瀘州桂圓電商創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)

曹艷 張怡然 李學(xué)燕

【摘 要】隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的興起，各大電商，如：淘寶、天貓商城、京東、蘇寧紛紛崛起，其中農(nóng)產(chǎn)品電商是電商的一個(gè)巨大市場(chǎng)，針對(duì)四川瀘州桂圓的巨大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景，進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以京東平臺(tái)為基礎(chǔ)，并對(duì)此進(jìn)行正確的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】電商；市場(chǎng)前景；京東平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

目前，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越多的優(yōu)惠政策的推行，很多大學(xué)生回到自己的家鄉(xiāng)紛紛創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展是一個(gè)大家顯著關(guān)注的問(wèn)題，但是很多農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)都是虧損的，與此同時(shí)，四川省瀘州市瀘縣潮河鎮(zhèn)是著名的桂圓之鄉(xiāng)，2017年全鎮(zhèn)桂圓種植面積達(dá)到3.5萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)2.2萬(wàn)噸，產(chǎn)值8150萬(wàn)元，針對(duì)瀘州桂圓這個(gè)潛在的市場(chǎng)，將進(jìn)行一個(gè)全新的電商創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計(jì)。

一、瀘州桂圓電商項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析

1.消費(fèi)群體的廣泛性

首先，桂圓有以下特征：第一，桂圓含有多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，有補(bǔ)血安神、健腦益智。補(bǔ)養(yǎng)心脾的功效。第二，研究發(fā)現(xiàn)，桂圓對(duì)子宮癌細(xì)胞的抑制率超過(guò)90%，婦女更年期是婦科腫瘤好發(fā)的階段，適當(dāng)吃些桂圓有利健康。第三，桂圓有補(bǔ)益作用，對(duì)病后需要調(diào)養(yǎng)及體質(zhì)虛弱的人有輔助功效。所以，桂圓一般人群均可食用，更加適宜于體質(zhì)虛弱的老年人、記憶力低下者、頭暈失眠者、婦女食用。并且，每年瀘州桂圓都向自貢、內(nèi)江、隆昌、重慶、成都等地銷售、定向向上海北京銷售。

2.桂圓時(shí)間的延續(xù)性

一般的農(nóng)產(chǎn)品都具有季節(jié)性的特點(diǎn)，一年就上市的幾個(gè)月能夠熱銷。首先，桂圓可以經(jīng)過(guò)曬干各種加工處理做成干桂圓，并且其功效不變，還有藥用療效，只要注意保存的干燥特性，干桂圓可以持續(xù)上市。其次，龍城現(xiàn)代物流農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流項(xiàng)目位于瀘縣潮河鎮(zhèn)瓦子社區(qū)，建成一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、加工儲(chǔ)存和連鎖配送為一體的大型綜合性多功能物流中心。目前已建成?？梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)改變和延長(zhǎng)桂圓的上市日期。

3.瀘州桂圓基地的便利性

川南龍眼鎮(zhèn)——潮河，擁有得天獨(dú)厚的龍眼資源，全鎮(zhèn)3.3萬(wàn)畝龍眼灑遍82.5平方公里的土地。該鎮(zhèn)獲得了“長(zhǎng)江中上游晚熟龍眼之鄉(xiāng)”美譽(yù)。特別是以后的灣村為代表的百年龍眼樹(shù)，已成規(guī)模的龍眼林。潮河鎮(zhèn)的龍眼樹(shù)掛果率均在55%以上，雖然產(chǎn)量較高，但市場(chǎng)價(jià)格仍然在每公斤10元左右。

二、盈利能力的分析

下面以例題形式分析桂圓批發(fā)市場(chǎng)不同運(yùn)輸?shù)挠芰Α４謇锏囊粦魧ｉT種植龍眼的農(nóng)民伯伯，今年實(shí)現(xiàn)了龍眼的大豐收，產(chǎn)量9噸。由于龍眼的品質(zhì)好，一家上海的公司計(jì)劃收購(gòu)這9噸龍眼，收購(gòu)價(jià)12元/斤，由農(nóng)民承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

