何享健的第一桶金

黨東林

在中國(guó)實(shí)業(yè)界，有一位最神秘、最成功的富豪，他是一家市值超3000億的世界500強(qiáng)企業(yè)的掌舵人。在2月28日，界面新聞發(fā)布的2019中國(guó)最富1000人榜上，他登上財(cái)富榜第六位，身價(jià)1083億。他還是每年福布斯富豪榜上的?？停侵袊?guó)最富有的十大企業(yè)家之一。他，就是美的創(chuàng)始人何享健。

五千元起家

1942年，何享健出生在廣東順德北滘鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)村家庭。多年以后，這個(gè)名字難記、又拗口的小鎮(zhèn)因?yàn)樽渲鴥杉?00強(qiáng)企業(yè)的總部而聲名在外，其中一家就是何享健創(chuàng)辦的美的集團(tuán)。

小時(shí)候因?yàn)榧依锔F，何享健只上到高小就輟學(xué)務(wù)農(nóng)了，后來(lái)他去了一家工廠當(dāng)學(xué)徒，轉(zhuǎn)正后成了工人，憑借自己的踏實(shí)能干，年輕的何享健后來(lái)當(dāng)上了鎮(zhèn)上的街道干部。在當(dāng)時(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，街道干部有一個(gè)職責(zé)是要幫助群眾解決就業(yè)問(wèn)題，但北滘太窮了，老百姓找一份一天6角錢(qián)的活兒都難的很。偌大的鎮(zhèn)子上連個(gè)像樣的企業(yè)都沒(méi)有，談何解決就業(yè)呢？

1968年，為了“生產(chǎn)自救”，何享健決定自己干，他聯(lián)合23個(gè)農(nóng)民一塊兒籌集了5000塊錢(qián)作為啟動(dòng)基金，成立了“北滘街辦塑料生產(chǎn)組”，主要生產(chǎn)玻璃瓶和塑料瓶蓋等簡(jiǎn)易玻璃制品，他自己擔(dān)任組長(zhǎng)。

作坊雖小，風(fēng)險(xiǎn)卻很大，為什么這樣說(shuō)呢？當(dāng)時(shí)這樣的生產(chǎn)組雖然屬于集體經(jīng)濟(jì)但卻游離于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之外，在很多人看來(lái)，這就是所謂的“資本主義尾巴”，在“灰色地帶”游走，隨時(shí)都有被關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

為了保障“小作坊”生存下來(lái)，何享健只得把產(chǎn)品往外擴(kuò)銷(xiāo)路，他常常背著組里生產(chǎn)的塑料蓋往全國(guó)各地跑，有一次，和人家“軟磨硬泡”了4個(gè)小時(shí)，好話(huà)說(shuō)了一籮筐，人家才終于答應(yīng)買(mǎi)下1萬(wàn)個(gè)瓶蓋。

路上的生活非常艱苦，何享健不舍得動(dòng)用公費(fèi)，他就找機(jī)會(huì)在澡堂和火車(chē)站里“蹭”一晚覺(jué)，早上舍不得吃早餐，他就喝隨身帶的紅糖水，午飯餓了就啃干糧。為了防小偷，他把差旅費(fèi)藏在自己的鞋里。

關(guān)于這個(gè)生產(chǎn)組的運(yùn)營(yíng)，何享健最初的想法很簡(jiǎn)單，就是賺錢(qián)，什么賺錢(qián)干什么，能帶大家吃一天飽飯，就干一天。一開(kāi)始生產(chǎn)藥用玻璃瓶、塑料瓶蓋，后來(lái)又轉(zhuǎn)向生產(chǎn)五金制品，換方向一年不到，又做起了汽車(chē)零配件。伴隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)換，生產(chǎn)組的名字也是幾經(jīng)更改。

這幾樣里，也就只汽車(chē)零件賺了點(diǎn)“大錢(qián)”，1977年，何享健的汽車(chē)配件廠年產(chǎn)值24萬(wàn)，凈利潤(rùn)有2.6萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)，已經(jīng)算的上是“天文數(shù)字”了！

鄉(xiāng)親們很高興，他們打心眼里感激何享健，是他讓大家過(guò)上了好日子，賺到了錢(qián)。不過(guò)，何享健并不滿(mǎn)足，汽車(chē)配件雖然賺錢(qián)，但賺的都是零頭兒。

他的眼光轉(zhuǎn)向了家電領(lǐng)域。因?yàn)楦母镩_(kāi)放，人們的生活水平比原來(lái)強(qiáng)了不少，不少家庭對(duì)于家電的需求增加，何享健敏銳地意識(shí)到，家電行業(yè)可能蘊(yùn)含著很大商機(jī)。后來(lái)的事實(shí)，也印證了他的這一判斷，如今已功成名就的何享健曾動(dòng)情地感慨“沒(méi)有改革開(kāi)放就沒(méi)有美的”。

