周鴻祎與齊向東“分家”，將在企業(yè)安全領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)

林奇

周鴻祎 圖 /本刊記者 姜曉明

360兩位曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的創(chuàng)始人周鴻祎、齊向東正式結(jié)束16年合作，此后將在企業(yè)安全領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)。

4月12日晚，360發(fā)布公告稱，董事會(huì)同意公司對(duì)外轉(zhuǎn)讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權(quán)，涉及股權(quán)22.5856%，交易金額為人民幣37.31億元。

奇安信成立于2014年，當(dāng)時(shí)為360旗下控股的子公司，負(fù)責(zé)企業(yè)安全業(yè)務(wù)，主要為企業(yè)辦公網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)提供安全保障，向客戶提供有償、定制化的安全產(chǎn)品及服務(wù)。原360總裁齊向東為第一大股東，也負(fù)責(zé)奇安信整體管理和規(guī)劃。

股份轉(zhuǎn)讓后，360不僅將不再持股，而且不再授權(quán)奇安信使用其品牌、技術(shù)和數(shù)據(jù)。同時(shí)，360表示將進(jìn)軍toB企業(yè)安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將通過自建、投資、并購等方式進(jìn)一步落實(shí)。這意味著，未來360將與奇安信成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

360稱，相關(guān)協(xié)議生效后，360公司將獲得37億元的轉(zhuǎn)讓資金，投資收益近30億元，回籠資金將用于360公司“大安全”戰(zhàn)略的拓展。

對(duì)于轉(zhuǎn)讓股權(quán)的主要原因，周鴻祎在隨后的媒體采訪中稱，是為謀求上市的奇安信解決獨(dú)立性問題。而4月13日，齊向東也對(duì)外證實(shí)，奇安信預(yù)計(jì)登陸科創(chuàng)板。

從并肩作戰(zhàn)到漸行漸遠(yuǎn)

齊向東與周鴻祎共事多年，此前一直被看作360的二號(hào)人物。

兩人合作共事要追溯到2003年。當(dāng)時(shí)任職新華社通信技術(shù)局副局長(zhǎng)的齊向東，加入了周鴻祎創(chuàng)辦的中文上網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)站3721，擔(dān)任總經(jīng)理。

3721是第三代中文上網(wǎng)方式，用戶無需記憶復(fù)雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達(dá)企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè)、產(chǎn)品信息。該網(wǎng)站又被稱作中國最早以及最大的流氓軟件。

也是在2003年，3721以2.1億美元被雅虎收購，并改名“雅虎助手”。收購?fù)瓿珊?，周鴻祎加入雅虎中國并擔(dān)任總裁，齊向東則為雅虎中國區(qū)副總裁。

2005年周鴻祎拿到一筆資金后，與齊向東共同創(chuàng)辦奇虎360。打著網(wǎng)絡(luò)安全旗號(hào)的360，其商業(yè)模式跟騰訊等其他互聯(lián)網(wǎng)公司相似，通過免費(fèi)提供安全產(chǎn)品+商業(yè)化變現(xiàn)的模式經(jīng)營并獲取收入，用安全軟件給導(dǎo)航、搜索等業(yè)務(wù)導(dǎo)流，再通過廣告獲得收入。

那個(gè)時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)剛普及，互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人安全的市場(chǎng)需求旺盛。在這樣的背景下發(fā)展起來的360，2011年決定去美國紐交所上市。彼時(shí)，周鴻祎和齊向東分別持有公司21.5%和12.43%的股份。

而隨著市場(chǎng)的變化。尤其是中國股市一路漲紅，2015年人人都在談股票，沒有突出產(chǎn)品的樂視和暴風(fēng)科技在A股成為明星股：暴風(fēng)科技的市盈率一度達(dá)到千倍，樂視的市值也在2015年5月漲到千億。

