國際水電工程總承包商設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟機(jī)理

唐文哲， 張清振， 黃煜蕾， 劉 揚(yáng)

(1.清華大學(xué) 水利水電工程系，北京 100084;2.水沙科學(xué)與水利水電工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，北京 100084)

作為我國促進(jìn)國際產(chǎn)能合作、推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重大決策，“一帶一路”倡議已經(jīng)成為擴(kuò)大對(duì)外開放的重大舉措.國內(nèi)大量水電項(xiàng)目開發(fā)所形成的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，有助于我國水電企業(yè)在清潔能源等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域落實(shí)“一帶一路”倡議[1].近年來，我國眾多工程企業(yè)積極進(jìn)入國際工程承包市場，開展國際工程承包業(yè)務(wù).2016年我國共有65家企業(yè)位列ENR(Engineering News-Record)國際承包商250強(qiáng)，總營業(yè)額達(dá)987.2億美元，占250強(qiáng)國際承包商總額的21.1%[2].

隨著我國國際工程業(yè)務(wù)的不斷增加，設(shè)計(jì)(engineering)-采購(procurement)-施工(construction)一體化模式即EPC總承包模式以其對(duì)設(shè)計(jì)、采購和施工進(jìn)行高效一體化管理的優(yōu)勢(shì)，在競爭激烈的國際工程市場上已成為主流的項(xiàng)目承包模式之一[3-8].EPC模式下，總承包商與業(yè)主簽訂合同，依據(jù)合同規(guī)定負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購和施工等一系列工作，并達(dá)到合同規(guī)定的質(zhì)量、進(jìn)度、成本等要求[4].EPC項(xiàng)目實(shí)施過程中，業(yè)主只是在招標(biāo)文件提供概念設(shè)計(jì)，從整體上表達(dá)業(yè)主的要求，不對(duì)項(xiàng)目做詳細(xì)的設(shè)計(jì)[8].總承包商依據(jù)概念設(shè)計(jì)，逐步完善設(shè)計(jì)圖紙，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的龍頭帶動(dòng)作用，協(xié)調(diào)施工和采購活動(dòng)[6].

國際EPC項(xiàng)目尤其是水電項(xiàng)目往往是大型項(xiàng)目，投資額大、周期長，涉及復(fù)雜的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、生態(tài)和環(huán)境問題[8].總承包商要承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施過程的大部分風(fēng)險(xiǎn)，面臨嚴(yán)峻的項(xiàng)目履約挑戰(zhàn)[5].設(shè)計(jì)階段，會(huì)由于不了解項(xiàng)目所在地水文、地質(zhì)等自然條件導(dǎo)致項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案技術(shù)層面缺乏競爭力、經(jīng)濟(jì)層面實(shí)施成本過高等問題[6,8].水電EPC項(xiàng)目總承包商也面臨著較高的采購風(fēng)險(xiǎn)，這源于EPC總承包合同通常為固定價(jià)格，在這種合同安排下，由于水電項(xiàng)目周期長，采購面臨物價(jià)上漲和需求波動(dòng)等不確定性，造成采購質(zhì)量、進(jìn)度和成本風(fēng)險(xiǎn)[4].在施工階段，項(xiàng)目實(shí)施順利與否不僅與承包商自身人力資源、技術(shù)和施工管理能力相關(guān)，還會(huì)受到項(xiàng)目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和自然環(huán)境因素的影響[8].

目前，我國大部分海外水電EPC項(xiàng)目總承包商是大型施工企業(yè)[6,8].由于長期受國內(nèi)工程建設(shè)行業(yè)管理體制的制約和傳統(tǒng)的項(xiàng)目建設(shè)管理模式的影響，設(shè)計(jì)過程和施工過程相互獨(dú)立，施工企業(yè)缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)管理人員以及設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)[8]，導(dǎo)致我國國際水電EPC總承包商在設(shè)計(jì)管理方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力，很難單獨(dú)完成EPC項(xiàng)目[5].設(shè)計(jì)為國際水電EPC項(xiàng)目的龍頭，是采購、施工的基礎(chǔ)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度、成本起著關(guān)鍵作用[4-5,7].設(shè)計(jì)性能很大程度上依賴項(xiàng)目實(shí)施過程中總承包商-設(shè)計(jì)方之間的相互合作與信息分享.從資源整合的角度，許多學(xué)者倡導(dǎo)國際水電EPC項(xiàng)目總承包商與設(shè)計(jì)方建立合作聯(lián)盟關(guān)系，雙方能力互補(bǔ)，以共同完成項(xiàng)目[8-9].

