“植物醫(yī)生” 解勇

文 / 本刊記者 劉 麗 郭 麗

“到今天，改革開放已經(jīng)四十年了，不可否認(rèn)我們趕上了一個最好的時代，可以說是中國有史以來的最好的時代，我們也非常感謝能趕上這個時代?！?/p>

—解勇

我很幸運(yùn)沒和其他人一樣服從分配

查爾斯·狄更斯在《雙城記》開篇寫下：“這是最好的時代也是最壞的時代?！?改革開放40年來，身處風(fēng)險與機(jī)遇存的時代，身處競爭激烈的化妝品行業(yè)，植物醫(yī)生開發(fā)出高山植物的美肌能量，用高山植萃復(fù)合配方、滴滴純凈和公益環(huán)保的組合拳贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，打造出了企業(yè)發(fā)展的快車道。

2018年11月30，《中國化妝品》雜志主辦的首屆中國化妝品國際高端論壇暨《中國化妝品》雜志創(chuàng)刊25周年慶典在北京拉開了帷幕。在眾多與會的化妝品企業(yè)中，植物醫(yī)生是與《中國化妝品》擁有共同生日的企業(yè)之一，與《中國化妝品》共同走過了風(fēng)起云涌的25年，也見證了彼此的成長過程，頗有淵源。到目前為止，植物醫(yī)生單品牌專賣店已經(jīng)超過2700家，覆蓋300多個城市，擁有超過650萬的會員，其營業(yè)收入也連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)30%的增長?！吨袊瘖y品》注意到，在市場壓力下，植物醫(yī)生沒有急功近利地盲從那些一夜成名的線上化妝品路線，而是堅(jiān)持自己看似“笨拙”的品牌發(fā)展之路。在實(shí)體店面經(jīng)營不被看好的當(dāng)今，植物醫(yī)生的表現(xiàn)實(shí)屬難得，獲得了行業(yè)的廣泛認(rèn)同。

鑒于解勇帶領(lǐng)植物醫(yī)生取得的亮眼成績、為行業(yè)做出的卓越貢獻(xiàn)，以及植物醫(yī)生品牌影響力，中國化妝品國際高端論組委會分別為他和植物醫(yī)生頒發(fā)了“改革開放40周年風(fēng)云人物獎”“、“改革開放40周年卓越影響力品牌獎”。頒獎典禮之后，筆者采訪了植物醫(yī)生品牌創(chuàng)始人&董事長解勇，聽他講述了植物醫(yī)生逆光生長背后的故事。

植物醫(yī)生四川成都春熙路店

2018年是中國改革開放40周年，國家統(tǒng)計(jì)局此前發(fā)布的改革開放40年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成就系列報告顯示：改革開放40年來，城鄉(xiāng)居民生活水平顯著提高；2017年，全國居民人均可支配收入扣除價格因素比1978年實(shí)際增長22.8倍；居民人均消費(fèi)支出實(shí)際增長18倍；城鎮(zhèn)居民人均交通通信支出年均增長18%；城鎮(zhèn)居民人均教育文化娛樂支出年均增長13.1%。

同時，改革開放后下海潮、私有潮的涌現(xiàn)不僅活躍了經(jīng)濟(jì),培育出很多國產(chǎn)品牌，同時解決了大量勞動力就業(yè)問題，其中化妝品幾乎都是改革開放后出現(xiàn)的新型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入21世紀(jì)更變成新興行業(yè)，其中擁有25年歷史的植物醫(yī)生就是其中的見證者和親歷者，更摸索出一套自己的生存和發(fā)展之道。

植物醫(yī)生品牌創(chuàng)始人解勇一直在跟記者強(qiáng)調(diào)，他創(chuàng)業(yè)的這二十余年，趕上了中國有史以來最好的時代。雖然1978年實(shí)行了改革開放并且恢復(fù)了高考，但是整個經(jīng)濟(jì)秩序和意識形態(tài)上還遺留著大量以階級斗爭為綱的思想，還在討論資本主義還是社會主義的問題。直到20世紀(jì)八十年代末九十年代初大家才把注意力和重心全都放到經(jīng)濟(jì)發(fā)展上。

