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    科技為骨做小微探路革新敢為先

    2019-05-14 03:23董治
    銀行家 2019年3期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)模式金融科技

    董治

    企業(yè)金融論壇(SME Finance Forum)第四屆年會上,來自中國深圳的飛貸金融科技獲得了“年度產(chǎn)品創(chuàng)新”最高獎鉑金大獎。這是世界銀行和G20共同頒發(fā)的小微領(lǐng)域全球性的權(quán)威獎項(xiàng),飛貸金融科技成為中國唯一獲得該大獎的金融科技公司,此次也是中國金融科技企業(yè)首次榮膺由世界銀行權(quán)威組織頒發(fā)的國際大獎。

    飛貸究竟有什么秘訣?又將如何改變中國微金融的版圖?帶著這些疑問,本刊 采訪了飛貸金融科技的董事長唐俠。

    砥礪前行,革故鼎新

    2019年2月15日。剛過農(nóng)歷新年的深圳沒有一絲春寒料峭,大街上熙熙攘攘,人們懷揣著對新的一年的期許來往穿梭于城市中,這個改革開放的“橋頭堡”顯得格外生機(jī)勃勃。正是在這個日子,記者一行來到了位于南山區(qū)金融科技大廈的深圳中興飛貸金融科技有限公司(以下簡稱“飛貸”)。出了停在20層樓的電梯,眼前豁然開朗的“簡潔+科技范”十足的辦公環(huán)境一下就讓緊繃的神經(jīng)放松了下來,飛貸的員工們正安靜,同時有條不紊地忙碌著。

    在20層的寬敞明亮的辦公室里,我們見到了這位飛貸的掌舵人?!氨缸屇銈兙玫攘耍瑥慕裉扉_始的三天時間里,我們都在開公司的‘兩年會,在飛貸的發(fā)展歷史上我們還沒這么做過。”唐俠笑著說。事實(shí)上,這次“兩年會”并非真的像唐俠說得那么風(fēng)輕云淡,飛貸目前的商業(yè)模式正處于一個異常關(guān)鍵的時期,而這一切,都源于飛貸一年多前的那次戰(zhàn)略升級。

    2017年10月,在飛貸“贏在中國”的戰(zhàn)略升級發(fā)布會上,唐俠宣布飛貸將進(jìn)行戰(zhàn)略升級,全面輸出移動信貸整體技術(shù), 支持銀行等金融機(jī)構(gòu)向零售信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級?!耙晃鑴ζ鲃铀姆健保@個決定引起業(yè)界一片嘩然。彼時的飛貸在TO C端已經(jīng)積累了整整八年,八年的專注普惠信貸和創(chuàng)新引領(lǐng)的前沿技術(shù),數(shù)百億資產(chǎn)的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)內(nèi)首家的業(yè)務(wù)全流程覆蓋。說變就變了嗎?“是的,就是自己革自己的命。”唐俠的回答簡短而干脆。

    自互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)快速發(fā)展以來,微金融領(lǐng)域就成了中國金融生態(tài)圈中的“兵家必爭之地”。金融科技公司快速崛起,市場的參與者隨著技術(shù)的日新月異“你方唱罷我登場”,中國的微金融版圖時刻都經(jīng)歷著巨大的變動。歷經(jīng)“金融+科技”的最初火花,到“互聯(lián)網(wǎng)金融元年”的黃金時代,再到“P2P暴雷潮”的市場巨震,大浪淘沙后的玩家大多身懷利器,在不同的領(lǐng)域里各擅勝場。飛貸的移動信貸整體技術(shù)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平, 憑借著在持續(xù)的創(chuàng)新和升級中練就的一身本領(lǐng),飛貸本該沿著TO C的既有坦途一路向前。唐俠選擇在此刻變革,轉(zhuǎn)戰(zhàn)TO B,確實(shí)在業(yè)界引起了不小的震動。

