利用人性與人溝通

[美]安妮特·西蒙斯

一個(gè)星期天的早上，一名女士來(lái)到教堂的講壇前請(qǐng)求大家捐款為教會(huì)買(mǎi)一輛公交車(chē)。因?yàn)橹叭藗円呀?jīng)為一個(gè)建筑項(xiàng)目捐過(guò)款了，所以，她這次的任務(wù)并不輕松。

一開(kāi)始，她要求我們向座位的左側(cè)挪動(dòng)一個(gè)身位，然后就一直靜靜地站在那里，什么都不說(shuō)，等我們照著做。我們表現(xiàn)得漠不關(guān)心，東張西望，但最后還是照她說(shuō)的做了。她又要求我們向右側(cè)移動(dòng)一個(gè)身位，我們也照做了。然后她宣布：“你們已經(jīng)齊力為這個(gè)教堂80%的表面除塵了，光靠臀部我們就能有這么大的成就，還有什么事我們辦不到呢？”

當(dāng)時(shí)我們感覺(jué)就像中計(jì)了，大笑了起來(lái)。在場(chǎng)的人哪個(gè)沒(méi)有臀部？可我們平時(shí)都很少談及它，在教堂就更不會(huì)了。她說(shuō)的話觸及了我們的人性層面，利用這方面的弱點(diǎn)使我們?cè)僖矝](méi)有理由拒絕捐款。最后，她如愿以償，籌集到了為教堂買(mǎi)公交車(chē)需要的錢(qián)。

作為講故事者，你擁有的最大的資源就是你作為人類(lèi)一員的身份。你了解大多數(shù)人的喜怒哀樂(lè)。正是這些互通的感情經(jīng)歷和人類(lèi)的共同之處，能讓你和你的聽(tīng)眾建立起可靠的聯(lián)系。例如，會(huì)議開(kāi)到緊張的時(shí)候，你可以講講你女兒養(yǎng)的小貓，你和會(huì)上的其他人可能有這樣那樣的意見(jiàn)分歧，但是你可以肯定他們都會(huì)喜歡關(guān)于小貓的話題。

告訴聽(tīng)眾自己最大的愿望或恐懼是什么，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們也有相似的愿望或恐懼。

也可以談自己熱愛(ài)什么或者喜歡什么，這些故事是聽(tīng)眾無(wú)法拒絕的。

瑪麗·洛芙是《不要朝微波爐吼叫了》一書(shū)的作者，她做主題演講的時(shí)候講過(guò)很多故事，她相信帶著熱情做事情可以幫助我們應(yīng)付生活中的壓力。有一次，她要求聽(tīng)眾講講自己的業(yè)余愛(ài)好，出于好奇，許多聽(tīng)眾都舉了手。其中一名女士說(shuō)：“我喜歡做婚禮的披紗?！爆旣悺ぢ遘接衷敿?xì)地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，這讓那名女士談到了她妹妹上個(gè)月婚禮上不少有意思的細(xì)節(jié)。當(dāng)她談到自己和妹妹爭(zhēng)論選擇哪種蕾絲時(shí)，眼睛不停放光，臉上充滿喜悅，大家都笑了起來(lái)——我們都有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷，這些經(jīng)歷可以使演講者和聽(tīng)眾更融洽。

講個(gè)類(lèi)似的故事，你就有了和聽(tīng)眾溝通的橋梁，并以此傳遞自己的主題。

（摘自《故事思維》江西人民出版社）