1980年，何享健正式進(jìn)入家電行業(yè)，汽車(chē)配件廠正式更名為“順德縣北滘公社電器廠”，至此，這才算是美的真正的“前身”。

何享健先從生產(chǎn)電風(fēng)扇的部分零配件起步，在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)電風(fēng)扇也沒(méi)有那么難嘛，主要的配件就只有一個(gè)交流電動(dòng)機(jī)而已。他就自己買(mǎi)回了所有的零配件，準(zhǔn)備自己“造”。

幾個(gè)月后，沒(méi)想到他還真造了一臺(tái)風(fēng)扇出來(lái)，何享健給他取名“明珠”牌。這臺(tái)風(fēng)扇至今還擺放在美的總部的辦公室里，正是這臺(tái)自研電扇的成功，讓何享健萌生了自創(chuàng)品牌的念頭。美的、明珠、彩虹、雪蓮，從當(dāng)時(shí)征集的這幾個(gè)商標(biāo)里，何享健最終選了“美的”。

美的電風(fēng)扇生意進(jìn)行的很順利，廠子已經(jīng)擴(kuò)到了250多人，年產(chǎn)風(fēng)扇上萬(wàn)臺(tái)，總產(chǎn)值300多萬(wàn)，利潤(rùn)40多萬(wàn)。

不過(guò)，真正讓美的在風(fēng)扇領(lǐng)域占得一席位的是“鴻運(yùn)扇”。當(dāng)時(shí)鴻運(yùn)扇在香港非常暢銷(xiāo)，因?yàn)樗L(fēng)力柔和、適合睡眠時(shí)連續(xù)吹風(fēng)使用。何享健覺(jué)得這個(gè)功能厲害了，便派人買(mǎi)了一臺(tái)回來(lái)，自己研發(fā)。

沒(méi)想到，這研發(fā)周期有些超出預(yù)期，耗費(fèi)了不少人力物力財(cái)力，最終導(dǎo)致廠里資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)。

何享健咬牙堅(jiān)持，經(jīng)過(guò)5年研發(fā)，鴻運(yùn)扇終于研發(fā)成功了。沒(méi)想到，一經(jīng)推出市場(chǎng)，反響很不錯(cuò)，鴻運(yùn)扇憑借功能強(qiáng)大、價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，這讓美的的產(chǎn)值也翻了好幾倍。

何享健有一個(gè)特點(diǎn)，他總是不安于現(xiàn)狀、喜歡嘗試新的東西。

鴻運(yùn)扇剛做第二年，他就瞄上了空調(diào)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)在這一塊，還沒(méi)有幾家企業(yè)在做。為了快速上手這塊自己不太熟悉的業(yè)務(wù)，何享健專(zhuān)門(mén)跑去日本考察，引進(jìn)了日本的技術(shù)。

何享健的野心很大，他想借空調(diào)打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。但因?yàn)樽誀I(yíng)進(jìn)出口權(quán)遲遲沒(méi)拿到，這一計(jì)劃只能中道上被暫時(shí)擱置。再加上國(guó)內(nèi)的空調(diào)普及度并不高，大部分家庭的標(biāo)配還是風(fēng)扇，在這樣的背景下，美的空調(diào)銷(xiāo)量慘淡。

廠子又一次陷入了困難，空調(diào)業(yè)務(wù)消耗太大，賬面上的資金不夠了，何享健不得不跟員工籌資維持經(jīng)營(yíng)。

直到1988年，美的拿到了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，情形才有了改善，那一年，出海業(yè)務(wù)讓美的徹底翻了身，當(dāng)年產(chǎn)值高達(dá)1.2億元，其中出口創(chuàng)匯810萬(wàn)美元，成為順德市十大產(chǎn)值破億的企業(yè)之一。

來(lái)之不易的1000億

乘著改革開(kāi)放的春風(fēng)，美的抓住了發(fā)展的契機(jī)，而后，通過(guò)不斷的自我深化改革，美的才一步步走在了“做大做強(qiáng)”的路上，有了如今的千億市值。

1992年，鄧小平南巡講話(huà)后，各地的股份制改革提上議程，但不少企業(yè)仍徘徊在“姓資還是姓社”的問(wèn)題上。

何享健又一次展現(xiàn)了他敏銳的趨勢(shì)判斷力，這可是一次難得的政策紅利，于一眾觀望的眼神中，他主動(dòng)遞上申請(qǐng)：美的愿意當(dāng)股份制試點(diǎn)。

改制完成第二年，美的在深交所成功上市，一個(gè)新的記錄誕生，美的成為國(guó)內(nèi)第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。不僅如此，美的還成功募到了12億資金。

