魯曼：在鄉(xiāng)村“種”下一種信念

鄭晶心

魯曼

江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理、軍曼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)

“鄉(xiāng)旮旯”農(nóng)副產(chǎn)品品牌創(chuàng)始人

全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人

CCTV三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富十大榜樣

江蘇省“三八紅旗手”

“江蘇青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者

江蘇“最美青年”

全國(guó)人大代表

共青團(tuán)江蘇省委副書記（兼職）

因?yàn)閻?ài)情，去鄉(xiāng)村奮斗

魯曼1985年11月出生，于揚(yáng)州大學(xué)動(dòng)物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院碩士畢業(yè)。2009年進(jìn)入徐工集團(tuán)從事外貿(mào)主管工作，男友廖正軍先于她一年大學(xué)畢業(yè)，在上海一家軟件公司工作，月薪上萬(wàn)元。

兩人工作、收入都不錯(cuò)，前途可期。有一次，廖正軍與他所在公司的外籍員工一起過(guò)圣誕聚餐時(shí)，看到一道烤火雞菜品，就隨口問(wèn)了一句哪里可買到，得知這原材料竟然是從國(guó)外進(jìn)口的凍品火雞，價(jià)格昂貴。廖正軍當(dāng)時(shí)就留了個(gè)心，趁周末休息的時(shí)候去上海的各大農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)做了一次調(diào)研，發(fā)現(xiàn)火雞基本都是進(jìn)口的?；痣u肉高蛋白、低脂肪、低膽固醇，在西方國(guó)家的飲食中占據(jù)肉類消費(fèi)的前列。未來(lái)中國(guó)的飲食結(jié)構(gòu)肯定要往健康、優(yōu)質(zhì)、高效的方向發(fā)展，火雞又是所有禽類當(dāng)中唯一有相應(yīng)節(jié)日文化的品種，廖正軍覺(jué)得國(guó)內(nèi)火雞市場(chǎng)的空白是一個(gè)機(jī)會(huì)，要好好把握。

他毅然辭職回到老家江蘇省建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)殖火雞。廖正軍返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，家人反對(duì)，與魯曼的感情也前途未卜。每天，他堅(jiān)持把養(yǎng)雞生活的點(diǎn)滴在QQ上與魯曼分享，魯曼都是只看不回復(fù)。一段時(shí)間后，魯曼按捺不住好奇和對(duì)男友的思念，就去看望男友。

到了男友的老家，魯曼眼睛里看到的是男友租賃的兩三間舊校舍、幾百只火雞、角落里堆積的青飼料、地面上斑斑點(diǎn)點(diǎn)的雞糞，還有那個(gè)背影單薄、正往雞食槽里加飼料的他。

這一眼，徹底改變了魯曼后來(lái)的人生?；厝ズ?，她不顧父母反對(duì)，也辭了職，要去農(nóng)村和男友一起創(chuàng)業(yè)。這一年是2010年。

兩人共同創(chuàng)業(yè)的日子開始了，村民看到魯曼穿著藍(lán)工服、黃球鞋，每天都在喂雞、掃雞糞，還以為是被騙回來(lái)的。還有人說(shuō)他們兩個(gè)大學(xué)生，不好好在城里上班拿高工資，腦子進(jìn)水了。魯曼的一腔激情也漸漸消退，消退的原因不是她吃苦了，而是資金不足。隨著火雞的長(zhǎng)大，飼料消耗量加大，火雞吃了上頓，就要愁它們的下頓。

那段時(shí)間，魯曼媽媽忍不住對(duì)獨(dú)生女兒的思念，一個(gè)人悄悄摸到他們的火雞養(yǎng)殖場(chǎng)。當(dāng)她看到女兒在圈舍里拿著一把鐵鏟一鏟一鏟地鏟著雞糞，鏟完雞糞，又拿過(guò)扁擔(dān)，挑起雞糞踉踉蹌蹌地走在泥濘的鄉(xiāng)間小路上時(shí)，媽媽再也忍不住了，一把沖了過(guò)去，抓住魯曼的扁擔(dān)：“小曼，為什么要呆在這里吃苦？你跟媽媽回家，爸爸媽媽養(yǎng)得起你！”

