“IT大佬”吳寧的美甲哲學(xué)-專訪廣州太極電子有限公司CEO 吳寧

記者 / 江忞婠

吳寧是一位極其低調(diào)的CEO，在網(wǎng)上很難查閱到關(guān)于他的資料。不同于社交網(wǎng)絡(luò)上的沉寂，執(zhí)著于專業(yè)領(lǐng)域上的他正掀起了一場(chǎng)“指尖上”的變革。

從發(fā)現(xiàn)美甲彩繪機(jī)這一商機(jī)，到開發(fā)美甲彩繪機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)，吳寧和團(tuán)隊(duì)走過(guò)了十六年路途，這些年他只專注做一件事：用科技點(diǎn)亮女性指尖上的時(shí)尚。誰(shuí)也不曾想到，這樣一家與“女性”、“美麗”、“時(shí)尚”等關(guān)鍵詞密不可分的公司在十幾年前竟一直從事的是IT行業(yè)。

IT精英男的“美甲夢(mèng)”

廣州天河高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)太極電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太極電子”）成立于1993年，主要從事電腦網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，多媒體系統(tǒng)集成，電腦外圍設(shè)備及軟硬件開發(fā)業(yè)務(wù)。這些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，與美甲幾乎沒有交集可言，但吳寧相信任何一個(gè)擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀的企業(yè)，都勢(shì)必具備市場(chǎng)的敏銳嗅覺和獨(dú)到的眼光。

如同創(chuàng)辦“讓愛美女性一鍵磨皮”的美圖公司CEO吳欣鴻一樣，往往成功開發(fā)女性財(cái)富的大多是男性。

美甲文化，一直貫穿于人類文明的整個(gè)發(fā)展歷程。古埃及人就率先用臆羚的毛皮摩擦使指甲發(fā)亮；在我國(guó)唐朝時(shí)期，女性也會(huì)用鳳仙花來(lái)浸染指甲。陸游的一首《釵頭鳳》：“紅酥手，黃滕灑，滿城春色宮墻柳。”就表達(dá)了女性對(duì)于手的審美觀。如今，美甲更成為現(xiàn)代女性生活中的一部分。多年扎根在科技領(lǐng)域的太極電子發(fā)現(xiàn)美甲行業(yè)與科技掛鉤，與數(shù)碼并行是其發(fā)展為藍(lán)海市場(chǎng)的必要手段。于是一款通過(guò)圖像攝像頭定位，用內(nèi)置打印機(jī)把圖片噴繪到指甲上的智能美甲彩繪機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

“公司的成長(zhǎng)過(guò)程從未離開過(guò)消費(fèi)電子領(lǐng)域，我們之所以能成功從IT行業(yè)轉(zhuǎn)向美甲行業(yè)，得益于與IT相關(guān)的這個(gè)群體幫助我們的產(chǎn)品向全球推廣，我們研發(fā)的產(chǎn)品是比較新奇的，而這個(gè)群體對(duì)新鮮事物是非常感興趣的，同時(shí)也樂于接受。我們的產(chǎn)品從35公斤到0.5公斤，從電腦操控到手機(jī)操控，從提供美甲圖案打印到指甲面上的功能，到通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)師提供美甲款式并完成整個(gè)設(shè)計(jì)作品閉環(huán)，從單機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用，一直引領(lǐng)全球美甲彩繪機(jī)技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新。”

廣州太極電子有限公司CEO吳寧（左）與《消費(fèi)電子》雜志社記者（右）

機(jī)器永遠(yuǎn)為人服務(wù)

自此，吳寧開始在美甲行業(yè)大展拳腳。

27項(xiàng)發(fā)明專利、美國(guó)FCC、RoHs認(rèn)證、韓國(guó)KC認(rèn)證、MSDS報(bào)告和歐盟CE認(rèn)證......這一連串的專利和認(rèn)證足以證明太極電子的創(chuàng)新產(chǎn)品取得的成功。但隔行如隔山，長(zhǎng)年的IT思維使吳寧和團(tuán)隊(duì)僅專注于研究產(chǎn)品本身，即核心噴墨打印技術(shù)，而忽視了女性消費(fèi)者真正的需求。

“我們面臨的最大的困難是不了解女性消費(fèi)者，原以為機(jī)器無(wú)所不能的，只要能在指甲上畫出圖案就可以了。但我們研發(fā)的產(chǎn)品是應(yīng)用于女性消費(fèi)的場(chǎng)景，美觀、時(shí)尚、健康才是她們的核心需求。這時(shí)IT行業(yè)和女性消費(fèi)行業(yè)的沖突就出來(lái)了?！笔袌?chǎng)的終端教育了吳寧，他們真正從事的產(chǎn)品不是美甲彩繪機(jī)，而是在女性消費(fèi)者的指尖上呈現(xiàn)的作品。源于長(zhǎng)年的資源和經(jīng)驗(yàn)積累，太極電子及時(shí)調(diào)整了方向，并重新站在全球的角度來(lái)思考消費(fèi)者需求及美甲行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)。

但變革從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。

人工智能時(shí)代，大家都會(huì)擔(dān)心自己是否會(huì)被機(jī)器取代？同樣，很多人也認(rèn)為美甲彩繪機(jī)的誕生會(huì)給美甲師行業(yè)造成一定沖擊，如何消除人們觀念的分歧變成了吳寧首先要解決的市場(chǎng)痛點(diǎn)。“機(jī)器永遠(yuǎn)是為人服務(wù)的，美甲彩繪機(jī)的誕生能夠提高美甲師的專業(yè)能力，讓個(gè)人設(shè)計(jì)能力得到充分發(fā)揮。一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)很難得到眾人的認(rèn)可，讓市場(chǎng)正確理解我們產(chǎn)品的魅力是目前最重要的工作?！?/p>