    實(shí)際上,這并不是唐俠第一次出人意料了,“攪局的壞小子”正是唐俠在創(chuàng)業(yè)早期的“關(guān)鍵詞”。2010年,飛貸成立之初,立志要擯除小微金融服務(wù)流程繁瑣、效率低下等痛點(diǎn)的唐俠,手握做“信貸工廠”的理念,殺入了微金融領(lǐng)域?!霸?010年的中國,用信貸工廠可以做好小微金融,剛創(chuàng)業(yè)時我就是帶著這種目標(biāo)去設(shè)計(jì)流程的?!碧苽b說。結(jié)果并不出唐俠的意料,飛貸的信貸工廠模式將市場上普遍需要3天才能完成的信貸流程縮短到了1 天,大大提高了小微金融服務(wù)效率。

    2013年,中國的“互聯(lián)網(wǎng)金融元年” 開啟。在市場的助推和政策的呵護(hù)下,積累已久的互聯(lián)網(wǎng)科技和金融迸發(fā)出了耀眼的火花。在微金融領(lǐng)域,傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)下沉和大量新競爭者的快速涌入,在極短時間內(nèi)大大拓展了長尾人群的服務(wù)版圖。但在普惠金融快速深入發(fā)展的同時, 這片藍(lán)海也被很快“染紅”。當(dāng)年10月, 尚在移動互聯(lián)網(wǎng)萌芽之際,唐俠團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)O2O金融模式,推出飛俠APP,實(shí)現(xiàn)了線上獲客、線下服務(wù)以及風(fēng)險控制的無縫對接,再次提高小微金融服務(wù)效率,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?!皬牧R聲一片到爭相效仿?!碧苽b說。

    在4G移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮下,2015 年,唐俠帶領(lǐng)飛貸開啟了第三次轉(zhuǎn)型,突破“申請難、獲批難、用款難、還款難、再借難”傳統(tǒng)貸款五大難,在全球首推飛貸APP,僅需一部手機(jī),即可實(shí)現(xiàn)三分鐘四步驟、隨時隨地、隨借隨還等極簡貸款服務(wù),完美契合普惠金融發(fā)展三大目標(biāo)——提高覆蓋率、可得性和滿意度。

    2017年,隨著國家宏觀層面對普惠金融的支持及金融機(jī)構(gòu)發(fā)展普惠金融的決心,唐俠做出了全面開放技術(shù)、實(shí)施科技戰(zhàn)略再升級的決定,將飛貸的移動信貸整體技術(shù)輸出給持牌金融機(jī)構(gòu)。“在TO C 方面,我們不想做大,我們是弱牌照,全資子公司研信小貸是互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照,沒有優(yōu)勢,資金上有明顯短板。不如就打開格局,把所有的技術(shù)做成熟,然后開放給強(qiáng)持牌的金融機(jī)構(gòu),也符合國家對產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃趨勢?!碧苽b說。

    身有飛翼,心有靈犀

    在人類眾多的活動中,唯一一條永恒的規(guī)律就是變化。因此,只滿足于今天的企業(yè),在變幻不定的明天就會感到難以生存下去。——彼得·德魯克

    細(xì)數(shù)飛貸發(fā)展過程中的歷次轉(zhuǎn)型, 可以發(fā)現(xiàn)兩個很鮮明的特點(diǎn):一是前瞻性的主動為之;二是科技引領(lǐng)。簡單來說, 就是以領(lǐng)先業(yè)界的金融科技作為創(chuàng)新的抓手,推動商業(yè)模式做出重大變革。成立至今,飛貸一步一個臺階,打造出了一身堅(jiān)實(shí)的“全科技外殼”,也憑借著這身非凡的科技能力在微金融的江湖中立馬橫刀, 引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動。

    “在成立的頭幾年里,飛貸雖然一直在不斷‘創(chuàng)新,但從未觸及創(chuàng)新背后的真正邏輯?!?013~2014年是飛貸發(fā)展歷程上一段十分重要的時期,正是在這一時期,唐俠口中的“創(chuàng)新背后的真正邏輯”逐漸清晰,這也對飛貸日后的走向產(chǎn)生了決定性的影響。