那時(shí)，魯曼看到媽媽，心里也感覺(jué)委屈，非常想跟媽媽說(shuō)“跟你回家”，但是理智告訴她“不可以”，因?yàn)樗氖聵I(yè)在這里，她的愛(ài)情在這里，她要在這里奮斗。

全民創(chuàng)業(yè)，讓鄉(xiāng)村生活美起來(lái)

堅(jiān)持，終于給魯曼帶來(lái)了回報(bào)。就在最困難的時(shí)候，有熱心人伸出了援手，他們獲得金融機(jī)構(gòu)15萬(wàn)元的貸款，暫時(shí)緩解了燃眉之急。

魯曼和男友挺住了！然而新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，陳甲村是一個(gè)“鄉(xiāng)旮旯”，既閉塞又偏僻，火雞怎么賣出去呢？

魯曼想到廖正軍大學(xué)學(xué)的是藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，她也正是被他的多才多藝吸引，同時(shí)佩服他通過(guò)勤工儉學(xué)解決了學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，從而對(duì)他產(chǎn)生感情的。他又曾從事IT行業(yè)，如果建個(gè)網(wǎng)頁(yè)，把火雞放到網(wǎng)上售賣，結(jié)果會(huì)如何？

就這樣，“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”應(yīng)勢(shì)而生。上線效果隨之而來(lái)，不斷有人打電話咨詢、購(gòu)買，收入倍增。

看到魯曼的火雞銷售越做越好，村民們從最初的嘲諷、質(zhì)疑變成贊嘆、驚奇，都愿意跟著她一起做。2012年前后，在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和部門的支持下，魯曼流轉(zhuǎn)土地近100畝，投入資金近200萬(wàn)元，建起了天和珍禽生態(tài)農(nóng)莊，從國(guó)外引進(jìn)品質(zhì)優(yōu)、市場(chǎng)前景好的特禽品種10多個(gè)。為帶動(dòng)更多農(nóng)戶一起養(yǎng)殖致富，當(dāng)年5月魯曼發(fā)起成立了天和生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社并擔(dān)任理事長(zhǎng)。2013年，合作社以“基地+農(nóng)戶”形式，出欄火雞10萬(wàn)只、藍(lán)孔雀近千只、野鴨5000多只、山羊5000頭，帶動(dòng)農(nóng)戶創(chuàng)收近千萬(wàn)元，村民的收入都翻了番。

魯曼的火雞也打出了知名度，不少外地客商慕名而來(lái)，同時(shí)慕名而來(lái)的還有鄰村的孫大爺。他找到魯曼，說(shuō)：“小曼啊，大爺養(yǎng)了幾百只鵝，今年價(jià)錢不高，聽說(shuō)你電腦上就能賣，你能幫忙把它們賣個(gè)好價(jià)錢嗎？”看著孫大爺著急的樣子，魯曼說(shuō)：“您別急，我把您的鵝放到網(wǎng)上看看?！濒斅桶褜O大爺平時(shí)養(yǎng)鵝的照片加上詳盡的文字，全部放到了網(wǎng)上。不到一個(gè)星期，一位蘇州客戶就把300多只鵝全部高價(jià)買走了。發(fā)貨時(shí)，孫大爺激動(dòng)萬(wàn)分，硬是要留兩只鵝給魯曼，被魯曼謝絕了，老人家連夸：“到底是大學(xué)生，就是不一樣！”

在魯曼的帶動(dòng)下，陳甲村全村476戶中有312戶開展網(wǎng)絡(luò)銷售，上網(wǎng)銷售自家的產(chǎn)品，因此，陳甲村獲全省首批“農(nóng)村電子商務(wù)示范村”稱號(hào)。

為響應(yīng)政府“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，2015年，魯曼又創(chuàng)辦了“鄉(xiāng)旮旯眾創(chuàng)空間” 創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，引領(lǐng)高校畢業(yè)生、回鄉(xiāng)人員、留守婦女等人員進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為他們提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“鄉(xiāng)旮旯眾創(chuàng)空間”也成為本地全民創(chuàng)業(yè)的品牌。

