孫陶然用創(chuàng)業(yè)書(shū)寫(xiě)中國(guó)夢(mèng)

文 本刊記者 徐 飛

在孫陶然看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是件很難的事，是帶著一群滿懷未知的人去一個(gè)未知的地方干一件沒(méi)有成形的事，過(guò)程很難，煎熬是創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)?！皠?chuàng)業(yè)路上，最常見(jiàn)的不是成功和失敗，而是長(zhǎng)時(shí)間的苦苦掙扎?！?/p>

他，是藍(lán)色光標(biāo)的創(chuàng)始人之一，打造了中國(guó)公關(guān)行業(yè)第一家上市公司；他，聯(lián)合創(chuàng)辦恒基偉業(yè)，一句“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告詞響徹全國(guó)；他，轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三方支付市場(chǎng)，一手打造“獨(dú)角獸”企業(yè)拉卡拉，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)新的創(chuàng)業(yè)故事；他，把20多年的創(chuàng)業(yè)體悟匯集成了一部《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，銷量超過(guò)百萬(wàn)冊(cè)，被譽(yù)為中國(guó)的“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”。他，就是北京市政協(xié)委員、拉卡拉支付股份有限公司董事長(zhǎng)——孫陶然，一位六披戰(zhàn)袍、六次創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)業(yè)老兵”。他的故事像一幅傳奇畫(huà)卷，以中國(guó)夢(mèng)的形式在我們面前徐徐展開(kāi)。

畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)

在孫陶然看來(lái)，他自己的家庭，就是中國(guó)夢(mèng)的代表?！拔业淖娓改赋錾?、生活在農(nóng)村，父母成為家里第一個(gè)大學(xué)生到省城，我自己考入北京大學(xué)畢業(yè)后在首都創(chuàng)業(yè)，二十多年間成功創(chuàng)辦六家企業(yè)并且開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)……這一切都是真真實(shí)實(shí)的故事，這些故事只有在今天的中國(guó)能夠?qū)崿F(xiàn)！什么是中國(guó)夢(mèng)？這就是中國(guó)夢(mèng)！”

“上世紀(jì)70年代中期，我那時(shí)剛剛記事，當(dāng)時(shí)我們的國(guó)家還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物資匱乏，吃飯穿衣都要憑票購(gòu)買，買糧食是用糧票，買布匹是用布票，這種時(shí)代畫(huà)面，在現(xiàn)代年輕人心中是無(wú)法想象的?！薄昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。”改革開(kāi)放確立了以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的基本國(guó)策，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代。

六次創(chuàng)業(yè)，六個(gè)不同領(lǐng)域，作為中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功次數(shù)最多的人，孫陶然認(rèn)為，他之所以走出這樣的創(chuàng)業(yè)曲線，一方面是因?yàn)檫^(guò)去20多年，中國(guó)的改革開(kāi)放給予了創(chuàng)業(yè)者連續(xù)創(chuàng)業(yè)的條件；另一方面源于他自己喜歡挑戰(zhàn)、喜歡創(chuàng)新的性格。

他的性格在大學(xué)期間就有體現(xiàn)，當(dāng)年以吉林省文科第四名的成績(jī)考入北大的孫陶然顯然是個(gè)學(xué)霸，但他沒(méi)有把自己關(guān)在書(shū)齋里死讀書(shū)，而是利用各種課余時(shí)間參與盡可能多的活動(dòng)和實(shí)踐——作為各種學(xué)生團(tuán)體的骨干成員舉辦活動(dòng)、組織讀書(shū)會(huì)、辦刊物，每年暑假都要申報(bào)社會(huì)實(shí)踐到不同的地方調(diào)查和探索。他不斷地去嘗試不懂、不會(huì)做的事情，然后做到極致。

