青鳥消防：天高任鳥飛 頭雁效應(yīng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流

艾麗

青鳥消防是國內(nèi)兼具規(guī)模、品種、技術(shù)實力優(yōu)勢的消防報警產(chǎn)品供應(yīng)商，也是專業(yè)的消防安全電子產(chǎn)品制造和智能消防安全系統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域?qū)嵙C合供應(yīng)商之一，具備較強的“一站式”供應(yīng)能力，公司的綜合優(yōu)勢明顯。

天高任鳥飛 產(chǎn)業(yè)天花板廣闊

目前消防產(chǎn)品主要有三個應(yīng)用領(lǐng)域，一是民用和公共建筑市場，屬于建筑市場的子行業(yè)。二是冶金、石油化工、燃?xì)?、鋼鐵、煤炭等存在可燃、有毒、有害氣體的行業(yè)，而且隨著安全標(biāo)準(zhǔn)和要求（甚至是環(huán)保要求）的提高，在上述領(lǐng)域內(nèi)消防產(chǎn)品使用的范圍、深度和密度正在日益加大。三是在一些新領(lǐng)域，隨著近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)修復(fù)的發(fā)展，消防產(chǎn)品在原來未覆蓋或未深耕的領(lǐng)域已開始形成獨立的子行業(yè)，如村鎮(zhèn)消防和山林消防等。

其中，民用和公共建筑市場是消防產(chǎn)品最為主要的應(yīng)用領(lǐng)域，因此，消防行業(yè)與固定資產(chǎn)投資緊密相關(guān)，消防市場的增長受固定資產(chǎn)投資的影響比較大。近兩年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較前些年有所下降，但GDP年增長率仍保持在6.5%左右。我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）總額由2013年的436，528億元增長至2018年的635，636億元，五年間復(fù)合增長率達(dá)7.81%，從而成為我國消防產(chǎn)品行業(yè)增長的強勁引擎。

由于我國經(jīng)濟(jì)的增長勢頭依然強勁，未來的城鎮(zhèn)化比率仍有進(jìn)一步提升的態(tài)勢，從而使得我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資保持著快速成長的勢頭。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，自我國城鎮(zhèn)化率于2000年達(dá)到36%以來，平均每年以1.31個百分點左右的速度提升，至2018年，我國的城鎮(zhèn)化率已達(dá)到59.58%。根據(jù)中科院中國現(xiàn)代化研究中心發(fā)布的《中國現(xiàn)代化報告2010：世界現(xiàn)代化概覽》中的預(yù)測，中國可能在2040年左右達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。如果達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，至2040年我國城鎮(zhèn)化率將超過80%。可預(yù)期的是，大量城市建筑、寫字樓、民宅等都需要進(jìn)行新建、擴(kuò)建、改建，如此也將帶動消防產(chǎn)品行業(yè)的穩(wěn)步增長。

與此同時，隨著相關(guān)建設(shè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)要求的提高，同樣的固定資產(chǎn)投資也帶動了更高比例的消防產(chǎn)品需求。如2014年新修訂并實施的《火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》（GB 50116-2013）中，新增了住宅建筑火災(zāi)自動報警系統(tǒng)的具體設(shè)計要求。2015年新修訂實施的《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（GB 50016-2014）規(guī)定“建筑高度大于100m的住宅建筑，應(yīng)設(shè)置火災(zāi)自動報警系統(tǒng)。建筑高度大于54m但不大于100m的住宅建筑，其公共部位應(yīng)設(shè)置火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，套內(nèi)宜設(shè)置火災(zāi)探測器。建筑高度不大于54m的高層住宅建筑，其公共部位宜設(shè)置火災(zāi)自動報警系統(tǒng)。當(dāng)設(shè)置需聯(lián)動控制的消防設(shè)施時，公共部位應(yīng)設(shè)置火災(zāi)自動報警系統(tǒng)。高層住宅建筑的公共部位應(yīng)設(shè)置具有語音功能的火災(zāi)聲警報器或應(yīng)急廣播”。這些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的修訂新增了住宅建筑內(nèi)的火災(zāi)報警系統(tǒng)的設(shè)置要求，大大拓展了火災(zāi)自動報警系統(tǒng)在住宅建筑領(lǐng)域的應(yīng)用范圍，新增市場規(guī)模潛力巨大。

根據(jù)中國消防協(xié)會編撰的《中國消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀》（2017年8月第一版），我國消防產(chǎn)業(yè)每年的總體規(guī)模約為1000億-2000億元;2012年到2016年5年間，我國火災(zāi)自動報警系統(tǒng)產(chǎn)品市場總量從74.9億元增長到130.3億元。如此數(shù)據(jù)就說明兩個積極樂觀的方向，一是行業(yè)天花板高。作為火災(zāi)自動報警系統(tǒng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的青鳥消防在2016年的此類產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)為10.87億元，2018年達(dá)到13.54億元，說明公司產(chǎn)品成長空間廣闊。二是成長速度快。2012年至2016年的5年間，產(chǎn)業(yè)容量擴(kuò)張近一倍。而隨著我國經(jīng)濟(jì)增長、城鎮(zhèn)化建設(shè)規(guī)模的加快、舊建筑物改建等所帶來的增量，可以推測，未來的產(chǎn)業(yè)成長空間將進(jìn)一步快速擴(kuò)容，從而為青鳥消防的成長打開了更為樂觀的想象空間。

