當(dāng)今翡翠批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀與對(duì)策

（胡楚雁博士 深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

胡博士:

您好!

我在瑞麗經(jīng)營(yíng)翡翠已經(jīng)有20多年了！也比較努力，在瑞麗珠寶街有自己獨(dú)立的店鋪，過(guò)日子感覺(jué)自己還不錯(cuò)，但就目前的翡翠市場(chǎng)狀況而言，越來(lái)越讓人看不懂了！以往瑞麗珠寶街市場(chǎng)還是一個(gè)比較和諧安穩(wěn)的市場(chǎng)，大家經(jīng)營(yíng)作息時(shí)間都比較有規(guī)律，來(lái)進(jìn)貨的人也不少，但隨著姐告玉城市場(chǎng)的興起，加上微商、直播等電商形式直接沖擊了整個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)狀況也是每況日下，冷清的叫人著急！目前營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷改變，既要看店，又要去關(guān)注電商，不知道往哪些方面去經(jīng)營(yíng)才是對(duì)的，有時(shí)候也迷茫。您是學(xué)者，跑的地方多，能否給我們分析一下目前翡翠市場(chǎng)的狀況，看看我們需要從那些方面去努力才是對(duì)的。

謝謝了！

瑞麗 老謝

老謝：

您好！

對(duì)翡翠市場(chǎng)狀況，我?guī)缀趺磕甓加凶龇治?，而?duì)于2018年翡翠批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，的確不尋常，“直播”成為了市場(chǎng)的熱門(mén)話題，但大部分從事直播經(jīng)營(yíng)又是80、90后的年輕人，對(duì)于老一輩的翡翠經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，由于對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不熟悉，的確是對(duì)市場(chǎng)難以把握。當(dāng)今的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是怎樣的呢？我們又應(yīng)當(dāng)怎樣去應(yīng)對(duì)？在這里，我談一談自己的看法。

一、翡翠市場(chǎng)狀況

2018年，不論是云南還是廣東，全國(guó)主要的翡翠批發(fā)市場(chǎng)的狀況主要表現(xiàn)幾個(gè)方面特征：市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、冷熱不均。

1 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

1）老市場(chǎng)的衰退與新興市場(chǎng)的崛起

從全國(guó)主要的幾個(gè)翡翠批發(fā)市場(chǎng)來(lái)看，翡翠市場(chǎng)都在逐步在變化，老市場(chǎng)的衰退、新市場(chǎng)的興起成為了翡翠行業(yè)中的焦點(diǎn)。

在云南瑞麗，在上個(gè)世紀(jì)八十年代就已經(jīng)非?；鸨娜瘥愔閷毥?，就在這短短的幾年間，卻變成了有店無(wú)市的局面，整條街上午幾乎不開(kāi)店，下午即使開(kāi)店來(lái)往人員也寥寥無(wú)幾，從步行街到兩側(cè)的珠寶市場(chǎng)，都是一片冷清，不景氣（圖1、2）。相反，在姐告玉城、德龍珠寶城卻不斷興起與壯大起來(lái)。玉城一片市場(chǎng)，包括了玉城、吉茂、順玨等等，一大清早就人頭濟(jì)濟(jì)、熱鬧非凡，從毛料到成品，從翡翠到紅藍(lán)寶石、珍珠、彩色寶石、從南紅、黃龍玉、水沫子到琥珀、樹(shù)化玉等等各類(lèi)寶玉石，一切都應(yīng)有盡有（圖3、4）！清晨是毛料交易、上午是成品擺攤和微商、晚間是翡翠的直播，忙的不亦樂(lè)乎（圖5、6、7）。與此同時(shí)，德龍珠寶城的晚間翡翠毛料市場(chǎng)交易也已經(jīng)形成氣候，成為了瑞麗翡翠交易的又一特色（圖8）。

圖1 冷清的瑞麗珠寶街

圖2 瑞麗珠寶街長(zhǎng)榮市場(chǎng)空空蕩蕩

圖3 瑞麗姐告玉城戒面市場(chǎng)人潮濟(jì)濟(jì)