“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞對(duì)于孫陶然來(lái)說(shuō)，算得上是和平年代里最絢爛的一種生活方式。從北大畢業(yè)后，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)的迅速崛起，孫陶然先人一步創(chuàng)辦了《電腦周刊》。在那個(gè)雜志仍是主流，裝電腦學(xué)軟件要捧著書(shū)來(lái)讀的年代，一舉拿下了當(dāng)時(shí)全中國(guó)發(fā)行量最大的行業(yè)排名，幾乎成了電腦入門和行業(yè)前沿的基礎(chǔ)刊物。用孫陶然自己的話說(shuō)，“畢業(yè)后沒(méi)有服從分配，選擇留在北京，也是因?yàn)樽约合胝娴墩鏄尩刈鳇c(diǎn)事情出來(lái)?！倍@個(gè)念頭，讓他連續(xù)跨行業(yè)創(chuàng)辦了6家企業(yè)，還都拿下了細(xì)分市場(chǎng)中數(shù)一數(shù)二的座次。

不甘寂寞的孫陶然并未因?yàn)椤峨娔X周刊》的成功而懈怠，年僅27歲的他聯(lián)手趙文權(quán)等大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)辦了藍(lán)色光標(biāo)，在國(guó)內(nèi)公關(guān)行業(yè)尚處于萌芽的時(shí)期，便磕下了包括聯(lián)想在內(nèi)的多家知名客戶，成為國(guó)內(nèi)上市的公關(guān)第一股。如果說(shuō)之前的創(chuàng)業(yè)代表了他的起點(diǎn)，藍(lán)色光標(biāo)更像是他獲得的第一個(gè)里程碑，是夢(mèng)開(kāi)始的源頭，不僅從一家十年前要被收購(gòu)的公司，發(fā)展成為現(xiàn)今排名全球市值第六大的傳播集團(tuán)，更是走出國(guó)門，收購(gòu)了當(dāng)初的英國(guó)上市公司HUNTSWORTH以及隨后的多家知名國(guó)際傳媒公司?！皬囊粐?guó)外的公司收購(gòu)到收購(gòu)國(guó)外的公司，這就是中國(guó)企業(yè)十年間的變化，這就是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)步，這就是真真切切的中國(guó)夢(mèng)?！?/p>

這期間，孫陶然繼續(xù)創(chuàng)辦和聯(lián)合創(chuàng)辦了《生活速遞》與恒基偉業(yè)，特別是商務(wù)通的產(chǎn)品廣告，“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”一度風(fēng)靡全國(guó)，成為掌上電腦的代名詞，市場(chǎng)占有率超過(guò)70%……

在孫陶然看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是件很難的事，是帶著一群滿懷未知的人去一個(gè)未知的地方干一件沒(méi)有成形的事，過(guò)程很難，煎熬是創(chuàng)業(yè)的典型狀態(tài)?！皠?chuàng)業(yè)路上，最常見(jiàn)的不是成功和失敗，而是長(zhǎng)時(shí)間的苦苦掙扎?！?/p>

孫陶然是自己人生方向的掌舵手，身體力行盡可能多地實(shí)踐。他始終保持著如孩童般的好奇心和探索欲，對(duì)整個(gè)世界充滿興趣。體驗(yàn)和探索于他而言更像是一種生活方式。或許，換個(gè)角度可以解讀為，他希望用這樣一種精神，通過(guò)一次次挑戰(zhàn)，來(lái)踐行屬于自己的中國(guó)夢(mèng)。

2015年，拉卡拉與英國(guó)最大的賬單支付公司Allpay Limited簽下訪英商貿(mào)首單

“希望拉卡拉是我最后一次創(chuàng)業(yè)”

在孫陶然看來(lái)，做一個(gè)賺錢的公司很容易，但是把一個(gè)公司做大、做成品牌，做成一項(xiàng)事業(yè)，能夠持續(xù)地發(fā)展，這件事情真的很難。

通過(guò)本文的研究和分析結(jié)果可知，加入亞硝酸鹽阻斷劑可以對(duì)食品中的亞硝酸鹽的含量起到一定的中和與控制效果。大蒜中的大蒜素可以對(duì)亞硝酸鹽的形成起到良好的控制效果，大蒜素本身還具有防癌的作用，但是洋姜對(duì)亞硝酸鹽的抑制作用并不是很明顯。同時(shí)脂的存在會(huì)對(duì)亞硝酸鹽產(chǎn)生一定的影響，其不僅能夠直接影響亞硝酸鹽的含量測(cè)定結(jié)果，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)測(cè)定結(jié)果偏低。

