如何經(jīng)營好相聲小劇場

陳小鋒

黨的十八大以來，習(xí)近平總書記高度重視文藝工作。在看望參加全國政協(xié)十三屆二次會議的文化藝術(shù)界、社會科學(xué)界委員時，他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，新時代呼喚著杰出的文學(xué)家、藝術(shù)家、理論家，文藝創(chuàng)作、學(xué)術(shù)創(chuàng)新?lián)碛袩o比廣闊的空間，要堅(jiān)定文化自信、把握時代脈搏、聆聽時代聲音，堅(jiān)持與時代同步伐、以人民為中心、以精品奉獻(xiàn)人民、用明德引領(lǐng)風(fēng)尚。

在習(xí)近平總書記關(guān)于文藝事業(yè)發(fā)展重要論述的指引下，曲藝事業(yè)又有了新的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2019年3月，全國曲藝表演場所近千家，相聲小劇場也達(dá)百余家，相聲小劇場從業(yè)者3000余人。這一數(shù)據(jù)在一定程度上表明當(dāng)前觀眾對相聲作品的較大需求。觀眾的需求就是相聲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力，但就實(shí)際情況來說，除非營利的公益性相聲社團(tuán)外，能發(fā)揮積極影響并穩(wěn)定盈利的相聲社團(tuán)還不甚多，相當(dāng)一部分小劇場還在不斷探索社會效益與經(jīng)濟(jì)效益有序結(jié)合的良性發(fā)展道路。以下是我在經(jīng)營小劇場過程中的一些思考和實(shí)踐，謹(jǐn)以分享，希望能為相聲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

相聲是一門傳統(tǒng)的曲藝藝術(shù)，在深扎傳統(tǒng)土壤、具有鮮明民族文化特色的同時，在新時期的新發(fā)展中也不可避免地帶有傳統(tǒng)的慣性。老話講“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在也有部分相聲小劇場從業(yè)者抱持著這一觀念，專以名家為招牌，認(rèn)為觀眾總能循著陳釀的味道而來。但就實(shí)際而言，名家是塊招牌，但這招牌也得能及時亮出來才能真正展現(xiàn)好活兒的底蘊(yùn)和表演的成色。這就需要相聲小劇場的經(jīng)營者們能明白當(dāng)代受眾的心理，理解現(xiàn)代傳媒的運(yùn)作方式，有意識地拓展自己的受眾群體。如果“文不對題”——小劇場的表演不符合受眾的心理預(yù)期，一次兩次還可，如是再三甚至再多，那觀眾遲早會用腳投票，轉(zhuǎn)去看更為感興趣的表演。這樣就很容易讓劇場表演陷入觀眾數(shù)量一次盈滿而長期虧缺的怪圈。

因此，小劇場的經(jīng)營者們要明白相聲藝術(shù)的規(guī)律，也得探索曲藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑。兩者若不能兼?zhèn)洌瑒t小劇場或會深藏巷中無人問津，或因缺乏底蘊(yùn)而流于俗淡。

2016年至2018年，我在湖南幫大兵經(jīng)營一家相聲小劇場。之前，這個能容納300多人的劇場平均上座率不到25%，大兵每年要自掏腰包方能勉力維持，社會知名度更十分有限。經(jīng)過兩年的發(fā)展，劇場平均上座率達(dá)到95%，受眾也從之前中老年人占多數(shù)變?yōu)楝F(xiàn)在各個年齡段的都有。那么，這一切的變化是如何做到的呢？

第一，劇場業(yè)務(wù)區(qū)分了藝術(shù)和市場兩個主要責(zé)任體。大兵負(fù)責(zé)藝術(shù)發(fā)展，我負(fù)責(zé)市場經(jīng)營。藝術(shù)上的事情聽他的，經(jīng)營上的事情聽我的——我們戲稱之為“上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒”。兩者相互制約，不能一家獨(dú)大。小劇場一旦成了一言堂——或藝術(shù)屈服于市場，或市場屈服于藝術(shù)，那么這個劇場就完了。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，小劇場的發(fā)展必須充分考慮商業(yè)因素。相聲的創(chuàng)作、排演，必須要充分考慮可能會產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)影響。相關(guān)企業(yè)承擔(dān)劇場創(chuàng)作及排演開支，并從成功的演出中獲利。如此形成良性循環(huán)，社會資金就會介入，這是市場規(guī)律。充分利用市場的力量為劇場自身服務(wù)，這是小劇場經(jīng)營者的必修課。

