未來的公關(guān)公司長啥樣？

快刀何

未來的公關(guān)公司是怎樣的？

這個問題一時難以回答，但可以先問：未來公關(guān)公司不是怎樣的？哪些公關(guān)公司會首先消失？公關(guān)公司消失的第一種情況：成本高過價格，賠錢。公關(guān)公司的主要費(fèi)用是人員，賠錢意味著人員費(fèi)用和內(nèi)部管理費(fèi)用超過了利潤。工資有剛性，人才競爭激烈，人員費(fèi)用走高不走低。哪家大公關(guān)公司沒有被品牌方、尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司挖過人？尤其爆發(fā)期的互聯(lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈等公司可謂是挖人不眨眼。更有“前景”的商業(yè)模式，動輒翻番的薪資，引人遐想的期權(quán)（互聯(lián)網(wǎng)公司期權(quán)比公關(guān)公司的想象空間大多了）……換誰誰心動。

那公關(guān)公司為什么不持續(xù)提高薪酬呢？

因?yàn)槿诵е萍s。設(shè)公關(guān)公司人均營收100萬，人均毛利50萬，給得起多少錢？一個20萬月費(fèi)的項目，養(yǎng)5個人，公司掙不掙錢？老板們心里都有答案。

那怎么突破人效？辦法是用杠桿?；ヂ?lián)網(wǎng)公司用技術(shù)杠桿，投資公司用資本杠桿，公關(guān)公司一般用媒介杠桿。月費(fèi)20萬，然后賣媒介資源。一年下來，5人團(tuán)隊收了240萬服務(wù)費(fèi)，賣了2000萬媒介資源，媒介毛利50%，算下來還賺錢。以藥養(yǎng)醫(yī)，以媒介養(yǎng)服務(wù)。

但媒介費(fèi)用杠桿越來越短。媒介的網(wǎng)絡(luò)化和自媒體化，造成了主流媒介的完全市場化。媒介完全市場化了，直接跟企業(yè)收錢不就好了嗎？還需要公關(guān)公司這個中介干嘛？甚至，在媒介交易平臺交易不就好了嗎？

互聯(lián)網(wǎng)的去中介化，疊加主流媒介的完全市場化，擠壓公關(guān)公司媒介利潤。其實(shí)渠道毛利率向來如此，零售行業(yè)一般幾個到十幾個點(diǎn)。渠道費(fèi)用高，反而是行業(yè)不發(fā)達(dá)的特征。

人員費(fèi)用持續(xù)上漲，媒介杠桿日益消失，誰首先扛不住？依賴媒介杠桿的公司，發(fā)稿公司首先衰落實(shí)屬必然。其他公司還想用媒介杠桿怎么辦？媒介遷移，向無市場價格的水草豐美處遷移。只可惜互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷，媒介伊甸園總量只會日益縮減。

那公關(guān)公司就不能用其他杠桿了嗎？當(dāng)然可以，且有不少公司在嘗試。有的用技術(shù)杠桿，有的向產(chǎn)業(yè)鏈上下游遷移，用資本杠桿。都在嘗試中。

但無論怎樣遷移，公關(guān)公司要想看見未來，得過技術(shù)關(guān)。具體來說，要過智能營銷關(guān)。智能營銷是公關(guān)公司的生死關(guān)，因?yàn)橹悄軐θ肆Φ奶娲?，是全方位的?/p>

有種常見錯覺認(rèn)為，公關(guān)業(yè)在智能浪潮前是相對安全的。擁躉者會搬出牛津人工智能分析報告等作為支持。但大家不要忘了，寫報告的人不搞智能，搞智能的人也不必聽報告的。直接說吧，最希望引入機(jī)器智能，替代“昂貴”公關(guān)顧問的，不是別人，正是公關(guān)公司老板。老板天天在想怎么用智能替代你，你還抱有“安全”感？

但老板也沒辦法。公關(guān)公司與機(jī)器智能共存，方向有二：第一，去機(jī)器智能的相反方向，越遠(yuǎn)越好。在機(jī)器智能把諸多人力工作變成白菜價、自來水價時，越不能智能化的會越昂貴。第二，徹底融入機(jī)器智能，自己給自己轉(zhuǎn)基因。不過對公關(guān)公司來說，一幫寫稿件、搞溝通、開發(fā)布會的人，要轉(zhuǎn)成技術(shù)基因談何容易？你想從外部引入頂尖技術(shù)人才，人家還不一定愿意來呢。為什么來？你這里有更好的待遇？發(fā)展空間？還是專業(yè)環(huán)境？要知道，頂尖技術(shù)人才離開了技術(shù)環(huán)境，水平會很快落后。

說到這里，我們歸納一下未來公關(guān)公司可能的樣子：人效超高，杠桿強(qiáng)大，與機(jī)器智能融合或互補(bǔ)。

你們公司，走在這條路上了嗎？