沈陽婚慶公司運營模式及營銷策略研究

鄧應輝 趙揚

【摘 要】近年來沈陽市的婚慶服務業(yè)處于飛速發(fā)展中，營銷策略成了各家婚慶公司非常關注的熱門問題，本文基于沈陽艾米斯婚禮私人訂制會館進行實證分析。

【關鍵詞】沈陽；婚慶公司；營銷策略

隨著我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展和居民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)居民對結婚的投入也在逐年增加，新婚消費項目和總額呈現(xiàn)逐年上升趨勢，從而構成中國結婚產(chǎn)業(yè)的巨大潛在市場。

現(xiàn)如今在沈陽地區(qū)結婚的主體是90后，而且對網(wǎng)絡相對依賴，新人對于在網(wǎng)上籌辦婚禮相關事宜也是越來越多，也是相對容易接受。現(xiàn)在的商業(yè)運行主要利用電子商務模式進行管理，節(jié)省了不少人力物力的支出節(jié)約成本還不容易出錯。這樣強大內(nèi)容全面的網(wǎng)站更加容易吸引顧客的光臨?，F(xiàn)在越來越多的新人，追求的是“至簡”婚禮，所謂“至簡”：就是在新人能最簡單的操心之下，讓整個婚禮達到最完美的效果。艾米斯婚禮私人訂制會館的主要經(jīng)營模式就屬于這種至簡婚禮模式。對于稍微偏高一些的婚禮消費價位如60000-80000元，80000-100000元，100000元以上，呈現(xiàn)的趨勢是收入越高的人，選擇的可接受的婚禮消費價格越高。月收入為5000元以上的消費者，對婚禮消費的需求越來越大，尤其是一線城市，越來越追求高端獨特的婚禮，同時，帶動的是二線城市的婚禮市場。在沈陽，越來越多的人對于婚禮的消費價格普遍存在于50000元左右。其中個性化的定制高端婚禮有一定的空間。

一、婚慶組織概況

婚慶組織在每場的婚慶策劃中，主要秉承著“不求最貴，只求最適合，讓新人最省心”的原則，為每一對新人“量身訂做”一場真正屬于他們《主題婚禮》。這個核心的整體內(nèi)容，就是根據(jù)新人彼此經(jīng)歷的愛情故事而來的。一場主題婚禮的靈魂，歸根結底還是創(chuàng)意?！爸黝}婚禮”的主題必須貫穿始終。同時我們還會針對新人的個人喜好，征求新人的意愿，將他們的愛情故事和影集上傳到網(wǎng)絡上，讓更多的人了解他們的愛情故事。

婚慶組織具有一支具有豐富經(jīng)驗，創(chuàng)意無限，激情無限的團隊。主要包括樂團、司儀、攝影師、禮儀、文案策劃、后期制作等。有齊全的婚慶設備和一手資源，只為等待最合適的新人到來?；閼c組織的后勤部主要為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作?；閼c組織的活動部主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現(xiàn)場各個工作

二、主要服務模式與內(nèi)容

1.服務套餐

我公司根據(jù)新人的不同喜好、經(jīng)濟基礎等，為新人提供不同消費水平的婚禮，同時也可以根據(jù)新人個人的要求，提供單項定制化服務。主要的套餐具體分為以下幾種：

浪漫套餐：99-2000元；主要針對的是大學生情侶，針對這個市場，我們與攝影攝像團隊合作，提供體驗婚紗租賃拍攝服務，并且為了擴大在大學生市場的品牌效應，凡是購買過浪漫套餐走進婚禮殿堂的新人，均可享受婚禮費用的95折優(yōu)惠。套餐費用包括：婚紗費用、攝影攝像費用、打印照片費用。

友享套餐：推薦新人到會館并成功簽約的朋友，可獲得200元微信喜慶紅包；朋友推薦到店簽約婚禮的新人享受97折優(yōu)惠。

經(jīng)濟套餐：收費為10000-50000元，策劃師根據(jù)新人的經(jīng)濟條件和個人喜好、所選擇的酒店等，進行現(xiàn)場示意圖的制作，并和新人進行后期修改、定型；并為新人提供可供選擇的婚禮服務（婚車車隊、攝影攝像團隊、設計接親環(huán)節(jié)、婚禮現(xiàn)場服務團隊等）。此套餐費用具體包含：主持人費用（不同影響力的主持人費用不同，因此推薦的主持人為與本會館合作的300-2000元價位的主持人）、道具制作費用、婚禮現(xiàn)場布置費用、全鮮花式頭車花（經(jīng)濟型頭車花）、婚禮布置人員費用、貨車費用、酒店進場費、布場押金等。

無憂套餐：收費為50000-100000元，策劃師根據(jù)新人的經(jīng)濟條件和個人喜好、所選擇的酒店等，進行現(xiàn)場示意圖的制作，并和新人進行后期修改、定型；并為新人提供可供選擇的婚禮車隊。此套餐費用具體包含：攝影攝像團隊費用、設計接親環(huán)節(jié)、婚禮現(xiàn)場服務團隊費用、主持人費用、道具制作費用、婚禮現(xiàn)場布置費用、全鮮花式頭車花（大氣型頭車花）婚禮布置人員費用、貨車費用、酒店進場費、布場押金等。

奢華套餐：收費為100000元以上，策劃師根據(jù)新人的經(jīng)濟條件和個人喜好、所選擇的酒店等，進行現(xiàn)場示意圖的制作，并和新人進行后期修改、定型；并為新人提供可供選擇的婚禮車隊。此套餐費用具體包含：攝影攝像團隊費用、設計接親環(huán)節(jié)、婚禮現(xiàn)場服務團隊費用、主持人費用（使用價位為2000-8000中高等價位的主持人）、道具制作費用、婚禮現(xiàn)場布置費用、全鮮花式頭車花（奢華型頭車花）婚禮布置人員費用、貨車費用、酒店進場費、布場押金等。對現(xiàn)場采取全鮮花布置、燈光舉架、星空幕布等。

2.婚慶迎親送親車隊

配有最專業(yè)的車隊，有別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，還會盡量滿足客戶對車隊的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

3.婚禮禮服設計

專業(yè)的禮服設計師為新人設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、；高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

三、總結

隨著社會的發(fā)展，過去的婚禮模式不斷的發(fā)生改變。個性化需求催生定制時代到來，婚慶產(chǎn)業(yè)逐漸成長的同時也正在面臨洗牌期。對于沈陽婚慶市場上越來越多的婚慶公司來說即是挑戰(zhàn)，也是進行產(chǎn)業(yè)升級的大好機會。本文的研究能給新時期的婚慶公司的運營模式提供參考依據(jù)，促進婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的完善升級。

【參考文獻】

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