淺析如何完善企業(yè)市場(chǎng)營銷的管理過程

董翠春

摘 要 近年來，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了日新月異的發(fā)展，市場(chǎng)競爭環(huán)境更加激烈。企業(yè)要想在市場(chǎng)營銷過程中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，就必須構(gòu)建好良好的營銷管理模式，全面推進(jìn)內(nèi)部營銷管理過程，加強(qiáng)對(duì)外營銷管理，更好地適應(yīng)市場(chǎng)競爭環(huán)境，面對(duì)市場(chǎng)才能獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)在營銷策略和營銷過程中，應(yīng)針對(duì)客戶需求，塑造良好的營銷形象，全面推進(jìn)營銷管理方案，才能實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。本文從完善企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程出發(fā)，積極探索有效的措施和改進(jìn)策略，希望企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 企業(yè) 市場(chǎng)營銷 管理過程

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競爭的日趨嚴(yán)峻性，使得企業(yè)在市場(chǎng)營銷管理上給予高度重視。企業(yè)要注重營銷策略的推進(jìn)，全面滿足消費(fèi)者的客觀需求，創(chuàng)造出企業(yè)自身良好的文化形象，才能更好地推進(jìn)市場(chǎng)營銷。企業(yè)市場(chǎng)營銷的管理過程不斷完善，才能使企業(yè)走向正規(guī)化的道路。

一、市場(chǎng)營銷概論

市場(chǎng)營銷是生產(chǎn)企業(yè)所有工作的核心，企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃最先考慮的就是市場(chǎng)營銷，市場(chǎng)營銷應(yīng)該制定生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等，通過完備的營銷策略和手段，及時(shí)運(yùn)用在市場(chǎng)實(shí)踐中，幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，也有助于企業(yè)實(shí)施內(nèi)部管控，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部有序發(fā)展。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的科技背景下，人們消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得市場(chǎng)營銷的主流轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更加廣泛的認(rèn)可市場(chǎng)營銷，企業(yè)的管理目標(biāo)也開始轉(zhuǎn)向營銷管理策略，加強(qiáng)營銷活動(dòng)的有效管理，合理規(guī)劃和完善營銷管理流程，才能更好地推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

企業(yè)市場(chǎng)營銷過程也是為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，該過程能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行合理的定位分析，通過分析掌控市場(chǎng)營銷全過程，幫助企業(yè)積極尋找發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)相關(guān)資源的優(yōu)化配置，如市場(chǎng)營銷組合，要通過市場(chǎng)營銷計(jì)劃進(jìn)行全面的市場(chǎng)推進(jìn)。市場(chǎng)營銷管理的過程要充分的結(jié)合市場(chǎng)的變化，確保營銷活動(dòng)的順利開展，離不開市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的供求關(guān)系，積極尋求市場(chǎng)發(fā)展的良好機(jī)遇，才能切實(shí)的引領(lǐng)企業(yè)走向更好的發(fā)展前景。

二、完善企業(yè)市場(chǎng)營銷的管理過程

（一）積極地對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析

企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中應(yīng)抓住市場(chǎng)目標(biāo)客戶群，抓住目標(biāo)客戶群的消費(fèi)需求，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，積極的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位分析，全面順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部需求，尋找市場(chǎng)發(fā)展的方向，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷，才能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。

企業(yè)在市場(chǎng)營銷管理過程中要積極的定位市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找新的市場(chǎng)需求，例如廣泛的收集各地市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營銷人員帶來的新的市場(chǎng)信息，對(duì)信息進(jìn)行全面的整合和分析，積極尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和機(jī)遇，全面掌握相關(guān)信息內(nèi)容，及時(shí)準(zhǔn)確的把握相關(guān)利潤，才能贏得更好的發(fā)展平臺(tái)。

（二）改變營銷觀念，規(guī)范營銷策略

現(xiàn)代信息科技技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)營銷起到了一定的積極作用。企業(yè)在市場(chǎng)營銷管理中要轉(zhuǎn)變營銷觀念，采取新技術(shù)手段，規(guī)范市場(chǎng)營銷策略，完善市場(chǎng)營銷手段，構(gòu)建起全新的市場(chǎng)營銷機(jī)制，才能提高企業(yè)營銷管理工作的針對(duì)性和效率性。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷管理中，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密的觀察，要及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，積極對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研。同時(shí)掌握消費(fèi)者的心理趨勢(shì)，還可以運(yùn)用調(diào)查問卷和網(wǎng)絡(luò)搜查等形式進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)客戶群體進(jìn)行深入的挖掘。同時(shí)要加強(qiáng)自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)提升，以及人力資源的合理利用和安排，全面優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，積極對(duì)財(cái)力物力進(jìn)行合理的優(yōu)化配置，只有這樣才能準(zhǔn)確地讓企業(yè)把握營銷管理的風(fēng)向標(biāo)。

企業(yè)可以用高效科技的管理理念，轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷思維，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的發(fā)展，牢牢抓住機(jī)遇與挑戰(zhàn)，才能開拓出全新的道路。隨著科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中應(yīng)該完善和進(jìn)步，如企業(yè)營銷管理過程中要堅(jiān)持營銷核心觀念，遵循消費(fèi)者的理念，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，最大限度的滿足消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，才能將企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大的利益。企業(yè)在營銷策略上要嚴(yán)加規(guī)范，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等形式進(jìn)行策略的推廣，全面加大力度宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣，實(shí)現(xiàn)有力的推動(dòng)，加大宣傳力度才能使得企業(yè)的利益實(shí)現(xiàn)最大化。

（三）完善市場(chǎng)營銷活動(dòng)的管理

市場(chǎng)營銷管理中最為重要的環(huán)節(jié)就是營銷計(jì)劃，合理的營銷計(jì)劃要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)營銷計(jì)劃的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者，消費(fèi)者的供需需求是企業(yè)營銷的方向，企業(yè)需要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行合理全方位的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并堅(jiān)持從市場(chǎng)出發(fā)，具體問題具體分析，并結(jié)合企業(yè)的發(fā)展任務(wù)和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的消費(fèi)服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的增長。

企業(yè)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃要得到全面的落實(shí)，就必須遵循市場(chǎng)規(guī)律變化，嚴(yán)格遵循市場(chǎng)營銷實(shí)踐，組織優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的分工，優(yōu)化并集中各項(xiàng)資源，只有滿足目標(biāo)客戶的需求，才能獲得良好的市場(chǎng)營銷效果。當(dāng)然企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部營銷組織能力，全面落實(shí)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，積極搭建營銷組織，對(duì)相關(guān)人員實(shí)施有效的培訓(xùn)和評(píng)估，才能確保一定的營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

三、結(jié)語

我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展競爭環(huán)境的日趨嚴(yán)峻性，要求企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)營銷管理，當(dāng)然企業(yè)管理中仍然存在著較多的問題和不足，企業(yè)管理者應(yīng)該堅(jiān)定信心、勇往直前，開拓出全新的市場(chǎng)環(huán)境，才能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程更要實(shí)現(xiàn)全方位的規(guī)劃，注重各項(xiàng)資源的整合和優(yōu)化配置，全面整合各項(xiàng)資源，才能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的獲取。

（作者單位為青島市即墨區(qū)市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心）

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