造“世紀(jì)工匠”精品展“百年宏源”藍(lán)圖

高華斌 蓋佳

無(wú)錫，一座中國(guó)民族工業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的搖籃之城，素有“太湖明珠”、魚米之鄉(xiāng)之稱。這里是“吳文化”的發(fā)源地之一，有著悠久、燦爛的歷史文化；這里是蘇南模式的發(fā)祥地，流淌著現(xiàn)代化城市的時(shí)尚氣息。

1956年，這個(gè)歷史文化名城又多了一道“風(fēng)景”——宏源事業(yè)開始起步。此后的一個(gè)甲子輪回中，無(wú)錫宏源始終以推動(dòng)我國(guó)紡織工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程為己任，積極實(shí)施“科技興企”戰(zhàn)略，迅速成長(zhǎng)為了我國(guó)化纖、棉紡等各類紡機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)制造商。目前，公司主要生產(chǎn)FK6、HY系列高速?gòu)椓z機(jī)，F(xiàn)A系列、HY系列棉紡粗紗機(jī)，IDS化纖自動(dòng)物流線等產(chǎn)品，在化纖長(zhǎng)絲后加工設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)方面達(dá)到了世界先進(jìn)水平，處于引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的地位。

“中國(guó)工業(yè)企業(yè)綜合評(píng)價(jià)500優(yōu)企業(yè)之一，中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)紡織工業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、紡織工業(yè)先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號(hào)，主持修訂中華人民共和國(guó)紡織行業(yè)假捻變形機(jī)標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)評(píng)定的假捻變形機(jī)產(chǎn)品研發(fā)基地”？？這一串榮譽(yù)和成就，既是對(duì)公司過去成績(jī)的肯定，也是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的激勵(lì)和鞭策。

無(wú)錫宏源始終銘記自己的國(guó)企擔(dān)當(dāng)，一直牢記實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)、工業(yè)報(bào)國(guó)的初心，并為中國(guó)紡織工業(yè)貢獻(xiàn)了數(shù)不清的第一臺(tái)（套）：第一臺(tái)懸錠粗紗機(jī)、第一臺(tái)高速加彈機(jī)、第一臺(tái)電腦粗紗機(jī)都是宏源制造？？

新世紀(jì)，無(wú)錫宏源堅(jiān)持以人為本，科技創(chuàng)新，努力把宏源公司建成產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)多元化、經(jīng)營(yíng)貿(mào)易國(guó)際化、生產(chǎn)規(guī)模集約化、企業(yè)管理現(xiàn)代化的科技現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。“百年宏源”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)正在變得越來(lái)越清晰，“百年宏源”的藍(lán)圖正在變得越來(lái)越立體。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

風(fēng)雨同舟一甲子，春華秋實(shí)六十年。對(duì)于一個(gè)國(guó)有企業(yè)，如果說，六十多年能夠與時(shí)俱進(jìn)已實(shí)屬不易；那么，六十多年來(lái)能夠把事業(yè)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大更是難能可貴了。多年來(lái)，在市場(chǎng)大潮的沖擊下，盡管無(wú)錫宏源發(fā)展也經(jīng)歷了多次起起落落，但不管市場(chǎng)如何變化，公司讓職工有尊嚴(yán)、有幸福感的生活目標(biāo)，始終都沒有改變。

公司總經(jīng)理陳志宏告訴記者，六十多年來(lái)的成就取得，是幾代宏源人共同努力的結(jié)果，是成百上千職工汗水和心血的凝結(jié)。從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)廠從基層干起，到2018年接任公司總經(jīng)理職務(wù)，陳志宏經(jīng)歷了二十多個(gè)寒來(lái)暑往的跨越。時(shí)至今日，她還清晰地記著自己在車間實(shí)習(xí)的情景：一畢業(yè)，被分到了錠子車間，一做就是半年多。之后，她主動(dòng)找到人事主管，調(diào)換了實(shí)習(xí)崗位，開始接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)。讓陳志宏沒有想到的是，這次主動(dòng)調(diào)換實(shí)習(xí)場(chǎng)所，直接改變了自己在公司的發(fā)展軌跡，此后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)成為了她工作中的最重要的一部分。