關(guān)注新農(nóng)人，關(guān)注鄉(xiāng)村振興

從魯曼回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)去了近10年。如今，1000畝養(yǎng)殖基地、100多名員工，火雞出蛋量占全國(guó)近1/3，火雞養(yǎng)殖年銷售上億元，在當(dāng)?shù)匾咽寝r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，不過(guò)魯曼還是煩惱不斷。

“企業(yè)很難招到合適的人才。”去年，她在廣州和上海設(shè)點(diǎn)招聘技術(shù)人才，大城市的月平均工資在1.6萬(wàn)元，她咬咬牙開出1.8萬(wàn)元的“高薪”，可是年輕人還是不愿意來(lái)。

不少求職者告訴她，在三四線城市工作，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)有限，如果在大城市工作，雖然工資收入少、開銷大，但是未來(lái)跳槽后的收入會(huì)更高。另外，在大城市工作，對(duì)自身的專業(yè)學(xué)習(xí)更有利。

今年1月17日，奧運(yùn)冠軍鄧亞萍轉(zhuǎn)發(fā)了一條湘西椪柑滯銷、90多歲老奶奶悲痛欲絕的消息，引起廣泛關(guān)注，魯曼也注意到了。19日，她自掏腰包從江蘇出發(fā)，和鄧亞萍、殘奧冠軍孫海濤一行趕到湘西保靖現(xiàn)場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)情況比預(yù)想的還要嚴(yán)重。由于交通不便，加上持續(xù)的雨雪天氣，黃澄澄的椪柑運(yùn)不出去，堆滿了院子，如果不及時(shí)銷售，隨著天氣回暖，將大面積腐爛，給農(nóng)民造成巨大損失。20日，考察團(tuán)隊(duì)與保靖縣簽訂了“攜手冠軍，助力扶貧”的協(xié)議，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的影響和宣傳，助力保靖柑橘銷售。魯曼利用自己農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人脈，4天后，就幫農(nóng)戶銷售了8萬(wàn)斤椪柑。

為什么好水果找不到好銷路？魯曼活動(dòng)結(jié)束后反思：“關(guān)鍵問(wèn)題是農(nóng)村沒(méi)有年輕人，農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)力也很弱，沒(méi)有能力幫助農(nóng)戶銷售?！?/p>

與那些留在大城市發(fā)展的年輕人相對(duì)應(yīng)，仍然有不少青年選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但緊接著一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出現(xiàn)了——如何留住返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年？

魯曼很高興看到年輕人愿意返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為新農(nóng)人，但他們的成功率卻不高。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的情況是，年輕人回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有錢，沒(méi)有資源，還要承擔(dān)外界壓力。他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，比在城市創(chuàng)業(yè)更難，新農(nóng)人難以靠一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)成功。

擁有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的魯曼說(shuō)：“擁有技術(shù)知識(shí)是一方面，更重要的是要有市場(chǎng)意識(shí)?！?/p>

什么是市場(chǎng)意識(shí)？很多新農(nóng)人誤以為就是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去?！爱?dāng)然不是！凡是成功的涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)，都要整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，把第一產(chǎn)業(yè)和第二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)?！?/p>

目前，魯曼的生態(tài)專業(yè)合作社向火雞種禽繁殖、孵化育苗、成禽養(yǎng)殖、初加工、休閑食品、火雞主題餐廳、火雞樂(lè)園以及形象策劃、品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”升級(jí)為“鄉(xiāng)旮旯全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品及物聯(lián)網(wǎng)綜合交易服務(wù)平臺(tái)”。合作社在鹽城市區(qū)開設(shè)的火雞總動(dòng)員主題餐廳，成為人們休閑的好去處，已有36家店申請(qǐng)加盟。特別是近年來(lái)合作社火雞休閑食品的上市，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，深受青年人群的喜愛(ài)，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)對(duì)人才要求太高了！”魯曼來(lái)到一些農(nóng)業(yè)院校，發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)業(yè)院校的課程設(shè)置落后，只是教給學(xué)生農(nóng)業(yè)技術(shù)，很少有產(chǎn)業(yè)整合的相關(guān)課程。此外，一些地方政府也不知道如何給新農(nóng)人提供服務(wù)，很多時(shí)候，只能給新農(nóng)人貼補(bǔ)幾臺(tái)電腦，或者對(duì)接一些媒體宣傳。

