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    社交電商的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和問題研究

    2019-04-15 01:50:02朱元昊王炳蓉訾政元
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年3期
    關(guān)鍵詞:社交電商趨勢問題

    朱元昊 王炳蓉 訾政元

    摘 要:在互聯(lián)網(wǎng)時代,社交媒體和電子商務(wù)這兩大模塊逐漸融合,形成一種新型營銷模式——“社交電商”。本文分析了社交電商行業(yè)現(xiàn)狀與價值,探討了未來發(fā)展趨勢并指出部分問題及解決措施。

    關(guān)鍵詞:社交電商;趨勢;問題

    一、社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與價值

    (一)社交電商現(xiàn)象

    社交電子商務(wù)是電子商務(wù)擴(kuò)展的新模式,指通過各種社交媒體傳播,以社交互動和用戶生成的內(nèi)容協(xié)助購買和銷售商品,并將關(guān)注,分享,交流,討論和互動的社交元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。

    (二)突破傳統(tǒng)電商壁壘

    傳統(tǒng)的電子商務(wù)定位單一,而社交電商借助較強(qiáng)的用戶黏性、互動性、精確用戶細(xì)分與較低營銷與時間成本迅速發(fā)展起來,具有巨大商業(yè)潛力。在傳統(tǒng)模式中,消費者和商家之間只存在貿(mào)易關(guān)系,買賣發(fā)生后,交易雙方很難維持這種薄弱的關(guān)系。只有具有高用戶黏性的社交網(wǎng)絡(luò)才能使購物行為持續(xù)可行,社交電商的出現(xiàn)增加了消費者與企業(yè)之間的黏性與互動性,在拓寬市場時有效維持受眾群體。

    (三)社交電商發(fā)展價值

    傳統(tǒng)的電商趨于穩(wěn)定,新零售逐漸崛起,線上線下結(jié)合是大勢所趨,社交電商存在諸多價值。

    1.引導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。伴隨國家政策對“雙創(chuàng)”不斷扶持,傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展達(dá)到瓶頸的現(xiàn)狀,社交電商成為諸多創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中實現(xiàn)度較高的領(lǐng)域,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維得到有效實踐。

    2.共享與綠色經(jīng)濟(jì)?!肮蚕斫?jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)時代催生的新模式,而“綠色經(jīng)濟(jì)”是貫徹可持續(xù)發(fā)展原則的立足之本,社交電商能夠在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下與共享和綠色思維有機(jī)結(jié)合,帶動多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    3.促進(jìn)消費,實現(xiàn)消費升級;推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。社交電商通過社交媒介,有效利用社交資源,突破傳統(tǒng)電商的固定銷售形式,實現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型進(jìn)而帶動電商行業(yè)發(fā)展。正如電商黑馬“拼多多”以主打“拼團(tuán)更便宜”的方式闖入了大眾的視野,以渠道下沉和抓住長尾流量群體策略,有效實現(xiàn)消費升級和產(chǎn)業(yè)升級。

    4.網(wǎng)絡(luò)社會電子商務(wù)模式促進(jìn)了離線實體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。社交電商作為傳統(tǒng)電商裂變出來的新形勢,對實體積極產(chǎn)生沖擊的同時可以做到調(diào)整銷售渠道, 改善服務(wù)質(zhì)量;加強(qiáng)設(shè)施投入, 提供優(yōu)惠;進(jìn)行媒體宣傳,提高知名度。

    二、社交電商的發(fā)展趨勢

    (一)社交電商合作主流化

    電商巨頭以及初創(chuàng)型電商公司都在嘗試社交化轉(zhuǎn)型。阿里支付寶生活圈、淘寶優(yōu)化和入股新浪微博,京東與騰訊的合作打開微信端入口皆是其社交電商的嘗試。初創(chuàng)型的社交電商以拼多多為例,用戶通過與親朋好友拼團(tuán)的方式,以更實惠的價格購買商品,樹立了溝通分享電商理念。

    (二)社交電商平臺化與技術(shù)創(chuàng)新化發(fā)展

    第三方社交電商平臺通過建設(shè)“示范社區(qū)”,消費者找到和自己相同喜好的人群,形成“物以類聚、人以群分”的示范效應(yīng),利用第三方社交電商平臺低成本、低門檻的優(yōu)勢吸引到一些規(guī)模比較小的電商企業(yè),從而打造出一種新的盈利模式。這種顛覆性創(chuàng)新改變了傳統(tǒng)模式,結(jié)合了移動互聯(lián)網(wǎng)與社交元素,以“流量在哪里,就去往哪里”思維引導(dǎo)電子商務(wù)裂變式的成長,創(chuàng)造巨大的互聯(lián)網(wǎng)“流量紅利”。

