“吳曉波頻道”盈利模式分析

文/孫利

“吳曉波頻道”是財(cái)經(jīng)作家吳曉波創(chuàng)辦的自媒體，主要內(nèi)容是與愛(ài)奇藝視頻合作推出的“吳曉波頻道”財(cái)經(jīng)脫口秀、微信公眾號(hào)“吳曉波頻道”發(fā)布的泛財(cái)經(jīng)類(lèi)文章。另外，“吳曉波頻道”還舉辦書(shū)友會(huì)、“千人大課”等線下活動(dòng)?！皡菚圆l道”創(chuàng)立于2014年5月8日，截止目前，微信公眾號(hào)用戶數(shù)已超過(guò)280萬(wàn)，付費(fèi)會(huì)員20.2萬(wàn)，線上視頻播放量達(dá)2.5億次。

在線內(nèi)容行業(yè)中，主要有兩種盈利模式。①一是直接盈利模式，通過(guò)用戶對(duì)內(nèi)容的直接購(gòu)買(mǎi)或是廣告商對(duì)內(nèi)容的贊助來(lái)獲利。②在線內(nèi)容行業(yè)的另一種盈利模式，是間接借助內(nèi)容盈利。③“吳曉波頻道”是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域受關(guān)注度較高的自媒體，頻道也通過(guò)直接和間接的方式盈利。

一、直接盈利模式

根據(jù)付費(fèi)對(duì)象的不同，直接通過(guò)內(nèi)容盈利的模式中形成了內(nèi)容付費(fèi)和廣告兩種不同的方式。④

(一)廣告

“吳曉波頻道”精準(zhǔn)的用戶定位和超高的流量，為其吸引來(lái)源源不斷的優(yōu)質(zhì)品牌廣告，廣告商不乏凱迪拉克、奧迪、美寶蓮、普利司通、巴斯夫等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。

1.頁(yè)面廣告。寶鉑手表前期給予“吳曉波頻道”100萬(wàn)元的總冠名，視頻播出前品牌帶Logo有5秒的呈現(xiàn)，視頻播放中廣告商的品牌帶Logo會(huì)在角標(biāo)翻轉(zhuǎn)和片尾鳴謝中體現(xiàn)。2.貼片廣告。視頻早期已播出的45期《吳曉波頻道》中，有41期的開(kāi)頭都投放了15-60秒不等的貼片廣告，其中插入60秒貼片廣告的節(jié)目最多，達(dá)到了24期。3.植入廣告?！皡菚圆l道”也會(huì)通過(guò)比較隱性的方式植入廣告，比如服飾提供、產(chǎn)品佩戴、產(chǎn)品擺放、PPT體現(xiàn)品牌Logo等。

(二)內(nèi)容付費(fèi)

“吳曉波頻道”微信公眾號(hào)中有開(kāi)通新銳會(huì)員的功能，會(huì)員對(duì)“吳曉波頻道”提供的內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)，費(fèi)用180元/年，截至目前有超過(guò)20.2萬(wàn)人開(kāi)通會(huì)員。開(kāi)通會(huì)員可以享受到的權(quán)益包括每天早起收聽(tīng)“每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波”、曉課堂、暢銷(xiāo)書(shū)作者語(yǔ)音拆書(shū)。《吳曉波頻道》憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出積累了大量的粉絲，成為巨大的流量入口。頻道訂戶通過(guò)付費(fèi)開(kāi)通《吳曉波頻道》會(huì)員，可以享有一般的頻道訂戶沒(méi)有資格享有的知識(shí)分享。

二、間接盈利模式

目前，間接盈利模式主要包括媒體電商和社群經(jīng)濟(jì)兩種形式。⑤

(一)媒體電商

依托微店，“吳曉波頻道”搭建了自己的電商渠道“美好的店”?！懊篮玫牡辍?015年5月5日上線，微店推崇的理念是“將生命浪費(fèi)在美好的事物上”，并致力于為新中產(chǎn)重構(gòu)生活美學(xué)。在“美好的店”主頁(yè)，有好物推薦、商品分類(lèi)、搜索商品等功能分區(qū)?！懊篮玫牡辍敝械纳唐沸”娗覂r(jià)格并不便宜，商品一上線，便被粉絲大量購(gòu)買(mǎi)，深受粉絲喜愛(ài)和好評(píng)。