圖4 瑞麗玉城吉茂市場(chǎng)熱鬧非凡

在廣東四會(huì)，上世紀(jì)九十年代發(fā)展起來(lái)的玉器街（圖9），隨著天光墟早市的興起，市場(chǎng)格局發(fā)生了改變，人們?cè)谒臅?huì)的重點(diǎn)都放到了去天光墟淘貨上（圖10）；隨后的萬(wàn)興隆翡翠城興起（圖11），以及天光墟開(kāi)設(shè)了白天的翡翠成品市場(chǎng)，四會(huì)老玉器街幾乎走向了衰落。

圖5 瑞麗玉城毛料市場(chǎng)

圖6 瑞麗玉城吉茂微商

圖7 瑞麗姐告玉城直播

圖8 瑞麗德龍毛料夜市

圖9 四會(huì)老玉器街，以店鋪經(jīng)營(yíng)為主

圖10 四會(huì)天光墟翡翠批發(fā)市場(chǎng)夜市

圖11 四會(huì)萬(wàn)興隆翡翠城

圖12 2004年玉器節(jié)上的陽(yáng)美玉器城

同樣在廣東揭陽(yáng)，以陽(yáng)美村玉器市場(chǎng)為代表的陽(yáng)美玉器市場(chǎng)，上世紀(jì)九十年代主要以陽(yáng)美村街鋪為重點(diǎn)市場(chǎng)，2003年陽(yáng)美玉器大樓建成以后，就以大樓為中心，往四周輻射，形成了陽(yáng)美村特色的高端翡翠玉器市場(chǎng)（圖12）；但隨著喬南翡翠玉器市場(chǎng)的興起（圖13），主要的人氣都集中于喬南市場(chǎng)了，相反的，陽(yáng)美玉器大樓卻逐漸衰落，目前也是幾乎空置。

縱觀各地翡翠批發(fā)市場(chǎng)的變化可以發(fā)現(xiàn)，翡翠批發(fā)市場(chǎng)有鼎盛時(shí)期，也會(huì)有衰落，一旦失去人氣，就會(huì)很快衰落下去。衰落原因各有不同，但共同點(diǎn)都是：在市場(chǎng)繁榮時(shí)期，店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用水漲船高、包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也一漲再漲，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣，高額的成本逼走了眾多無(wú)奈的商戶，而相對(duì)應(yīng)的新興市場(chǎng)會(huì)有更好的優(yōu)惠政策，使之容易出現(xiàn)向一邊倒的局面；同時(shí)，老珠寶市場(chǎng)諸多服務(wù)配套設(shè)施無(wú)法跟上，包括停車(chē)場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)服務(wù)管理水平和政策的統(tǒng)一性等等，這在新興的市場(chǎng)中，根據(jù)前車(chē)之鑒可能都會(huì)一一考慮到，往往就會(huì)吸引更多的商戶向往。

圖13 揭陽(yáng)喬南市場(chǎng)

圖14 瑞麗珠寶街上世紀(jì)九十年代的戒面攤

圖15 瑞麗珠寶街店鋪

2）批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在“輪回式”的發(fā)展

從規(guī)模來(lái)說(shuō)，瑞麗珠寶街市場(chǎng)通過(guò)2005～2013年的快速發(fā)展，以步行街為龍頭的引領(lǐng)，已經(jīng)頗具規(guī)模，成為了瑞麗珠寶的一張名片，也成就了不少的珠寶大咖。而落到今天的門(mén)可羅雀的地步，著實(shí)讓人心痛。仔細(xì)回顧瑞麗翡翠寶石市場(chǎng)三十多年的變化，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在翡翠珠寶的批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)模式都出現(xiàn)了“輪回式”的發(fā)展：上世紀(jì)八、九十年代瑞麗珠寶街以“擺攤經(jīng)營(yíng)”為主要（圖14），人潮涌動(dòng)，非常熱鬧；本世紀(jì)初建立了珠寶步行街，店鋪經(jīng)營(yíng)成為了主流（圖15），加上兩側(cè)長(zhǎng)榮、臺(tái)麗、河南街等的柜臺(tái)、攤位經(jīng)營(yíng)，使珠寶街達(dá)到了鼎盛旺盛；當(dāng)今，隨著珠寶街的衰落，姐告玉城的興起，瑞麗珠寶的店鋪商人又重新開(kāi)始了“擺攤經(jīng)營(yíng)”（圖16），翡翠珠寶市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式在完成了一個(gè)從“擺攤—店鋪—再擺攤”的輪回。