    2013年,在政策面、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)爆炸、居民金融服務(wù)需求崛起等因素的疊加影響下,“寶寶類”產(chǎn)品、P2P、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)金融“創(chuàng)新”大爆發(fā)?!罢驹陲L(fēng)口上豬也會飛。”,中國的互金領(lǐng)域上演了一出各路玩家狂飆突進(jìn)的大戲。但唐俠并沒有被沖昏頭腦,“繁榮之中潛藏著危機(jī)”,與生俱來的危機(jī)意識促使唐俠對“創(chuàng)新”進(jìn)行了深刻的反思。的確,缺少了澎湃的動力,再厚的裝甲也不足以使戰(zhàn)車縱橫沙場。在飛貸的“全科技外殼”下,需要一顆能讓創(chuàng)新不斷洶涌而出的內(nèi)核。

    “在對轉(zhuǎn)型創(chuàng)新進(jìn)行梳理的過程中,我發(fā)現(xiàn)我們的創(chuàng)新始終局限在一個內(nèi)部思維的框框里。”在唐俠看來,行業(yè)內(nèi)所謂的“創(chuàng)新”大多基于企業(yè)自身的小利益,以“我能怎么樣”“我要怎么樣”的目標(biāo)為導(dǎo)向,并未真正跳出企業(yè)自身,也很少真正從客戶的角度去創(chuàng)新,去考慮能給顧客帶來什么不一樣的價值?!拔覀円褍?nèi)部思維轉(zhuǎn)換成外部思維,以客戶為導(dǎo)向,讓客戶說了算。”正是懷抱著這樣的創(chuàng)新意識,飛貸在2015年全球首創(chuàng)隨時隨地、隨借隨還的移動信貸產(chǎn)品,面向全網(wǎng)用戶,將貸款全流程縮短至幾分鐘,這也為飛貸帶來了多項(xiàng)國家專利,并贏得了多項(xiàng)殊榮。憑借在商業(yè)模式和科技的創(chuàng)新,飛貸成為唯一入選美國沃頓商學(xué)院的中國金融科技案例,與此同時,飛貸不僅入選了由國務(wù)院學(xué)位委員會和教育部組織評選的“中國百篇優(yōu)秀管理案例”,被收錄至中國管理案例共享中心案例庫,還獲得了深圳市政府頒發(fā)的“2016年度深圳市金融創(chuàng)新獎”,飛貸的風(fēng)險管理與決策引擎實(shí)施項(xiàng)目也被廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會評選為廣東省“互聯(lián)網(wǎng)+”試點(diǎn)項(xiàng)目。

    在企業(yè)的生命周期中,總會出現(xiàn)一段創(chuàng)新的“倦怠期”,或沉醉于已有的成績而失去創(chuàng)新的動力,或畏首畏尾、安于現(xiàn)狀。有的企業(yè)能夠重新振作,但也有的企業(yè)就此沉淪?!霸谏虡I(yè)和事業(yè)上基業(yè)長青的企業(yè),一定長于自我創(chuàng)新和自我變革?!?唐俠并沒有被成功的光環(huán)遮住雙眼。通過人工智能、人臉識別和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的最新成果的應(yīng)用,飛貸在2018年將其經(jīng)營貸產(chǎn)品線上化,開發(fā)出了國內(nèi)首個全流程線上化處理的經(jīng)營貸產(chǎn)品。

    唐俠對于創(chuàng)新本質(zhì)的思考也為飛貸帶來了商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變。在唐俠看來,企業(yè)的發(fā)展有賴于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新。唐俠將他對商業(yè)模式的理解總結(jié)為三個方面:第一,在商業(yè)模式里,找到自身存在的價值,并不斷強(qiáng)化之;第二,用共贏的思維去設(shè)計(jì)商業(yè)模式,將焦點(diǎn)放在客戶身上;第三,沒有一勞永逸的商業(yè)模式,必須不斷求新求變。

    重劍無鋒,大巧不工

    2017年的戰(zhàn)略升級是飛貸商業(yè)模式的一個分水嶺,從金融屬性向科技屬性的轉(zhuǎn)變無疑是巨大的。對任何一家企業(yè)來說,商業(yè)模式的重新構(gòu)建都是一個艱難的過程,什么要變,什么不變?應(yīng)當(dāng)顛覆什么,又應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守什么?

