那兩棟樓都搭滿了腳手架沒什么看頭,鄭老的目光又轉(zhuǎn)到了街對(duì)面。小黃趕緊介紹對(duì)面就是項(xiàng)目的一期和二期,入住率高著呢!

    誰(shuí)知鄭老卻皺起了眉頭,原來(lái)對(duì)面臨街的商鋪外圍了好些人,好像在爭(zhēng)吵什么。

    見鄭老看得目不轉(zhuǎn)睛,小黃趕緊轉(zhuǎn)移他的注意力:“你看對(duì)面樓宇間的大路多寬,外面擺放的大花壇多么漂亮,以后您住的地方也是一模一樣的。”

    鄭老點(diǎn)點(diǎn)頭,大踏步向著街對(duì)面走了過去,小黃一愣,也只好跟著過了街。兩人站在旁邊觀察,原來(lái)是部分一期和二期業(yè)委會(huì)的成員,拉著橫幅在跟站在火鍋店和KTV外面的員工較勁,批評(píng)這兩家不守規(guī)矩,隨意出攤占道。

    鄭老問小黃:“這事想必你也清楚,說說是怎么回事?!毙↑S無(wú)奈,只好解釋以前沿街有十個(gè)巨型花壇,有天晚上不知怎么的,火鍋店和KTV外面的花壇都不見了,只剩下了八個(gè),后來(lái)火鍋店索性就把桌子擺了出來(lái),KTV也把自家門口這一片當(dāng)成了停車場(chǎng)。老業(yè)主們無(wú)法接受,雙方已經(jīng)爭(zhēng)執(zhí)了很多回,但一直沒得到解決。不過小黃安慰他,這都是小事一樁,聽說城管和街道辦很快就會(huì)組織雙方調(diào)解。

    聽小黃這么一說,鄭老又意味深長(zhǎng)地問:“這事該不會(huì)跟開發(fā)商有關(guān)系吧?”

    小黃一驚,賭咒發(fā)誓地說這家開發(fā)商最看重業(yè)主利益,肯定與他們無(wú)關(guān)。

    鄭老“哦”了一聲,想了想又說買房的事情挺大,還得讓大家伙兒都來(lái)看看,接著就打了一通電話。

    當(dāng)兩人再回到售樓處時(shí),里面已經(jīng)陸續(xù)來(lái)了二三十號(hào)人,全都是企業(yè)的員工,有的還穿著工作服就趕了過來(lái)。陳大仁正在親自當(dāng)講解員,給大家宣講那兩個(gè)樓盤的好處。

    大家商量了一會(huì)兒,也都覺得樓盤不錯(cuò),對(duì)優(yōu)惠后的價(jià)格還算滿意。

    這時(shí)卻出現(xiàn)了意外,有些人看完現(xiàn)場(chǎng)回來(lái),也講起了街對(duì)面正在發(fā)生的事,小黃把對(duì)鄭老說的話又重復(fù)了一遍,不料卻遭到了一致反駁:“你瞎說,這事會(huì)與開發(fā)商無(wú)關(guān)?以為我們真那么好騙嗎?”

    有人說正好認(rèn)識(shí)其中的老業(yè)主,主動(dòng)揭起了底:對(duì)面沿街的大花壇本來(lái)是一道靚麗的風(fēng)景,也是大家散步休閑的好地方,自從中間兩個(gè)花壇神奇地消失后,火鍋店和KTV就順理成章地?cái)U(kuò)大了自己的范圍?;疱伒甑挠蜔熞院罂隙〞?huì)影響街道兩旁的住戶,KTV的露天停車更會(huì)增加嘈雜和不安全因素,他們對(duì)面的兩棟樓也會(huì)受影響。

    更重要的是,一直有傳言說商家其實(shí)沒那么大的膽子,而是買通了開發(fā)商干的。

    還有人指著大沙盤,提醒大家他們這兩棟樓也是類似的規(guī)劃,如果今后開發(fā)商同樣不講誠(chéng)信,為了追求利益任意亂來(lái),到時(shí)也會(huì)損害到他們自己。鄭老如夢(mèng)初醒,雙手向陳大仁一攤:“你聽到大家的呼聲了吧?這事如果不先解決,團(tuán)購(gòu)我們就談不成了!”

    陳大仁為了留住這群大客戶,只好硬著頭皮又給郭總打電話。郭總也犯了難,當(dāng)初為了引進(jìn)火鍋店和KTV,他私下承諾會(huì)將大花壇移開,后來(lái)在半夜讓人用吊車運(yùn)走了,沒想到老業(yè)主反應(yīng)那么大,現(xiàn)在大客戶既然也提出要求,倒讓他終于下定決心復(fù)原。郭總當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)原本就是自己搬走的,只是說為了滿足團(tuán)購(gòu)客戶,愿意貼錢再買兩個(gè)花壇,但前提是第二天鄭老就得簽合同并支付定金。陳大仁跟鄭老一說,鄭老毫不猶豫地答應(yīng)了。

    團(tuán)購(gòu)的事終于談妥,陳大仁滿意地送鄭老等人離開,另一邊的郭總卻高興不起來(lái)了。其實(shí)因?yàn)榛▔l(fā)的矛盾早就鬧得不可開交,一二期的老業(yè)主們不肯罷休,開發(fā)商也被傳言推上了風(fēng)口浪尖,雙方已經(jīng)水火不容。開發(fā)商跟那兩家店一直是同一個(gè)鼻孔出氣,現(xiàn)在要反悔,那兩家店肯定不會(huì)善罷甘休,郭總怕又惹出新問題。

    郭總想了半天,突然一拍腦袋,計(jì)上心來(lái):過兩天就要開調(diào)解會(huì)了,不如到會(huì)上再宣布決定,同時(shí)順?biāo)浦郯沿?zé)任推給老業(yè)主,讓火鍋店和KTV吃啞巴虧,開發(fā)商還能撿個(gè)道義上的便宜,不就一舉兩得了嗎?就這么辦!