企業(yè)聯(lián)盟作為一種關(guān)系治理，旨在通過建立以信任為基礎(chǔ)的利益共享合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)組織間信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源優(yōu)化配置，以達(dá)到聯(lián)盟利益的最大化[10-12].激勵(lì)機(jī)制作為企業(yè)聯(lián)盟的重要支撐，使聯(lián)盟各方收益與項(xiàng)目的績效密切相關(guān)[13-14].Tang等[15]提出伙伴關(guān)系關(guān)鍵要素主要分為行為要素和態(tài)度要素，行為要素包括：共同投標(biāo)、有效溝通、問題解決等；態(tài)度要素主要包括：信任和公平等.戰(zhàn)略合作為總承包商-設(shè)計(jì)方提供了靈活和長期的成功[16].企業(yè)聯(lián)盟可實(shí)現(xiàn)合作伙伴能力互補(bǔ)，提升競爭力，以取得更好的項(xiàng)目績效[17].

然而，現(xiàn)有的研究通常只側(cè)重于理論視角，缺少系統(tǒng)框架來分析聯(lián)盟各關(guān)鍵要素的作用過程.本文構(gòu)建合作聯(lián)盟作用框架, 并通過實(shí)證研究揭示合作聯(lián)盟的作用機(jī)理，為企業(yè)間合作提供理論與實(shí)踐支撐.

1 合作聯(lián)盟概念模型

工程建設(shè)領(lǐng)域合作聯(lián)盟是2個(gè)或多個(gè)組織間的一種關(guān)系治理，旨在為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)盡可能發(fā)揮參與方的各自優(yōu)勢(shì)，要求參與方改變傳統(tǒng)關(guān)系，打破組織間壁壘，實(shí)現(xiàn)組織間信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源優(yōu)化配置[13-15].已有研究指出合作聯(lián)盟涉及伙伴關(guān)系要素、激勵(lì)和戰(zhàn)略聯(lián)盟3個(gè)方面[8-17]，主要包括共同投標(biāo)、公平、信任、有效溝通、問題解決、激勵(lì)和戰(zhàn)略聯(lián)盟7個(gè)關(guān)鍵要素[8,15].

伙伴關(guān)系要素包括共同投標(biāo)、公平、信任、有效溝通、問題解決[6-9,15].其中共同投標(biāo)、有效溝通和問題解決屬于伙伴關(guān)系行為要素；公平和信任屬于伙伴關(guān)系態(tài)度[15].國際水電EPC項(xiàng)目中，總承包商在投標(biāo)階段需要選擇合適的設(shè)計(jì)方作為合作伙伴，雙方共同協(xié)作進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，以贏得EPC項(xiàng)目合同，這是二者進(jìn)行深層次合作的基礎(chǔ).雙方以此為契機(jī)，公平開展合作，有助于增進(jìn)信任關(guān)系.雙方建立互信，促進(jìn)有效溝通，及時(shí)解決問題[8,15].

激勵(lì)機(jī)制作為聯(lián)盟的重要支撐，恰當(dāng)實(shí)施激勵(lì)有助于培養(yǎng)EPC總承包商與設(shè)計(jì)方之間良好的伙伴關(guān)系[15]，進(jìn)而促進(jìn)雙方的戰(zhàn)略合作.國際EPC項(xiàng)目成功實(shí)施后，采用激勵(lì)可使總承包商與設(shè)計(jì)方共享項(xiàng)目成果，有助于雙方形成長期的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同投標(biāo)未來的EPC項(xiàng)目，拓展更大的國際市場[8].

基于上述分析，建立國際水電EPC總承包商-設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟模型，如圖1所示.

圖1 國際水電EPC總承包商設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟模型

該模型顯示合作聯(lián)盟中7個(gè)關(guān)鍵要素的相互作用關(guān)系，其中共同投標(biāo)、公平、信任、有效溝通和問題解決屬于伙伴關(guān)系要素.

國際水電EPC總承包商與設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟始于雙方合作完成初步設(shè)計(jì)，共同投標(biāo)[6].總承包商選擇設(shè)計(jì)方不僅僅要考慮他們的專業(yè)知識(shí)，以確保能夠執(zhí)行嚴(yán)格的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)也需要與總承包商的能力相匹配，如施工技術(shù)、人力資源等[5].

成功中標(biāo)后，總承包商與設(shè)計(jì)方公平分配雙方的風(fēng)險(xiǎn)與利益，以增進(jìn)二者間的相互信任.通過建立信任，降低監(jiān)管成本，總承包商與設(shè)計(jì)方之間的組織邊界逐漸融合，變得更具有滲透性，從而有助于雙方進(jìn)行有效溝通，及時(shí)處理項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題[18-20].