    (三)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新優(yōu)化社交電商線上線下發(fā)展

    互聯(lián)網(wǎng)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)正在蓬勃發(fā)展,各種數(shù)據(jù)終端時刻都在產(chǎn)生數(shù)據(jù)信息?;谶@些,電商產(chǎn)業(yè)通過對龐大的數(shù)據(jù)過程性和綜合性的考量,采用數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析手段,幫助電商企業(yè)做更全面的決策,尋找最優(yōu)化的解決方案和運營決策?;谶@些,各平臺采用包含國內(nèi)和跨境等多渠道品牌的B2C模式;運用O2O模式與線下門店有機(jī)結(jié)合,滿足線下會員購買需求。這一后電商時代的產(chǎn)物處于風(fēng)口之上,使得諸多平臺由幕后到臺前,眾多的明星資本與外界資本也競相進(jìn)入。

    三、社交電商早期發(fā)展中的問題與措施

    (一)突破社交電商、消費者與平臺三者之間的信任危機(jī)

    早期階段社交電商由于準(zhǔn)入門檻較低、快速的擴(kuò)張以及缺乏必要的審批程序,出現(xiàn)產(chǎn)品粗糙、質(zhì)量差,存在假貨和服務(wù)態(tài)度差的問題,導(dǎo)致人們對社交電子商務(wù)的印象普遍不佳。同時,許多社交電子商務(wù)的商家抱怨社交平臺凍結(jié)其訂單付款、未退款以及消費者沒有付款等問題,導(dǎo)致了商家遭受潛在的損失,平臺、商家和消費者間信任危機(jī)正在深化。

    信任危機(jī)的出現(xiàn)來自對責(zé)任主體的認(rèn)定。許多交易過程中購買和支付在不同的平臺上完成,缺乏必要的嚴(yán)格認(rèn)證。在很多情況下,無法明確主體責(zé)任人,所以遇到糾紛,維權(quán)困難,追責(zé)不易。對此,社會應(yīng)該推動社會電子商務(wù)誠信機(jī)制建立,完善售后保障體系。針對社交電商的交易中找不到主體責(zé)任人的情況,有必要提高信息透明度,對商家和消費者的身份、資質(zhì)和信用評估,建立程序化評級體系。同時,也應(yīng)建立牢靠的監(jiān)督體系,明確交易活動各方的法律責(zé)任。

    (二)消除社交電商競爭亂象,加大監(jiān)察管理力度

    當(dāng)前的社交電商處在初期發(fā)展階段,相關(guān)制度還未健全,這導(dǎo)致社交電商市場上存在著很多“貓膩”。眾所周知,很多社交電商所賣商品是一些小廠家生產(chǎn)、甚至是自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品。這類商品一般喜歡打“價格戰(zhàn)”,過度壓低市場價格,對電商市場秩序造成一定程度的破壞,甚至存在銷售假冒偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象,譬如憑借著社交網(wǎng)絡(luò)在廣告投放上的便利,一些夸大產(chǎn)品功能與作用的廣告未經(jīng)過審核就能發(fā)布,通過編造所謂的“好評”與“成交量”的截圖或“資質(zhì)認(rèn)證”圖片來試圖以假亂真,蒙蔽消費者。此外,在目前的社交電商市場上,消費者的個人信息難以得到有效的保護(hù),個人信息泄露事件不絕如縷,而消費者仍然處于不知情的狀態(tài)。

    面對亂象叢生,相關(guān)立法機(jī)構(gòu)應(yīng)率先垂范,從長遠(yuǎn)角度出發(fā)進(jìn)行規(guī)范,廣泛收集平臺、電商和消費者各方意見,制定相適應(yīng)的電商市場秩序法規(guī),為社交電商的長遠(yuǎn)合理有序發(fā)展提供了強(qiáng)有力的法律保障。相關(guān)行政部門應(yīng)在社交電子商務(wù)市場上打出重錘,打擊非法產(chǎn)品,監(jiān)督社交平臺,提高檢查力度,明確審查標(biāo)準(zhǔn)。社交平臺應(yīng)提高電子商務(wù)準(zhǔn)入門檻,建立網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控團(tuán)隊,與政府部門通力合作,徹查違規(guī)行為及非法宣傳。同時,消費者也應(yīng)提高警惕,明辨真?zhèn)?,杜絕違規(guī)買賣。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 蘇? 落.解剖“社交電商”[J].成功營銷,2014(01):82-87.

    [2] 韓國蘭.共享經(jīng)濟(jì)背景下社交化電商發(fā)展探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2018(01):71-73.

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