網(wǎng)大為：從騰訊翻出1300億美元的美國人

包涵

他的眼光乘以時間之后，變成了傳奇。

曾經(jīng)有一個機會，把3200萬美元，變成1300億美元。當搜狐的張朝陽，新浪的王志東，以及聯(lián)想集團、雅虎中國、TOM、金蝶等等，一一蔑它而過，一個20多歲的美國人，在一家中國的網(wǎng)吧里，把它撿了起來。

網(wǎng)吧里的商機

2001年1月，深圳華強北賽格科技園。

一個美國年輕人乘著破舊的電梯，來到了二棟東四樓的一間辦公室。這間辦公室當時正聚集著全深圳最焦頭爛額的一伙人，他們手握一個已經(jīng)擁有幾千萬用戶的軟件，卻掏不出錢來為它再多買哪怕一臺服務(wù)器。幾個月里，他們四處找錢，四處碰壁，拜訪過中國當時所有已上市的門戶網(wǎng)站，均被拒。互聯(lián)網(wǎng)深冬，沒人愿意花幾百萬美元去買一個他們認為“找?guī)讉€大學(xué)生三個月就能做出來”的東西，即使對方已經(jīng)是“賤賣”。

這款無人問津的軟件，倒是引起了那個美國年輕人的注意。

自從他在中國的網(wǎng)吧第一次看見這款叫做OICQ的軟件后，就注意到，這只企鵝已在社交生活里無處不在：客戶們的電腦桌面都裝著這個客戶端，跟他們交換聯(lián)系方式時，他們除了會留下電話，還會甩給他一個OICQ號碼。

彼時，他正在中國尋找優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)項目，直覺告訴他，這只企鵝就是機會。于是他決定去軟件的開發(fā)公司——騰訊科技親自看看。

在騰訊的辦公室，美國人用流利的中文自我介紹，他是南非MIH集團中國區(qū)的副總裁，中文名叫網(wǎng)大為，在互聯(lián)網(wǎng)有所作為的意思。騰訊創(chuàng)始人們呵呵了一下，表示并沒聽過這家公司。

MIH是南非最大的付費電視運營商，也是國際著名的傳媒投資集團，當時已在美國納斯達克和荷蘭阿姆斯特丹兩地上市。他們1997年進入中國，還投資了脈搏網(wǎng)、華體網(wǎng)和易富財經(jīng)網(wǎng)，但在國內(nèi)卻并不為人熟知。

網(wǎng)大為提出：騰訊如果愿意被收購，MIH正好在中國有家企業(yè)要IPO，他們可以被裝進去一起上市。創(chuàng)始人們再次微笑著婉拒了：為什么要讓一家南非公司來收購騰訊呢？在第一次聊天的幾個小時里，網(wǎng)大為預(yù)感到這次合作可能沒戲。

兜比臉干凈的騰訊創(chuàng)始人并沒像他預(yù)想那樣急于將自己變賣，他們禮貌地與這個從天而降的外國金主保持著距離，表現(xiàn)得相當“隨緣”。但交談中，網(wǎng)大為還是得到了一個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，當時的騰訊用戶量是5000萬。這一數(shù)字已經(jīng)超過中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心同期給出的2250萬中國網(wǎng)民數(shù)的2倍，以至于網(wǎng)大為的第一反應(yīng)是，你們是不是覺得我們老外好騙？而騰訊則淡定表示，他們只看自己服務(wù)器上的數(shù)據(jù)，服務(wù)器上是多少，他們就報多少。

一位叫馬化騰的創(chuàng)始人坐在電腦前，給網(wǎng)大為看騰訊的用戶增長曲線——每天新增用戶數(shù)是50萬，相當于歐洲一個城市的人口。

雖然首次談判被拒，但網(wǎng)大為還是感到此行頗有收獲。至少他終于知道，中國幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶都裝在那只小小的企鵝里面，OICQ可能是中國最有價值的平臺。而騰訊當時借助移動夢網(wǎng)開通的“移動QQ”業(yè)務(wù)，很可能讓這家公司實現(xiàn)盈利。

騰訊團隊有理由自信。

最偉大的交易誕生

從被騰訊創(chuàng)始人送出門口那一刻，網(wǎng)大為就開始為下一次見面搜腸刮肚。

他趁機對馬化騰說，這次自己一個人來深圳，人生地不熟，不如他們下班后一起吃個飯？馬化騰同意了。

這是一次異常關(guān)鍵的飯局。

晚上，幾個二十多歲的年輕人聚在一起，喝著茅臺，聊著人生，放松的騰訊創(chuàng)始人們開始展現(xiàn)出和白天辦公室完全不同的幽默一面。微醉中，網(wǎng)大為也向?qū)γ娴膸讉€中國人敞開心扉：他從小就對外面的世界充滿好奇，一直四處游歷。16歲去日本留學(xué)，1994年來到中國。當時在民族大學(xué)讀書的他，為了解中國少數(shù)民族的真實狀況，第一次走進云貴鄉(xiāng)村。那里的經(jīng)濟面貌一直觸動著他，讓他想為這個國家做點事，讓中國與世界經(jīng)濟更好地融合……這次聚會，使原本冰冷的商業(yè)談判有了溫度。散局的時候，馬化騰松口，明早還可以去公司再談?wù)劇?/p>