成功解決問題之后，實(shí)施激勵(lì)以確?？偝邪膛c設(shè)計(jì)方公平分享項(xiàng)目收益，可加強(qiáng)雙方伙伴關(guān)系[13,15].激勵(lì)方案不僅要考慮設(shè)計(jì)問題的解決；同時(shí)應(yīng)與水電EPC項(xiàng)目的最終效益密切相關(guān)[13].這樣有助于提升設(shè)計(jì)方的動(dòng)力和資源投入，以獲得最佳的設(shè)計(jì)績效[6].成功實(shí)施水電EPC項(xiàng)目為總承包商與設(shè)計(jì)方建立長期戰(zhàn)略合作奠定良好的基礎(chǔ)，有助于總包商與設(shè)計(jì)方在未來的EPC項(xiàng)目中合作，拓展更大的國際市場[8,21].

2 研究方法

為了驗(yàn)證理論模型，揭示總承包商-設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟作用機(jī)理，選擇我國4家大型國際水電EPC承包商企業(yè)作為調(diào)研對(duì)象，采用的主要方法包括問卷調(diào)研、訪談和案例收集.共發(fā)放調(diào)研問卷134份，回收有效問卷102份，問卷回收率是76.1%，問卷的區(qū)域分布為：東南亞與南亞30份、非洲42份、拉丁美洲21份和大洋洲9份.

此外，訪談35位具有豐富國際水電EPC項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的專家，包括5位總經(jīng)理/副總經(jīng)理、10位項(xiàng)目經(jīng)理和20位項(xiàng)目部門負(fù)責(zé)人，同時(shí)收集赤道幾內(nèi)亞吉布洛水電站案例資料.

調(diào)研內(nèi)容主要是針對(duì)合作聯(lián)盟各要素的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行5分制打分.針對(duì)調(diào)研得到的數(shù)據(jù)，利用社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件SPSS，采用Pearson相關(guān)分析研究合作聯(lián)盟各要素之間的相互關(guān)系.采用聚類分析法，分析合作聯(lián)盟各因素的變化趨勢(shì)，并選取典型指標(biāo)進(jìn)行分析.最后結(jié)合相關(guān)分析、聚類分析和典型分析的結(jié)果，研究合作聯(lián)盟的作用機(jī)理.

3 實(shí)證研究

3.1 合作聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)情況

采用Likert 5級(jí)量表評(píng)估國際水電EPC總承包商-設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟7個(gè)要素的實(shí)現(xiàn)情況，如表1所示，其中，1為非常差，2為比較差，3為一般，4為比較好，5為非常好.

表1 EPC總承包商與設(shè)計(jì)方之間合作聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)程度

由表1可知，“共同投標(biāo)”、“信任”、“戰(zhàn)略合作”和“問題解決”得分排名前四，且得分范圍在4.00～4.13，表明這4個(gè)合作聯(lián)盟要素已達(dá)到相對(duì)高的水平.在國際水電EPC項(xiàng)目中，總承包在投標(biāo)階段需要選擇自己信任的設(shè)計(jì)方作為合作聯(lián)盟伙伴，雙方共同協(xié)作進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，以贏得EPC項(xiàng)目合同，這是二者進(jìn)行深層次合作的基礎(chǔ).在項(xiàng)目履約過程中，總承包商與設(shè)計(jì)方之間相互信任，及時(shí)解決遇到的問題，有助于項(xiàng)目的順利實(shí)施與成功交付.總承包商與設(shè)計(jì)方在成功實(shí)施項(xiàng)目過程中增進(jìn)了信任，有利于雙方建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系.

“有效溝通”得分適中，表明要達(dá)到高效信息流通是不容易的.這主要?dú)w因于EPC項(xiàng)目實(shí)施過程中涉及眾多接口，信息在眾多接口間傳遞一方面可能造成部分信息的缺失，另一方面在一定程度上導(dǎo)致信息延誤.

“公平”和“激勵(lì)”2個(gè)要素得分最低，表明國際水電EPC總承包商與設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟中實(shí)現(xiàn)真正的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是最困難的.在雙方合作開始之初，需要明確公平地分配利益和風(fēng)險(xiǎn)，并在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，建立有效的激勵(lì)措施，促進(jìn)設(shè)計(jì)優(yōu)化，提高設(shè)計(jì)方案的可施工性，降低項(xiàng)目成本.受訪的項(xiàng)目經(jīng)理指出，國際EPC項(xiàng)目實(shí)施初期存在很多不確定性因素，難以制定公平的利益與風(fēng)險(xiǎn)分配方案.激勵(lì)機(jī)制建立的難度在于如何確定激勵(lì)措施的有效性.由于設(shè)計(jì)方與總承包商之間信息的不對(duì)稱，設(shè)計(jì)優(yōu)化的價(jià)值很難估量，設(shè)計(jì)方的獎(jiǎng)勵(lì)難以有效落實(shí).

3.2 合作聯(lián)盟各要素的相關(guān)性

為揭示合作聯(lián)盟各要素之間的關(guān)系，采用Pearson相關(guān)性分析，具體結(jié)果如表2所示.