考慮以下幾點(diǎn)：第一，商品特點(diǎn)：龍眼是固態(tài)的商品，易腐爛，價(jià)值低。在3-5攝氏度儲(chǔ)存40天好果率在96%以上。第二，運(yùn)輸距離：瀘縣潮河鎮(zhèn)距離上海有1871公里。第三，運(yùn)輸數(shù)量：9T。第四，運(yùn)輸速度：航空900-1000KM每小時(shí)；80-250km每小時(shí)；公路80-120km每小時(shí)；水路8-20km每小時(shí)；管道（目前液態(tài)不考慮）。第五，運(yùn)輸價(jià)格：

由于上海的公司面臨著銷售的壓力，該公司規(guī)定：若在3-4天內(nèi)到達(dá)，則按80%的好果率計(jì)算；若貨物在2天內(nèi)到達(dá)，則按90%的好果率計(jì)算；若貨物在1天內(nèi)到達(dá)，則按95%好果率計(jì)算；若采用冷鏈運(yùn)輸，則按100%的好果率計(jì)算。

由此可見(jiàn)，考慮物流運(yùn)輸成本，結(jié)合桂圓的特性，采用冷鏈運(yùn)輸獲取的利潤(rùn)最大。但是對(duì)于零售電商市場(chǎng)，則采用京東自營(yíng)物流送達(dá)，因?yàn)榫〇|商城的快遞采用階梯式包郵，一般零售不超過(guò)五千克的可以五塊錢，而且次日達(dá)保證桂圓的新鮮度，增加盈利能力。

三、電商平臺(tái)的選擇

選擇京東電商平臺(tái)。

首先，由于京東是屬于自營(yíng)物流，其下可提供倉(cāng)配一體、快遞、冷鏈、大件、物流云等多種服務(wù)。由于桂圓得到批發(fā)電商市場(chǎng)需要冷鏈運(yùn)輸，零售電商市場(chǎng)需要根據(jù)桂圓的特性快速送達(dá)客戶手里，而京東的時(shí)效服務(wù)有211限達(dá)、極速達(dá)、精準(zhǔn)達(dá)、夜間配等，可以更加快速方便的為客戶送達(dá)新鮮的桂圓產(chǎn)品。其次，京東的服務(wù)原則是“對(duì)快好省”，為用戶提供一站式綜合購(gòu)物平臺(tái)，自建物流實(shí)現(xiàn)極速配送服務(wù)，堅(jiān)持正品行貨保證商品品質(zhì)，依靠低成本和高效率實(shí)現(xiàn)天天低價(jià)。京東的口碑良好，誠(chéng)信原則，值得信賴。最后，京東商城的快遞采用階梯式包郵，一般不超過(guò)五千克的可以只要五塊錢的郵費(fèi)，滿79元包郵。如果顧客買的多可以節(jié)省郵費(fèi)，買的少也較便宜，并且次日達(dá)保持桂圓的新鮮度。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣方案

針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，首先，從產(chǎn)品的本質(zhì)進(jìn)行推廣，抓住桂圓的功效性，面對(duì)所有消費(fèi)群眾進(jìn)行推廣。其次，可以利用情感推廣，因?yàn)楣饒A助眠，對(duì)老人記憶以及婦女好，抓住年輕人的孝心等。再者，利用瀘州的桂圓旅游基地以及龍眼起源故事和人們喜歡聽(tīng)故事的心理，就像全食商品的故事，對(duì)此進(jìn)行推廣。最后，針對(duì)京東平臺(tái)的高信賴度以及快遞的次日達(dá)時(shí)效服務(wù)，從而達(dá)到桂圓的好果率及新鮮度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

五、瀘州桂圓電商項(xiàng)目的swot分析

六、總結(jié)

在國(guó)家政策的支持下，以京東電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，利用桂圓的特性及功效，瀘州產(chǎn)地的歷史，平臺(tái)的可信度，物流的便捷與快速，抓住顧客的購(gòu)買心理，推進(jìn)瀘州桂圓的電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

【參考文獻(xiàn)】

[1]李琪等.電子商務(wù)概論.北京：人民郵電出版社，2002.

[2]趙燕平主編.電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用.北京：北京大學(xué)出版社，2001.