長(zhǎng)期與市場(chǎng)打交道，使得陳志宏對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷尤為敏銳。她說，當(dāng)前，企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展既面臨著挑戰(zhàn)，也不乏機(jī)遇。一方面，公司發(fā)展確實(shí)存在著較大的壓力。這種壓力主要來(lái)自外部整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的形勢(shì)存在不確定性、行業(yè)周期性變化帶來(lái)的壓力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的壓力以及原材料、大宗商品價(jià)格持續(xù)波動(dòng)、不穩(wěn)定帶來(lái)的壓力。另一方面，我們也看到了紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。世界各國(guó)為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展積極努力，相應(yīng)經(jīng)濟(jì)政策會(huì)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)紡織行業(yè)發(fā)展有一定推動(dòng)作用，包括中國(guó)積極采取一些稅費(fèi)政策、堅(jiān)定發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、堅(jiān)定擴(kuò)大開放等，近期國(guó)家有關(guān)部門也密集出臺(tái)了一批對(duì)民營(yíng)企業(yè)的支持政策。國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革、一帶一路等政策進(jìn)一步釋放。這些政策都會(huì)激發(fā)紡織企業(yè)的發(fā)展活力，從而帶動(dòng)紡機(jī)企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，近年來(lái)，東南亞、南亞、中亞、非洲等新興市場(chǎng)積極承接大量國(guó)際傳統(tǒng)行業(yè)包括紡織行業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而且這種轉(zhuǎn)移步伐會(huì)進(jìn)一步加快，增加了紡機(jī)市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)空間，紡機(jī)的國(guó)外市場(chǎng)仍然有望保持相對(duì)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。此外，隨著紡織行業(yè)技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷加快，紡織企業(yè)將向高產(chǎn)、高效提質(zhì)、節(jié)能環(huán)保等方面進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型這一主線仍然未變，智能制造在我國(guó)紡織行業(yè)的應(yīng)用進(jìn)一步推進(jìn)，對(duì)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的設(shè)備需求會(huì)越來(lái)越高。這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力提出了新的要求。

推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展

做企業(yè)，沒有理由不進(jìn)步。如果不進(jìn)步，你就跟不上客戶前進(jìn)的腳步，就會(huì)被淘汰；做企業(yè)就是要不斷往前走。這是陳志宏對(duì)于企業(yè)發(fā)展的要求和判斷。宏源的優(yōu)勢(shì)在哪里？陳志宏說，公司浸潤(rùn)化纖彈力絲機(jī)多年，從消化吸收國(guó)外技術(shù)到自主創(chuàng)新，在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和理解方面，具有國(guó)內(nèi)其他企業(yè)無(wú)法企及的深度、高度，我們多年的技術(shù)積累就是我們最大的優(yōu)勢(shì)！

陳志宏談到，目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)2019年紡織、紡機(jī)行業(yè)發(fā)展的國(guó)內(nèi)外環(huán)境的判斷是穩(wěn)中有變、變中有憂。相對(duì)2018年，宏源公司今年總體增速可能會(huì)有所減緩，運(yùn)行壓力也可能會(huì)有所加大。如果要實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)始終在各種競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)，就要進(jìn)一步推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在需求。高質(zhì)量發(fā)展就是要追求高市場(chǎng)占有率發(fā)展，追求高端產(chǎn)品發(fā)展，追求高效率發(fā)展，追求管理精益化發(fā)展，追求高效益發(fā)展。只有高質(zhì)量發(fā)展，才能激活企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的潛力。因此，公司必須要著力加速創(chuàng)新，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方能增強(qiáng)抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

面對(duì)化纖市場(chǎng)訂單飽滿的情況，公司采取技術(shù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、質(zhì)量聯(lián)動(dòng)策略，加快了新產(chǎn)品的推廣和產(chǎn)業(yè)化開拓。比如，2018年，新產(chǎn)品 HY-9型全自動(dòng)落筒高速假捻變形機(jī)和HY—IDS型化纖自動(dòng)物流線裝備成功與客戶簽約，正式進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，公司還進(jìn)一步完善了營(yíng)銷人員的激勵(lì)和考核機(jī)制，加強(qiáng)跟蹤市場(chǎng)信息，充分發(fā)揮定制化設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，圍繞“價(jià)格、付款方式、交貨期”三個(gè)關(guān)鍵因素提升競(jìng)爭(zhēng)策略，特別在安全經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行了新的探索，抓住機(jī)遇，奮力拼搶市場(chǎng)訂單，大客戶訂單比例增加，新客戶領(lǐng)域也得到進(jìn)一步拓展。

抓好國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)

隨著中國(guó)人口紅利的消失、綜合經(jīng)營(yíng)成本的增加，近年來(lái)紡織行業(yè)向外轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)更加明顯，特別是向東南亞等地轉(zhuǎn)移，這既是紡織行業(yè)求生存發(fā)展的一種途徑，也是紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種選擇。