圖16 在珠寶街已有店鋪的珠寶店也重新到玉城去擺攤銷(xiāo)售

圖17 落戶于四會(huì)的深圳首飾鑲嵌企業(yè)

圖18 瑞麗玉城毛料市場(chǎng)

圖19 陽(yáng)美毛料市場(chǎng)

不僅是云南瑞麗，在廣東四會(huì)翡翠經(jīng)營(yíng)模式也是從“老玉器街?jǐn)偽弧衿鹘值赇仭旃庑?、萬(wàn)興隆攤位”輪回式的發(fā)展；同樣，在揭陽(yáng)的陽(yáng)美市場(chǎng)也是由陽(yáng)美村攤位—陽(yáng)美村店鋪—喬南攤位的輪回式發(fā)展。

可見(jiàn)，翡翠批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式都存在著十分驚人的相似，“輪回式”的發(fā)展，這也揭示了批發(fā)市場(chǎng)的幾個(gè)重要特征：一是“撿漏”心態(tài)。中國(guó)人都覺(jué)得到批發(fā)市場(chǎng)可以掏到便宜貨，市場(chǎng)不需要高大上，越是在貨品的雜亂之中，可能越能夠淘到便宜的貨。擺攤經(jīng)營(yíng)，貨品質(zhì)量參差不齊，進(jìn)貨商只要能夠識(shí)貨，通過(guò)慧眼，總能找到自己心儀的貨品。二是“湊熱鬧”心態(tài)，批發(fā)市場(chǎng)哪里人多，人氣旺，哪里生意就越好，大家都喜歡往哪里湊。

在批發(fā)市場(chǎng)中，隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，檔次的提升，往往過(guò)去的擺攤市場(chǎng)都會(huì)發(fā)展成為一個(gè)個(gè)的獨(dú)立店鋪，裝修環(huán)境也上檔次了，貨品質(zhì)量也提升了，但進(jìn)貨的人們不敢進(jìn)來(lái)了，反而失去了以往的人氣，適得其反，最終還是得回歸到擺攤經(jīng)營(yíng)的模式上來(lái)。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)如果追求高大上，把檔次提高了、購(gòu)貨環(huán)境提升了，就是把批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)作零售市場(chǎng)來(lái)做了，但進(jìn)貨商并非終端消費(fèi)者，大部分是零售商，他們不需要享受店鋪的購(gòu)貨環(huán)境，更關(guān)注的是在貨品質(zhì)量和價(jià)位之上，環(huán)境檔次的提升只會(huì)無(wú)形中增加貨品的成本，這是進(jìn)貨商不愿意看到的。所謂高處不勝寒！這是批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)規(guī)律。

3）設(shè)計(jì)鑲嵌工廠向加工源頭的轉(zhuǎn)移

以往翡翠鑲嵌工廠主要集中在廣州、番禺和深圳等地，因?yàn)槟抢镉斜姸嗟狞S金珠寶首飾加工廠，是我國(guó)以及世界上重要的珠寶首飾加工集散地，工藝技術(shù)條件都比較好。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利用自我的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，到源頭進(jìn)行設(shè)計(jì)加工已經(jīng)成為一種趨勢(shì)（圖17），不少在深圳、廣州的首飾加工廠都紛紛落戶于揭陽(yáng)、平洲、四會(huì)或瑞麗，不僅減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也為工廠提供了充足的加工貨源保障，這也為進(jìn)貨商提供了一站式的便利服務(wù)，省去到此地購(gòu)買(mǎi)，到彼地加工鑲嵌的麻煩；同時(shí)，專門(mén)的翡翠設(shè)計(jì)鑲嵌加工，能緊跟市場(chǎng)需求趨勢(shì)和有針對(duì)性，也為市場(chǎng)的微商和直播銷(xiāo)售提供直接的產(chǎn)品。

