厚積薄發(fā)只為未來3年A股上市

王玉

你一定聽說過多種版本的創(chuàng)業(yè)神話，比如“被五環(huán)外”的拼多多，3年做到3億用戶，成功上市美國納斯達(dá)克；中國互聯(lián)網(wǎng)最大的“獨(dú)角獸”小米，上市后產(chǎn)生9個(gè)億萬富翁，5500個(gè)千萬富翁……這兩年，科技圈此起彼伏的創(chuàng)投神話讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者目眩神迷。

如果有人說這樣的神話即將出現(xiàn)在大健康產(chǎn)業(yè)，一個(gè)公司成立僅5年、產(chǎn)品研發(fā)測試近3年的項(xiàng)目，你是否相信？

這個(gè)不走尋常路的項(xiàng)目，就是深圳市源森態(tài)科技實(shí)業(yè)有限公司推出的老板壹號。

一款來自馬拉松的護(hù)肝食品

喬布斯說過：“未來，做營銷的干不過做產(chǎn)品的。產(chǎn)品是1，營銷是0。有營銷無口碑必死！”商業(yè)模式可以設(shè)計(jì)，但其成功的前提是，必須有一個(gè)經(jīng)受時(shí)代和趨勢考驗(yàn)的產(chǎn)品。

從這個(gè)角度來看，老板壹號有著天然的生命力和產(chǎn)品力。

產(chǎn)品創(chuàng)新：偶然中的必然

一切仿佛命中注定。老板壹號的創(chuàng)始人梁總是深圳馬拉松運(yùn)動(dòng)協(xié)會發(fā)起人、承辦方，馬拉松運(yùn)動(dòng)終身愛好者，同時(shí)也是中國30年健康食品制造商、首家月餅上市公司安琪集團(tuán)董事局主席。

早在2013年，梁總在發(fā)起并贊助第一屆深圳馬拉松運(yùn)動(dòng)時(shí)，就組織企業(yè)研發(fā)了專供馬拉松運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)充能量的產(chǎn)品——一款藥食同源的原生態(tài)健康食品。 這款產(chǎn)品不能含有激素、抗生素，必須是純天然又有能量的。通過大量臨床實(shí)驗(yàn)，這款產(chǎn)品被成功開發(fā)出來，用于贊助馬拉松運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)給能量。

機(jī)會就這樣不期而至。作為業(yè)余馬拉松運(yùn)動(dòng)員，梁總自己也在吃這個(gè)食品。他很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品不僅可以補(bǔ)充能量，還具有強(qiáng)大的肝排毒功能。表現(xiàn)在外的就是解酒功能特別好，吃完產(chǎn)品再去應(yīng)酬喝酒，不僅酒量好了，身體也很舒適。他隨即在馬拉松運(yùn)動(dòng)員群體中做了更精細(xì)的調(diào)研，得出的結(jié)論讓他喜出望外。

這里面隱藏的商機(jī)非常誘人。如果把這款源于馬拉松運(yùn)動(dòng)員的產(chǎn)品拿出來民用，將其升級為一款提神、解酒、抗疲勞的特醫(yī)產(chǎn)品，把它進(jìn)行市場化，又將產(chǎn)生怎樣的市場繁榮景象？

產(chǎn)品定位：老板壹號成就一號老板

老板壹號定位的核心受眾就是老板。在中國，老板是一個(gè)對社會有最大貢獻(xiàn)，最具價(jià)值，同時(shí)也是承載著最大社會責(zé)任的人群。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新之后，這個(gè)人群范圍變得更加廣泛。這個(gè)群體有著共同的痛點(diǎn)：每天都在奔波忙碌，壓力非常大，晚上加班熬夜失眠睡不著，經(jīng)常在外面喝酒應(yīng)酬，各種東西亂吃……總之，老板的人生就是一場馬拉松，需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志、健康的體魄，才能突破一道一道的坎。

而有著排毒、護(hù)肝、養(yǎng)肝功能的老板壹號，兼具精準(zhǔn)養(yǎng)生和便捷食用優(yōu)勢，無疑是為老板量身打造的一款商務(wù)型精準(zhǔn)健康食品。而其最終目的是“喝老板壹號成就一號老板”。