強大競爭優(yōu)勢 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流

公司產(chǎn)品具有較強的市場競爭力，在行業(yè)中擁有較強的競爭優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司營業(yè)收入為17.77億元，較2015年實現(xiàn)23.1%的年復(fù)合增長。

強勁的營收得益于公司強大的技術(shù)研發(fā)能力。公司一直視研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)不斷向前發(fā)展的生命力。公司研發(fā)中心以完全自主知識產(chǎn)權(quán)架構(gòu)產(chǎn)品體系，通過持續(xù)創(chuàng)新，力爭為客戶帶來滿意的產(chǎn)品應(yīng)用體驗。研發(fā)中心下設(shè)硬件結(jié)構(gòu)部、軟件固件部、工藝及標(biāo)準(zhǔn)化部、測試認(rèn)證部和項目管理部等部門。而在人才方面，研發(fā)團(tuán)隊主要由中青年技術(shù)人員組成，綜合技術(shù)素質(zhì)高、年齡構(gòu)成合理，其中，本科及以上人員占研發(fā)中心整體人員比例超過90%。公司每年的研發(fā)費用占收入比重穩(wěn)步提升，2016年、2017年、2018年的研發(fā)費用分別0.52億元、0.66億元、0.93億元，占營業(yè)收入比重分別為4.07%、4.50%、5.22%，這就為公司的技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品開發(fā)提供了有力保障。

在研發(fā)實力及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力方面，公司投資建立了UL消防報警實驗中心，該實驗中心配備了多種先進(jìn)的實驗設(shè)備，可以開展符合UL864、UL268等一系列UL標(biāo)準(zhǔn)的實驗工作。青鳥消防董事、副總經(jīng)理康亞臻曾對媒體表示，“我們非常注重從基礎(chǔ)原理和產(chǎn)品基礎(chǔ)性能上來進(jìn)行研究，青鳥消防非常提倡工匠精神，我們希望把產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)、每一個環(huán)節(jié)都做到最好、做到極致。對于產(chǎn)品精益求精，本著把產(chǎn)品做到最好、最優(yōu)來滿足客戶需求”。精致的工匠精神鑄就出具有國際競爭實力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。目前青鳥消防的子公司MAPLE ARMOR FIRE ALARM DEVICE CO.， LTD.與mPower Electronics， Inc.已經(jīng)取得八項UL/ULC證書，獲得該證書的產(chǎn)品可以進(jìn)入美國、加拿大市場，這就彰顯出公司已擁有了與全球同行同臺競技的實力。

在專注于消防報警監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，公司逐步將業(yè)務(wù)拓展到氣體滅火、氣體檢測、電氣火災(zāi)監(jiān)控等相關(guān)領(lǐng)域，已形成以消防報警監(jiān)控系統(tǒng)為主，自動氣體滅火、氣體檢測與電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品為新增長點的業(yè)務(wù)格局。

為了迅速將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)績成長的動能，公司建設(shè)了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速銷售到全國各地。由于我國消防產(chǎn)品生產(chǎn)分布相對集中，對消防產(chǎn)品供應(yīng)商來說，建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系至關(guān)重要，而維護(hù)管理又是其中的關(guān)鍵。經(jīng)過十余年的努力，公司已基本建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛?0余家經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)絕大部分地區(qū)，能夠有效覆蓋市場需求。在維護(hù)管理營銷體系方面，公司非常重視對直銷和經(jīng)銷商員工的系統(tǒng)培訓(xùn)。公司配備了高質(zhì)量的師資團(tuán)隊，對每名公司及經(jīng)銷商的新員工從青鳥消防企業(yè)文化、消防行業(yè)知識及法規(guī)到專業(yè)產(chǎn)品知識、技術(shù)調(diào)試、公司政策與銷售等各方面系統(tǒng)培訓(xùn)、嚴(yán)格考核，保障新員工正確理解和充分掌握公司企業(yè)文化、經(jīng)營理念以及專業(yè)知識，樹立奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作精神，同心協(xié)力共謀發(fā)展。系統(tǒng)的培訓(xùn)模式強化了公司與經(jīng)銷商之間的合作紐帶，使合作雙方理念相同、利益共享，獨具特色的營銷體系優(yōu)勢，促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 強化頭雁效應(yīng)

近年來，公司的營業(yè)收入和凈利潤保持著快速的發(fā)展勢頭。2016年、2017年、2018年的營業(yè)收入分別為12.82億元、14.75億元、17.77億元;凈利潤分別為2.86億元、3.21億元、3.40億元。

公司本次募集資金將主要投資于電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)及獨立式光電感煙探測報警器升級擴(kuò)產(chǎn)項目、自動滅火系統(tǒng)擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項目、氣體檢測儀器擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項目、火災(zāi)自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng)生產(chǎn)線技術(shù)改造項目、建立研發(fā)檢測中心、補充流動性資金等。募集資金項目達(dá)產(chǎn)后，將進(jìn)一步提升公司的技術(shù)水平、智能制造能力、完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，滿足客戶的“一站式”需求，從而鞏固公司行業(yè)頭雁地位，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。