2 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)冰火兩重天

1）翡翠直播火爆與店鋪經(jīng)營(yíng)冷淡

翡翠直播是近兩三年發(fā)展起來(lái)的，2018年在四會(huì)、瑞麗、平洲、廣州和鎮(zhèn)平等玉器批發(fā)市場(chǎng)得到了迅速的發(fā)展，成為了市場(chǎng)上的最大熱點(diǎn)。直播改變了以往的翡翠店鋪經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也為80、90后年輕人對(duì)翡翠經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。翡翠直播利用了粉絲經(jīng)濟(jì)的人脈資源優(yōu)勢(shì)，也抓住了年輕人消費(fèi)習(xí)慣，在短時(shí)期內(nèi)做出了難以想象的銷(xiāo)售量，顛覆了傳統(tǒng)珠寶玉石的營(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)辟了翡翠營(yíng)銷(xiāo)的新思路，由于銷(xiāo)售的大部分是中低檔次產(chǎn)品，為商戶也清除了大量的低端庫(kù)存貨品，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播宣傳，也逐漸培養(yǎng)了大批的潛在翡翠消費(fèi)者，對(duì)翡翠行業(yè)也起到了不小的推動(dòng)作用。

當(dāng)時(shí)，翡翠直播也使得翡翠市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式在發(fā)生顛覆性的改變：過(guò)去的翡翠經(jīng)營(yíng)者，只是成為了貨主，僅僅是銷(xiāo)售貨品的提供商，真正的翡翠營(yíng)銷(xiāo)商是年青一代的主播，銷(xiāo)售并非完全靠珠寶玉石的專業(yè)知識(shí)，更多的是需要懂得相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與口才推銷(xiāo)技巧。這也會(huì)導(dǎo)致翡翠營(yíng)銷(xiāo)的本末倒置，對(duì)翡翠玉石專業(yè)知識(shí)了解并不多的主播，卻在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而懂得專業(yè)知識(shí)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)者卻沒(méi)法直接營(yíng)銷(xiāo)，非專業(yè)的人在做專業(yè)的事，本末倒置！同時(shí)，直播往往晚間才是最佳時(shí)間，工作與作息時(shí)間顛倒，長(zhǎng)期下去，對(duì)年青一代經(jīng)營(yíng)者的身體影響也會(huì)很大，得不償失。

與翡翠直播火爆明顯反差的是店鋪經(jīng)營(yíng)的冷淡。以往的零售商進(jìn)貨是靠親自去市場(chǎng)淘貨，所謂“眼見(jiàn)為實(shí)”，并且都愿意備一些貨品以作補(bǔ)充。但隨著微商和直播的興起，以及快遞業(yè)的發(fā)達(dá)，零售商都不大愿意再花太多的錢(qián)去積壓貨品，而是根據(jù)顧客需求，有目的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的去選購(gòu)貨品，而微商和直播都可以提供一定時(shí)間的看貨期，顧客不滿意都可以退貨，這樣就為零售商提供了極大的便利，不需要花太多的錢(qián)賣(mài)貨，減少了貨品的積壓。這樣一來(lái)，也就導(dǎo)致了批發(fā)市場(chǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)的冷淡，來(lái)進(jìn)貨的商人越來(lái)越少了，“守株待兔”已經(jīng)成為了歷史。

2）毛料市場(chǎng)火爆與店鋪成品銷(xiāo)售冷淡

在翡翠源頭市場(chǎng)，不論是云南的瑞麗，還是廣東的平洲、四會(huì)和揭陽(yáng)，翡翠毛料市場(chǎng)都表現(xiàn)得十分火爆，好一點(diǎn)的料子供不應(yīng)求，爭(zhēng)相搶購(gòu)（圖18、19）。相反，店鋪的成品銷(xiāo)售則十分冷淡。毛料市場(chǎng)的火爆狀況，主要是作為主要的玉石裝飾品和收藏品，人們對(duì)翡翠的需求還是有增無(wú)減，隨著3D設(shè)計(jì)與雕刻技術(shù)的推廣與普及，翡翠玉石的雕刻成本大大下降，為翡翠從毛料到成品之間留下了足夠的利潤(rùn)空間，隨著翡翠直播銷(xiāo)售的火爆，也推動(dòng)了毛料的需求，好料子可遇不可求。

