只有惟一和第一才能被記?。罕仨氁蛟煳幕壍漠a(chǎn)品

曾得鈞

做自己喜歡的事情人就不會焦慮

在我很小的時候就喜歡收音機(jī)，14年前我又燃起對收音機(jī)的夢想，開始手工制作收音機(jī)。因為我自己懂收音機(jī)原理，又是做高級音響的，總認(rèn)為自己可以做一款全世界最牛的收音機(jī)。

第一款手工收音機(jī)做好以后，我把它曬到BBS上，那時候還沒有微信、微博。有很多和我有相同夢想的人聚集在這個論壇，我做的手工收音機(jī)，正是他們所需要的。

那時候在論壇上賣手工收音機(jī)性質(zhì)有點像團(tuán)購，在用戶的一再要求和參與下，我把這個作品變成了產(chǎn)品，再由產(chǎn)品變成了商品。之后的每年，我在這個論壇都能賣掉三百臺左右收音機(jī)，連續(xù)幾年榮獲“大奸商”稱號。

2013年，我已經(jīng)56歲了，一般的中國人該考慮退休了。我看到我的同齡人的狀態(tài)，感到很可怕，我不想要過那樣的生活，我要跟年輕人交朋友。

團(tuán)隊的第一要素是生存

30年里，我看著音響行業(yè)在起起落落中發(fā)展，也看到當(dāng)中的變化。每一次變化都會有一批企業(yè)死掉，也有新的企業(yè)成長。

我通過學(xué)習(xí)知道，這是技術(shù)和社會的非連續(xù)性造成的，而人的思維是連續(xù)性的，當(dāng)人們的思維不能應(yīng)對這種非連續(xù)性變化的時候，企業(yè)就會衰敗;當(dāng)我們能夠把握這個機(jī)會的時候，就有可能創(chuàng)造未來。

201 0年，我成立了創(chuàng)業(yè)公司，做WIFI音響，現(xiàn)在稱為智能音響;2012年我們獲得很多國家發(fā)明專利，我是國家《智能音響標(biāo)準(zhǔn)》標(biāo)準(zhǔn)組的組長;2014年、201 5年，我們作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊獲得了蘇仁宏先生的投資、京東的投資和騰訊Free基金的投資。

201 5年初，智能音響是火熱的，但年初是資本的夏天，年底是資本的寒冬。這一年燒掉了我拿到的投資的一大半，繼續(xù)做下去我們團(tuán)隊必死無疑。這種情況下我做了一個決定：馬上停掉智能音響，繼續(xù)讓貓王（即手工收音機(jī)）為我們服務(wù)，為我們賺錢。

復(fù)盤思維

我們設(shè)計了好多產(chǎn)品，都沒有辦法超越貓王2。我們想到互聯(lián)網(wǎng)公司有一個好的方法論叫復(fù)盤，那么我們也復(fù)盤。我們發(fā)現(xiàn)貓王2的成功原因是好產(chǎn)品加上好運(yùn)氣，我們借了當(dāng)時風(fēng)口的助力。

當(dāng)時，有這五個風(fēng)口：

助力一：當(dāng)年的雙創(chuàng)政策，李克強(qiáng)總理201 5年5月5日到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街視察。

助力二：京東劉強(qiáng)東“烏龍事件”。貓王收音機(jī)起初的眾籌是在別的平臺，但是在201 5年1月18日那天，極客公園年度創(chuàng)新大會上劉強(qiáng)東做演講，說有一個貓王收音機(jī)項目是個老頭做的，很牛，在我們京東上做的眾籌……我一聽這是在給我們做廣告，而且是烏龍廣告。我碰巧也是當(dāng)天的分享嘉賓，京東智能的一位副總裁馬上找到我，說要把這個烏龍擺平，請我在京東上再做一個眾籌。于是我又乘上了這樣一個風(fēng)口。

助力三：眾籌一發(fā)，熱度再次上升。京東眾籌正處于高速上升勢頭，我們乘著他們的東風(fēng)，得到了他們的許多幫助與支持。

助力四：2014年，錘子提出了情懷的概念，把匠心、情懷打造出了新高度。我們當(dāng)時那款產(chǎn)品的推廣主題就是“匠人、匠心、工匠精神”，因此踩到了這個點。

助力五：微信以及微信紅包營銷邏輯。貓王2眾籌的時候，當(dāng)時微信群開始崛起，紅包開始走紅，我們抓住這一機(jī)會用“紅包杠桿”撬動KOL，讓他們替我們轉(zhuǎn)發(fā)文章。

在眾籌的一個半月時間里，我發(fā)了3萬個紅包，6萬塊錢。每次推廣文章出來后，我就在微信群里發(fā)這篇公眾號的文章，隨后跟上一個大紅包。紅包過后，朋友圈就被我們的文章刷屏了。

貓王2的視頻宣傳費花費1 8萬元，線下活動3萬元，其他傳播費用約20萬元，比起這些，微信紅包的6萬元，付出并不大，回報卻似泉涌。（有數(shù)據(jù)顯示，貓王2在7天內(nèi)眾籌突破了150萬元。）