結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，魯曼認(rèn)為，新農(nóng)人最需要的服務(wù)是規(guī)劃，讓創(chuàng)業(yè)成功者幫助初創(chuàng)者進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，同時(shí)也要教給新農(nóng)人如何規(guī)劃項(xiàng)目。

除了自己的事業(yè)，魯曼的肩上承擔(dān)了更多的責(zé)任。她和一批志同道合人士發(fā)起創(chuàng)立“全國(guó)近鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟”，以此為載體建立鄉(xiāng)村智庫(kù)，把有心致力于鄉(xiāng)村建設(shè)的人組織到一個(gè)平臺(tái)，帶動(dòng)更多的青年為鄉(xiāng)村振興出謀出力。

對(duì)話

《風(fēng)流一代》：您創(chuàng)業(yè)多年，創(chuàng)業(yè)的道路也并非一帆風(fēng)順，一直秉持的信念是什么？

魯曼：堅(jiān)持！創(chuàng)業(yè)不是你有激情、有夢(mèng)想就可以成功上岸；夢(mèng)想不是說(shuō)你有，就能實(shí)現(xiàn)的。堅(jiān)持，才是通向成功的直達(dá)車。比我更早返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的前輩、同行，有不少都以各種理由離場(chǎng)了。無(wú)論走的人還是留下的人，只能說(shuō)“道不同，不相為謀”。每個(gè)人都有自己的選擇，每個(gè)人都有自己的執(zhí)著。執(zhí)著留下的人，是因?yàn)樾闹杏幸环N信念：“I can I up！”

《風(fēng)流一代》：3月您剛剛參加過(guò)兩會(huì)。2018年，您和江蘇代表團(tuán)其他29位代表一起，提交了“關(guān)于制定《湖泊保護(hù)法》的議案”。您說(shuō)，湖泊是人類重要的自然生態(tài)資源，但由于圍墾開發(fā)、超標(biāo)排放、過(guò)度水面養(yǎng)殖等，湖泊損害非常嚴(yán)重。以太湖水系湖泊為例，30年來(lái)水面減少約650平方公里，相當(dāng)于1/4個(gè)太湖。因此，您建議制定《湖泊保護(hù)法》，加強(qiáng)對(duì)湖泊資源的有效保護(hù)和科學(xué)利用。今年，您提交了什么樣的議案？

魯曼：今年我重點(diǎn)關(guān)注貧困縣脫貧。貧困地區(qū)其實(shí)有很多純天然、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，但由于缺平臺(tái)、缺渠道，往往賣不出去、賣不上價(jià)，今年湘西椪柑滯銷就是一個(gè)典型的例子。如果不從根本上改善，還會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的滯銷，這也是全國(guó)貧困縣共同面臨的問(wèn)題。我建議針對(duì)全國(guó)各地貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，打造一個(gè)專門的平臺(tái)，讓全國(guó)各地消費(fèi)者能了解到貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)情況，從而打通銷路，助力扶貧。

《風(fēng)流一代》：在兩會(huì)上您比較關(guān)注哪些青年方面的話題？

魯曼：我關(guān)注的是如何讓他們能更好地創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。青年是我們國(guó)家的未來(lái)，應(yīng)該讓他們專注于自己的領(lǐng)域，成為未來(lái)某一領(lǐng)域的“工匠”。成為全國(guó)人大代表，我覺(jué)得特別榮幸，也深感責(zé)任重大。國(guó)家出臺(tái)了不少推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的利好政策，作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的85后，我用自己的實(shí)踐表明：只要你有想法、肯吃苦，一定可以在農(nóng)村大有作為。