(二)社群經(jīng)濟(jì)

吳曉波認(rèn)為社群是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型人際關(guān)系?！吧唐贰恕钡年P(guān)系倒置為“人—商品”的關(guān)系。⑥《吳曉波頻道》是帶有強(qiáng)烈吳曉波個(gè)人色彩的品牌，魅力人格體更對(duì)社群的組建、發(fā)展、壯大起到重要作用。

《吳曉波頻道》的社群實(shí)踐主要有以下幾個(gè)方面：

1.吳曉波書(shū)友會(huì)。書(shū)友會(huì)“就是想把喜歡讀書(shū)的同學(xué)召集到一起，藉由一本書(shū)，勾連一批人，以?xún)r(jià)值觀聚之，以?xún)r(jià)值系之。”⑦到目前為止，《吳曉波頻道》的書(shū)友們已經(jīng)在全國(guó)81個(gè)城市建立了書(shū)友會(huì)，舉辦了5200場(chǎng)線下活動(dòng)。

2.轉(zhuǎn)型大課與企投會(huì)。2015年，吳曉波分別在深圳、上海、佛山舉辦了三場(chǎng)千人轉(zhuǎn)型大課。企投會(huì)是吳曉波攜手產(chǎn)業(yè)界、投資界等知名人士為企投會(huì)會(huì)員打造的學(xué)習(xí)社群。

3.吳曉波年終秀。2015年和2016年年底，“吳曉波頻道”分別舉辦了吳曉波年終秀，大會(huì)圍繞中產(chǎn)消費(fèi)、社群經(jīng)濟(jì)等主題，對(duì)上一年度做回顧，對(duì)下一年度進(jìn)行預(yù)測(cè)。吳曉波年終秀的門(mén)票價(jià)格不菲，但報(bào)名情況依舊火爆。

三、結(jié)語(yǔ)

“吳曉波頻道”已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)文化品牌，認(rèn)可商業(yè)之美、崇尚自我?jiàn)^斗、樂(lè)意奉獻(xiàn)共享和拒絕屌絲文化可以說(shuō)是這個(gè)品牌的核心調(diào)性，頻道的每一步發(fā)展也都一直實(shí)踐著這些理念。視頻廣告、內(nèi)容付費(fèi)、新媒體電商、社群經(jīng)濟(jì)等等新詞不斷涌現(xiàn)，這些新事物雖不是“吳曉波頻道”的首創(chuàng)，但這些盈利模式都被“吳曉波頻道”成功實(shí)踐，為“吳曉波頻道”創(chuàng)造了巨大的利潤(rùn)空間。

注釋?zhuān)?/p>

①曾繁旭，王宇琦.《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式》

②曾繁旭，王宇琦.《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式》

③同上

④同上

⑤曾繁旭，王宇琦.《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式》

⑥微信公眾號(hào)“吳曉波頻道”文章《吳曉波：我所理解的社群經(jīng)濟(jì)》

⑦微信公眾號(hào)“吳曉波頻道”文章《我們?yōu)槭裁匆l(fā)起書(shū)友會(huì)》

[1]汪建軍.財(cái)經(jīng)脫口秀節(jié)目《吳曉波頻道》品牌傳播研究[D].新疆：新疆大學(xué)，2016，(5).

[2]彭蘭.社會(huì)化媒體理論與實(shí)踐解析[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2015.

[3]騰訊傳媒研究院.眾媒時(shí)代[M].北京：中信出版集團(tuán)，2016.

[4]張?zhí)煲?伏牛傳[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，1999.

[5]彭巍然.微信自媒體盈利模式研究[J].當(dāng)代傳播，2014，(6)：78-80.

[6]張燦燦.爆款雞湯文的聰明與失敗[J].青年記者，2016，(12)：95.

[7]徐宏.從“吳曉波頻道”看微信公眾號(hào)如何通過(guò)線上線下互動(dòng)增強(qiáng)用戶粘性[J].中國(guó)記者，2015，(9)：77-79.