陳德勇：掀起一場絲巾的時尚革命

章萌

絲巾是中國文化的重要符號，經(jīng)歷了漫長的演進(jìn)史。最早有漢代末年的“帔帛”，然后是宋代的“霞帔”、清代的“領(lǐng)巾”。西漢時，張騫出使西域，在與國外進(jìn)行貿(mào)易往來的過程中，絲綢成為最受矚目的商品。因此，這條以長安為起點(diǎn)，經(jīng)甘肅、新疆，到中亞、西亞，并聯(lián)結(jié)地中海各國的陸上通道被稱作“絲綢之路”。

通過這條貫穿亞歐的大道，中國的絲、綢、綾、緞、絹等絲制品，源源不斷地運(yùn)向中亞和歐洲。那時，中國被西方稱作賽里斯國，中國人則為賽里斯人，賽里斯便是絲綢之意。足以見得中國絲綢的魅力和深遠(yuǎn)影響。素有人間天堂之稱的杭州是絲綢產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，其距今近五千年的良渚遺址曾出土大量絲織物，“絲袖織綾夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花”一詩正是對杭州絲綢工藝之高的贊嘆。

浙商代表人物、杰出的時尚飾品營銷專家陳德勇出生于浙江，自幼便對絲綢業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。眾所周知，浙江商人沿襲著千百來年的創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)與勤勞誠信的高尚精神，為世人稱道，他們被譽(yù)為“世界上最聰明的生意人”，自古便是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力量。

1988年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的陳德勇不畏艱辛，扎根在時尚飾品領(lǐng)域不斷探索。那時的他摸著石頭過河，在實(shí)踐中掌握了行業(yè)發(fā)展動態(tài)和營銷技巧，并在絲巾這一細(xì)分領(lǐng)域大有作為，開創(chuàng)了品牌“上海故事”。蘇杭一帶絲綢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，集聚效應(yīng)強(qiáng)，市場前景廣闊，陳德勇在積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)后果斷抓住了創(chuàng)業(yè)良機(jī)，為擴(kuò)大“上海故事”的業(yè)務(wù)規(guī)模付出了無數(shù)心血。

2006年9月，他在南京夫子廟開設(shè)了第一家上海故事品牌專賣店，主營絲巾、圍巾、披肩，輔營太陽傘、手套、帽子等服飾配件類產(chǎn)品，打響了原創(chuàng)品牌實(shí)體店經(jīng)營的第一槍，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了轟動效應(yīng)?！吧虾９适隆苯z巾選用100%精品蠶絲作原料，純植物印染，印花精致；不僅將美感和時尚感集于一身，更蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。該品牌以兼收并蓄的態(tài)度、打造卓越品質(zhì)的匠心追求，讓小小的絲巾成為了承載眾多藝術(shù)文化的載體，引領(lǐng)了現(xiàn)代絲巾的時尚革命。它的設(shè)計靈感多元，花開富貴、傳統(tǒng)經(jīng)典、水墨丹青、西洋油畫、異域風(fēng)情……叫人大呼驚艷，充分滿足了不同女性群體的審美追求。

首戰(zhàn)告捷后，陳德勇進(jìn)一步拓寬市場布局，先后在浙江杭州、江蘇南京等地開啟了20多家“上海故事”線下專賣店，經(jīng)營實(shí)體店時期，可以說是陳德勇創(chuàng)業(yè)歷程中的白銀時代。作為品牌創(chuàng)始人和最高領(lǐng)導(dǎo)人，他事無巨細(xì)，從市場調(diào)研、產(chǎn)品革新到銷售渠道的拓展，從店鋪經(jīng)營、人事管理到相關(guān)制度的建立，無不親力親為，力求精益求精。

在陳德勇的帶領(lǐng)下，“上海故事”與內(nèi)蒙古等地的多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)就定制加工業(yè)務(wù)達(dá)成合作，并從用料和制作工藝等方面嚴(yán)格把關(guān)。在品牌推廣方面，陳德勇領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊多管齊下，明晰產(chǎn)品定位和定價策略、細(xì)分消費(fèi)者群體、創(chuàng)新外觀設(shè)計理念、關(guān)注傳播媒介投放……短短幾年時間，“上海故事”絲巾便被定義為時尚界的寵兒、女性必備的搭配單品，從一個區(qū)域性新興品牌成長為家喻戶曉的全國馳名品牌，其銷量居業(yè)界首位。

2009年，陳德勇的創(chuàng)業(yè)生涯迎來黃金時代。這一年，他借著中國電商發(fā)展的東風(fēng)，開設(shè)了第一家淘寶網(wǎng)店——上海故事正品店，然后于2010年12月創(chuàng)立了杭州綾絕頂服飾有限公司，自此全面專注于時尚飾品尤其是絲巾產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店對陳德勇來說，意味著在時尚飾品網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域開辟新的疆土，不僅要對絲巾消費(fèi)市場進(jìn)行全新的調(diào)研，更要重新整合資源、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和管理策略，這無疑是一個不小的挑戰(zhàn)。

不過這沒有難倒身經(jīng)百戰(zhàn)的陳德勇，面對飛速發(fā)展的電商行業(yè)態(tài)勢，他依據(jù)“綾絕頂”自身的特點(diǎn)和需求，獨(dú)自開創(chuàng)了各項(xiàng)管理制度并推動實(shí)施，包括運(yùn)營部大店薪資績效考核制度、社群管理專員績效考核辦法、客服考核薪資制度等，為公司的順利轉(zhuǎn)型和高效過渡提供了科學(xué)的規(guī)范，令線上人事管理和店鋪經(jīng)營有章可循。

如今，陳德勇已經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)“綾絕頂”在京東、淘寶、天貓、唯品會等中國著名電商平臺上開設(shè)了65家“上海故事”直營店鋪。2017年，“綾絕頂”完成了全部實(shí)體店鋪的線上轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)型后的“綾絕頂”，其品牌總年營業(yè)額超過人民幣3億元，依舊占據(jù)著中國絲巾領(lǐng)域的第一把交椅。上百個商家慕名而來，從陳德勇手中爭取到了加盟和分銷授權(quán)。自此，“上海故事”獲得了更廣闊的發(fā)展空間。

縱觀時尚界發(fā)展史，若說能在方寸之間營造出迷人的意境，成就點(diǎn)睛之筆，絲巾定是當(dāng)仁不讓。多年來，陳德勇秉承工匠精神，以絲巾為畫卷，以文化為筆墨，縱情講述東方故事，傳達(dá)中西方文化交融的神韻，繪制出了一幅幅新古典時尚主義佳作。