戎裝起航 奮楫者先

李雪沁

圍繞省聯(lián)社及樂山辦事處“開門紅”會(huì)議精神和工作目標(biāo)，犍為農(nóng)商銀行以“強(qiáng)化營(yíng)銷”為核心思路，緊扣市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)高地，猛抓各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以“鐵士”作風(fēng)奮勇爭(zhēng)先，圍繞“早”字做文章，取得了歷史以來最好成績(jī)。

截至3月10日，犍為農(nóng)商銀行“開門紅”得分117.82分，在全省各級(jí)行社中排名第一。存款余額88.48億元，比年初增長(zhǎng)10.96億元；貸款余額49.62億元，比年初增長(zhǎng)3.43億元。其中對(duì)公存款余額凈增3.54億元，完成進(jìn)度339.6%，全省排名第二；個(gè)人存款余額凈增完成進(jìn)度125.77%；公司貸款余額（不含貼現(xiàn)）凈增完成進(jìn)度234.32%；個(gè)人貸款余額凈增完成進(jìn)度103.4%；貸款不良率壓降完成進(jìn)度100.62%；蜀信e實(shí)名認(rèn)證用戶數(shù)完成進(jìn)度115.43%；蜀信e有效客戶數(shù)完成進(jìn)度102.53%；蜀信e·惠支付商戶數(shù)完成進(jìn)度132.86%。

研判謀劃

營(yíng)銷合力強(qiáng)有效

省聯(lián)社2019年“開門紅”工作會(huì)議的召開，指明了全省農(nóng)信旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)的方向。目標(biāo)明晰，戰(zhàn)鼓頻催，犍為農(nóng)商銀行積極謀劃，主動(dòng)出擊，組織員工召開旺季攻堅(jiān)動(dòng)員會(huì)，細(xì)化措施、鼓舞士氣。各支行快速響應(yīng)，集全員之智思考“痛點(diǎn)”、提出意見，提早針對(duì)2018年業(yè)務(wù)發(fā)展過程中存在的問題開展查缺補(bǔ)漏、自查自糾，并形成問題臺(tái)賬，落實(shí)專人統(tǒng)計(jì)整改進(jìn)度。同時(shí)，深入開展系統(tǒng)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，積極號(hào)召業(yè)務(wù)骨干參與各類營(yíng)銷培訓(xùn)，注重強(qiáng)化員工對(duì)營(yíng)銷方法、技能的吸收和學(xué)習(xí)，并將培訓(xùn)“精髓”通過轉(zhuǎn)培訓(xùn)的形式傳達(dá)至全員，形成強(qiáng)而有效的營(yíng)銷合力。按照省聯(lián)社“多找客戶、找好客戶”的工作要求，為拓寬和穩(wěn)固客群范圍與基礎(chǔ)，多渠道收集縣域范圍高端客戶、重點(diǎn)企業(yè)名單，分類整理、建檔實(shí)現(xiàn)名單制，作為“開門紅”營(yíng)銷工作的重點(diǎn)對(duì)象。

多措并舉

聯(lián)動(dòng)出擊“加速跑”

“要緊密按照‘開門紅工作會(huì)精神要求，精準(zhǔn)發(fā)力，靶向施策，形成系統(tǒng)性營(yíng)銷、考核方案?！标鶠檗r(nóng)商銀行班子成員說道。各支行在仔細(xì)研讀、吃透總行印發(fā)的旺季考核方案的基礎(chǔ)上因地制宜制定二次營(yíng)銷考核辦法，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，充分調(diào)動(dòng)和形成全員干事創(chuàng)業(yè)、你追我趕的熱情和勢(shì)頭。

熱情配齊，勢(shì)頭正盛。犍為農(nóng)商銀行火力全開，班子成員親自掛帥，積極帶隊(duì)走訪縣財(cái)政局、國(guó)土局、交通局、社保局等相關(guān)部門和縣域中、大型企業(yè)，個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，與多部門簽訂合作協(xié)議。狠抓重點(diǎn)客戶營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)宣傳貸款政策，密切關(guān)注存、貸資金的流動(dòng)情況，“裸貸”企業(yè)數(shù)量明顯減少，資金回籠率明顯提高，存貸聯(lián)動(dòng)，助力該行對(duì)公存款營(yíng)銷擺脫瓶頸、突飛猛進(jìn)、持續(xù)攀高。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)

業(yè)務(wù)發(fā)展“助推器”

為營(yíng)造積極濃烈的“開門紅”宣傳氛圍，犍為農(nóng)商銀行全員以飽滿的熱情投入“開門紅”宣傳工作中，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的“助推器”。通過開展規(guī)范化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拓展服務(wù)的廣度與深度，深入推進(jìn)網(wǎng)格化營(yíng)銷，下沉服務(wù)重心，大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，搶占市場(chǎng)。以鄉(xiāng)村振興、普惠金融、扶貧攻堅(jiān)、電子銀行等方面的產(chǎn)品、政策為抓手，通過進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)商圈、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)車站，從更新網(wǎng)點(diǎn)裝潢、強(qiáng)化廳堂服務(wù)、豐富營(yíng)銷禮品、客運(yùn)站設(shè)點(diǎn)迎接、工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解、發(fā)放各類宣傳單等方面入手，持續(xù)扎實(shí)開展“開門紅”系列宣傳活動(dòng)。

今年春節(jié)期間，該行抓住有利時(shí)點(diǎn)，以“農(nóng)”情好鯉、存定期送好禮等活動(dòng)為契機(jī)，大額存單、理財(cái)產(chǎn)品紛紛亮劍，無縫對(duì)接的產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)明顯的利率、全員營(yíng)銷宣傳的熱情吸引廣大客戶駐足，形成濃烈喜慶、百花齊放的宣傳氛圍，有效提升農(nóng)信品牌價(jià)值，進(jìn)一步擦亮“四川農(nóng)信，四川人民自己的銀行”這塊金字招牌。

守土有責(zé)

普惠金融“排頭兵”

3月5日，犍為農(nóng)商銀行榮獲樂山辦事處頒發(fā)的“2018年度普惠基礎(chǔ)金融服務(wù)先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)，是全市11家行社中唯一獲此殊榮的單位。該行自2018年6月26日與犍為縣政府聯(lián)合發(fā)文，成立普惠金融專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組以來，通過與轄內(nèi)347個(gè)村委員開展結(jié)對(duì)共建、選派33名“農(nóng)信村干部”到68個(gè)行政村就職村主任助理、持續(xù)廣泛開展村民及新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體的建檔立卡和授信評(píng)級(jí)工作。截至目前，該項(xiàng)工作已在轄內(nèi)347個(gè)行政村開展，覆蓋面100%，已建檔立卡戶數(shù)18.86萬戶，已評(píng)級(jí)授信戶數(shù)14.92萬戶，評(píng)級(jí)授信金額51.83億元，成為全市普惠基礎(chǔ)金融工作的標(biāo)桿示范單位。