當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略新興板也被提出，與A股主板要求實(shí)現(xiàn)盈利不一樣，它為那些尚未盈利的大數(shù)據(jù)、信息安全等互聯(lián)網(wǎng)公司提供了選擇，也為中概股回歸提供了通道。

在這樣的背景下，周鴻祎認(rèn)為360當(dāng)時(shí)80億美元的估值在美國股市是被低估了，決定退市回A股。

在其宣布退市的內(nèi)部信中，周鴻祎強(qiáng)調(diào)2010-2015年，360營收利潤一直在增長(zhǎng)，而在美國股市并沒有體現(xiàn)360的價(jià)值。

隨后360發(fā)起私有化，在這個(gè)過程中，它計(jì)劃拆出金融、桌面、手機(jī)業(yè)務(wù)和健康四大業(yè)務(wù)，僅留下搜索、安全等主體業(yè)務(wù)尋求上市。

周鴻祎與齊向東在業(yè)務(wù)上進(jìn)行了明確的劃分，360的企業(yè)安全業(yè)務(wù)由齊向東負(fù)責(zé)，硬件、手機(jī)及搜索、個(gè)人安全業(yè)務(wù)歸屬于周鴻祎。也即是，周鴻祎控制的企業(yè)主要針對(duì)個(gè)人2C安全業(yè)務(wù)，齊向東則主要從事政企等2B安全業(yè)務(wù)，作為360企業(yè)安全集團(tuán)，無償使用360品牌。

但其實(shí)從私有化和分拆業(yè)務(wù)開始，齊向東便開始與周鴻祎漸行漸遠(yuǎn)。

2016年360完成私有化后，周鴻祎持股比例從17.3%升到了22.3%，而齊向東從8.1%下降到2.2%。2018年360完成A股借殼上市時(shí)，缺席敲鐘儀式的齊向東持股僅剩下1.79%，也不再擔(dān)任360高管。

而逐漸賣掉360股權(quán)的齊向東，將重心全部放在了企業(yè)安全業(yè)務(wù)上，加上個(gè)人出資10.67億元，他獲得奇安信41.25%的股權(quán)。

正面競(jìng)爭(zhēng)

360方面在發(fā)給媒體的資料中表示，之所以轉(zhuǎn)讓股份，源于奇安信啟動(dòng)上市籌備工作，按照有關(guān)上市要求，擬上市公司應(yīng)當(dāng)具備獨(dú)立性。

按照奇安信的規(guī)劃，未來5-10年將成為純粹的網(wǎng)絡(luò)安全公司，而不是和包括搜索、直播、游戲、影視、互聯(lián)網(wǎng)金融、手機(jī)、智能硬件等多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的360品牌混淆在一起。

而企業(yè)端的業(yè)務(wù)對(duì)360來說又至是關(guān)重要的?；谹股后的360，在推行大安全戰(zhàn)略背后仍需要尋找新的增長(zhǎng)引擎。

4月15日晚，360發(fā)布了上市后首份年報(bào)，2018年收入131億元、凈利潤35億元，同比都只有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。而截至發(fā)年報(bào)的時(shí)間，360的市值只有1700億元，只相當(dāng)于一年前剛完成借殼后的一半。

根據(jù)年報(bào)披露，在基礎(chǔ)流量產(chǎn)品上，360安全衛(wèi)士等互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品幾乎壟斷了全部市場(chǎng)份額。PC端的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到96.98%，平均月活躍用戶數(shù)保持在 5 億以上;移動(dòng)安全產(chǎn)品方面，主要有360手機(jī)衛(wèi)士和清理大師兩款產(chǎn)品，平均月活數(shù)量也達(dá)到 4.63 億。

在兩個(gè)用戶端的導(dǎo)流基礎(chǔ)之上，360一方面通過導(dǎo)航、搜索等業(yè)務(wù)以廣告的形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，另一方面通過開發(fā)游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)。