    第二天一早,鄭老果然帶著蓋了公章的合同來(lái)了,上面特別要求開發(fā)商先還原街對(duì)面消失的花壇,而且要承諾永久維護(hù)。陳大仁立刻到開發(fā)公司蓋了章。團(tuán)購(gòu)合同剛簽完,定金很快就打到了開發(fā)商賬上,郭總頓時(shí)樂開了花,更下定決心要按計(jì)劃行事。

    幾天后,調(diào)解會(huì)按時(shí)召開,除了城管和街道辦的同志,郭總特意叫了陳大仁也去旁聽。參會(huì)的幾方代表都準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),唯獨(dú)老業(yè)主這邊只來(lái)了幾個(gè)代表,一向很積極的業(yè)委會(huì)主任鄭大成卻說要晚點(diǎn)才到。這次的氣氛跟往常不一樣,有些人提前聽說了花壇要復(fù)原的事,正等著事情的最終解決。

    郭總首先擺出一副無(wú)辜的樣子,說花壇的丟失至今沒查出原因,但為了維護(hù)老業(yè)主的利益,開發(fā)商還是決定主動(dòng)出資再新購(gòu)兩個(gè)花壇,并勸說火鍋店和KTV放棄出攤占用。

    兩家店的老板一聽果然火冒三丈,聲稱他們當(dāng)初受了郭總的騙,并指責(zé)開發(fā)商就是花壇丟失的始作俑者。雙方各執(zhí)一詞,僵持在那里,城管和街道辦的同志上前調(diào)解也無(wú)效。

    這時(shí)有人叫道:“鄭主任來(lái)了!”業(yè)委會(huì)主任鄭大成是姍姍來(lái)遲,旁邊的陳大仁瞥了一眼,頓時(shí)驚呆了:這人不是別人,居然是鄭老!他不是自稱國(guó)企工會(huì)主席鄭自力么,究竟怎么回事?郭總當(dāng)然也認(rèn)識(shí)鄭主任,他見情形不對(duì)一問陳大仁,立刻勃然大怒:“好你個(gè)鄭主任,沒想到你為了誘我上當(dāng),連做假的手段也用上了!”

    鄭老走到他面前,將合同拍在桌子上,冷冷地說:“誰(shuí)說我騙你了,蓋了章的合同、交了的定金,還會(huì)有假不成?”郭總被他一說,有點(diǎn)摸不著頭腦,愣在了那里。

    火鍋店和KTV的老板湊過去一看,一下子全明白了,兩人恨恨地對(duì)郭總說:“還以為你真是良心發(fā)現(xiàn),原來(lái)是有了更大的客戶就想把我們甩了,如此不講誠(chéng)信,我們以后也不敢再合作了?!闭f完,兩人頭也不回地離了場(chǎng)。

    面對(duì)著城管和街道辦的同志,鄭老這才道出了真相:鄭自力其實(shí)是他兒子,的確是國(guó)企的工會(huì)主席,企業(yè)早就看上了那兩棟樓想團(tuán)購(gòu),他兒子本來(lái)想直接去找開發(fā)商,順便提出要對(duì)方先解決花壇的事,卻被鄭老阻止了。他故意借兒子的名義去談團(tuán)購(gòu),并讓企業(yè)的員工配合演了這出戲,同時(shí)他早就料到郭總會(huì)找借口推卸責(zé)任,所以最后才出來(lái)揭露他們。

    郭總被鄭老嘲諷得臉色鐵青,他帶著威脅的口吻說:“你已經(jīng)耍了我們一次,如果團(tuán)購(gòu)再出意外的話,定金可就別想退了哦!”

    鄭老哈哈大笑,揭穿他們還沒拿到預(yù)售證,團(tuán)購(gòu)合同根本就不合法,定金不但必須退而且還可以再要求賠償。郭總和陳大仁對(duì)視一眼,心里暗暗叫苦不迭,沒想到他們操之過急,反而被別人抓住了把柄。

    鄭老見教育得差不多了,這才安慰起對(duì)方來(lái),說團(tuán)購(gòu)還是認(rèn)真的,但開發(fā)商應(yīng)先盡快拿到預(yù)售證,雙方再簽訂正式的合同,但要增加對(duì)他們的約束條款。鄭老請(qǐng)城管和街道辦的同志作個(gè)見證,開發(fā)商必須承諾對(duì)項(xiàng)目的過去和未來(lái)負(fù)責(zé),絕不能再做有損業(yè)主利益的事。郭總終于承認(rèn)了錯(cuò)誤,表示心服口服。

    臨走時(shí),郭總好奇地問鄭老怎么這么內(nèi)行。鄭老笑著解釋,自己年輕時(shí)也做過房地產(chǎn),對(duì)他們那些事兒當(dāng)然知根知底。他還驕傲地說,讓自己來(lái)談團(tuán)購(gòu)也是那家國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的意思,知道只有他才能爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的價(jià)格。

    一旁的陳大仁試探著問:“您是說那五個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠嗎?”鄭老白了他一眼,說:“當(dāng)然是十個(gè)點(diǎn)啦,我要不說是為自己考慮,你們會(huì)那么爽快地答應(yīng)嗎?”

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