解勇表示，我們承認(rèn)我們?nèi)蕴幱谏鐣髁x的初級階段，這一點(diǎn)很重要，因此我們才會將重點(diǎn)放在發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)上。經(jīng)過20世紀(jì)七十年代到八十年代這十幾年的市場經(jīng)濟(jì)初期的摸索。大家對社會經(jīng)濟(jì)、對社會發(fā)展、對商品貨物溝通和交流都產(chǎn)生了不同的看法。個體經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)的地位都有了顯著提高。

正是在這個欣欣向榮的時期，解勇大學(xué)畢業(yè)步入社會踏進(jìn)市場?！艾F(xiàn)在覺得我當(dāng)時很幸運(yùn)，沒和其他人一樣服從分配，而是選擇了自謀職業(yè)?！苯庥庐厴I(yè)后去了市場經(jīng)濟(jì)偏活躍的廣東，在那里的一家民營企業(yè)工作了兩年多。在這期間解勇感受最深的一點(diǎn)就是：市場沒有任何的依靠，不能依靠國家，不能依靠政府，更沒有所謂的鐵飯碗兒。沒有了任何依靠，市場就只能靠自己去拼。尤其是1992、1993年，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)當(dāng)時稱作“軟著陸”的大面積衰退，很多企業(yè)陸續(xù)倒閉。從那個時候開始，解勇對經(jīng)濟(jì)有了一個更清醒的認(rèn)識：經(jīng)濟(jì)并不是永遠(yuǎn)保持增長的，也是有春夏秋冬、有冷有熱、有上行下行的。

在這個經(jīng)濟(jì)“軟著陸”的大背景下，解勇進(jìn)入了化妝品行業(yè)，來到北京開始了創(chuàng)業(yè)。有危險才有機(jī)遇。雖然當(dāng)時處在經(jīng)濟(jì)“軟著陸”的大背景下，但作為改革開放以來最早開放的行業(yè)之一的化妝品行業(yè)依然生機(jī)勃勃。“當(dāng)時流行的品牌也不少，我記得當(dāng)年很多大牌兒都已經(jīng)來了，包括國內(nèi)有名氣的很多品牌，比如說：羽西、大寶、安安，很多都是那個時代的品牌?！?解勇表示，他們是幸運(yùn)的一代，趕上了化妝品行業(yè)的迸發(fā)期：“那個時候你但凡能有些生產(chǎn)規(guī)模，但凡能掌握一些技術(shù)，你的產(chǎn)品進(jìn)入市場的阻力就比現(xiàn)在小很多，競爭相對少?！苯裉斓牟簧僦饕放瓢ㄒ恍┐罄械钠放坪枴⒙?lián)想等，都是那個時代開始創(chuàng)業(yè)的。那個時代當(dāng)之無愧是一個最好的創(chuàng)業(yè)時代,當(dāng)年叫‘下?！?。

我是“一根筋”既然干了就要趟過重重陷阱堅(jiān)持下來

植物醫(yī)生品牌創(chuàng)始人&董事長 解勇

每一家化妝品企業(yè)都是踏著正確的選擇成長起來的。企業(yè)在順境的時候，管理和決策是相對容易。在逆境的時候，前路上布滿了坎坷，容易陷入管理、投資、決策等陷阱。

“有句老話叫：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。化妝品行業(yè)，干了十幾年后，才發(fā)現(xiàn)真的很委屈，我們的行業(yè)非常非常小。有一次在深圳跟一幫朋友吃飯，有朋友是做藥的，有朋友是干房地產(chǎn)的，一房地產(chǎn)哥們兒說他們干的買賣很小，在他們行業(yè)是最小的，一年才干六個億。當(dāng)時嚇我一大跳，我們行業(yè)當(dāng)年誰能干六個億？別說六個億，一個億的全國也沒幾家?！?解勇解釋道，化妝品行業(yè)不僅小，而且門檻特別低，不像房地產(chǎn)行業(yè)需要復(fù)雜的政商關(guān)系，競爭也就相對少。 “化妝品行業(yè)特別小，我們管它叫‘水淺王八多’，關(guān)鍵是這個行業(yè)從業(yè)門檻特別低，兩萬塊錢就能夠起步，就能夠創(chuàng)業(yè)了?！?正如解勇的比喻，尤其是如今的化妝品市場，有大約5000個品牌，每年都有上百個品牌迭代更新，從業(yè)門檻低的同時，世界各地的大佬品牌還一應(yīng)到齊，包括寶潔、歐萊雅、資生堂、聯(lián)合利華等等。想在這樣的市場存活，必須應(yīng)對來自“內(nèi)”“外”的雙重壓力。