產(chǎn)品研發(fā)：釋放戰(zhàn)略勢能

一個(gè)好產(chǎn)品勢必經(jīng)歷千錘百煉，才能經(jīng)受市場的檢驗(yàn)。深諳食品運(yùn)營之道的梁總明白，單憑企業(yè)目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是無法支撐其戰(zhàn)略意圖的。為了讓這款產(chǎn)品有更大的市場能量，公司引進(jìn)了一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，比如華南理工大學(xué)博導(dǎo)鄭建仙教授、天津科大博導(dǎo)周中凱教授、江南大學(xué)博導(dǎo)黃衛(wèi)寧教授等，并聯(lián)合華南理工大學(xué)校企聯(lián)合技術(shù)中心，經(jīng)過三年反復(fù)的臨床試驗(yàn)，在原有馬拉松運(yùn)動(dòng)員食品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良創(chuàng)新，研制出更貼近市場大眾需求的固態(tài)產(chǎn)品、液態(tài)飲料以及五行養(yǎng)生等創(chuàng)新產(chǎn)品。

產(chǎn)品研發(fā)出來之后，公司先在員工范圍內(nèi)進(jìn)行小規(guī)模內(nèi)測，比如先吃老板壹號再喝酒，身體是一種什么樣的狀態(tài)。內(nèi)測達(dá)到理想效果后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就在自己的老板朋友圈贈送，做第二輪內(nèi)測，立竿見影的解酒護(hù)肝效果讓朋友們大呼驚奇，紛紛催著他趕緊把產(chǎn)品上市。

產(chǎn)品出來了，發(fā)布上市，開招商會，銷售……常規(guī)產(chǎn)品的市場運(yùn)作無非如此，老板壹號卻不準(zhǔn)備這么干。如果用傳統(tǒng)模式來做市場，想在第一年實(shí)現(xiàn)年銷售額過億元，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。所以，一開始，梁總就沒打算按傳統(tǒng)套路來！

一個(gè)“以終為始”的戰(zhàn)略構(gòu)想

戰(zhàn)略，就是根據(jù)未來倒推現(xiàn)在。

大健康產(chǎn)業(yè)是響應(yīng)國家號召的產(chǎn)業(yè)，是未來非常有想象力的市場，行業(yè)升級特征明顯；再加上消費(fèi)升級，人們對健康食品的需求越來越高，做特醫(yī)產(chǎn)品是符合時(shí)代判斷的決定。這樣有市場潛力的產(chǎn)品，如果一開始就按照上市的標(biāo)準(zhǔn)來運(yùn)作，會不會更好？

在老板壹號的決策者看來，戰(zhàn)略的本質(zhì)是以終為始的思維，即連接起點(diǎn)與終點(diǎn)的路線圖。有過操盤安琪月餅上市的經(jīng)歷，他對資本市場的運(yùn)作非常熟悉，也更深刻地認(rèn)識到在資本的催生下，一個(gè)項(xiàng)目將會展現(xiàn)怎樣波瀾壯闊的市場行情。因此，對于老板壹號項(xiàng)目，梁總的目標(biāo)是，三年后在國內(nèi)A股市場上市。

可以說，創(chuàng)始人以一種大格局的思維方式將老板壹號迅速定調(diào)：把未來想明白了再做現(xiàn)在的事，把大事想明白了再做小事。

作為公司創(chuàng)新升級的新項(xiàng)目，梁總特地為老板壹號組建了一個(gè)IPO團(tuán)隊(duì)，包括證券公司、律師團(tuán)隊(duì)、IT專家、審計(jì)團(tuán)隊(duì)、資本團(tuán)隊(duì)等，把上市的路線設(shè)計(jì)好，按照上市規(guī)則要求來運(yùn)作市場。以三年上市的結(jié)果為導(dǎo)向，反推每一年應(yīng)該完成什么任務(wù)，銷售額達(dá)到多少，利潤達(dá)到多少，核心用戶增加多少，等到第三年公司符合IPO的準(zhǔn)則，就可以遞申請準(zhǔn)備上市了。

什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是一種邏輯嚴(yán)密的、有理有據(jù)的非分之想，單純的非分之想是妄想。成立至今，源森態(tài)公司一直致力于生態(tài)健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，積累了5年的技術(shù)和研發(fā)基礎(chǔ)，再加上創(chuàng)始人梁總的人脈資源和資本基礎(chǔ)，老板壹號的項(xiàng)目構(gòu)想有理有據(jù)，能自圓其說，那就是戰(zhàn)略。

當(dāng)然，再好的戰(zhàn)略如果不能落地，那也是空想。每個(gè)企業(yè)的崛起，都是抓住戰(zhàn)略性機(jī)遇，并創(chuàng)造新商業(yè)模式的雙重結(jié)果。為了達(dá)成三年上市計(jì)劃，老板壹號設(shè)計(jì)了怎樣的商業(yè)模式呢？

