產(chǎn)業(yè)鏈視角下大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)開(kāi)拓路徑分析

王德先

摘 要： 產(chǎn)業(yè)鏈思維來(lái)自于對(duì)制造業(yè)的生產(chǎn)流程劃分，通常稱(chēng)為“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈，但在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)下，通過(guò)對(duì)云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將會(huì)進(jìn)一步簡(jiǎn)化這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，使其滿(mǎn)足“4+1”的生產(chǎn)流程，其中簡(jiǎn)化后將會(huì)轉(zhuǎn)變成“訂單處理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、直接銷(xiāo)售”，整體上形成一個(gè)閉環(huán)式的制造流程。本次研究選取大學(xué)生體育旅游作為主題，旨在將其作為一種服務(wù)產(chǎn)品，對(duì)其市場(chǎng)開(kāi)拓路徑進(jìn)行整體分析，以便尋找可能性的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞： 產(chǎn)業(yè)鏈;大學(xué)生;體育旅游市場(chǎng);開(kāi)拓路徑

大學(xué)生處在學(xué)習(xí)與就業(yè)之間的生長(zhǎng)階段，其精神充沛、時(shí)間充裕，喜歡冒險(xiǎn)?，F(xiàn)創(chuàng)段的大學(xué)生多為90后，對(duì)于電子產(chǎn)品的應(yīng)用成熟度高，喜歡嘗試新事物，尤其是在物質(zhì)條件充裕的基礎(chǔ)上，熱衷于探險(xiǎn)式的旅游、運(yùn)動(dòng)式的休閑。因此，大學(xué)生體育旅游作為一個(gè)新興市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的吸引力較大;同時(shí)體育旅游也是在旅游市場(chǎng)細(xì)分下的特定消費(fèi)群體定位產(chǎn)生的結(jié)果，屬于必然趨勢(shì)，其在未來(lái)的前景也不可估量。以下就結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特征與運(yùn)動(dòng)取向從產(chǎn)業(yè)鏈的角度對(duì)大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)方面的新路徑開(kāi)拓展開(kāi)具體探討。

一、大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)有了初步的進(jìn)展，從其現(xiàn)狀觀察主要是企業(yè)+校園代理的形式將企業(yè)制定的大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品進(jìn)行推廣、組織，然后以組團(tuán)的形式進(jìn)行消費(fèi)。其突出的弱點(diǎn)在于缺少針對(duì)大學(xué)生群體的比較優(yōu)勢(shì)，未能在思路上進(jìn)行取勝。對(duì)應(yīng)于產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，即是未能形成以大學(xué)生作為終端消費(fèi)者，實(shí)施數(shù)據(jù)采集、市場(chǎng)取向、產(chǎn)品需求定位，以及在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出與其需求相關(guān)的新服務(wù)產(chǎn)品，也未能主動(dòng)的采取設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，為其開(kāi)發(fā)消費(fèi)需求的新領(lǐng)域。因此，依然處于傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的平移階段，未能顯著突破。所以，在目前針對(duì)大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，依然需要從整體上進(jìn)行考量，并保留其在當(dāng)下具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的顯著優(yōu)勢(shì)。

二、產(chǎn)業(yè)鏈視角下大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)開(kāi)拓路徑

由于現(xiàn)階段大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分相對(duì)成熟，以下將省略這個(gè)部分，直接從基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的新型“4+1”閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈視角對(duì)其展開(kāi)討論。主要原因是現(xiàn)在就讀的大學(xué)生與未來(lái)進(jìn)入大學(xué)就讀的學(xué)生，整體上將顯示出90后、00后的顯著特征，即對(duì)電子產(chǎn)品的喜愛(ài)與常態(tài)化應(yīng)用。需要闡明的是，大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)的開(kāi)拓，在新產(chǎn)業(yè)鏈思維下，市場(chǎng)開(kāi)拓本身已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了體育旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，下面就以此為要展開(kāi)具體論述。

1、大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新路徑

在大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的思路之中，其重點(diǎn)是提供了一種新思維，即利用產(chǎn)業(yè)鏈中的“4+1”中的突出流程，即“訂單處理”;這個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)踐在于把握了大學(xué)生的對(duì)信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用頻率，以及常態(tài)化的消費(fèi)習(xí)慣;而且在“4+1”產(chǎn)業(yè)鏈視角下訂單處理才是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的主要開(kāi)端。目前這種方法應(yīng)用較為廣泛的即是一些中小企業(yè)在“服裝行業(yè)的”大范圍應(yīng)用，其效果較佳，而且容易打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。因此，在大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)開(kāi)拓中首先的新路徑應(yīng)該是基于產(chǎn)業(yè)鏈條的“訂單處理”取向下的新型體育旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