“拉卡拉剛剛起步時(shí)，我們想解決的痛點(diǎn)，其實(shí)是消費(fèi)者繳費(fèi)時(shí)的排隊(duì)問(wèn)題，可以讓消費(fèi)者在便利店完成水電煤氣等各種繳費(fèi)?，F(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)這個(gè)定位并沒(méi)有錯(cuò)，但還不夠剛性，而且低頻?！敝钡秸业搅恕斑€信用卡”這樣一個(gè)當(dāng)時(shí)的大眾剛需，拉卡拉才踏上了發(fā)展的快車道，并一發(fā)不可收拾。

從2007年開(kāi)始，各大股份制銀行開(kāi)始大力發(fā)行信用卡，股份制銀行的信用卡服務(wù)好、特惠多，大家都喜歡用。但是每月的信用卡還款很不方便，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只能在銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)還款，而股份制銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都非常少?！拔仪宄赜浀茫桨层y行2008年在上海發(fā)了100萬(wàn)張信用卡，但是它在上海只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，每月的信用卡還款成了所有股份制銀行的一個(gè)大難題。而借助拉卡拉投放在便利店的自助終端，我們看到了各大股份制銀行和消費(fèi)者在還信用卡自助機(jī)工具方面的剛需，各股份制銀行也爭(zhēng)相與拉卡拉簽約，拉卡拉一下子發(fā)展起來(lái)了。真的是刷卡刷出來(lái)的拉卡拉?！?/p>

拉卡拉的出現(xiàn)，是一件為百姓服務(wù)的好事，孫陶然做的就是把好事變成好的商業(yè)模式。“我希望拉卡拉是我最后一次創(chuàng)業(yè)?！睂O陶然說(shuō)。

問(wèn)及原因，他說(shuō)：“以前創(chuàng)辦過(guò)幾個(gè)企業(yè)，但都和我心目中偉大的企業(yè)有些差距。藍(lán)色光標(biāo)雖然是我聯(lián)合創(chuàng)辦的，但不可能把我的理念完全貫徹下去。恒基偉業(yè)一直都做得非常好，但由于我是第二大股東，跟第一大股東差距非常大，在公司出現(xiàn)戰(zhàn)略分歧的時(shí)候，我也掌控不了太多。拉卡拉創(chuàng)辦之初，我就希望按照我心目中偉大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去打造，成為我的最后一家公司?！睂O陶然心目中的偉大企業(yè)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是要在業(yè)界數(shù)一數(shù)二，二是要做到業(yè)績(jī)的可持續(xù)成長(zhǎng)，三是受人尊重。

如果說(shuō)支付寶、微信是“飛機(jī)+大炮”，那么拉卡拉就是“小米+步槍”。在如此背景下，拉卡拉在收單領(lǐng)域做到了坐二望一，其創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)、品牌觀念、戰(zhàn)略能力可想而知。拉卡拉在微信、支付寶、各大銀行、銀聯(lián)各種“龐然大物”面前，沒(méi)有場(chǎng)景、沒(méi)有協(xié)同、沒(méi)有資源，能做到如今每天可處理1億筆的交易。孫陶然表示，“誰(shuí)說(shuō)‘小米+步槍’在‘飛機(jī)+大炮’面前打不贏。拉卡拉的成功對(duì)中國(guó)所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有借鑒意義：第一，錢不是萬(wàn)能的；第二，要?jiǎng)?chuàng)新，找到企業(yè)自身的生存空間、市場(chǎng)縫隙；第三，要靠強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)和管理能力?！?/p>

正是銀聯(lián)、微信和支付寶、拉卡拉這三方角色的共同努力，使得中國(guó)在移動(dòng)支付領(lǐng)域領(lǐng)先全球。說(shuō)到拉卡拉的未來(lái)，孫陶然表示：“我們爭(zhēng)取在綜合性金融科技集團(tuán)中做到數(shù)一數(shù)二，拉卡拉一定會(huì)奔著這個(gè)目標(biāo)去努力。”

政協(xié)委員絕不能當(dāng)擺設(shè)

中小規(guī)模的企業(yè)可以靠創(chuàng)新、靠執(zhí)行力在市場(chǎng)發(fā)展，一旦企業(yè)發(fā)展到行業(yè)頭部，國(guó)家政策、行業(yè)政策對(duì)企業(yè)的影響愈加明顯。在孫陶然看來(lái)，作為一名北京市政協(xié)委員，有義務(wù)站在行業(yè)健康發(fā)展的視角，從一個(gè)企業(yè)家的角度積極建言獻(xiàn)策。

