Steven Craig重構西部數(shù)據(jù)的本地化戰(zhàn)略

齊鵬

盡管西部數(shù)據(jù)擁有可以覆蓋到整個數(shù)據(jù)鏈條從云端到終端所有的應用場景的產品，但是，面對數(shù)據(jù)湖、非結構化數(shù)據(jù)給存儲帶來的挑戰(zhàn)，西部數(shù)據(jù)同樣也肩負起助力企業(yè)做到“有經(jīng)濟效益”的數(shù)字化轉型的重任。

從西部數(shù)據(jù)全球高級副總裁Steven Craig空降并同時擔任中國區(qū)總經(jīng)理的那一刻，證明了美國總部對中國區(qū)足夠的重視?！斑@是總部一個積極正面的決策，目的就是在中國創(chuàng)建一個本地化團隊，進而實現(xiàn)在本地的快速決策?！盨teven Craig上任后，用了不到一年的時間將原來的西部數(shù)據(jù)、閃迪、HGST三個公司進行整合?！拔覀円獮橛脩籼峁┮粋€清晰的品牌形象，以及定位靈活的全系列產品組合，讓用戶的選擇更簡單?！?/p>

如今，面對5G和邊緣計算給存儲帶來的巨大機會，Steven Craig要做的是提前布局。2019年5月9日，西部數(shù)據(jù)借勢剛剛結束的車展開始了它面向汽車領域的一次進攻，新款256GB西部數(shù)據(jù)iNAND AT EM132 嵌入式閃存盤全球首發(fā)，為汽車制造商和系統(tǒng)供應商提供了先進技術和汽車級的存儲解決方案和產品，以進一步推動車聯(lián)網(wǎng)，高級駕駛輔助系統(tǒng)（ADAS），自動駕駛和安全功能，傳感器，計算能力以及人工智能的發(fā)展。

一邊是品牌整合帶來產品靈活的定位，一邊是新技術催生的新機會，Steven Craig試圖重構西部數(shù)據(jù)的本地化戰(zhàn)略，讓中國有一個本地的、高效的、有能力的團隊，長期地發(fā)展在中國的生意。

為員工賦能從高效的本地化團隊開始

“我們的員工有很大的自主性，公司為員工賦能，讓員工自主的創(chuàng)新，也讓他們感受到自己是公司重要的一部分?！盨teven Craig總會為西部數(shù)據(jù)獨特的企業(yè)文化津津樂道，他認為自己來到中國的經(jīng)歷已經(jīng)能充分證實這一點。

空降到中國區(qū)并被賦予更大的決策力和權力，Steven Craig有了一個創(chuàng)新發(fā)展的計劃：打造一個本土化流程，讓自己更清晰地了解到中國市場的變化，更清晰地了解西部數(shù)據(jù)在中國的商業(yè)潛力，并且建立公司在中國的財務目標?！拔覀冊谶@個過程中可以了解中國的生意怎么做，所以這個流程將實現(xiàn)我們在未來的增長。”

在Steven Craig看來，這個本土化流程建立的前提就是先凝聚團隊。過去幾年，西部數(shù)據(jù)做了很多收購的動作，但是真正的難點在收購之后的整合，這也是擺在Steven Craig面前最為棘手的問題?！拔艺J為最難的是企業(yè)文化的整合，如何打破文化，讓大家凝結在一起？”對于管理經(jīng)驗豐富的Steven Craig來說，面對這樣的挑戰(zhàn)也想到了應對策略。

“獲取他們的信任就等于成功了一半。”Steven Craig認為，人是最難被改變的，所以要讓人們接受你就要讓他們先信任你。所以，他花了幾乎半年的時間與團隊成員建立信任，不斷的與員工交流，聽取他們的意見?！拔覀儺敃r做了一個調研工作，讓每個人都參與的企業(yè)文化的建設中，吸納他們好的建議。與此同時，我會向大家傳遞公司的愿景和任務?！?/p>

