自媒體環(huán)境下的廣告營銷策略探析

摘 要：在我國社會經(jīng)濟發(fā)展與轉(zhuǎn)型的新時期，我國的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)也得到了進一步的發(fā)展與完善。在這一過程中，由于傳統(tǒng)的媒體方式已經(jīng)無法適應(yīng)社會發(fā)展的潮流，滿足廣告營銷的需求，因此就逐漸被自媒體所取代。在自媒體環(huán)境下，廣告營銷的內(nèi)容日漸豐富，傳播途徑也越來越多樣化，這就能夠?qū)υ械膹V告營銷策略進行有效的創(chuàng)新，并有效彌補傳統(tǒng)媒體自身存在的不足與缺陷，以此來進一步提高廣告營銷活動的高效性。為此，本文章主要針對自媒體環(huán)境下的廣告營銷策略進行了深入的分析與研究。

關(guān)鍵詞：自媒體環(huán)境；廣告營銷策略；探析

近些年來，隨著我國科學(xué)技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益完善，我國已經(jīng)初步進入了大數(shù)據(jù)時代，在這種背景下，自媒體得到了進一步的發(fā)展，且在某種程度上取代了傳統(tǒng)媒體的廣告營銷地位。自媒體在文化傳送與廣告營銷的過程中具有內(nèi)容多元化、傳播速度快等顯著特點，因此其傳播的內(nèi)容與方式得到了社會大部分群體的認可與喜愛，從而其信息傳遞過程中的沖擊力也相對較大。目前，根據(jù)相關(guān)資料顯示，自媒體環(huán)境下的微信、微博等各種APP軟件的使用人數(shù)已經(jīng)過億，這就為自媒體環(huán)境下的廣告營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

一、自媒體環(huán)境下的廣告營銷發(fā)展現(xiàn)狀

1.在傳播渠道方面

自媒體在日常運營中所涉及到平臺均為廣告?zhèn)鞑サ年P(guān)鍵渠道，這些平臺大到明星自媒體廣告宣傳，小到親朋好友的產(chǎn)品宣傳與代購廣告推銷，這些平臺均依靠自身在朋友圈中影響力來進行產(chǎn)品的銷售，因此，自媒體平臺自身的發(fā)展水平會在一定程度上影響到廣告營銷與銷售的整體情況。

2.在傳播內(nèi)容方面

廣告營銷在自媒體環(huán)境下也要重視其營銷與傳播的內(nèi)容。傳播內(nèi)容的優(yōu)劣是自媒體平臺樹立良好的行業(yè)口碑與增強客戶依賴度的基礎(chǔ)與前提，同時優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容可以有效增強用戶的粘合度，并吸引用戶持續(xù)關(guān)注，凝聚更大的人氣，并有效實現(xiàn)信息共享，從而進一步實現(xiàn)與提高連鎖效益。

3.在傳播效果方面

與傳統(tǒng)媒體相比，自媒體廣告的整體營銷效果并不高。但在這一過程中，若通過個人的影響力來進行捆綁廣告銷售，就相對于明星代言情況下以無形的方式構(gòu)成消費環(huán)節(jié)閉合。自媒體廣告作為中間的橋梁，不僅能夠起到良好的推廣效果，同時也能夠有效推動電商銷售活動的開展，因此自媒體下的廣告影響的傳播效果要遠遠高于直接銷售的效果。

二、自媒體環(huán)境下的廣告營銷特征

1.鏈接緊密

根據(jù)自媒體環(huán)境下的廣告營銷情況來看，網(wǎng)絡(luò)點擊鏈接式的碎片化營銷已經(jīng)成為促成消費者完成購買活動的一大誘惑點，這不僅能可以有效擴大廣告?zhèn)鞑サ姆秶?，同時也能夠進一步增強廣告?zhèn)鞑サ挠绊懥Γ瑥亩浞旨ぐl(fā)消費者的消費需求，促成購買交易。自媒體環(huán)境下廣告營銷的鏈接緊密特征能夠充分滿足有消費需求，但無消費購買時間的廣大受眾群體，同時隨著線上支付方式的完善，就進一步為自媒體廣告營銷提供了方便。另外，自媒體與各大電商合作模式下的廣告循環(huán)播放可以進一步擴大廣告?zhèn)鞑バЧ瑢崿F(xiàn)銷售的最大化。