大學(xué)生通過(guò)PC端與移動(dòng)客戶(hù)端進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)間、頻次相對(duì)較高;企業(yè)在開(kāi)發(fā)大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)的過(guò)程中，應(yīng)該借助現(xiàn)代旅游行業(yè)的“體驗(yàn)消費(fèi)”理念，反其道而行之，即通過(guò)在企業(yè)中設(shè)置對(duì)應(yīng)的“數(shù)據(jù)管理部門(mén)”，通過(guò)開(kāi)展針對(duì)大學(xué)生的體育旅游需求調(diào)查、參與項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)、設(shè)置專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)網(wǎng)站，以及建立起企業(yè)與校園相關(guān)旅游論壇的關(guān)聯(lián)，掌握大學(xué)生的體育旅游消費(fèi)需求;然后，建立起一個(gè)以大學(xué)生客戶(hù)群體作為終端的網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)點(diǎn)，以企業(yè)對(duì)個(gè)體的形式，開(kāi)展需求調(diào)查與統(tǒng)計(jì)，針對(duì)個(gè)體、團(tuán)體定位，開(kāi)發(fā)能夠滿(mǎn)足大學(xué)生客戶(hù)需求的新型體育旅游服務(wù)產(chǎn)品，形成“私人定制”基礎(chǔ)上的“團(tuán)體消費(fèi)”新模式。這種取決于大學(xué)生群體本身以及市場(chǎng)個(gè)體化、差異化定位的模式，既能夠滿(mǎn)足大學(xué)生的獵奇心理，也能夠?qū)⑵鋭?chuàng)意通過(guò)企業(yè)化的運(yùn)作加以實(shí)踐，并從中獲得利潤(rùn)所得。同時(shí)，這種初步實(shí)施的以大學(xué)生作為消費(fèi)客戶(hù)群體的體育旅游市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，將會(huì)逐漸在傳播效用與潮流的推動(dòng)下，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的固定化產(chǎn)品，并且可以將其直接轉(zhuǎn)投到大淀粉生體育旅游市場(chǎng)之中。

2、大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)加工新路徑

根據(jù)“4+1”的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈思維，其中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)將會(huì)得到極大的省略，即訂單處理通過(guò)大學(xué)生群體向企業(yè)的反向納入將會(huì)完成直接的消費(fèi)者訂單，經(jīng)過(guò)處理后最重要的部分則是設(shè)計(jì)后的生產(chǎn)加工。由于大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)來(lái)自于大學(xué)生自身的需求，因而當(dāng)訂單確定后，企業(yè)將會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)要求實(shí)施體育旅游服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工;但是體育旅游產(chǎn)品本身具備一定的開(kāi)放性特征，因此在實(shí)踐針對(duì)大學(xué)體育旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)加工時(shí)，則需要直接將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)分化為兩個(gè)主體，即“企業(yè)+大學(xué)生”，從而提高體育旅游產(chǎn)品本身對(duì)于大學(xué)生的吸引力，使其得到體育旅游產(chǎn)品由生產(chǎn)到消費(fèi)閉環(huán)的全面體驗(yàn)。具體過(guò)程包括對(duì)于產(chǎn)品的路線、項(xiàng)目、人數(shù)、需要完成的任務(wù)等，使整個(gè)體育旅游過(guò)程成為一項(xiàng)“大學(xué)生的體育旅游開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、實(shí)踐、消費(fèi)”的對(duì)應(yīng)閉環(huán)項(xiàng)目。

3、市場(chǎng)逐步拓展新路徑

由于“4+1”閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈下的大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)開(kāi)拓主動(dòng)權(quán)掌握在大學(xué)生方面，因而市場(chǎng)的可開(kāi)拓性在表面上相對(duì)狹窄;但從實(shí)質(zhì)上分析整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程在本質(zhì)上是對(duì)于大學(xué)生知識(shí)與資源的復(fù)用，因而在這種路徑下的市場(chǎng)開(kāi)拓要求以循序漸進(jìn)為前期原則，而將大規(guī)模拓展作為產(chǎn)品固定后的市場(chǎng)開(kāi)拓原則。從前一個(gè)方面分析，重點(diǎn)在于“大范圍撒網(wǎng)”下的體驗(yàn)式市場(chǎng)開(kāi)拓，主體是大學(xué)生;當(dāng)完成對(duì)產(chǎn)品的固定化生產(chǎn)之后，將會(huì)轉(zhuǎn)變到針對(duì)整體市場(chǎng)的全面產(chǎn)品投放，而且在縮小體驗(yàn)式消費(fèi)的同時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生持續(xù)性的新產(chǎn)品納入，因此，從長(zhǎng)期來(lái)看這種產(chǎn)業(yè)鏈視角下的大學(xué)生體育旅游產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓具備一定的穩(wěn)定性、可持續(xù)性，也能夠形成一定程度上的良性互動(dòng)循環(huán)，構(gòu)建產(chǎn)品隨大學(xué)生消費(fèi)群體、潮流變化而進(jìn)行不斷的動(dòng)態(tài)化體系。為了保障針對(duì)大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)開(kāi)拓的效用關(guān)鍵點(diǎn)在于抓住“學(xué)生個(gè)體”與“小團(tuán)體”之間的關(guān)系，以及對(duì)于體育旅游消費(fèi)的能力評(píng)估界定。

結(jié)束語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)+體育旅游的新型模式下，企業(yè)要占據(jù)大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)這塊市場(chǎng)，需要對(duì)大學(xué)生群體進(jìn)行年齡、生活習(xí)慣、使用網(wǎng)絡(luò)頻率等各個(gè)方面的特征分析，尤其需要把握住90、00后大學(xué)生的“個(gè)性化發(fā)展”特征，抓住其中的“獵奇”、“活躍思維”，在新型“4+1”閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條下，根據(jù)新的思維將大學(xué)生群體作為消費(fèi)者的各種比較優(yōu)勢(shì)納入到“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)”之中，從而以消費(fèi)群體帶動(dòng)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，既能夠節(jié)約資源，也可以更為穩(wěn)定的在大學(xué)生體育旅游市場(chǎng)中掌控核心競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容，從而逐步完成對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的牢牢占據(jù)，提升企業(yè)體育旅游服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)-消費(fèi)之間的最短線對(duì)接，使企業(yè)自身利益達(dá)到最大化。

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