從2018年11月開始，西部數(shù)據(jù)公司由更新的westerndigital.com/zh-cn網(wǎng)站來展示其前瞻性品牌戰(zhàn)略。《數(shù)字商業(yè)時代》記者從西部數(shù)據(jù)的網(wǎng)站看到；作為全球最大的存儲產品的供應商和數(shù)據(jù)科技公司，西部數(shù)據(jù)希望能夠通過文化的傳播和引導變成一個更有創(chuàng)意性的數(shù)據(jù)科技公司，支撐其宏大愿望的一個重要因素是，西部數(shù)據(jù)能夠提供廣泛的技術和一系列產品組合，其中包括面向數(shù)據(jù)中心環(huán)境的平臺和系統(tǒng)；用于移動、邊緣和計算環(huán)境的嵌入式、SSD和HDD設備；以及面向個人和共享存儲的消費產品。

“作為一個非常健康的組織架構，其實員工是公司最重要的資產，我們希望召集到最有天賦、最優(yōu)秀的人才來到西部數(shù)據(jù)，為他們創(chuàng)造一個很有趣的工作環(huán)境，使他們能夠在這里面感受到這家公司的文化，然后我們會持續(xù)地在員工身上進行投入，希望我們用最好的人創(chuàng)造最偉大的公司?！盨teven Craig表示。

與本地對接數(shù)字化時代的重任

“所有和數(shù)字化相關的東西歸根到底都是數(shù)據(jù)?！盨teven Craig一語道破在企業(yè)數(shù)字化轉型的浪潮中，企業(yè)應該認清數(shù)字化的本質，“花正確的錢到合適的位置才是數(shù)字化過程中一個比較重要的挑戰(zhàn)和需要考慮的關鍵?！?/p>

西部數(shù)據(jù)為用戶提供更好的品牌定位、產品組合靈活性和選擇簡便性。盡管公司進行了三家公司的整合，但其家族中的消費級產品及專業(yè)內容創(chuàng)作類產品的品牌主要通過零售環(huán)境銷售，包括閃迪、WD（西數(shù)）、G-Technology？和Upthere？，它們將保留其各自原有的定位（G-Technology系列產品為面向專業(yè)內容創(chuàng)作者的產品）。其中也包含了通過有線或無線連接方式連接到計算系統(tǒng)、智能手機或網(wǎng)絡的外置獨立產品；以及內置在系統(tǒng)或相機里的閃存存儲卡產品；或用于MP3播放器的產品。在企業(yè)級產品和解決方案的方面，是由“西部數(shù)據(jù)”，這個與其公司同名的品牌來完成的。企業(yè)級存儲的市場里，眾口皆碑的西部數(shù)據(jù)品牌代表著數(shù)據(jù)存儲領域的創(chuàng)新和傳承。

事實上，西部數(shù)據(jù)一直都緊密關注著市場的變化。“我們會定期地制定商業(yè)計劃，我們很清楚并確切地知道每個市場或者每個行業(yè)在發(fā)生什么樣的變化?！盨teven Craig認為，西部數(shù)據(jù)有很強勁的、很廣泛的產品線去覆蓋相當大規(guī)模的應用和市場，即便遭遇經(jīng)濟下行的周期，也會找到新的市場增長點和增長空間。

在Steven Craig看來，云仍然是一個在持續(xù)增長的市場，所以西部數(shù)據(jù)也會在這個市場做充分的布局，不斷優(yōu)化產品線，去適應所看到的持續(xù)增長的市場的發(fā)展，保持公司增長的潛力。

“未來更多的決策都是在本地完成 ?！盨teven Craig從總部爭取到行使中國區(qū)職能的最大支持及授權，除了重新構建一個目標一致的高效的本土化團隊外，也能更有效的推動產品研發(fā)和制定業(yè)務決策?！斑@也是為了更好地、更快速地響應客戶、對接客戶，與此同時，也讓我們對中國市場有更深入的理解和快速反應的能力。”

“盡管過去一年受外界環(huán)境影響，中國經(jīng)濟發(fā)展遭遇挑戰(zhàn)，但是我對中國市場充滿信心，我覺得西部數(shù)據(jù)會在中國市場有一個持續(xù)的、大比例的增長?！盨teven Craig肯定道。