2.投入成本較低

與傳統(tǒng)媒體的廣告影響與線下的實體店營銷方式相比，自媒體下的廣告營銷具有更大的優(yōu)勢，其中自媒體廣告營銷的影響效果是全方位的，不僅可以減少不必要的開支，同時也可以單憑個人口碑來完成廣告的推廣與營銷，但在這一過程中需要格外注意的是，要分出更多的精力來對各方面的協(xié)調(diào)關(guān)系進行完善。自媒體作為一種新興媒體，但需要加注更多的精力進行完善和協(xié)調(diào)關(guān)系。

3.銷售方式多樣

隨著人們生活品質(zhì)的不斷提高，獨特的創(chuàng)意不僅可以吸引更多用戶的眼球，同時也能夠有效提升自媒體的綜合競爭實力與整體銷售能力。

4.投放精準

自媒體在投放廣告的過程中，可以根據(jù)不同消費群體的心理、年齡、文化背景以及年齡來制定有針對性的廣告投放計劃，以此來將恰當(dāng)?shù)膹V告信息投放到與其相適應(yīng)的人群當(dāng)中，并為廣告進行精準的定位。針對于這一特點，小米手機在投放廣告的過程中，就可以根據(jù)不同的消費群體進行定位，例如，學(xué)生群體與上班族，為此，小米手機就憑借其較高的性價比贏得了大多數(shù)目標(biāo)客戶的追捧。

三、自媒體環(huán)境下的廣告營銷策略

1.精準營銷

在自媒體環(huán)境下，精準營銷主要具備如下三個特點：第一，有針對性的營銷，積極尋找與精確定位目標(biāo)客戶群體。第二，在最大程度上確保消費者利益的最大化，長此以往讓消費者產(chǎn)生較強的依賴性。第三，與消費者進行有效的互動，增強營銷活動的互動性。例如，我們生活中經(jīng)常使用的淘寶軟件就是一個較為典型的精準營銷案例。當(dāng)客戶在瀏覽淘寶網(wǎng)頁時，淘寶會自動記錄客戶的搜索記錄與購買記錄等相關(guān)數(shù)據(jù)，并將該些數(shù)據(jù)統(tǒng)一上傳到相關(guān)的賬戶數(shù)據(jù)庫中，通過對數(shù)據(jù)的分析與拓展，就可以將客戶近期有消費需求的同類產(chǎn)品推動給客戶，這一整個過程就是精準營銷。精準營銷可以根據(jù)客戶自身的特點以及客戶所感興趣的產(chǎn)品進行較為精準的推銷，當(dāng)客戶隨意搜索幾件產(chǎn)品后，隨后的相關(guān)推薦都會與其搜索的產(chǎn)品相關(guān)，這就會為客戶提供更多的選擇性，充分滿足客戶的多方面需求，從而提高客戶下單的幾率，促成交易。在這一過程中也要與客戶之間進行有效的互動，以此來增強客戶的依賴性，對于經(jīng)常使用淘寶的客戶來說，其自身的賬戶數(shù)據(jù)庫已經(jīng)形成了自己獨有的數(shù)據(jù)庫，因此客戶使用起來也十分的方便，這就會進一步加大其對淘寶的依賴性，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.個性化營銷

個性化營銷的本質(zhì)就是要根據(jù)每一位客戶的喜好來對產(chǎn)品進行改進與調(diào)整，促使產(chǎn)品更加滿足客戶的內(nèi)心需求。例如，客戶在購買汽車的過程中，不僅會關(guān)注其整體壽命與各項性能與配置，同時也十分重視其外觀的美感。由于不同人群以及客戶對于汽車顏色的喜好不同，因此，在對汽車進行營銷的過程中，為了滿足不同客戶的個性化需求，就要根據(jù)客戶的喜好來給汽車外觀噴上不同顏色的漆，在提升自身服務(wù)水平的同時來充分滿足客戶的個性化需求，并間接的促成交易，進一步發(fā)揮個性化營銷的優(yōu)勢。