“之前有個品牌叫東洋之花，當(dāng)年做得也很大，現(xiàn)在不干了，干起了慈銘體檢還成了我們鄰居。” 解勇表示在面對這種雙重壓力時，很多化妝品的同行公司選擇了轉(zhuǎn)行。但解勇覺得改行與不改行都是有弊有利的，面對巨大的壓力和行業(yè)之間的落差，解勇稱自己是“一根筋”，覺得既然干了就干了，要一口氣堅(jiān)持下來了。

當(dāng)解勇選擇了不改行，便開始一門心思琢磨行業(yè)里的事。 “ 很多品牌在市場上做著做著就不見了，八成都是掉進(jìn)坑里了?！?解勇表示，行業(yè)里存在著很多的坑：

坑之一：圈錢陷阱

如今有很多投資公司掌握大量資金，到處找項(xiàng)目投資，而這時很多品牌便開始做概念，開始融資。時間一久才發(fā)現(xiàn)，錢并不管用。畢竟，錢只是相當(dāng)于市場的養(yǎng)料，一個品牌最核心的基因沒有形成，再多的養(yǎng)分也不會成長。

“另外，我們的行業(yè)里還有一個特點(diǎn)是什么呢？就是大家喜歡起個洋名字或者認(rèn)為簡單的起一個名字就是品牌了?！备鶕?jù)解勇的說法，現(xiàn)在很多的品牌僅僅是注冊了一個商標(biāo)，實(shí)際上并沒有在這個商標(biāo)里面注入更多的內(nèi)涵，也沒有給予品牌更多的意義，只是為了簡單的傳播。如果是這樣，在消費(fèi)者心目中這個品牌就只是一個名詞，一帶而過。比如十年前二十年前的牌子，大家現(xiàn)在都已經(jīng)記不 住了。盡管當(dāng)時有很多牌子廣告量很大，大家耳熟能詳，但現(xiàn)在已然忘記。這正是因?yàn)闆]給品牌注入內(nèi)涵，它很難自我成長。

“這件事我們是深有體會的！”在2007—2008年植物醫(yī)生到處開店之時，解勇便意識到了這個問題：像如今很多品牌一樣，如果單單靠服務(wù)去招攬顧客，是不可持續(xù)的。如果想長期發(fā)展，就必須給品牌注入內(nèi)涵，就必須尋找一件更有價值的事情—定位。

植物醫(yī)生的定位問題幾經(jīng)周折，直到了2014年才有了眉目?！澳菚r候我們很幸運(yùn)，認(rèn)識到我們中科院的裴盛基教授?！碧岬脚峤淌冢庥赂锌f千。裴盛基教授是中國民族植物學(xué)創(chuàng)始人，他非常希望能和中國品牌合作，之前很多國外的護(hù)膚品牌，例如歐萊雅、韓國的愛茉莉太平洋集團(tuán)、法國的迪奧都希望與他合作，借此獲取一些有關(guān)云南植物的提取物以及將植物用于醫(yī)藥和化妝品原料的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。而裴教授一直在等待一個中國的品牌，希望將他大腦里藏了多年的知識留給中國自己的本土品牌。

當(dāng)解勇遇到裴教授后，發(fā)現(xiàn)兩人的想法竟然出奇的相似，便一拍即合開始著手于高山植物的項(xiàng)目。解勇解釋道：“高山植物確實(shí)很適合做化妝品原料,這是長在高山上的植物，是沒有污染的并且光照特別充分，所以它有機(jī)活性成分的含量就比較高。同時，高山上肯定是沒有化肥沒有農(nóng)藥的，它一定是沒有病蟲害的有機(jī)植物。這點(diǎn)確實(shí)是很容易獲取消費(fèi)者的信賴，同時又加上我們和中國科學(xué)院昆明植物研究所一起參與研發(fā)?！痹谂峤淌诘膸ьI(lǐng)下植物醫(yī)生便開始著手研究如何將一些高山植物作為化妝品的原料。

