云計(jì)算下半場(chǎng)比拼共同價(jià)值

石菲

過(guò)去，企業(yè)習(xí)慣將創(chuàng)新視為獨(dú)門(mén)創(chuàng)收絕技?，F(xiàn)在，他們必須轉(zhuǎn)變思維模式——哪里有共同價(jià)值，哪里就有絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶需求多變，競(jìng)合關(guān)系也越來(lái)越復(fù)雜，打造一個(gè)可以適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的生態(tài)體系是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

對(duì)于云計(jì)算市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是如此，云計(jì)算早已進(jìn)入下半場(chǎng)，IaaS平臺(tái)布局期已過(guò)，如何吸引用戶上云，特別是上自己家的云成為云服務(wù)商的戰(zhàn)略重點(diǎn)。為合作伙伴賦能的生態(tài)體系變得越來(lái)越重要。

而生態(tài)體系建設(shè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，如何讓合作伙伴具有客戶需要的服務(wù)能力？如何為客戶提供更多的功能支持？成為云服務(wù)商需要解決的問(wèn)題。

對(duì)此，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云推出了一個(gè)全新的解決方案平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將面向合作伙伴，用以匯聚全球優(yōu)秀的云產(chǎn)品，鏈接云市場(chǎng)合作伙伴、整合云資源，致力于構(gòu)建一個(gè)中立、可信、資源共享、產(chǎn)業(yè)循環(huán)的健康云生態(tài)圈，并通過(guò)智能化云生態(tài)、端到端云服務(wù)，滿足企業(yè)客戶用云需求，實(shí)現(xiàn)云生態(tài)圈內(nèi)所有廠商、服務(wù)商和經(jīng)銷商的互利共贏。

平臺(tái)連接生態(tài)

該解決方案平臺(tái)上聚合了上游云廠商、云增值服務(wù)商和云經(jīng)銷商，是為云計(jì)算生態(tài)圈里的不同玩家提供一站式云資源獲取的多邊云生態(tài)平臺(tái)，具備強(qiáng)大和獨(dú)特的云資源整合能力。

其實(shí)，早在2016年，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云就已經(jīng)推出了"CLIC"即“Cloud Landing In China”戰(zhàn)略，作為世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云為海內(nèi)外云計(jì)算廠商提供端到端服務(wù)的戰(zhàn)略，"CLIC"包括從前期認(rèn)證、技術(shù)、評(píng)估、市場(chǎng)到后期獲客、售后服務(wù)，提供全周期的服務(wù)，幫助國(guó)內(nèi)外廠商業(yè)務(wù)落地中國(guó)。共包括風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)咨詢、商務(wù)運(yùn)營(yíng)支持、技術(shù)支持、托管服務(wù)、渠道拓展與分銷和市場(chǎng)推廣6個(gè)服務(wù)項(xiàng)目。

過(guò)去一年，在CLIC戰(zhàn)略指導(dǎo)下，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云與眾多知名SaaS廠商合作，成功把海內(nèi)外應(yīng)用成熟、并得到廣泛認(rèn)可的云解決方案引入中國(guó)市場(chǎng)。目前已推出和落地了遷移、數(shù)據(jù)備份、安全、災(zāi)備等方面近30個(gè)解決方案。

2月28日，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云舉行了戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式，宣布與精誠(chéng)（中國(guó)）企業(yè)管理有限公司和北京神州光大科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。會(huì)上，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云還發(fā)布了2019全新云生態(tài)戰(zhàn)略，展示了全新自主研發(fā)的云解決方案平臺(tái)，并正式啟動(dòng)合作伙伴計(jì)劃。

世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云的合作伙伴計(jì)劃通過(guò)鏈接云市場(chǎng)合作伙伴，激勵(lì)性地幫助各個(gè)合作伙伴之間更好地互動(dòng)和加固合作關(guān)系，建立共贏的合作伙伴生態(tài)圈。

據(jù)悉，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云合作伙伴計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了線上招募及有效線上管理、階梯式福利或返點(diǎn)及時(shí)體現(xiàn)、線上線下業(yè)務(wù)互補(bǔ)、合作伙伴商機(jī)在線共享等功能，無(wú)縫銜接解決方案售前與售后，實(shí)現(xiàn)差異化和個(gè)性化服務(wù)，解決企業(yè)用戶的培訓(xùn)、售前售后服務(wù)等痛點(diǎn)問(wèn)題并滿足客戶差異化定制的需求。

打造多元云產(chǎn)品

而當(dāng)天簽約的兩個(gè)合作伙伴是世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云新合作伙伴戰(zhàn)略中的重要組合部分。其中，精誠(chéng)集團(tuán)來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣，一直以來(lái)與微軟有很深入的合作。而神州光大擁有一個(gè)IT服務(wù)平臺(tái)，其平臺(tái)上聚集了大量IT技術(shù)人員可以對(duì)外提供技術(shù)和咨詢服務(wù)。北京神州光大科技有限公司董事長(zhǎng)高峰表示，其平臺(tái)上匯聚了1700萬(wàn)IT從業(yè)人員，其中包括1萬(wàn)名注冊(cè)工程師，這些技術(shù)人員都是藍(lán)云云資源的一部分。

對(duì)此，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云首席執(zhí)行官柯文達(dá)表示：“藍(lán)云不僅具備行業(yè)領(lǐng)先的云計(jì)算技術(shù)實(shí)力，也積累了眾多優(yōu)秀的合作伙伴。今天我們非常榮幸和精誠(chéng)中國(guó)、神州光大這兩家優(yōu)秀的云計(jì)算企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，他們的加入為藍(lán)云的生態(tài)戰(zhàn)略布局開(kāi)啟了新的篇章，我們對(duì)以后的合作充滿信心。未來(lái)，我們將通過(guò)雙方優(yōu)勢(shì)融合，打造更全面、更多元化的云產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)用戶，通過(guò)整合優(yōu)化資源配置、推進(jìn)用戶競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)，助力中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)。”

此次會(huì)議上，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全球解決方案與戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理董健還透露了世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云今年生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的目標(biāo)，除了解決方案達(dá)到50個(gè)以外，還計(jì)劃引進(jìn)10家云服務(wù)合作伙伴和15家云經(jīng)銷合作伙伴。

他表示，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云建設(shè)云生態(tài)體系的終極目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)上云的整個(gè)周期，在每個(gè)周期都有合適的解決方案來(lái)為用戶提供服務(wù)，讓企業(yè)能夠成功地上云并成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。