真誠待人，方得始終

郝金紅

1904年，徽州商人周忠良獲得德國“獅馬牌”顏料的獨家經(jīng)營權(quán)。當時，“獅馬牌”顏料是市場上銷量最好的顏料。

不久，上海嚴格控制外來顏料進入本地市場，“獅馬牌”一家獨大。許多顏料經(jīng)銷商認為顏料價格肯定會暴漲，紛紛叫苦不迭。就在經(jīng)銷商們愁眉不展時，周忠良一一發(fā)帖將他們召集過來，說：“你們是我的客戶，一直以來，我們之間的信譽都非常好，合作也很愉快。因此，我依然按以前的價格供應給你們。”周忠良的一席話給經(jīng)銷商們吃了一顆定心丸。由于周忠良堅持不提價，上海的顏料市場供應平穩(wěn)，挽救了不少瀕臨倒閉的顏料商行。

然而，世事突變。僅過了一年，上海海關(guān)開禁，大量國外顏料涌入，顏料價格一跌再跌，周忠良的顏料商行眼看就要關(guān)門大吉。正在周忠良一籌莫展的時候，當?shù)氐慕?jīng)銷商自發(fā)前來，給周忠良湊了一大筆錢，周忠良堅辭不受。他們誠懇地說：“周老板，一年前是你堅持不提價，救了我們，如今你遇到困難，我們怎能坐視不理呢？你就收下吧，算是我們暫時借給你的。”

眾多商家的挺身而出，讓周忠良渡過了難關(guān)。后來，周忠良的生意越做越大，分支號猛增至200余個，直至成為資金達400余萬元的上?！邦伭洗笸酢?。

選自《傳奇故事·百家講壇》