經(jīng)過將近三年的研發(fā)，植物醫(yī)生第一款真正意義上的高山植物產(chǎn)品問世—石斛蘭鮮肌凝時系列，一上市就獲得大賣。其中的成分功效以及使用后的效果都非常理想。

如今很多品牌在定位上做得仍然不夠，都缺少一樣最本質(zhì)的東西，就是與其他品牌的差異性。解勇補(bǔ)充道：“其實(shí)我們對化妝品生意的理解，包括對行業(yè)的認(rèn)知，很大程度上都是我們有了這個鮮明的定位以后才有了更深的理解，突然發(fā)現(xiàn)這也成為我們跟消費(fèi)者溝通的一個最重要的利器，也是我們長期發(fā)展的一個目標(biāo)。有了這個‘高山植物 純凈美肌’的定位，我們的生意也如虎添翼，每年以30%速度增長?！?/p>

坑之二：加盟陷阱

“有個賺了錢的朋友告訴我：化妝品，我發(fā)現(xiàn)了一個特別好的賺錢辦法，就是不要開直營店，只開加盟店。這一看就還沒掉進(jìn)坑里呢，后期必然會掉進(jìn)加盟之坑?！苯庥陆忉尩溃骸氨M管那朋友賺了錢，做了不少業(yè)績找了一些加盟，但是他對渠道基本上不理解。”

不少企業(yè)都是如此，每年能做很多業(yè)績，可其渠道基本上是靠經(jīng)銷商和中間商來做的，無法直接接觸到零售客戶，這是一個巨大的問題。解勇在公司成立初期做完代理商以后便開始琢磨，如何建設(shè)有效的渠道？20世紀(jì)末最強(qiáng)大的渠道是百貨公司，到了21世紀(jì)初出現(xiàn)了超市，到后來又出現(xiàn)了如今的國際大賣場，比如說家樂福、沃爾瑪都是非常強(qiáng)勢的渠道。

“如果你不掌握渠道，你就沒有任何生意上的主動權(quán)，你甚至連價格都沒辦法自己定，都是渠道商幫你定好的，更別談品牌建設(shè)了。如果不能夠掌控渠道，而通過經(jīng)銷商來接觸消費(fèi)者，也不是長遠(yuǎn)的辦法?！苯庥略谇婪矫娴膽B(tài)度非常堅(jiān)決。當(dāng)意識到渠道的重要性以后，解勇于2004年開始了渠道的建設(shè).

從2004年植物醫(yī)生開了第一家專營店，到2007年開了第一家專賣店，再到如今植物醫(yī)生的專賣店已經(jīng)超過2700家，覆蓋307個城市，擁有超過650萬的會員。開專賣店，已經(jīng)漸漸成為業(yè)界的一種風(fēng)尚?！按蠹医裉炜吹竭@個渠道的好處也紛紛開始做化妝品單品牌專賣店，這很正常，完全在我們的預(yù)計(jì)范圍之內(nèi)。說明這是件正確的事情，只有正確的事情大家才會一起做?！苯庥卵a(bǔ)充道，“但是，這個確實(shí)沒想象的那么容易，需要長時間的積累，更需要具備很多重要的核心要素。否則，就是沒有價值的小買賣?！苯庥卤硎?，想真正做成一個有價值的生意的話，還需要一些更全面的思考和資源的準(zhǔn)備。

坑之三：廣告陷阱

廣告一打，黃金萬兩，尤其是在20世紀(jì)九十年代和20世紀(jì)初，乃至今天，廣告都是非常瘋狂的，有的甚至特別可笑。這也從側(cè)面說明在這個行業(yè)里廣告很容易影響大眾?！拔揖驼J(rèn)同一個道理：眾爭之地勿往；久利之事勿為?？繌V告做營銷做傳播而獲得大收入的情況，并不可持續(xù)。道理特別簡單—太多了。”解勇在品牌的推廣方面，同樣也具有獨(dú)特的見解。

在這個每個人都是世界之王的“自媒體”時代，每個人都是帶著評論家屬性的高速推廣者，只有注重產(chǎn)品本身質(zhì)量以及產(chǎn)品體驗(yàn)效果的企業(yè)，才能長期存活。否則那些拿重金砸出的推廣，在“不買賬”的消費(fèi)者口中，很快會演變成“壞事”而傳千里。注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及產(chǎn)品的美好體驗(yàn)才是這個時代一個品牌得以推廣的基礎(chǔ)。

