如何找準產(chǎn)品銷售的支點

趙廷虎

在石柱土家族自治縣大歇鎮(zhèn)雙匯村采訪時，貧困戶謝遲群不停地向記者夸贊鎮(zhèn)上搭建的電商綜合服務中心。去年，通過這個平臺，他家種的辣椒、花生等農(nóng)產(chǎn)品行銷全國，增收了好幾千元。

當前，貧困地區(qū)正在大力推動產(chǎn)業(yè)扶貧，而農(nóng)村電商作為重要的營銷增收方式，愈發(fā)成為破解產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品經(jīng)銷難題的重要支點。然而，在推進電商扶貧的過程中，各地普遍存在電商人才匱乏、融資渠道不暢、品牌建設缺失等難題。如何破解這些難題，助力電商扶貧順利推進，我們請來了相關的黨政干部、專家學者和扎根一線的第一書記、電商企業(yè)主，來看他們?nèi)绾纬鲋\劃策。

特邀嘉賓：

涪陵電子商務產(chǎn)業(yè)園黨委書記冉得圣

武隆區(qū)羊角鎮(zhèn)黨委書記楊涌

重慶市中藥研究院干部、萬州區(qū)龍駒鎮(zhèn)花坪村第一書記李小軍

石柱土家族自治縣商務綜合執(zhí)法大隊副大隊長譚興華

奉節(jié)縣委辦公室政策研究科干部劉銀春

CQDK：依托電商扶貧帶動貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧，需要大量電商人才來進行規(guī)劃、經(jīng)營、銷售等，而貧困地區(qū)往往人才匱乏，如何破除人才瓶頸對電商扶貧的限制？

冉得圣：農(nóng)村電商發(fā)展為什么缺人才？年輕人大量外出務工是其一。作為一個新興產(chǎn)業(yè)，缺乏有效的人才培養(yǎng)體系和載體則是關鍵。要樹立人才角色多元化的思維，圍繞電商產(chǎn)業(yè)鏈著力構(gòu)建網(wǎng)商、經(jīng)銷商、渠道商等一系列人才培養(yǎng)體系，政府部門還應當搭建相應的平臺培養(yǎng)人才。

楊涌：推進電商扶貧離不開人才支撐。首先，政府部門應積極制定有針對性的優(yōu)惠政策，支持和鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、大學生等有能力的人才返鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)村電商。其次，要加大對電商人員規(guī)范化管理和培訓的力度，做到精準培養(yǎng)，挑選對互聯(lián)網(wǎng)有興趣、有創(chuàng)新意識的人作為重點培養(yǎng)對象，并以此形成帶動效應，讓更多的人投身農(nóng)村電商這塊廣闊天地。

譚興華：我們開始推動電商扶貧時，全縣做的人少，想做的人也少，會做的人更少。要破解人才困境，首先，要把做電商的人匯聚起來，推動他們沉入鄉(xiāng)鎮(zhèn)去；其次，開展普及宣傳和培訓，激活一批會做而沒有做的人；最后，從阿里巴巴等企業(yè)引進一批電商人才，扶持返鄉(xiāng)人才創(chuàng)辦電商企業(yè)，推動電商龍頭企業(yè)分片區(qū)培訓有發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)戶，彌補電商人才的缺口。

CQDK：電商扶貧需要資金支持，如何破解這一難題？

楊涌：農(nóng)村電商企業(yè)融資難，一是由于企業(yè)有效抵押資產(chǎn)不足，擔保能力弱，二是企業(yè)投入風險高，實際盈利能力難以掌控。要想解決融資難題，首先要加強電商自身建設，靈活調(diào)整發(fā)展思路，規(guī)范企業(yè)制度及財務管理，提升承貸能力。其次，加大政府扶持力度，強化政府擔保體系建設，拓寬融資渠道，吸引更多民間資本參與，為農(nóng)村電商運營提供資金支持。

李小軍：可從“貸、融、籌”三個方面入手?！百J”，就是用活金融扶貧政策，向銀行申請貸款；“融”，就是以經(jīng)營的業(yè)務或技術作為資產(chǎn)進行抵押，向機構(gòu)或融資平臺進行融資；“籌”，就是以經(jīng)營的實體作價，化成股權，向社會自然人以入股作價的模式眾籌資金，最后以利潤向各位股東分紅來進行融資。

劉銀春：破解農(nóng)村電商企業(yè)融資難題，奉節(jié)進行了一些探索。一是訂單抵押貸款，奉節(jié)出臺了針對農(nóng)村電商企業(yè)的免息、貼息小額貸款業(yè)務，通過所得稅返還等形式激勵金融機構(gòu)向電子商務企業(yè)提供訂單抵押融資，企業(yè)根據(jù)銷售訂單就可獲得金融支持。二是聯(lián)合貸款，奉節(jié)鼓勵電商企業(yè)通過行業(yè)協(xié)會尋找利益相關的企業(yè)締結(jié)貸款聯(lián)合擔保合約，并以聯(lián)合體的身份申請貸款，企業(yè)之間風險共擔。三是用好政府基金，奉節(jié)設立了電商產(chǎn)業(yè)專項基金，通過財務性持股方式對發(fā)展較好的企業(yè)和電商項目進行投資，緩解它們的融資難題。

CQDK：“酒香也怕巷子深”，針對當前農(nóng)產(chǎn)品的包裝營銷標準化程度低，有影響力的市場品牌少等問題，要想在繁多的同類產(chǎn)品中突出重圍，如何在樹立品牌上下功夫？

冉得圣：要打造叫得響的農(nóng)產(chǎn)品品牌，首先，在抓實生產(chǎn)的同時，要精確定位產(chǎn)品面向的人群，根據(jù)客戶群不同，有差別地抓包裝和營銷；其次，要樹立品牌推廣意識，多借用媒體平臺和資源進行宣傳，提升知名度；最后，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有“非標”特點，建立完善的產(chǎn)品溯源體系，有助于提高品牌的可信度和附加值。

楊涌：應當通過注冊商標、質(zhì)量管理、文化挖掘和科技創(chuàng)新等手段，打造自主品牌，創(chuàng)造以品牌價值為核心的新型企業(yè)。以市場需求為導向，主動適應市場的多樣化、個性化需求，進行有效的品牌定位、形象塑造和傳播。同時，加大政府政策扶持力度，強化市場監(jiān)管，構(gòu)建起“政府引導、電商主體、群眾參與”的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設機制。

譚興華：只有打響了品牌，才能增強競爭力。在產(chǎn)品包裝上，我們請來了專門的設計商家，針對莼菜、花生等十多個土特產(chǎn)品進行包裝、標志設計，授權縣內(nèi)電商企業(yè)共同使用；在品牌打造上，縣里申請了“源味石柱”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，讓所有農(nóng)產(chǎn)品都有品牌可用，還推動“石柱紅”辣椒、“三星香米”等新品牌的發(fā)展，形成了品牌集聚效應。