網(wǎng)大為承認，這次機會被他視若珍寶。當晚，盡管喝了不少酒，他的大腦還是保持高速運轉(zhuǎn)。

第二天，仍在那間辦公室，網(wǎng)大為提出了新的方案，MIH在美國還投資了一個叫OpenTV的公司，是做電視軟件的，騰訊如果愿意和它合作，可以實現(xiàn)在電視里發(fā)QQ消息的功能。

對面一伙人的表情終于有所松動。

網(wǎng)大為順勢向騰訊的痛點發(fā)起沖擊：MIH以前有個董事是美國在線的CEO，美國在線1998年收購了ICQ，如果騰訊愿意一起合作，他們可以幫騰訊了解當時全球用戶量最大的ICQ是怎么玩的，還能幫助騰訊拓展海外業(yè)務(wù)……就這樣，雙方的談判打破了僵局。

盡管當時周遭充斥著“OICQ無價值論”，網(wǎng)大為還是在這次深圳之行中，親眼發(fā)現(xiàn)了這只企鵝的能量。他決定屏蔽雜音，相信自己的判斷。

幾輪溝通中，MIH和網(wǎng)大為都表現(xiàn)出極大誠意，最終慷慨地給出騰訊6000萬美元的估值，并默許了馬化騰團隊對控制權(quán)的堅持。6000萬美元，是騰訊一年前估值的11倍，幾乎相當于新浪在納斯達克的融資額。

2001年6月，MIH購買了騰訊當時46.5%的股份。騰訊的兩個投資方中，電訊盈科手里的全部股份被收購，IDG的股份也只剩下7%，MIH為此總共支付了3200萬美元。

靠著這筆救命錢，騰訊絕地翻身，同年就成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一家實現(xiàn)盈利的公司，從此平步青云，走入巨頭之列。

網(wǎng)大為的慧眼獨具在乘以時間之后，也成為了傳奇。

十幾年過去，騰訊已是坐擁3萬億港元市值的王者;MIH在這筆交易上的收益也已經(jīng)翻了4000倍，成為地球上最賺錢、且最偉大的投資。如今的MIH敢毫不羞愧地承認，它在中國取得的投資成績，連默多克都自愧不如。

而曾經(jīng)錯過騰訊的大佬們，則抱憾不已。王功權(quán)說，過早地賣掉騰訊，是IDG多年來“巨大的心痛”;前TOM CEO王兟也透露，錯過騰訊是他的終身之憾，2001年他曾想過與MIH來場正面硬杠，“我要是硬拍板，也就把事情給做了，但TOM內(nèi)部反對的聲音很激烈，我沒堅持下來……”

沉默凌厲的海外買手

網(wǎng)大為頻繁出入華強北那段時間，不少騰訊員工都以為這個跑前跑后、獻計獻策的老外已經(jīng)加入了騰訊。

在與MIH的交易達成后，騰訊團隊也正式向網(wǎng)大為伸出橄欖枝，邀請他一同參與創(chuàng)業(yè)大計，替騰訊拓展海外業(yè)務(wù)。就這樣，網(wǎng)大為離開了傳媒巨頭MIH，從騰訊投資人搖身一變，成了鵝廠員工。他愿意加入的原因只有一個：這個團隊的人“夠聰明，夠遠見，夠酷”。

網(wǎng)大為坦言，那段一起奮斗的日子是他最開心的時光，開心到甚至不想回家，也開心得根本不會想到錢。加入騰訊后，網(wǎng)大為替公司坐鎮(zhèn)硅谷，每六周從美國飛深圳一次，成為當時騰訊和海外市場的唯一接口。

網(wǎng)大為還幫馬化騰解決了幾個大難題。他先是憑一己之力，以僅6萬美元的成本，幫騰訊從美國商人手里買下夢寐以求的www.qq.com的域名;后又促成了騰訊和谷歌的合作，讓騰訊順利挺進搜索領(lǐng)域;2006年，他還牽手諾基亞、摩托羅拉等手機廠商，在其產(chǎn)品中預(yù)裝手機QQ，讓騰訊在日后的智能手機時代到來之前就占盡先機。與此同時，網(wǎng)大為在游戲領(lǐng)域為騰訊打下的江山，更堪稱功勞卓著。

