劉琦
“現(xiàn)在出門真方便,購物、消費等不用現(xiàn),資中農(nóng)信掃碼支付就搞定!”廣大市民都豎起拇指這樣說。
近年來,在省聯(lián)社“三大銀行”建設目標指引下,資中聯(lián)社自加壓力,認真謀劃,積極落實,把掃碼支付業(yè)務作為智慧銀行建設的重要內(nèi)容來抓,采取一系列有效措施快速掀起了掃碼支付營銷熱潮,初步打開了“智慧銀行”建設的大門,提高了掃碼支付便民服務水平,擴大了商戶覆蓋率,提升了交易量和活躍度,沉淀了一定的低成本資金。
掃碼支付業(yè)務營銷成效
——掃碼支付商戶拓展快速。2019年2月末,歷經(jīng)半年時間,資中聯(lián)社累計拓展掃碼支付業(yè)務商戶3300余戶,約占全縣商戶總數(shù)(2萬戶)的16%,拓展掃碼支付商戶戶數(shù)在全省農(nóng)信系統(tǒng)排第4位。
——掃碼支付商戶拓展質(zhì)量較高。2019年1-2月,掃碼支付業(yè)務交易20.58萬筆、交易金額 6540萬元,交易金額較去年全年交易金額高737萬元(2018年交易45.53萬筆、交易金額5803萬元),交易金額在全省農(nóng)信系統(tǒng)排第3位。2019年1-2月掃碼支付業(yè)務交易金額占個人活期存款凈增額的30.36%。日均交易3488筆、日均交易金額110.85萬元。掃碼支付業(yè)務商戶交易金額排全縣前3位分別達349萬元、238萬元、125萬元。
——“惠支付”品牌形象有效提升。通過線上線下多渠道的拉網(wǎng)式宣傳,以及各網(wǎng)點對“惠支付”商戶耐心細致的“售后”服務,“惠支付”“零費率”、無需提現(xiàn)即到賬等特質(zhì)深受市場青睞,“惠支付”品牌形象漸入人心。
——受農(nóng)信銀表彰。資中聯(lián)社啟動掃碼支付業(yè)務營銷始于2018年7月,通過2018年扎實有效的推廣營銷工作,資中聯(lián)社掃碼支付業(yè)務曾在2018年8月、9月被農(nóng)信銀資金清算中心評為全國三等獎、全國一等獎。
——“1+N”綜合營銷卓有成效。資中聯(lián)社以掃碼支付營銷為切入點,開展個體工商戶大排查、大回訪、大營銷活動,開展“1+N”綜合營銷,在營銷掃碼支付業(yè)務的同時做好商戶存款組織、貸款營銷和銀行卡、手機銀行、短信等產(chǎn)品的綜合營銷工作。截至2月末,資中聯(lián)社通過拓展掃碼支付業(yè)務累計掃碼增存1.3億元,附帶引存穩(wěn)存3億元,營銷貸款3000萬元,營銷開通銀行卡、手機銀行、短信簽約各2000余戶,“精準營銷”、“交叉營銷”等取得較好成效。
主要做法
——提升認識,主動作為。據(jù)不完全統(tǒng)計,資中主城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)約2萬戶個體工商戶,每個商戶按年營業(yè)額30萬-50萬元測算,整個資中個體工商戶市場年營業(yè)額將達60億-100億元。龐大的資金流量將帶來巨大的資金沉淀,為銀行業(yè)開展掃碼支付業(yè)務提供了廣闊的市場前景。資中農(nóng)信充分認識到,開展掃碼支付業(yè)務既是響應人行移動支付打造要求、提升便民服務、滿足客戶的需要,也是農(nóng)信社拓寬收單渠道、降低資金運營成本、增強客戶粘性、提升競爭能力的重要抓手。因此,資中聯(lián)社自加壓力,主動作為,積極參與市場競爭,擬定掃碼支付業(yè)務階段性發(fā)展規(guī)劃,扎實推進掃碼支付業(yè)務營銷工作。
——加強領導,密切協(xié)作。資中聯(lián)社高度重視掃碼支付業(yè)務的發(fā)展。加強組織領導,成立了聯(lián)社主要領導任組長,其他班子成員為副組長,各部室和網(wǎng)點負責人為成員的營銷工作領導小組,明確掃碼支付業(yè)務營銷目標任務,明確職責分工并配備相應營銷資源。強化工作協(xié)調(diào)配合,各部門、網(wǎng)點緊密配合,積極開展市場研究,有針對性的制定營銷方案,及時處理業(yè)務營銷所遇問題,確保營銷工作有序推動。
——加強宣傳,營造氛圍。資中聯(lián)社采取線上線下相結合的四種模式廣泛宣傳掃碼支付業(yè)務?,F(xiàn)場宣傳營銷。各網(wǎng)點深入商業(yè)街區(qū)發(fā)放宣傳資料、開展現(xiàn)場宣講,向商戶宣傳掃碼支付業(yè)務功能、產(chǎn)品亮點、激勵政策等,讓商戶深入了解掃碼支付業(yè)務,自發(fā)成為該社合作商戶。網(wǎng)點宣傳。網(wǎng)點通過LED屏統(tǒng)一播放廣告標語。DM單宣傳。印制掃碼支付業(yè)務宣傳單2萬份,用于現(xiàn)場營銷派發(fā)及網(wǎng)點營業(yè)廳、商場休息區(qū)等地供客戶閱覽。線上宣傳。通過資中農(nóng)信微信公眾號、員工微信朋友圈、各網(wǎng)點掃碼支付客戶微信圈等推送產(chǎn)品、營銷活動方案等,吸引客戶參與體驗。
——內(nèi)外激勵,形成合力。加強內(nèi)部激勵,激發(fā)內(nèi)生動力。資中聯(lián)社將掃碼支付業(yè)務納入2018年度及2019年一季度經(jīng)營目標考核項目,匹配激效工資計價考核,正面合理的考核機制有效調(diào)動了干部職工拓展業(yè)務的積極性。加強外部激勵,提高商戶掃碼收單積極性?;顒悠陂g,商戶新開通四川農(nóng)信掃碼支付并引導客戶交易,0費率,并可獲得50元手機充值卡一張。聯(lián)社在活動期間按月開展優(yōu)質(zhì)商戶評比活動,即對交易金額達到一定標準的商戶給予激勵措施。
——加強督導,力求實效。資中聯(lián)社落實了領導、部室包片督導制度,工作層層督導,確保了掃碼支付業(yè)務營銷工作進度和質(zhì)量。對掃碼業(yè)務進度實行重要時段按旬通報和平常時段按月通報制度,包片領導、包片科室根據(jù)業(yè)務進度加強對網(wǎng)點的業(yè)務督導。對業(yè)務進度特別緩慢的網(wǎng)點,專業(yè)部室進行一對一的指導和幫扶,幫助網(wǎng)點進一步解放思想,開拓思路,督促其抓落實,補短板,及時發(fā)現(xiàn)問題,總結經(jīng)驗,努力提升掃碼支付業(yè)務拓展質(zhì)效。