打造一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的新型肥料高端品牌
——訪新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅文勝

《中國(guó)農(nóng)資》記者 焦自宣

近年來(lái)，在科技興農(nóng)、綠色興農(nóng)、質(zhì)量興農(nóng)大環(huán)境下，我國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段。新的發(fā)展背景對(duì)農(nóng)業(yè)投入品提出了新的要求，也為化肥行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。新型肥料領(lǐng)域已然成為了行業(yè)公認(rèn)的全新發(fā)力點(diǎn)。作為全面進(jìn)軍新型肥料領(lǐng)域的后來(lái)者，新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司對(duì)新型肥料未來(lái)發(fā)展有著怎樣的預(yù)判和認(rèn)知？有何具體行動(dòng)和目標(biāo)？近日，《中國(guó)農(nóng)資》記者采訪到了新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理羅文勝。

精準(zhǔn)定位專業(yè)創(chuàng)價(jià)值科技提品質(zhì)

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2016年-2018年，新型肥料登記證數(shù)量同比增加50%以上。這說(shuō)明新型肥料正處于爆發(fā)期。且當(dāng)前新的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)要求肥料要向減肥增效、綠色發(fā)展、品質(zhì)提升、輕簡(jiǎn)化作業(yè)、功效多元等方向轉(zhuǎn)變，這為新型肥料提供了廣闊的發(fā)展空間。為順應(yīng)當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，加速自身轉(zhuǎn)型升級(jí)，今年2月，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司從戰(zhàn)略角度考慮，攜手行業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，成立專業(yè)的高端肥料銷售平臺(tái)——新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司。

羅文勝介紹，新洋豐也準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到在農(nóng)業(yè)綠色、高效發(fā)展大勢(shì)下，新型肥料擁有巨大發(fā)展前景。新洋豐作為復(fù)合肥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，本身規(guī)模、體量已非常巨大，新洋豐管理層一直在思考如何在保證存量穩(wěn)健增長(zhǎng)情況下在新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨越式增長(zhǎng)？新型肥料推廣和傳統(tǒng)肥料還是有較大區(qū)別，在專業(yè)服務(wù)能力、營(yíng)銷推廣模式上都有明顯特點(diǎn)，為充分發(fā)揮新洋豐產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)、資源等優(yōu)勢(shì)，更好聚合專業(yè)人才和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，力賽諾應(yīng)運(yùn)而生。

關(guān)于自身定位及使命，羅文勝認(rèn)為，力賽諾不是靠資源取勝的企業(yè)，更不是靠營(yíng)銷生存的企業(yè)。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展至今，農(nóng)資消費(fèi)者已越發(fā)理性，特別是新型肥料消費(fèi)者。所以，作為一個(gè)后來(lái)者，想要在新型肥料領(lǐng)域站住腳，必須從用戶需求角度出發(fā)，真正以技術(shù)和服務(wù)為依托，幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題，為用戶和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值，只要這樣，力賽諾才能在市場(chǎng)中找到自己的價(jià)值定位?！傲愔Z的目標(biāo)就是要成為一家在行業(yè)內(nèi)有影響力、富有創(chuàng)新力的新型肥料專業(yè)公司?！绷_文勝說(shuō)，隨著消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高，質(zhì)量興農(nóng)也成為新時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向標(biāo)?！爸粸楹闷焚|(zhì)”將成為力賽諾產(chǎn)品和服務(wù)的根本宗旨，力賽諾成立的價(jià)值和意義就是以核心技術(shù)為引領(lǐng)，為用戶提供科技綠色的新型肥料產(chǎn)品，通過(guò)作物營(yíng)養(yǎng)的提質(zhì)增效，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。

優(yōu)勢(shì)明顯品牌支撐模式創(chuàng)新

近幾年，新型肥料企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。對(duì)此，羅文勝認(rèn)為，當(dāng)前新型肥料企業(yè)有很多，但沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌，行業(yè)模式創(chuàng)新也進(jìn)入空窗期，這對(duì)擁有實(shí)力的后來(lái)者是一個(gè)機(jī)會(huì)。而力賽諾有信心成為一個(gè)重要參與者、創(chuàng)新者。

他還表示，力賽諾雖然剛剛成立，但其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力是毋庸置疑的。第一，作為力賽諾的母公司，新洋豐是行業(yè)內(nèi)效益最好的企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)鏈最完善、成本最優(yōu)的企業(yè)，是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、良性發(fā)展的標(biāo)桿，是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)認(rèn)同的旗幟；第二，力賽諾擁有歷史悠久的國(guó)際品牌——德國(guó)康樸專家公司授權(quán)，國(guó)際品質(zhì)，技術(shù)先進(jìn)；第三，力賽諾本身就是一個(gè)高定位、高效率的全新品牌，擁有雄厚技術(shù)依托和前瞻性產(chǎn)品定位；第四，力賽諾擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具有行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的整合能力。

羅文勝還說(shuō)，力賽諾起點(diǎn)高，其產(chǎn)品技術(shù)是基于農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)農(nóng)大、澳大利亞昆士蘭大學(xué)、新洋豐北京新型肥料研究所等領(lǐng)先研究機(jī)構(gòu)多年研究成果的集大成；產(chǎn)品規(guī)劃中也是前瞻性緊緊把握符合市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求的“高產(chǎn)增效、土壤改良、品質(zhì)提升”三大方向進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃；更邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)所進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)；所以在產(chǎn)品方面擁有先進(jìn)技術(shù)配方支撐、領(lǐng)先的品牌及包裝形象、功能明確的高效配方為其助力，高度契合當(dāng)今綠色高效需求方向，值得市場(chǎng)期待?！安粍?chuàng)新無(wú)未來(lái)?！绷_文勝說(shuō)，力賽諾作為一個(gè)新參與者，不會(huì)簡(jiǎn)單遵循過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)，而是將創(chuàng)新作為企業(yè)基因，未來(lái)在營(yíng)銷服務(wù)上將以技術(shù)營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷三大創(chuàng)新營(yíng)銷模式為核心，打造作物營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、打造多家體驗(yàn)店、打造用戶粉絲群，從而推動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的落地。

“有康樸?、康樸?諾泰克?、力賽諾三大品牌為支撐，以減肥增效、土壤健康、品質(zhì)提升為產(chǎn)品方向，通過(guò)三大營(yíng)銷模式創(chuàng)新，我們有信心在5年內(nèi)打造一個(gè)新型專用肥料的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌！”羅文勝說(shuō)。