    “飛貸創(chuàng)業(yè)九年來,一直專注做一件事?!碧苽b口中的這“一件事”就是微金融。從信貸工廠到O2O,從數(shù)據(jù)驅(qū)動的移動端信貸到全面賦能金融機(jī)構(gòu),從一片罵聲到爭相效仿,不論技術(shù)如何進(jìn)步,也不論商業(yè)模式如何轉(zhuǎn)變,飛貸從來沒有離開過微金融領(lǐng)域?!拔沂冀K堅(jiān)信尤努斯所說的,‘享有金融服務(wù)應(yīng)該被視為一種人權(quán),任何人都有接受金融服務(wù)的權(quán)利?!碧苽b的堅(jiān)守獲得了回報。在世界銀行中小企業(yè)金融論壇的獎項(xiàng)評選中,評價標(biāo)準(zhǔn)主要有四個維度,分別是廣度、獨(dú)特性與創(chuàng)新、有效性與影響力、活力與可拓展性。簡而言之,企業(yè)必須以其獨(dú)創(chuàng)性最大限度地惠及長尾客群及普羅大眾,同時其成果必須具有通用性,能為行業(yè)內(nèi)的其他參與者所采用。這本身是個苛刻的標(biāo)準(zhǔn),而能在渣打、匯豐、螞蟻金服等眾多強(qiáng)者的競爭中脫穎而出,更是對飛貸多年深耕微金融所取得成績的最好注腳。

    沒有堅(jiān)守,顛覆也就無從談起。正是基于九年來在微金融領(lǐng)域的深厚積累,才能讓飛貸做出全面輸出移動信貸整體技術(shù)的顛覆式的戰(zhàn)略升級?!按朔畈毓εc名”,飛貸完成了從競爭者向賦能者的角色轉(zhuǎn)變,2017年10月,飛貸正式推出“三大平臺”和“六大服務(wù)”,全面支持持牌金融機(jī)構(gòu)。

    “三大平臺”:天網(wǎng)量化風(fēng)控平臺,經(jīng)多家合作銀行實(shí)測,已累計(jì)實(shí)現(xiàn)超300億元資產(chǎn)的規(guī)?;\(yùn)作,新增近千萬信貸用戶,且無一例被確認(rèn)身份欺詐,由其設(shè)計(jì)的隨借隨還產(chǎn)品平均額度高出行業(yè)5~8倍,并實(shí)現(xiàn)額度和定價的實(shí)時動態(tài)調(diào)整;神算移動科技平臺,實(shí)現(xiàn)了空間與服務(wù)的動態(tài)水平擴(kuò)展,自研中間件平臺可在1分鐘內(nèi)同時處理6000萬次數(shù)據(jù)庫請求,完成上萬筆核算與清算服務(wù)的調(diào)用;慧眼智能大數(shù)據(jù)平臺,每日30多億條的數(shù)據(jù)實(shí)時存儲和處理,數(shù)據(jù)查詢效率可提升到秒級,助力企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營效率提升10倍以上,營銷ROI提升4倍以上;同時單一客戶貢獻(xiàn)度提升30%,高價值客戶占比提升50%。

    “六大服務(wù)”:移動信貸產(chǎn)品服務(wù),支持定制化的全線上移動信貸產(chǎn)品,隨時隨地隨借隨還,額度內(nèi)循環(huán)使用;品牌營銷服務(wù),基于定位體系打造強(qiáng)勢品牌,帶來可持續(xù)的用戶增長,突破傳統(tǒng)模式下的獲客限制;核算與清算服務(wù),支持T+0實(shí)時核算與7×24小時跨行異地清算;風(fēng)控運(yùn)營服務(wù),全流程風(fēng)險預(yù)警機(jī)制和多策略驅(qū)動的運(yùn)營體系,有效保障資產(chǎn)質(zhì)量;智能客戶運(yùn)營服務(wù),通過差異化運(yùn)營策略最大程度挖掘客戶價值,實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期管理;經(jīng)營決策分析服務(wù),助力決策者從風(fēng)險、運(yùn)營、財務(wù)效益等多角度反映業(yè)務(wù)真實(shí)狀況,快速提供決策支持。