圖20 滿綠色的翡翠耳墜

圖21 設(shè)計(jì)與鑲嵌精巧的小清新翡翠吊墜

相反，翡翠成品的店鋪銷(xiāo)售卻一直在下降。其實(shí)，成品店鋪銷(xiāo)售下降僅僅是一個(gè)假象，因?yàn)殡S著微商和直播的展開(kāi)，人們光顧店鋪的次數(shù)少了，不少中低檔次的翡翠產(chǎn)品是通過(guò)微商和直播渠道銷(xiāo)售出去了，并沒(méi)有在市場(chǎng)上流通。所以，成品市場(chǎng)的冷淡僅僅是一個(gè)表面現(xiàn)象，總體的銷(xiāo)售并沒(méi)有變化，只是銷(xiāo)售渠道有所改變。

3 翡翠產(chǎn)品向多元化方向發(fā)展

當(dāng)今翡翠市場(chǎng)翡翠的產(chǎn)品發(fā)展有如下趨勢(shì)：

1）隨著市場(chǎng)的不景氣，消費(fèi)者對(duì)翡翠貨品的要求也越來(lái)越高，不論大小，顏色都以綠色為主，而且強(qiáng)調(diào)滿色（圖20）；掛件仍然以觀音、佛、如意和平安扣為市場(chǎng)主流，附帶一些樹(shù)葉、葫蘆、方牌和一些具有特定文化寓意的產(chǎn)品。

2）配合直播營(yíng)銷(xiāo)的推廣，一些設(shè)計(jì)新穎、制作精巧、價(jià)位合適、體現(xiàn)小清新款式的翡翠鑲嵌首飾不斷出現(xiàn)（圖21）；

3）立于創(chuàng)新，翡翠與新材料搭配的首飾或飾品不斷出現(xiàn)，如適合于做毛衣鏈裝飾搭配的翡翠與沉香木相結(jié)合的掛墜（圖22）；強(qiáng)調(diào)修身養(yǎng)性的與禪修為題材的翡翠擺件（圖23）等等。

4）人文作品逐步受到重視。市場(chǎng)上玉雕大師的雕刻作品作為投資收藏的目標(biāo)（圖24），雕刻作品在雕刻師、制作過(guò)程、作品文化性表現(xiàn)以及作品獲獎(jiǎng)情況等等都受到人們的關(guān)注。

二、經(jīng)營(yíng)對(duì)策

作為一位在批發(fā)市場(chǎng)的翡翠經(jīng)營(yíng)者，如何才能做好翡翠經(jīng)營(yíng)，使自己立于不敗之地？我認(rèn)為，需要做到以下方面：

1 顧全大局，以市場(chǎng)發(fā)展為重

作為市場(chǎng)的一員，應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)發(fā)展為重，每一位商戶都是市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，不能因?yàn)檠矍耙稽c(diǎn)利益損失了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。瑞麗珠寶街的衰落，其中一個(gè)原因就是本街商戶紛紛跑去了別的市場(chǎng)擺攤，把別人的市場(chǎng)捧熱了，卻把自己市場(chǎng)的墻根給挖了，最后反而丟失了自我的市場(chǎng)，非常無(wú)奈。

2 與時(shí)俱進(jìn)，不要看不起新生事物

信息爆炸時(shí)代，需要緊跟形勢(shì)，抓住一切機(jī)遇。過(guò)去翡翠經(jīng)營(yíng)者都是非?？床黄鹞⑸毯椭辈サ?，都覺(jué)得哪些是年輕人的小打小鬧，做無(wú)本生意，不足掛齒，對(duì)微商和直播主播進(jìn)到店里來(lái)非常抵觸，不太歡迎；而今大部分店鋪都在渴求微商或主播來(lái)店里拍貨直播了，有的還主動(dòng)拿貨找上門(mén)去求播。

時(shí)代的不同，營(yíng)銷(xiāo)方式也跟著不同了！沒(méi)有很好地認(rèn)清形勢(shì)，也許自己何時(shí)被淘汰了都還不知曉！就像人民幣紙幣一樣，兩年前每個(gè)人錢(qián)包里都會(huì)有所準(zhǔn)備一些紙幣，到如今口袋里的紙幣往往?；ú怀鋈?，微信支付、支付寶支付成為了當(dāng)今人們付款的最便捷方式。一部手機(jī)走遍天下已經(jīng)不再是傳說(shuō)了！因此，對(duì)新生的微商、直播等營(yíng)銷(xiāo)模式，需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷去學(xué)習(xí)、去跟進(jìn)，了解新的營(yíng)銷(xiāo)模式，才不至于被市場(chǎng)淘汰。