一個(gè)持續(xù)共贏的商業(yè)模式

德魯克曾說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭?！币粋€(gè)市場從零開始的產(chǎn)品，如果按照傳統(tǒng)的招商代理模式走，就算創(chuàng)始人有著多年的渠道資源和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也只能是小打小鬧而已，想要達(dá)到上市的標(biāo)準(zhǔn)是不可能的。

梁總認(rèn)為，最好的商業(yè)模式就是最簡單的掙錢模式：讓消費(fèi)者物超所值，讓代理商不用庫存、不用賣貨，讓投資者穩(wěn)掙不賠。因此，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)花了很大的精力來設(shè)計(jì)老板壹號的商業(yè)模式，最終確定兩大核心代理模式：聯(lián)創(chuàng)合伙人五千計(jì)劃和百城股東計(jì)劃。

其一，老板壹號準(zhǔn)備在全國找到5000名聯(lián)創(chuàng)合伙人。合伙人投10萬元即可享受項(xiàng)目的四大權(quán)益：1.贈送10萬元的貨；2.送5萬的高級合伙人名額2人；3.后續(xù)進(jìn)貨5折（195元/盒）；4.持續(xù)享受公司營業(yè)額10%獎(jiǎng)金池分配；5.可溢價(jià)轉(zhuǎn)讓合伙人資格；6. 開發(fā)代理獎(jiǎng)勵(lì)20%，續(xù)貨提成5%。

也就是說，公司每年會把銷售額的10%拿出來作為獎(jiǎng)金池資金，發(fā)給全國的聯(lián)創(chuàng)合伙人。只要拿到了合伙人資格，就可以永久來分這筆錢。如果你不想做代理了，那也好辦，你可以將這個(gè)資格賣給其他想要銷售的代理商。

其二，老板壹號要在全國上百個(gè)城市建設(shè)城市服務(wù)中心，執(zhí)行百城股東計(jì)劃。代理商投68萬元可成為項(xiàng)目股東。之所以設(shè)定高金額，是為了篩選出更有實(shí)力和資源，且更有誠意的代理商。

對于這類代理商，會享受公司贈送的68萬元的貨；送10萬的聯(lián)創(chuàng)合伙人名額7人；后續(xù)進(jìn)貨4折；開發(fā)代理商獎(jiǎng)勵(lì)20%，續(xù)貨提成5%；簽訂上市后公司回購協(xié)議等權(quán)益。

總之一句話，公司把上司規(guī)劃做好，把商業(yè)模式設(shè)計(jì)好，老板壹號的代理商除了賺產(chǎn)品的錢，還能賺到金融資本的錢，等到公司IPO上市時(shí)，合伙人一起來共同享受資本市場的成果。

有人可能問了，萬一產(chǎn)品賣不出去怎么辦？實(shí)際上，這也是整個(gè)商業(yè)模式里最關(guān)鍵的部分。只有產(chǎn)品動(dòng)銷了，并能夠正向循環(huán)，這個(gè)商業(yè)模式才能真正實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

而老板壹號的代理商根本不用擔(dān)心這個(gè)問題。成為代理商后，公司會組織內(nèi)部培訓(xùn)，首先是觀念健康培訓(xùn)，向他們傳遞正確的健康養(yǎng)生知識，知道如何向用戶分享；然后是落地培訓(xùn)和復(fù)制培訓(xùn)。比如如何做微商，如何做傳統(tǒng)銷售，如何做社群銷售等。培訓(xùn)完之后，公司團(tuán)隊(duì)會根據(jù)代理商的資源特征設(shè)計(jì)一個(gè)銷售模式，比如，你是聯(lián)創(chuàng)合伙人，公司會幫你將10萬元的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成15份，一份1.5萬元，賣給10個(gè)消費(fèi)者。剩下的10萬元產(chǎn)品，你按照這個(gè)方法去做，就不用擔(dān)心壓貨了。

最后，沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)?？帐痔装桌堑臅r(shí)代，已經(jīng)永遠(yuǎn)過去，企業(yè)有多少資本或者能夠吸引到多大投資才能做多大事。而決定能夠吸引多少投資的，是企業(yè)的創(chuàng)新能力。中國崛起的新一代巨頭幾乎無一例外是通過“創(chuàng)新+股權(quán)融資”實(shí)現(xiàn)的，它們首先是營銷高手，然后才是成功的企業(yè)家。

值得一提的是，在新產(chǎn)品正式發(fā)布前一個(gè)月，梁總僅以一個(gè)簡陋的產(chǎn)品包裝盒，在一次培訓(xùn)課進(jìn)行小范圍試招商，就招到200萬元左右的代理費(fèi)。這款產(chǎn)品最終上市時(shí)將會呈現(xiàn)何等風(fēng)采，我們拭目以待。