就在大家都以為可以自此無(wú)憂(yōu)狂奔的時(shí)候，新的麻煩又來(lái)了，何享健甚至感覺(jué)到有些痛苦。

1996年，美的跌出空調(diào)行業(yè)前三，大幅下滑到第七；1997年，美的的銷(xiāo)售收入由上年的25億大幅跌至20億。

突如其來(lái)的“墜落”讓美的的高管們有些懵，不知道為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面。不利的局面下，一些流言傳了出來(lái)：“順德政府為組建家電航母，有意讓科龍兼并美的”。

反思過(guò)后，何享健意識(shí)到，問(wèn)題的根源處在內(nèi)部，美的犯了“大企業(yè)病”。公司已經(jīng)成了擴(kuò)展到1萬(wàn)多人的大廠，然而大大小小的事情，全都由何享健一個(gè)人拍板兒，他每天忙到只睡4個(gè)小時(shí)，勤勤懇懇換來(lái)的卻是業(yè)績(jī)的下滑……

這種高度的集權(quán)讓底下的員工沒(méi)有壓力、也沒(méi)有動(dòng)力。

何享健想用提高待遇的方法提高員工的積極性。但方案報(bào)上去，鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)一看，你一個(gè)保安隊(duì)長(zhǎng)的工資，比我們公安分局的局長(zhǎng)工資還高，這怎么行？

不行就換個(gè)方案，但改革必須成行。

何享健最終決定借鑒日本松下的事業(yè)部制。一次，一位專(zhuān)家來(lái)公司宣講事業(yè)部制的好處，看到臺(tái)下都在交頭接耳議論，何享健急了，他沖到臺(tái)上，搶下話(huà)筒：“美的只有搞事業(yè)部才有出路，事業(yè)部是美的必須要走的一條道路?！?/p>

新的組織規(guī)劃重新確立：公司劃分為空調(diào)、電機(jī)、廚具等5個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理具體負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，何享健只管經(jīng)理。

何享健明白，放權(quán)必須徹底。

一次，一個(gè)經(jīng)理接手了一個(gè)數(shù)千萬(wàn)的項(xiàng)目，他擔(dān)心金額太大，自己做不了主，便去找何享健審批，沒(méi)想到何直接甩來(lái)一句“在你的權(quán)限范圍內(nèi)，你自己拿主意?！?/p>

改革就意味著動(dòng)了大多數(shù)人的“蛋糕”，阻力很大。當(dāng)時(shí)高層里有90%的人反對(duì)改革，一向脾氣溫和的何享健甚至在幾次會(huì)議后忍不住拍桌子，放話(huà)道：反對(duì)全部無(wú)效。

“杯酒釋兵權(quán)”事件是改革中的關(guān)鍵一役。為推行新的管理體制，美的招聘了大批高校人才，新人來(lái)了，就得有人讓位置、讓利益。

在一次創(chuàng)業(yè)元老座談會(huì)上，何享健指著一臺(tái)電腦對(duì)大家說(shuō)：“誰(shuí)能使用這臺(tái)電腦，我立即提他一級(jí)，否則……”

事后，一批跟不上環(huán)境變化的創(chuàng)業(yè)元老們接連被勸退，這里面，就包括何享健的夫人。大家意識(shí)到，何享健這是動(dòng)真格的了！

緊接著，何享健拋出了管理層回購(gòu)（MBO）計(jì)劃，2001年，美的管理層收購(gòu)了代表政府的第一大股東—順德北窖投資發(fā)展有限公司的股權(quán)，這意味著，美的成為一家真正的民營(yíng)企業(yè)。

一系列大刀闊斧的改革終于有了成效，2001年美的收入達(dá)到140億，而在5年之前，這個(gè)數(shù)字僅為30多億。此外，美的開(kāi)始業(yè)務(wù)線擴(kuò)張，在空調(diào)之外，又發(fā)展了微波爐、飲水機(jī)、電飯煲、洗碗機(jī)等新產(chǎn)品；海外業(yè)務(wù)方面，美的陸續(xù)在美、歐、日韓等國(guó)開(kāi)設(shè)分公司。

2004年之后，美的陸續(xù)收購(gòu)了華凌、榮事達(dá)、小天鵝等公司，完成了在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三大產(chǎn)業(yè)的整合。

2007年，美的電器市值近500億元，成為“中國(guó)白電市值王”。同期的格力電器（000651）和海爾的市值只有其一半左右。2010年，美的市值首次超過(guò)1000億。

2012年8月25日，年逾古稀的何享健正式將美的集團(tuán)董事長(zhǎng)之位交付給他提拔多年的方洪波，他的退休也宣告著美的徹底進(jìn)入職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代。