在今年1月份的政協(xié)全會(huì)上，孫陶然提出了《關(guān)于完善企業(yè)家參與涉企政策制定機(jī)制的提案》。他認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)以法律形式明確經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的涉企政策制定均需征求企業(yè)家意見(jiàn)，同時(shí)健全企業(yè)家參與涉企政策制定的機(jī)制和程序，形成固有渠道和完整機(jī)制，為企業(yè)家參與涉企政策制定和評(píng)估提供組織和機(jī)制保障。在政策的論證過(guò)程中，要設(shè)置企業(yè)家提出意見(jiàn)訴求的“綠色通道”，讓企業(yè)家可以便捷參與并能充分發(fā)表意見(jiàn)。

北京市政協(xié)“防范地方金融風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”委員沙龍活動(dòng)走進(jìn)拉卡拉

在他看來(lái)，企業(yè)家往往沖在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一線，掌握市場(chǎng)的第一手信息，且有管理經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，涉企政策是否合理，企業(yè)家理應(yīng)最有發(fā)言權(quán)，最有判斷力。企業(yè)家更多更好地參與到涉企法律法規(guī)和政策規(guī)章的制定中來(lái)，是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域法律法規(guī)和政策規(guī)章科學(xué)性、有效性和可操作性的重要手段，對(duì)緊密政府與市場(chǎng)的有機(jī)聯(lián)系，激發(fā)市場(chǎng)主體活力，推動(dòng)政策有效落實(shí)具有重要意義。

“提案提出不久，李克強(qiáng)總理就在2月20日主持召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，要求制定涉企法規(guī)規(guī)章和規(guī)范性文件必須聽(tīng)取相關(guān)企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)意見(jiàn)，使政府決策更符合實(shí)際和民意?？偫砜隙](méi)有看到我的提案，但真正了解我們做企業(yè)的人的想法?！?/p>

企業(yè)在從事新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的法律問(wèn)題也受到孫陶然的關(guān)注?！靶陆?jīng)濟(jì)活動(dòng)中涉及的民事甚至刑事問(wèn)題，是以前檢察及司法機(jī)關(guān)未曾遇到的，大量處于既有刑法等法律法規(guī)的空白、邊緣地帶，屬于可左可右，可松可嚴(yán)、可大可小的問(wèn)題，需要司法機(jī)關(guān)專業(yè)判斷和自行裁量的部分相當(dāng)大。一旦處理不當(dāng)，不但會(huì)極大地影響當(dāng)事企業(yè)的命運(yùn)，還會(huì)對(duì)新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，甚至影響整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)?！?/p>

孫陶然建議，參照在上海設(shè)立金融法院的成功經(jīng)驗(yàn)，在北京設(shè)立新經(jīng)濟(jì)法庭，對(duì)全國(guó)各地涉及新經(jīng)濟(jì)的案件進(jìn)行集中管轄，這樣有利于選擇對(duì)新經(jīng)濟(jì)最熟悉最高水平的法官來(lái)審判案件，形成一些專業(yè)而有影響的判例，為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供司法保障。

說(shuō)到一年多來(lái)的履職感受，孫陶然表示：“我們號(hào)稱見(jiàn)識(shí)比較多，見(jiàn)到、認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，能不能通過(guò)有效途徑反饋給管理部門并且能夠?qū)ι鐣?huì)發(fā)展產(chǎn)生一定的影響？如果答案是否定的，那我們的認(rèn)知就是無(wú)用處的。通過(guò)提案、調(diào)研等活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)單位對(duì)政協(xié)組織和政協(xié)委員是非常重視的，把我們當(dāng)回事兒。這個(gè)時(shí)候如果不把自己當(dāng)回事兒，不珍惜機(jī)會(huì)認(rèn)真履職，不積極建諍言、獻(xiàn)良策，那就是個(gè)擺設(shè)。身為政協(xié)委員，要充分利用好政協(xié)這個(gè)履職平臺(tái)，絕不能當(dāng)擺設(shè)?！?/p>