本地聯(lián)動主動出擊新機會

毋庸置疑，5G時代將讓西部數(shù)據(jù)成為很大的受益者。“5G的速度和邊緣計算可以極大地促動西部數(shù)據(jù)邊緣端設備的能力，通過這些高端的和先進的邊緣端的設備，客戶可以控制他的生意，控制他的流程。通過在邊緣端和云端基于5G的數(shù)據(jù)的傳輸可以去優(yōu)化或者使能，包括像AI、機器識別和建模等等一系列新的功能。它又可以把它的數(shù)據(jù)從前端到后端不斷的進行來回的交互，使很多的工作可以進行的更心細一點?！盨teven Craig展望了西部數(shù)據(jù)未來的一些新機會。

面向汽車級的存儲產品的發(fā)布是西部數(shù)據(jù)未來的布局的重要一步，這一步對西部數(shù)據(jù)來說一定要邁的恰到好處，因為很多新技術都在熱烈的討論階段，盡管西部數(shù)據(jù)并不能讓產品單獨地實現(xiàn)自動駕駛的功能，但是它卻是實現(xiàn)自動駕駛技術的一個非常關鍵的部件。在自動駕駛/車聯(lián)網(wǎng)領域中，存儲是發(fā)展最快的應用領域之一。先進車載信息娛樂系統(tǒng)（IVI）、人工智能（AI）以及傳感器驅動的自動駕駛系統(tǒng)都會產生大量的數(shù)據(jù)，需要在終端進行本地處理和存儲。

“選在車展之后對新品發(fā)布，首先是不希望這個重磅消息淹沒在車展信息的海洋里，其次是借車展后大家對汽車的討論并未降溫，更好的讓各界對我們的產品投入關注，也期望和本地的汽車制造商和系統(tǒng)供應商能夠建立更好的合作關系，形成一種聯(lián)動?！盨teven Craig客觀的認為，汽車自動化的發(fā)展對存儲來講還是在相對比較早期的階段，但是對存儲來說，這是一個創(chuàng)新的機會。

未來隨著5G網(wǎng)絡的實施，5G極快的速度和極低的延時可以賦能汽車做更多的功能。Steven Craig表示，汽車將從一個傳統(tǒng)的車變成終端的產品，它會有巨大的海量的數(shù)據(jù)生成，然后被存儲下來，進行邊緣計算，同時，這些數(shù)據(jù)其中的一部分也會被上傳到我們的云端做更進一步地存儲和分析。

“所以，我們覺得汽車實際上是一個非常需要創(chuàng)新的領域，也是我們存儲產品發(fā)展的一個未來的方向。”Steven Craig認為，基于這些海量的巨大的車生成的數(shù)據(jù)，在5G網(wǎng)絡上，在云端和終端進行反復這樣的傳輸會為公司帶來巨大的機會。

【記者手記】高效的領袖

Steven Craig是一位高效的領導者，他能把一場產品發(fā)布會變得像一場本地戰(zhàn)略溝通會，像各界傳遞了西部數(shù)據(jù)本地化的決心。

過去一年，Steven Craig不僅用了很短的時間完成了三家公司的整合，也迅速的從產品入手做了本土化的工作，在他的領導下中國區(qū)成立了一個產品市場部，該部門主要是直接與客戶對接，一邊把公司的產品、目標宣講給客戶，幫助客戶更好的理解西部數(shù)據(jù)的發(fā)展方向，一邊從用戶中收集信息，以更好滿足他們的需求。Steven Craig認為，此舉幫助他更快更準確的接觸到中國市場，第一時間了解的市場的需求和變化。

在記者看來，一個高效的領袖必然會建立一個高效的本土化團隊，加上公司為團隊的每個人賦能，相信在Steven Craig的領導下，西部數(shù)據(jù)的本土團隊可以最快地定位、調整他們在本地的策略，更好地完善公司的執(zhí)行策略。