第二，票務(wù)銷售有技巧。為了賣票，一般劇場的做法是廣拓渠道，八方來財，恨不得和所有人合作。這種做法的本質(zhì)是要實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的效益最大化，適合打一槍換一個地方的臨時商業(yè)演出——反正搞完這一次不知道還有沒有下一次，但小劇場的駐場演出不能這么干。小劇場的票務(wù)銷售講究細(xì)水長流、良性發(fā)展，先和所有愿意合作的銷售渠道建立彈性門票銷售機(jī)制，每一個銷售渠道猶如一道進(jìn)水閘口。開演前，先把若干個閘口建立好，主閘口自己把控。先開主閘口，演出前一天若預(yù)計票池里的水可能不會滿，便開一個閘做補(bǔ)充，若還不滿，再開一個。在這個過程中，主辦方和票務(wù)承銷方必須明白，這是在合同約束下為票房滿池做的偶爾補(bǔ)充性工作，而不是日常票房的銷售工作。

第三，相聲小劇場的門票不是越便宜越好。拋開非營利性小劇場不談，一般小劇場都以公司的形式存在。為了贏得市場，不少小劇場采取低票價吸引觀眾的辦法。在我看來，這種模式是完全錯誤的。首先，劇場是公司，作品是產(chǎn)品，產(chǎn)品不是越便宜買的人就越多，而是越好買的人就越多。這就要求經(jīng)營者對自己的產(chǎn)品有一個客觀的價值評估，以后在推介產(chǎn)品時就要照此定價。若是價格溢出，那觀眾花了蛋糕的錢卻吃了棒子面窩窩頭，經(jīng)營者說這是要給大家清清腸胃濾濾油，怕是沒人會信，長此以往免不了一頂欺騙消費(fèi)者的鐵帽子。若是想著薄利多銷，讓好作品平價甚至賤價外銷，一旦觀眾有了慣性思維，再想要按照實(shí)際價值重新定價就很難了。

第四，要有一支堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)作隊(duì)伍。大兵的徒弟李丹給我看過一張照片，那是2015年他們小劇場演出時拍的觀眾席全景照，在場的觀眾平均年齡可能在50歲。2017年底，我用手機(jī)在同一角度拍了一張觀眾席全景照，估計在場觀眾的平均年齡降到了35歲左右。不是說中老年觀眾沒有消費(fèi)傾向，但就目前來看，文藝的消費(fèi)主力軍仍然是中青年甚至青少年。這就需要創(chuàng)作者們有的放矢，在照顧老觀眾口味的同時將創(chuàng)作資源向消費(fèi)的生力軍們做適度傾斜。以前劇場大部分演員只說傳統(tǒng)相聲，常常是演員覺得這塊活兒不錯，但不少觀眾卻聽不明白，現(xiàn)場氣氛缺乏流動感。后來經(jīng)過改革，新作品不斷出現(xiàn)、微信公眾號的良好運(yùn)作、演員包裝的煥然一新，共同為小劇場的發(fā)展注入了新氣象。

第五，相聲小劇場不光是優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承場所，也是新時代文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣地。傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是我們廣大相聲從業(yè)者的使命，但老先生們“傳”下來，我們還要“承”下去，這就要求我們發(fā)揮主觀能動性，研究“承”的具體措施?！皞鳌倍弧俺小保@是對相聲發(fā)展的不負(fù)責(zé)任。有的小劇場把自己的園子還原成80年前啟明茶社的模樣，演員規(guī)矩、行為作派學(xué)了個十足，卻唯獨(dú)沒有考慮這種“復(fù)古風(fēng)”和當(dāng)今社會有沒有脫節(jié)。80年前，啟明茶社的成立是中國相聲人發(fā)展相聲藝術(shù)的開創(chuàng)性舉措，可80年后的我們?nèi)绻€是只能蕭規(guī)曹隨，那是不是有點(diǎn)不思進(jìn)??？我們應(yīng)當(dāng)站在前人的肩膀上，用新的方式繼承和發(fā)揚(yáng)這門藝術(shù)，要把這個行業(yè)提升到文化產(chǎn)業(yè)的高度——不光把相聲說好，還要把相聲劇演好，更要把相聲的衍生產(chǎn)品打造成一個個文化品牌，讓觀眾在生活的細(xì)枝末節(jié)中感受到相聲帶來的樂趣。條件好的相聲團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)嘗試引入資本，把相聲及與相聲有關(guān)的衍生品投入市場，形成喜劇文化產(chǎn)業(yè)鏈，如喜劇文旅地產(chǎn)、專業(yè)喜劇電影制作公司、帶有喜劇元素的生活必需品等。

相聲是門藝術(shù)，經(jīng)營相聲劇場同樣是門藝術(shù)。尊重藝術(shù)，研究藝術(shù)與市場的關(guān)系，應(yīng)該是每個相聲社團(tuán)負(fù)責(zé)人的必修課。