3.商業(yè)社群營銷

商業(yè)社群營銷的基礎(chǔ)就是對傳統(tǒng)的廣告營銷內(nèi)容與營銷方式進行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新與完善。在廣告影響的過程中，各大企業(yè)要想充分發(fā)揮自媒體的優(yōu)勢，就要盡可能地提升自己產(chǎn)品的品質(zhì)與性能，確保成品能夠給客戶帶來一種物超所值的體驗與驚喜，從而獲取客戶的信任，贏得客戶長久的依賴性。需要將自己的產(chǎn)品做到最好，不但如此，還有提供給客戶在期待值之上的驚喜，才可以獲得客戶最終的信任以及長久的依賴。對于市場營銷工作來說，培養(yǎng)愉快而忠誠的顧客是其唯一目的，因此在當(dāng)前的自媒體商業(yè)社群眾，從事廣告營銷的工作人員在實際工作過程當(dāng)中，若只是為了完成任務(wù)而不斷地將產(chǎn)品信息傳遞給客戶，這是無法實現(xiàn)產(chǎn)品銷售目的的。因此，在這對于上述問題，企業(yè)要充分應(yīng)用微信公眾號以及微博營銷號等一系列新媒體媒體來積極尋找新的目標(biāo)客戶群體，并對客戶進行準確的定位，同時也要對精準定位的人群進行有效的整合，把每一位客戶都當(dāng)作一個自媒體。企業(yè)只有對客戶群體進行有效的整合與系統(tǒng)的組建才能夠充分發(fā)揮與發(fā)展商業(yè)社群在該自媒體中的價值。

四、自媒體廣告營銷的發(fā)展趨勢

近些年來，隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的進步，自媒體環(huán)境下的廣告營銷勢頭更加強勁。但在這種勢頭下也存在著一定的不足。第一，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有一定的虛擬性，這就會導(dǎo)致營銷廣告受人們匿名性心理的影響，從而真假難辨，同時部分商家與企業(yè)為了追求更好的銷售效果，往往會忽視產(chǎn)品的真實性，因此其廣告信息的可信度相對較低，沒有有效的保障。第二，在自媒體環(huán)境下，企業(yè)與商家的廣告銷售渠道是否存在違法行為，危害到了消費者的權(quán)益，這一方面的問題仍舊有待商榷，再加上我國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)活動管制工作仍舊停留在網(wǎng)站管理方面，這就需要相關(guān)部門來對自媒體廣告營銷活動進行正確的引導(dǎo)與統(tǒng)一的規(guī)范，從而促使自媒體廣告向著更加健康的方向發(fā)展。

在未來幾十年里，隨著我國新媒體技術(shù)的持續(xù)發(fā)展與完善，就可以進一步帶動自媒體平臺的發(fā)展，因此，自媒體平臺在未來發(fā)展的過程中會成為新媒體投放廣告的主要營地。自媒體廣告營銷方式的整個過程中在小米模式中運用的淋漓盡致。在小米模式中，首先是建立起了依托于全社會化媒體平臺的自媒體矩陣，其次是通過互聯(lián)網(wǎng)思維來開展廣告營銷活動，并在廣告營銷的過程中保持用戶的活躍度，從而促使小米公司自身發(fā)展為了一個新的自媒體，并形成了自己獨特的互聯(lián)網(wǎng)品牌。近些年來，我國的自媒體領(lǐng)域發(fā)展較高，且取得了較為優(yōu)異的成績。例如，《曉說》、《羅輯思維》以及《大鵬嘚吧嘚》等一系列自媒體節(jié)目，其自身的發(fā)展模式就是企業(yè)自媒體應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣與發(fā)展的目標(biāo)。在未來發(fā)展的過程中，自媒體廣告營銷應(yīng)該進一步向網(wǎng)絡(luò)自媒體脫口秀方向進行拓展，并根據(jù)節(jié)目的收視率以及收視數(shù)據(jù)來合理的投放廣告。對于處在發(fā)展初期的自媒體，其自身的廣告營銷優(yōu)勢并不顯現(xiàn)，且沒有超過傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，因此其在未來發(fā)展過程中要依靠與借助技術(shù)力量來創(chuàng)新其傳播途徑與手段，從而有效擴大其影響力。

五、結(jié)束語

總體來說，在我國社會經(jīng)濟持續(xù)活躍，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)持續(xù)完善與發(fā)展的大背景下，我國的自媒體環(huán)境也越來越好。自媒體廣告作為一種廣告營銷活動，其是在自媒體平臺基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，因此其受眾群體較為廣泛，廣告信息傳播的速度也相對較快。與此同時，自媒體的發(fā)展也對當(dāng)前的廣告營銷造成了一定的沖擊與壓力，在這情況下，要想促使廣告營銷活動徹底打破傳統(tǒng)營銷模式，首先就要對自媒體環(huán)境下的廣告營銷策略進行有效的創(chuàng)新與完善，并要站在受眾的角度來對制定系統(tǒng)與有針對性的廣告營銷活動，以此來是進一步提升廣告營銷的高效性，促進我國廣告事業(yè)的進一步發(fā)展。

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作者簡介：馬紅軍（1982- ），男，河南三門峽人，工商管理碩士，三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院講師，主要研究方向：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