齊向東

但由于PC端市場(chǎng)占有率已經(jīng)到了天花板，從2012年后，360的 PC端安全產(chǎn)品就面臨增長(zhǎng)乏力的問題。而移動(dòng)方面，還面臨著蘋果、華為、OPPO、vivo、小米等手機(jī)廠商自身攜帶的安全應(yīng)用產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。360的利潤增長(zhǎng)并沒有達(dá)到預(yù)期。

所以企業(yè)端的業(yè)務(wù)對(duì)360至關(guān)重要，尤其是當(dāng)下360的手機(jī)業(yè)務(wù)乏善可陳，搜索等業(yè)務(wù)也難以從百度手里拿到更多份額。

2017年，在等待證監(jiān)會(huì)批復(fù)期間，周鴻祎在中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上說，國家會(huì)在網(wǎng)絡(luò)安全上進(jìn)行巨大投入，服務(wù)業(yè)也會(huì)應(yīng)運(yùn)而起，未來五年國內(nèi)安全市場(chǎng)會(huì)有很大的爆發(fā)空間。

賽迪顧問在2019中國網(wǎng)絡(luò)安全發(fā)展白皮書中稱，2018年政企客戶在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)上的投入穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到495.2億元。賽迪顧問預(yù)測(cè)，到2021年中國網(wǎng)絡(luò)信息安全市場(chǎng)將達(dá)到926.8億元。一個(gè)例子是公告顯示，2018年奇安信營收為23.94億，是2016年的3.6倍。

但實(shí)際上，從個(gè)人消費(fèi)端轉(zhuǎn)向企業(yè)端安全級(jí)應(yīng)用是不同的邏輯?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，個(gè)人消費(fèi)端的安全產(chǎn)品以個(gè)人安全軟件為核心即可，但企業(yè)級(jí)安全應(yīng)用多達(dá)數(shù)十條具體業(yè)務(wù)鏈，重新布局至少需一到兩年來籌備。

另一方面，需要提及的是，已經(jīng)在企業(yè)端深耕多年的奇安信仍處于虧損狀態(tài)。2016-2018年奇安信連續(xù)三年虧損合計(jì)6.18億元，其中2017年虧損占比超過五成;2018年奇安信總營收23.9億元、凈利潤負(fù)1.5億元。

而且今年1月，奇安信宣布完成B輪融資9億元，投后估值206.5億元。但根據(jù)360股權(quán)退出以及價(jià)值換算，奇安信對(duì)應(yīng)估值應(yīng)該在165億元，遠(yuǎn)比估值的要低很多。

鞭牛士報(bào)道稱，從2016年7月從360集團(tuán)拆分后，奇安信和客戶簽署的購銷合同并未使用360品牌，而是用自有品牌——網(wǎng)神、網(wǎng)康和奇安信。

奇安信三年來發(fā)展到六千人，收入規(guī)模從幾百萬到二十多億，復(fù)合增長(zhǎng)率超過90%，其中90%的中央部委、央企、大型銀行成為它的客戶。

在協(xié)議生效、360收回品牌授權(quán)后，奇安信針對(duì)B端客戶的產(chǎn)品和服務(wù)可能不受影響。

周鴻祎稱，360是用投資的方式進(jìn)軍企業(yè)安全市場(chǎng)，和齊向東不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是很好的合作伙伴。但事實(shí)上，企業(yè)安全的新市場(chǎng)龐大而雜亂，市場(chǎng)原來就有了瑞星、江民、金山，以及后來的騰訊、火絨安全等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原本業(yè)務(wù)復(fù)雜的360要再從消費(fèi)端轉(zhuǎn)型企業(yè)端并不容易。

就在上個(gè)月，360還發(fā)布了一系列IoT系列產(chǎn)品，包括360家庭防火墻、360可視門鈴、360AI音箱、360家庭安全大腦等。而戰(zhàn)略上不專注，似乎是周鴻祎一直以來的問題。

編輯? 孫凌宇? rwzkzx@126.com