2003年，在要不要做游戲的問題上，騰訊的創(chuàng)始人內(nèi)部發(fā)生分歧。雖然馬化騰認定網(wǎng)游是個不可錯過的機會，但也有高管直言：騰訊還沒有做游戲的sense（感覺）。從2003年到2007年，馬化騰一直在這個陌生的領(lǐng)域里進行艱難的試水。網(wǎng)大為堅定地支持馬化騰。在他看來，中國的娛樂業(yè)發(fā)展日盛，用戶對網(wǎng)游存在真實的需求。只要需求明確了，剩下的，只是如何切入的問題。

2007年，習(xí)慣用常識來解決問題的網(wǎng)大為，再次為騰訊扮演了“關(guān)鍵先生”。

一次偶然的機會，他得知洛杉磯的Riot Games打算開發(fā)一款類似DotA的游戲，于是積極鼓勵騰訊參與該公司在2008年的融資。

2011年，在他的協(xié)調(diào)下，騰訊又以16.79億美元收購了該公司的大多數(shù)版權(quán)。至此，騰訊擁有了歐美最大的電腦游戲開發(fā)公司，更將全球最火爆的游戲《英雄聯(lián)盟》納入囊中。

對Riot Games的成功收購，極大地鼓舞了騰訊做游戲的信心。

2012年，騰訊以3.3億美元并購了全球知名游戲公司Epic Games的48.4%股權(quán)，2016年又以86億美元并購了芬蘭游戲開發(fā)商Super Cell，創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最大并購案。

如今，騰訊早已建立起全球最賺錢的游戲帝國。2017年，其游戲總收入達到181.2億美元，相當于第二名索尼和第三名蘋果的收入總和。

與騰訊在國內(nèi)低調(diào)務(wù)實的風(fēng)格一脈相承，網(wǎng)大為在海外也很少開盛大的發(fā)布會，或是搞市場活動。他和他的五人團隊四處游獵，定期造訪各大風(fēng)險投資公司，一旦有看準的項目，就會迅速下注，甚至不惜用資金猛砸。

如今在硅谷，網(wǎng)大為已經(jīng)是聲名顯赫的影子投資人。

投資未來

2014年，網(wǎng)大為在騰訊有了一個新頭銜：首席探索官。

這意味著，騰訊一統(tǒng)游戲江湖后，功成身退的他終于可以將目光從互娛事業(yè)中轉(zhuǎn)移出去，去看看基因?qū)W、太空學(xué)、機器人和人工智能等更廣闊的領(lǐng)域。

生活里的網(wǎng)大為衣著樸實、熱心公益、吃素，開電動汽車。為了省掉不環(huán)保的礦泉水瓶，他每天隨身攜帶一個裝著過濾器的塑料杯喝水。在他的口中，人們很難聽到當下互聯(lián)網(wǎng)那些熱點、應(yīng)用爆款、或者風(fēng)口。盡管從不談?wù)撨@些，卻沒有人懷疑，他是騰訊帝國最富遠見的領(lǐng)袖之一。

2005年，由網(wǎng)大為率先在騰訊內(nèi)部普及的“用戶價值”概念，后來被整個中國互聯(lián)網(wǎng)奉為圭臬?！耙磺幸杂脩魞r值為依歸”，至今仍是騰訊的經(jīng)營理念，被馬化騰屢屢提及。

網(wǎng)大為自己也承認，他在騰訊的角色就是鼓勵所有的高管去挑戰(zhàn)假設(shè)、變換思路，不斷向外推動騰訊的邊界。如今，每有公開場合，網(wǎng)大為都會呼吁，未來科技公司和資本市場的目光，應(yīng)該更多聚焦“地球級”和“人類級”的問題，而不是眼下已經(jīng)過熱的外賣、視頻和比特幣開發(fā)等領(lǐng)域。

而他現(xiàn)在在硅谷為騰訊投資的，正是人類的未來。

在太空科技領(lǐng)域，他投資了微小衛(wèi)星運營平臺Satellogic;在醫(yī)療健康領(lǐng)域，他投資了致力于癌癥早期篩查的Karius、Grail和Guardant Health等生物科技公司;交通領(lǐng)域，騰訊領(lǐng)投研發(fā)電動垂直升降飛行器的公司Lilium;為應(yīng)對糧食短缺問題，他又投資了創(chuàng)新企業(yè)Phytech……通過投資，網(wǎng)大為將這些“地球級”和“人類級”的創(chuàng)新，源源不斷地注入騰訊的血液。

“騰訊現(xiàn)在的不少產(chǎn)品是為了滿足人的大腦的，比如信息、娛樂、社交。在未來10年，騰訊的使命應(yīng)當是用技術(shù)改善整個人類的生活狀態(tài)。”

到2019年，網(wǎng)大為在騰訊工作已達18個年頭。這18年中，他大部分時間孤身在外，遠離組織，在騰訊新落成的大廈贏來舉世艷羨時，他依然在美國一個教堂改造的房子里安靜地辦公。

然而憑借內(nèi)心的堅定，他為騰訊在毫無根基的海外市場趟出了一條血路。