這個時代只有惟一和第一才能被記住

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，運(yùn)氣給我們帶來流量，團(tuán)隊給了我們基本保障。分析我們的產(chǎn)品，我將它的邏輯總結(jié)為： “四好、三有、二獨、惟一”。

四好：好看、好用、好聽、好玩。這是一個看顏值的社會，如果一個姑娘不漂亮，你不會多看她，小伙不帥，你也不會去追他。同理，產(chǎn)品也必須要高顏值。我們的產(chǎn)品顏值高，大家愿意去買;好用是針對智能硬件講的，當(dāng)時的智能硬件號稱很智能，其實很難用，因此我們產(chǎn)品將好用作為設(shè)計要求;好聽是必需的，因為我們是專業(yè)做音響的;我們想把我們的用戶群變得更年輕化，所以一定要好玩。

三有：現(xiàn)在的年輕人沒有對收音機(jī)的剛需，他們根據(jù)什么邏輯來購買產(chǎn)品呢？我們發(fā)現(xiàn)，他們是根據(jù)興趣來購買產(chǎn)品的。在這個時代什么樣的東西能讓年輕人有興趣？有靈魂、有故事、有逼格。

二獨：獨特、獨有。如果一個產(chǎn)品不能創(chuàng)新，就做不到獨特和獨有。

惟一：當(dāng)你做到前面幾點之后，你就能夠自創(chuàng)品類，成為品類的惟一或者品類的第一。這個時代只有惟一和第一才能被記住。

按照上述幾個條件，我們設(shè)計了新的產(chǎn)品——小王子。小王子收音機(jī)在隨后很長一段時間賣得非常好，我們做了引流，又做了創(chuàng)新，還做了聯(lián)合眾籌。

在小王子上線的第四天，京東店小二給我們打電話，說你們的小王子太厲害、太偉大了。我問為什么用“偉大”這個詞？他說：國產(chǎn)便攜音響從來沒有沖到第一名，你們用四天就沖到第一了，所以我用偉大來贊賞你們。

眾籌產(chǎn)生現(xiàn)象級產(chǎn)品

我們的小王子很快成為年輕人拿來顯示品味的東西，形成了“標(biāo)準(zhǔn)姿勢”——買了以后先拍照發(fā)朋友圈，發(fā)完再聽。

同時，這次眾籌也讓小王子成為了一個現(xiàn)象級產(chǎn)品，不僅僅年輕人喜歡，我們還看到胡歌、高曉松等明星也用它。原來一個月賣一千臺左右收音機(jī)，小王子201 6年5月份上線，當(dāng)月買了兩萬多臺，之后每個月銷量都是一兩萬臺。

像小王子這樣的產(chǎn)品，一個月售出五六萬臺，對一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說已經(jīng)是可遇不可求的事情。但此時，我們由產(chǎn)品觀上升到非產(chǎn)品觀，只有超越這樣的思維，我們才有更大的作為。

產(chǎn)品級分為四層：作品級、產(chǎn)品級、商品級、現(xiàn)象級，厲害程度逐級遞增。實際上，比現(xiàn)象級更厲害的還有文化級。

我們認(rèn)為，現(xiàn)象級已無法感動市場、成就品牌，如果要成為這個時代的經(jīng)典和符號，必須要打造文化級的產(chǎn)品。

為此，我們做了嘗試，打造了一款叫radiooo的產(chǎn)品。后綴的兩個oo是無窮的意思，代表我們的新產(chǎn)品具有無限的可能性。

201 7年，我們到摩洛哥沙漠里做了一次24小時不停的電臺直播節(jié)目，邀請了全球最好的20位主播，主題包含至今倡導(dǎo)個性與自由的“電臺文化”。

打造一流產(chǎn)品的方法論

我們公司通過兩年多的成長，線下店從零到現(xiàn)在的近一千家，團(tuán)隊由50人到100人，月銷量由30臺到8萬臺，月銷售額由6萬元到超過2000萬元。我們建立了跨文化的“F4”核心團(tuán)隊：有來自于文化領(lǐng)域廣州《城市畫報》的執(zhí)行主編，CBO是畫西洋油畫出身的，CMO是唱搖滾出身的前天娛傳媒的唱片總監(jiān)，而我，就是個做了一輩子收音機(jī)的工科男。更重要的是，從201 7年5月份開始，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們就已經(jīng)不燒錢了，同時還找到了一個打造一流產(chǎn)品的方法論。

首先，我們堅信每件事情背后必有邏輯。我們的“F4”有一個“談道文化”，在做任何一件事情前，我們會先談道。因為我們相信每件事情必有邏輯，把道盤清，大家才會很有效率地一致行動。

第二，All in，堅持做好這件事。

第三，尋找自己的設(shè)計哲學(xué)。

這個社會漂亮的皮囊太多，有趣的靈魂太少。我們的團(tuán)隊不但要做更多的漂亮皮囊，還要做有趣的靈魂。怎樣才能有趣呢？不但是一個普通的收音機(jī)，組合起來也可以是一個智能音響——我們通過積木的方式回歸了真正的有趣。

我們的主要用戶群是25歲左右的年輕人，所以我們讓個性化、定制化、可變化成為現(xiàn)實。

希望通過我們的努力讓我們的收音機(jī)成為這個時代的文化符號。