從選擇踏入這個(gè)全新行業(yè)的第一天起，吳寧便知道他將會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)他也知道現(xiàn)在每走出的一步就是為成為這個(gè)行業(yè)的第一而蓄力。

“進(jìn)攻和防守”的足球文化

“很多來(lái)公司參觀的人都會(huì)說(shuō)兩句話：我喜歡你們的公司，我喜歡你們的人?！辈稍L進(jìn)行到一半，不難發(fā)現(xiàn)來(lái)自“山城”重慶的吳寧骨子里是一個(gè)很幽默的人。在員工眼里，他就像一個(gè)90后的小伙子，心態(tài)年輕、樂于挑戰(zhàn)。這種性格語(yǔ)言也融入到他管理團(tuán)隊(duì)的理念里。在機(jī)遇和野心面前，什么樣的團(tuán)隊(duì)才不會(huì)掉鏈子？吳寧認(rèn)為團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)兼具使命感和目標(biāo)感的“足球文化”。在足球賽場(chǎng)上，11個(gè)人共同的目標(biāo)就是進(jìn)球和不讓對(duì)手進(jìn)球，當(dāng)然足球最大的魅力在于它的未知性，每一個(gè)隊(duì)員還需具備隨時(shí)代替隊(duì)友進(jìn)行補(bǔ)位的技能，畢竟守門員或者后衛(wèi)進(jìn)球扳平比分的例子不在少數(shù)。

太極電子的員工源于“IT職業(yè)病”，工作模式一直都很理性。吳寧認(rèn)為產(chǎn)品要想做到世界級(jí)，必須較真地追求完美。過(guò)往從事IT行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際慣例讓太極電子深知，一個(gè)新產(chǎn)品尤其是創(chuàng)新型產(chǎn)品的成熟期，需要3-5年時(shí)間?！拔覀兊难邪l(fā)投入占公司產(chǎn)值15%以上，組建了兩支強(qiáng)大的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，一支是美彩繪機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們同時(shí)具有硬件理解能力；另一支是APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)，幫助實(shí)現(xiàn)美甲彩繪機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化?！?/p>

指尖上的時(shí)尚

用科技和創(chuàng)新讓人人都能夠享受到美甲時(shí)尚帶來(lái)的幸福感是太極電子十六年以來(lái)從未改變的初衷。極高的專注度為吳寧提供了可以冷靜觀察行業(yè)的一扇窗口。

美甲服務(wù)業(yè)最大的痛點(diǎn)是優(yōu)秀美甲師的稀缺。 一個(gè)優(yōu)秀美甲師的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美甲款式設(shè)計(jì)和服務(wù)。要成為一個(gè)優(yōu)秀的美甲師，需在培訓(xùn)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，美甲技術(shù)可以通過(guò)學(xué)習(xí)獲得，但美甲藝術(shù)則需要天賦，從而造成美甲款式設(shè)計(jì)難學(xué)、難推廣、消費(fèi)少的局面（直接影響美甲業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展）。而一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品背后，考驗(yàn)的是人力的培養(yǎng)和聚攏，優(yōu)秀美甲設(shè)計(jì)師的稀缺讓吳寧看到了新的機(jī)遇。

“美甲消費(fèi)者的核心需求是美和時(shí)尚，美甲業(yè)為此而存在和發(fā)展。美甲作為指尖上的時(shí)尚‘穿戴品’，其呈現(xiàn)方式就是美甲款式。因此，如同服裝是穿在身體上的時(shí)尚‘穿戴品’一樣，需要能把握潮流，設(shè)計(jì)出符合潮流的時(shí)尚美甲款式，并能讓消費(fèi)者及時(shí)上手。我們想將各國(guó)熱門流行美甲款式傳遞到每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)世界范圍內(nèi)的美麗共享。”當(dāng)美甲設(shè)計(jì)師成為一種職業(yè)時(shí)，美甲行業(yè)將有不可估量的前景。就這樣，吳寧逐漸開啟了他的全球美甲設(shè)計(jì)師平臺(tái)的搭建計(jì)劃。

如同美容化妝品行業(yè)一樣，享受專業(yè)服務(wù)和自助服務(wù)是可以同時(shí)存在的，兩者各有需求。未來(lái)，不斷推進(jìn)全球美甲市場(chǎng)以及個(gè)人消費(fèi)者的廣泛使用，真正實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域多場(chǎng)景的美甲彩繪機(jī)應(yīng)用也是太極電子前進(jìn)的方向。

記者手記

眾所周知，女性一直是消費(fèi)主力軍。對(duì)于現(xiàn)在的太極電子，準(zhǔn)確捕捉女性的消費(fèi)需求依然不是件簡(jiǎn)單的事情。但在殘酷的市場(chǎng)面前，他們別無(wú)選擇。用科技的力量在這個(gè)女性行業(yè)中聚合多方力量，讓人人都能為自己的美甲理念代言，成為品牌的共創(chuàng)者，定義美麗。吳寧希望，他能用看似冰冷的一臺(tái)臺(tái)機(jī)器挖掘出藏在女性心底的那份悠然、自信。