經(jīng)銷商：尋找新買家成最大挑戰(zhàn)

編輯=李奕辰

核心數(shù)據(jù)

359億美元

●2018年經(jīng)銷商行業(yè)銷售額估計達到359億美元，同比增長7%。

●營業(yè)額在1000萬到5000萬美元之間的經(jīng)銷商，營業(yè)額增長17%，表現(xiàn)最佳；

●年營業(yè)額在25萬到50萬美元之間的畫廊，銷售額減少4%；

●最差表現(xiàn)的集中在低于25萬美元營業(yè)額的低端市場，總體下降18%。

40% 3%

●售價超過100萬美元的藝術品占經(jīng)銷商總成交額的40%，而交易量僅占3%。

63% 42%

●2018年，僅在一級市場開展業(yè)務的畫廊中，平均63%的總銷售額來自排名前三的藝術家，其中42%的銷售額來排位第一的藝術家。

●營業(yè)額低于100萬美元的經(jīng)銷商，45%銷售額由排名第一的藝術家?guī)恚?/p>

●營業(yè)額超過1000萬美元的經(jīng)銷商，29%銷售額由排名第一的藝術家?guī)怼?/p>

32% 25%

●對于銷售額低于100萬美元的經(jīng)銷商，新買家占其2018年總銷售額的32%，而營業(yè)額超過100萬美元的經(jīng)銷商占25%及以下。

未來五年的最大挑戰(zhàn)

對頁2019香港巴塞爾藝術博覽會參展作品：《馬來婦女和三只山羊》（Malay Woman with Three Goats）（上圖）

數(shù)據(jù)分析

因為許多更廣泛的經(jīng)濟和政治問題繼續(xù)嚴重影響著全球投資者和消費者的情緒。這促使一些規(guī)避風險的買家和賣家轉向經(jīng)銷商市場的私人銷售，使得2018年經(jīng)銷商銷售額有所增長。但從不同區(qū)間經(jīng)銷商的銷售表現(xiàn)可以看出，大部分市場份額是由少數(shù)經(jīng)銷商占據(jù)，報告認為，目前經(jīng)銷商面臨的最大問題之一仍然是，面對不穩(wěn)定的銷售和不斷上升的成本，缺乏融資和信貸。這一市場的特點是，少數(shù)企業(yè)經(jīng)常獲得超常利潤，而大多數(shù)企業(yè)難以做到收支平衡。然而調查(以及一些公司的年度財務賬目)顯示，即使是在高端市場，在許多年里，銷售和利潤可能是可變的。盡管一些畫廊為自己的業(yè)務找到了投資者，或偶爾獲得公共補貼，但多數(shù)畫廊表示，他們發(fā)現(xiàn)很難或不可能獲得銀行信貸，因此大都是自籌資金，依靠寄售銷售，而不是通過更傳統(tǒng)的自有庫存模式。不僅如此，一級市場中“頭重腳輕”的情況在其他方面也有所體現(xiàn)。目前，經(jīng)銷商對市場表現(xiàn)最佳的藝術家依賴程度十分明顯。

2018年銷售的增長顯現(xiàn)出明顯的不均衡感，這種情況也在過去一年里引發(fā)了藝術界的種種討論。面對這樣的情況，經(jīng)銷商們對2019年的銷售展望可謂喜憂參半。29%的經(jīng)銷商認為他們的銷量將低于2018年，30%的經(jīng)銷商對他們的銷量增長持樂觀態(tài)度。與2017年相比，這是一個相當不樂觀的情況，當時大多數(shù)經(jīng)銷商（58%）預計銷量會上升。而尋找新買家也是2018年經(jīng)銷商所面臨的最大挑戰(zhàn)，并且對于營業(yè)額較低的經(jīng)銷商而言，新買家比高端經(jīng)銷商更重要。

本頁徐冰《Suzhou Lands》平版印刷220×87cm×42003-2013年