推廣的前提是所有的產(chǎn)品和品牌都要為消費(fèi)者帶來美好的體驗(yàn)，在這個大的基礎(chǔ)上，公益是最好的推廣，口碑是最終的傳播?？梢哉f所有的偉大品牌，做到極致的背后都有公益的加持，甚至公益成了這個品牌最重要的事兒，就拿比爾蓋茨為代表的這些牛人企業(yè)，公益是他們品牌和企業(yè)背后的重中之重，利用公益也進(jìn)而宣傳了品牌，讓生意達(dá)到了社會奉獻(xiàn)的高度，同時也讓消費(fèi)者升華到了滿足需求之外的美好感受；再比如馬云，也在2018年開始步入了專做公益的行列，這是對品牌的無形加持，是最好的品牌推廣。那么，如果把推廣品牌的過程比作飛機(jī)飛行的過程，那么在品牌初期是最艱難的，因?yàn)?，飛機(jī)在起飛的時候最耗油，必須開足馬力，全力攀升，而一旦進(jìn)入萬米高空，則十分省油，且可自由翱翔，所以品牌到了一定高度后，推廣就變成了水到渠成，自然而然。這就是我們所說的推廣的最高境界即為口碑傳播。當(dāng)然無論什么樣的推廣，無論哪個階段，都應(yīng)該順應(yīng)人性發(fā)展，這樣才能順?biāo)浦?，事半功倍?/p>

植物醫(yī)生明星單品石斛蘭肌底精華液

坑之四：“專家”“人才”陷阱

還有就是專家人才坑。“現(xiàn)在市面上號稱是某方面的專家有很多，大家都是專家，很多公司很多品牌覺得請幾個牛人就萬事大吉坐等成功了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是不行，這個事兒自己不干就是不行啊?！?解勇認(rèn)為，不論是人才、資金、還是市場都不是一個品牌取得成功的重點(diǎn)，一個品牌的成功和經(jīng)營核心離不開品牌的“5P法則”：品牌的定位（Positioning）、產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、推廣（Promotion）以及價格（Price）?！?P 才是一個品牌的‘DNA’，才是一個品牌的‘種子’，資本、人才和市場僅僅是土地、水分和營養(yǎng)，并不是種子，雖然不可

以自然為家為人類與地球投資生物多樣性

或缺，但真正決定一個品牌是長成樹還是長成草的關(guān)鍵，還是品牌的5P。想要真正成就一個品牌，5P中任何1P都不能少，一步都不能省！”解勇解釋道。

坑之五：多品牌陷阱

本土化妝品企業(yè)常常陷入多品牌經(jīng)營的陷阱，一個品牌還沒有做好就開始做其他品牌,看似學(xué)習(xí)了以歐美集團(tuán)化經(jīng)營的方式搶占消費(fèi)者，實(shí)際上從同一個路徑很難再打造出另外一個品牌，往往同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,尤其是在基本5P定位（Positioning）、產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、推廣（Promotion）以及價格（Price）尚未健全的情況下,同樣的渠道和推廣方式、類似的定位，會大量消耗自己的資源，最終的結(jié)果是一個都沒干好。反觀歐美化妝品品牌基本是在差異化的環(huán)境下成長起來的，因?yàn)橘Y本市場發(fā)達(dá)，通過并購?fù)瓿啥嗥放凭仃?。在中國目前資本市場不夠發(fā)達(dá)的情況下，品牌基因不健全，不僅很難創(chuàng)造出多個有價值的品牌，就連最初的品牌也會受到影響。

作為社會經(jīng)濟(jì)活動的主體之一，企業(yè)與社會關(guān)聯(lián)緊密。企業(yè)發(fā)展的資源來自大自然，企業(yè)的經(jīng)營又影響了自然環(huán)境和社會環(huán)境的方方面面，對自然資源的索取，對社會資源的支配，對附近社區(qū)態(tài)環(huán)境都有影響。環(huán)境一旦破壞，簡易的產(chǎn)出與收益是無法補(bǔ)償?shù)?。企業(yè)需要自律，以減少對大自然的危害。與此同時，除了要承擔(dān)自身污染貽患的責(zé)任，企業(yè)的肩上還承擔(dān)著社會性的環(huán)保責(zé)任。