為了應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)變化，無(wú)錫宏源將海外市場(chǎng)作為公司戰(zhàn)略發(fā)展層面上的一部分，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)兩條腿走路，不斷提高企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)份額、提高其在公司經(jīng)濟(jì)格局中的比重一直是企業(yè)的追求目標(biāo)。經(jīng)過多年努力，目前公司的海外市場(chǎng)在產(chǎn)品的布局、地域的布局等方面都不斷進(jìn)步，每年都有新的銷售亮點(diǎn)。

陳志宏介紹，為了加大海外市場(chǎng)的拓展力度，公司采取了一系列的措施。比如，以開拓公司自有產(chǎn)品的市場(chǎng)為首要任務(wù)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，增大市場(chǎng)走訪的力度和頻率，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)信息進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和交流，力爭(zhēng)形成訂單。在積極提升外貿(mào)人員自身素質(zhì)的同時(shí)，繼續(xù)引進(jìn)新的外貿(mào)人員，積極尋求新代理；有針對(duì)性地參加國(guó)外展覽會(huì)，并以西班牙ITMA展覽會(huì)為重點(diǎn)，拓寬信息渠道。

在進(jìn)一步完善外貿(mào)績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，公司還逐步試點(diǎn)市場(chǎng)放開，繼續(xù)推進(jìn)形成市場(chǎng)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和外部促進(jìn)機(jī)制。在已試行對(duì)土耳其市場(chǎng)放開的基礎(chǔ)上逐步推廣，建立有序、可控的內(nèi)部適度競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)提高工作效率，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性和主動(dòng)性。

此外，公司充分利用自身平臺(tái)，多觸角拓展不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域。充分利用進(jìn)出口公司的外貿(mào)平臺(tái)，繼續(xù)拓展新行業(yè)新產(chǎn)品的銷售，多聯(lián)系和培育可靠的產(chǎn)品供貨商，大力度開拓紡機(jī)外的其他產(chǎn)品，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易總量。

把握智能化大勢(shì)

當(dāng)前，紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正處于一個(gè)上升期，市場(chǎng)需求出現(xiàn)了逐步向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。陳志宏意識(shí)到，紡機(jī)智能化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，也是紡機(jī)企業(yè)在新一輪產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)、形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局、樹立行業(yè)地位的新機(jī)會(huì)。誰(shuí)搶先占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，誰(shuí)就會(huì)獲得市場(chǎng)先機(jī)。技術(shù)創(chuàng)新上的緩慢，都會(huì)增大“阻尼系數(shù)”、產(chǎn)生阻礙發(fā)展的作用。為此，公司進(jìn)一步堅(jiān)定了貫徹科技興企戰(zhàn)略的信心，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)，把走高端路線、提升產(chǎn)品附加值作為公司追求的目標(biāo)，加快推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升宏源產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迅速推動(dòng)市場(chǎng)層次的升級(jí)。

公司還圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)一步改進(jìn)完善、提高產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性，增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)性。切實(shí)保證HY-9型自動(dòng)落筒高速?gòu)椓z機(jī)、HY-10型多功能高速?gòu)椓z機(jī)、HY-AUTO498型自落粗紗機(jī)及粗細(xì)聯(lián)HY-BHS2型裝置和HYIDS型化纖自動(dòng)物流線等高端新產(chǎn)品在技術(shù)性能上的進(jìn)一步完善，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，突破一些“卡脖子”技術(shù)。重點(diǎn)圍繞新品HY-9型自動(dòng)落筒高速?gòu)椓z機(jī)和HY-IDS型化纖自動(dòng)物流線產(chǎn)品，依托現(xiàn)已落實(shí)“點(diǎn)”的用戶，加強(qiáng)與用戶溝通，加快產(chǎn)品技術(shù)完善進(jìn)度，讓用戶盡快投入穩(wěn)定可靠運(yùn)行，為贏得市場(chǎng)訂單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)最近消息，HY-9型自動(dòng)落筒高速?gòu)椓z機(jī)和HY-IDS型化纖自動(dòng)物流線設(shè)備在2018年年底分別進(jìn)入用戶廠家后，經(jīng)過一個(gè)季度的調(diào)試運(yùn)行，性能非常穩(wěn)定。

“以市場(chǎng)為主導(dǎo)，追求用戶的滿意度和價(jià)值體驗(yàn)。以技術(shù)立企，以高附加值產(chǎn)品推動(dòng)紡織行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步?！边@是無(wú)錫宏源的發(fā)展理念也是陳志宏的追求。我們相信，在宏源全體員工的齊心努力下，造“世紀(jì)工匠”精品，展“百年宏源”藍(lán)圖的美好愿景會(huì)盡快實(shí)現(xiàn)。