    在唐俠看來,當(dāng)前的移動互聯(lián)技術(shù)為眾多金融機(jī)構(gòu),特別是中小銀行提供了難得一遇的彎道超車的機(jī)會。“利用‘新興科技+零售可以突破傳統(tǒng)重運(yùn)營方式下人力財力物力的限制?!碧苽b說。

    近年來,隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和銀行業(yè)改革的逐步推進(jìn),我國商業(yè)銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。但在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,商業(yè)銀行需要克服多個核心難點(diǎn):第一,數(shù)字化轉(zhuǎn)型絕不單是某個部門的任務(wù),需要制定全行層面的整體戰(zhàn)略;第二,需要銀行打破部門壁壘,實(shí)現(xiàn)跨部門(銷售、產(chǎn)品、風(fēng)險、審批、科技、運(yùn)營等)的聯(lián)合作業(yè);第三,需要進(jìn)行專項(xiàng)和持續(xù)的大量投入。正是由于這些“大山”的存在,不少銀行在轉(zhuǎn)型之路上舉步維艱。

    “飛貸推行的B2B2C模式,正是為了解決銀行的這些痛點(diǎn)?!睋?jù)唐俠介紹,飛貸的移動信貸整體解決方案主要有幾個特點(diǎn):一是整體輸出。飛貸輸出的是完整的移動互聯(lián)網(wǎng)信貸體系,涵蓋了在產(chǎn)品、科技、風(fēng)控、大數(shù)據(jù)、品牌營銷、運(yùn)營等方面的核心能力。二是大規(guī)模實(shí)踐驗(yàn)證。飛貸的移動互聯(lián)網(wǎng)科技、量化風(fēng)控技術(shù)和運(yùn)營體系等的安全性、穩(wěn)定性和可靠性經(jīng)過了數(shù)百億資產(chǎn)的實(shí)踐驗(yàn)證。有飛貸參與聯(lián)合運(yùn)營,項(xiàng)目可以在優(yōu)良狀態(tài)下開展,合作機(jī)構(gòu)無需承擔(dān)前期試錯成本,投入成本、時間成本低且項(xiàng)目風(fēng)險可控。三是不依賴特定資源。飛貸的體系具備強(qiáng)開放性和普適性,不需要依賴特定資源,可通過完全市場化、多樣化、多渠道的方式進(jìn)行營銷獲客,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的大幅增長。四是支持合作機(jī)構(gòu)能力建設(shè)。飛貸會作為“陪練”,提供包括數(shù)據(jù)、方案、各種建議的輸出等方面的支持,在合作中將科技、風(fēng)控、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)完成能力轉(zhuǎn)移。

    “飛貸和銀行采用聯(lián)合運(yùn)營和按效果收費(fèi)的合作模式。前期銀行的投入很小,對于銀行來說整個項(xiàng)目風(fēng)險極小,機(jī)會成本、試錯成本和落地成本都降到了最低?!?據(jù)唐俠介紹,自從戰(zhàn)略升級以來,飛貸在整個2018年都在不斷地夯實(shí)和鍛造自身能力。截至目前,飛貸陸續(xù)與銀行、保險、信托、支付四大金融子行業(yè)頭部企業(yè)展開了深度合作。2019年2月底,飛貸將與中國人保財險舉行正式合作簽約儀式。雙方將以“互惠互利、合作共贏”作為合作原則,釋放各自優(yōu)勢,整合彼此資源,通過保險產(chǎn)品和金融科技的有機(jī)融合,創(chuàng)新發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù),積極支持小微企業(yè)融資、踐行國家普惠金融戰(zhàn)略,打通普惠金融“最后一公里”。

    早在2015年,唐俠就采用“大巧不工”理念設(shè)計(jì)飛貸APP,突出APP簡潔、易用的特點(diǎn)。在如今的B2B2C模式設(shè)計(jì)上,飛貸更是將這個理念一以貫之,秉承“以客戶需求為主導(dǎo)”的外部思維,“無感”地做好對合作機(jī)構(gòu)的服務(wù)?!拔覀兞D做正確的事,我們也需要把事情做正確。飛貸是這么一路走來的,也會一直這么走下去?!碧苽b說。

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