圖23 以禪修為題材的翡翠擺件（莊家翡翠）

圖24 鄭國(guó)柳大師巧雕作品“玉兔呈祥”

3 讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事

目前的翡翠直播大部分的主播并不完全了解翡翠，其優(yōu)勢(shì)只是擁有了眾多的粉絲，往往是通過(guò)自己對(duì)翡翠的一知半解、憑借能說(shuō)會(huì)道的才能給翡翠講解推銷(xiāo)，造成失誤和所說(shuō)的情況要不一致，也給消費(fèi)者造成了一些誤解。而作為經(jīng)營(yíng)了多年的翡翠商家，在翡翠直播面前只能是作為一個(gè)局外人，作為一個(gè)供貨商出現(xiàn)！因此，以及讓外人去做直播，不如自己去直播，翡翠經(jīng)營(yíng)者需要緊跟形勢(shì)，及時(shí)了解并掌握最新的翡翠營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)變本末倒置的局面，讓專業(yè)的人真正去做專業(yè)的事。

4 明確自我定位

在經(jīng)營(yíng)翡翠過(guò)程中，需要明確自我定位：自己是在做“百貨公司”、“雜貨店”？還是在經(jīng)營(yíng)“專賣(mài)店”、“特色店”？是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？還是堅(jiān)守店鋪經(jīng)營(yíng)？

就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，中低端的翡翠產(chǎn)品由于價(jià)位低，大眾比較容易接受，大部分都是走了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（微商或直播）的渠道被銷(xiāo)售，滲透面比較廣。對(duì)于中高端的翡翠產(chǎn)品，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是有些不放心，需要看到真實(shí)的實(shí)物。因此，在翡翠的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要明確自我定位，如果從事翡翠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就以中低端產(chǎn)品為主，以走量為主；如果從事店鋪經(jīng)營(yíng)，就應(yīng)當(dāng)不斷提升貨品的檔次與品味，以中高檔經(jīng)營(yíng)為主，并把產(chǎn)品文化做足，中高端產(chǎn)品才是店鋪經(jīng)營(yíng)的發(fā)展主要方向。如果店鋪經(jīng)營(yíng)仍然以中低端產(chǎn)品為主，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的擠壓下，將越來(lái)越?jīng)]有立足之地。

5 用心做好自己的貨品

1）產(chǎn)品要有特色。在珠寶市場(chǎng)低潮時(shí)期，人們對(duì)貨品的要求更加苛刻，不論大小，在造型、顏色、款式上都要有所特征，并可以通過(guò)鑲嵌來(lái)提高作為首飾的附加值

2）把翡翠當(dāng)作作品來(lái)做，把人文做出來(lái)。以往經(jīng)營(yíng)翡翠，只要有利潤(rùn)，馬上就出手，翡翠經(jīng)營(yíng)者成為了典型的“石頭搬運(yùn)工”，不是銷(xiāo)售藝術(shù)，完全是銷(xiāo)售產(chǎn)品。翡翠是珠寶藝術(shù)品之一，影響其價(jià)值的因素不僅僅是材質(zhì)，更重要的是人文特征。每一件翡翠都應(yīng)當(dāng)作為作品去看待，對(duì)其原材料、雕刻過(guò)程、設(shè)計(jì)與鑲嵌過(guò)程、最終的成品、文化寓意、作品包裝以及收藏證書(shū)都要一一到位，有所記錄，在才能稱得上是真正的珠寶玉石收藏品。

6 資源共享。

在信息爆炸的時(shí)代，資源共享已經(jīng)成為重要的珠寶經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)共享信息，了解市場(chǎng)狀況的市場(chǎng)需求；通過(guò)共享貨品，省去不必要的投入與資金積壓；通過(guò)共享人脈，實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營(yíng)，使自己的翡翠經(jīng)營(yíng)事半功倍。

翡翠行業(yè)雖然是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，作為翡翠經(jīng)營(yíng)者，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮之中，也需要在弄潮中求生存，在弄潮中求發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，才是根本的出路。相信經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)調(diào)整，翡翠行業(yè)又會(huì)迎來(lái)一個(gè)燦爛的春天。