出海東南亞，正在進(jìn)行時(shí)

陳海硯

“近期我們經(jīng)常接待中國(guó)過(guò)來(lái)的投資客，你們十個(gè)人算少的。”東南亞某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人這樣告訴我們。在天使空間組織的中國(guó)企業(yè)家對(duì)新加坡、印度等國(guó)一周的訪問(wèn)中，我們獲知許多中國(guó)商人已經(jīng)把觸角伸到了越來(lái)越多的東南亞國(guó)家。

“下沉版”中國(guó)

隨著電商和移動(dòng)科技的進(jìn)步，“夾在”中國(guó)和印度之間的東南亞市場(chǎng)正在發(fā)揮巨大的增長(zhǎng)潛力。

東南亞目前人口規(guī)模已達(dá)6.3億（其中青年人口占60%），占世界總?cè)丝诘?.6%，其中近50%為城市人口，人口密度大，年齡中位數(shù)約為29歲，適齡勞動(dòng)人口直到2020年都將保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。六個(gè)主要市場(chǎng)——新加坡、印尼、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞以及菲律賓，這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)崛起趨勢(shì)明顯。

谷歌與淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告顯示：東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶非?；钴S，每天在移動(dòng)終端上平均花費(fèi)3.6個(gè)小時(shí)，比世界上任何其他地區(qū)的用戶都要多。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2018年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總量突破720億美元，遠(yuǎn)高于2017年的500億美元。

根據(jù)谷歌發(fā)布的報(bào)告，東南亞地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將在未來(lái)七年時(shí)間里增長(zhǎng)三倍，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2000億美元的東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)將在2025年達(dá)到“拐點(diǎn)”。截止到2025年，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)2400億美元。其中電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長(zhǎng)三倍以上，超過(guò)1000億美元。

這個(gè)被視為十年前中國(guó)的市場(chǎng)熱土——有人稱之為“下沉版”中國(guó)，正在被視作中國(guó)之后的重點(diǎn)消費(fèi)市場(chǎng)。

降維打擊

軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)孫正義有一套“時(shí)間機(jī)器”理論：美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)比日本先進(jìn)，他就先在美國(guó)投資，等時(shí)機(jī)成熟后再帶著美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)殺回日本，仿佛坐上時(shí)間機(jī)器，回到幾年前的美國(guó)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者紛紛出海東南亞也是基于這套時(shí)間機(jī)器理論——把中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)、模式搬到東南亞，復(fù)制一個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)或電商的巨頭。

隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)創(chuàng)投人士開始關(guān)注東南亞市場(chǎng)。首當(dāng)其沖的是互聯(lián)網(wǎng)金融。龐大的人口數(shù)量、較高的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率，再加上普惠金融的巨大缺口，“一切都很像中國(guó)2012年前后的樣子”。在東南亞復(fù)刻中國(guó)互金行業(yè)走過(guò)的路，在新的市場(chǎng)孕育新的獨(dú)角獸，成為不少平臺(tái)出海的動(dòng)機(jī)。

把顛覆式創(chuàng)新帶入傳統(tǒng)行業(yè)，更多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和投資人帶著已經(jīng)被中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的商業(yè)模式出海。很多人說(shuō)中國(guó)人在東南亞創(chuàng)業(yè)投資是“降維打擊”，就像坐著“時(shí)光機(jī)”回到90年代的中國(guó)市場(chǎng)一樣。

我們?cè)谛录悠略L問(wèn)的三方支付公司、大數(shù)據(jù)分析公司，甚至房產(chǎn)中介網(wǎng)站，都把寶壓在了擁有2.6億人口的印尼身上?！熬拖駠?guó)內(nèi)改革開放初期，發(fā)展快，變化快，給人生機(jī)盎然的感覺?！?/p>

在過(guò)去的四年時(shí)間里，東南亞地區(qū)的“獨(dú)角獸”公司吸引的融資金額已經(jīng)從160億美元增長(zhǎng)到了240億美元，其中僅Grab就獲得了60億美元的投資。

必須面對(duì)的挑戰(zhàn)

如何投資東南亞？有行家認(rèn)為：與世界上其他新興的創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng)非常相似，不過(guò)就是尋找高質(zhì)量的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，和健康的退出回報(bào)。

東南亞正處于市場(chǎng)爆發(fā)的過(guò)程中，但與中國(guó)和美國(guó)甚至是印度這類大型市場(chǎng)不同，東南亞多元化的民族、宗教和文化，想要在這片土地發(fā)展電商并非易事。東南亞多國(guó)面積狹長(zhǎng)且有三萬(wàn)多個(gè)島嶼，使物流成為東南亞地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的制約。在支付環(huán)節(jié)，由于東南亞信用卡滲透率相對(duì)較低，很多地區(qū)還是貨到付款的模式。

對(duì)投資人而言，東南亞還是一個(gè)很復(fù)雜的版圖。無(wú)論是東盟共同體的經(jīng)濟(jì)整合程度，還是各成員國(guó)在政治安全政策上的協(xié)調(diào)程度，抑或各國(guó)的社會(huì)文化融合程度，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與歐盟相比，并且在可預(yù)見的將來(lái)不會(huì)有太大改變。另外，與硅谷、中國(guó)不同的是，投資東南亞的退出機(jī)制不靈活，這也是挑戰(zhàn)之一。

如何在抓住機(jī)遇的同時(shí)，面對(duì)以上諸多挑戰(zhàn)，是擺在所有創(chuàng)業(yè)家、投資家面前的難題。