消費(fèi)者對于美麗和美好的生活有著天然的向往和追求，優(yōu)秀的企業(yè)家對于環(huán)境十分關(guān)注，優(yōu)秀的企業(yè)從不推脫環(huán)保責(zé)任。作為高山植物領(lǐng)導(dǎo)品牌，植物醫(yī)生一直以來都專注于生態(tài)環(huán)境保護(hù)。這里面有作為植物護(hù)膚企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任,也有自身所具備的卓越品質(zhì)和文化底蘊(yùn)的驅(qū)使。

自2015年以來，植物醫(yī)生為中國科學(xué)院昆明植物研究所提供了470萬美元的資金，用于遷地植物保護(hù)項(xiàng)目；并承諾提供142萬美元建立世界上第一個植物學(xué)獎勵基金—吳征鎰植物學(xué)獎，以獎勵杰出的植物學(xué)家；提供15萬元美元資助麗江高山植物園建立高山瀕危植物保護(hù)區(qū)。目前，70種10萬株苗已繁殖成功，部分發(fā)給周邊農(nóng)村社區(qū)進(jìn)行“物種回歸保護(hù)”。

植物醫(yī)生與中科院昆明植物研究所共同成立“植物醫(yī)生研發(fā)中心”，共同研發(fā)高山植物系列護(hù)膚品。其中石斛蘭系列產(chǎn)品作為首個合作護(hù)膚品，一經(jīng)上市便受到大批消費(fèi)者的喜愛。植物醫(yī)生將每年5月第二周設(shè)為“高山植物保護(hù)公益周”，期間部分產(chǎn)品銷售利潤將全部用于生物多樣性—高山植物保護(hù)行動，以反哺公益。

植物醫(yī)生產(chǎn)品原料取自高山植物，受益于高山植物，始終致力于公益事業(yè)的投入及推廣，深刻履行著一個企業(yè)的社會責(zé)任。作為中國生物多樣性遺傳資源與惠益分享試點(diǎn)企業(yè)，植物醫(yī)生積極履行《生物多樣性公約》和《名古屋議定書》，同時，呼吁企業(yè)及社會各界加入到生物多樣性保護(hù)中來。

生物多樣性—高山植物保護(hù)行動在云南省麗江市玉龍縣魯?shù)猷l(xiāng)、云南省西雙版納州景洪市勐罕鎮(zhèn)曼遠(yuǎn)村，分別成立了兩個“民族生物文化示范園”，通過示范戶帶頭，復(fù)建“自然圣境”，目前已復(fù)建生物多樣性面積5590畝，同時鼓勵村民退膠還林，通過栽種藥用植物等方式實(shí)現(xiàn)增收。生物多樣性—高山植物保護(hù)行動提供資金支持以及技術(shù)指導(dǎo)，聯(lián)合村民一起改善生存環(huán)境，打造生態(tài)文明，為子孫后代造福。

2018年，植物醫(yī)生成為唯受一邀出席聯(lián)合國《生物多樣性公約》大會的護(hù)膚品牌

2019年11月17日，受中國環(huán)境保護(hù)部對外合作中心的邀請，植物 醫(yī) 生 參 加 了 在 埃 及 海 濱城市沙姆伊赫召開的聯(lián)合國《生物多 樣 性 公 約 》 第 十 四 次 締約方會議。在上，作為中國生物多樣性 遺 傳 資 源 與 惠 益 分 享 試點(diǎn)企業(yè)，植物醫(yī)生進(jìn)行了展示和分享并 來 自190多 個 國 家 和 地區(qū)的代表就“為人類與地球投資生物多樣性”這一主題展開討論。這是中國護(hù)膚品牌首次亮相聯(lián)合《 生 物 多 樣 性 公 約 》締 約 方會議，獲得了與專家、企業(yè)等的認(rèn)同與贊譽(yù)。

植物醫(yī)生麗江高山種植園

我一直堅(jiān)信網(wǎng)銷和屈臣氏模式出不了真正的化妝品品牌

以現(xiàn)在的生命科技，人類將從關(guān)注機(jī)體健康轉(zhuǎn)向?qū)θ蓊伳贻p化的訴求，而他想做的事情就是要將化妝品向生物科技邁進(jìn)，完成對化妝品的革命式創(chuàng)新。如果達(dá)成這個夙愿，那么在中國制造的世界地位中，將再添中國化妝品的身份標(biāo)簽。

解勇全資收購了廣東順德的OEM工廠，形成了“植物醫(yī)生”3.8萬平方米的獨(dú)立生產(chǎn)基地，同時在該基地設(shè)立了公司第二個研發(fā)中心—專門進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)。

事實(shí)上，在中國線上線下2000多個本土化妝品品牌中，類似“植物醫(yī)生”自建生產(chǎn)工廠制造的并不多見，大多還是依靠OEM貼牌生產(chǎn)?！爸参镝t(yī)生”此舉，一方面提高“研—產(chǎn)”的新品轉(zhuǎn)化效率，另一方面也是為了有效管控成品的品質(zhì)。

“植物醫(yī)生”的生產(chǎn)基地，除了采用自動化生產(chǎn)布局之外，突出的一個亮點(diǎn)就是在廠區(qū)設(shè)計(jì)了一條近300米的空中玻璃棧道。解勇說，他在做代理商和經(jīng)銷商時期，曾經(jīng)去過無數(shù)化妝品廠家，看到的所謂生產(chǎn)基地，大部分很簡陋，有些甚至屬于“黑工廠”，為此，“植物醫(yī)生”的生產(chǎn)必須全透明，讓消費(fèi)者真正放心。現(xiàn)在，每個月，“植物醫(yī)生”都會邀請植粉、客戶以及同行來工廠參觀，走走這段300米的空中玻璃棧道，觀察每一瓶“植物醫(yī)生”產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的。

“無論是網(wǎng)銷，還是類似‘屈臣氏模式’，都出不了真正的化妝品品牌，一個優(yōu)秀、讓消費(fèi)者信賴的化妝品品牌，不能把精力放在銷售模式上，真正的價值還是在于技術(shù)和消費(fèi)者口碑?！苯庥卤硎?，“植物醫(yī)生”需要的是可持續(xù)發(fā)展，不做短平快的所謂流量，因此“植物醫(yī)生”注意力在門店模式，和消費(fèi)者進(jìn)行直接對話和互動，同時每年從營業(yè)收入中提起數(shù)億資金用來研究和開發(fā)新品。

除了“植物醫(yī)生研發(fā)中心”，以及工廠的應(yīng)用研究開發(fā)中心之外，解勇還投資了另兩個研究中心，一個在公司北京總部，另一個在日本。

“到今天，改革開放已經(jīng)四十年了，不可否認(rèn)我們趕上了一個最好的時代，可以說是中國有史以來的最好的時代，我們也非常感謝能趕上這個時代?！苯庥略诟屑さ耐瑫r，也表達(dá)出了一絲對未來的擔(dān)憂：資本的過度發(fā)展對很多品牌造成了一些不良影響。包括上市公司也沒有想象的那么美好，很多上市公司把自己的全部股份早已抵押給了銀行，就為了去維系一個所謂的股價。而我們在審視一個品牌價值的時候，習(xí)慣性地會拿另外一個數(shù)據(jù)就是所謂的市值來估算，解勇認(rèn)為這是一個極大的誤區(qū)。一個品牌的價值就像是人的影子一樣，它或許與人的身高有關(guān)系，但是其影子的長度，更與視角或者陽光的角度有關(guān)系。當(dāng)一個公司不能夠很充分很正常體現(xiàn)其價值的時候，主要經(jīng)營者的思想就會被這個所謂的影子所主導(dǎo)，是非?？杀囊患虑?。

即使面對即將到來的經(jīng)濟(jì)下行，解勇依然非常有信心：“我們公司內(nèi)部也重新提出口號，2019年是‘奮斗為本’年。我并不太害怕所謂的經(jīng)濟(jì)下行，因?yàn)槲覀円呀?jīng)走上了一條健康發(fā)展之路。我們品牌的五大要素基本上也都具備了：無論是定位、產(chǎn)品、價格、渠道還是推廣。我們很注重產(chǎn)品研發(fā)，也有一個清晰的定位。我們有屬于我們自己的渠道，傳播方式也并沒有過度依賴某個媒體，我們更加依賴的還是口碑傳播。所以說我們基本上走上了一條健康發(fā)展的道路?！?/p>