由表2可知，合作聯(lián)盟7要素“共同投標(biāo)”、“公平”、“信任”“有效溝通”、“問題解決”、“激勵(lì)”和“戰(zhàn)略合作”之間的相互關(guān)系在0.010水平上顯著相關(guān).合作聯(lián)盟要素之間的相關(guān)性強(qiáng)，表明合作聯(lián)盟取得的成效來自上述各要素間的相互作用.具體而言，信任與公平、有效溝通的相關(guān)系數(shù)同為0.672，具有高度的相關(guān)性，證實(shí)了信任受到公平的影響；同時(shí)，信任是項(xiàng)目實(shí)施中有效溝通的基礎(chǔ).有效溝通與問題解決間的相關(guān)系數(shù)為0.685，相關(guān)程度最高，表明有效溝通是解決問題的最有效途徑.

表2 合作聯(lián)盟要素間的相關(guān)系數(shù)與顯著性水平

注:**指p<0.010；括號(hào)中為顯著性水平.

3.3 合作聯(lián)盟要素聚類分析

為檢驗(yàn)合作聯(lián)盟各要素的距離，進(jìn)行聚類分析，結(jié)果如圖2所示.

圖2 合作聯(lián)盟各要素聚類分析

由圖2可以看出，伙伴關(guān)系行為要素“有效溝通”和“問題解決”的相似性最高(r=0.685,P<0.001)；其次為伙伴關(guān)系態(tài)度要素“公平”和“信任”(r=0.673,P<0.001)相似性第二高.各要素最后聚合成一類，相似系數(shù)達(dá)到了0.515.

3.4 典型分析

表3 合作聯(lián)盟各要素典型分析

由表3可知，共同投標(biāo)的值最高(0.381)可作為合作聯(lián)盟的典型指標(biāo)，這是由于國際水電EPC項(xiàng)目總承包商與設(shè)計(jì)方共同投標(biāo)并獲得合同是雙方進(jìn)一步合作的前提，具有典型意義.共同投標(biāo)的得分高低可以反映其他6個(gè)合作聯(lián)盟要素的實(shí)現(xiàn)情況.

4 總承包商設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟模型驗(yàn)證

為揭示合作聯(lián)盟作用機(jī)理，驗(yàn)證國際水電EPC總承包商-設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟模型，采用Pearson因子相關(guān)分析，定量研究伙伴關(guān)系內(nèi)部各要素之間的作用關(guān)系，在此基礎(chǔ)上，分析伙伴關(guān)系、激勵(lì)和戰(zhàn)略合作之間的關(guān)系，如圖3所示.圖中，**表示p<0.010。

圖3 國際水電EPC總承包商設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟驗(yàn)證

Fig.3Modelverificationofcontractor-designerallianceininternationalhydropowerEPCprojects

圖3揭示了伙伴關(guān)系內(nèi)部各要素間的相互作用關(guān)系，和激勵(lì)、伙伴關(guān)系、戰(zhàn)略合作間相互作用關(guān)系.

伙伴關(guān)系內(nèi)部各要素間相關(guān)系數(shù)達(dá)到0.600以上，且顯著性水平為0.010，反映了伙伴關(guān)系內(nèi)部各要素之間關(guān)系密切.共同投標(biāo)是總承包商與設(shè)計(jì)方進(jìn)行深層次合作的基礎(chǔ)，成功中標(biāo)后，雙方公平分配利益與風(fēng)險(xiǎn)，以增進(jìn)二者間的信任.信任是項(xiàng)目實(shí)施中有效溝通的基礎(chǔ)，雙方建立相互信任，可促進(jìn)有效溝通.有效溝通是解決問題的最有效途徑，雙方信息高效流通可及時(shí)處理項(xiàng)目實(shí)施中遇到的問題.

伙伴關(guān)系與激勵(lì)間的相關(guān)系數(shù)為0.616，顯著性水平為0.010，反映了激勵(lì)與伙伴關(guān)系之間的密切關(guān)系.國際水電EPC總承包商設(shè)置有效的激勵(lì)機(jī)制，可促進(jìn)二者間建立良好的伙伴關(guān)系；同時(shí)，雙方間發(fā)展合作伙伴關(guān)系，有助于激勵(lì)的有效實(shí)施.伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略合作間的相關(guān)系數(shù)為0.665，顯著性水平為0.010，反映了伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略合作之間的密切聯(lián)系.在項(xiàng)目實(shí)施過程中，總承包商與設(shè)計(jì)方建立的伙伴關(guān)系為雙方長期戰(zhàn)略合作奠定良好的基礎(chǔ)，可促進(jìn)二者形成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系.激勵(lì)與戰(zhàn)略合作間的相關(guān)系數(shù)為0.506，顯著性水平為0.010，激勵(lì)與戰(zhàn)略合作間關(guān)系密切.項(xiàng)目順利實(shí)施，激勵(lì)使總承包商與設(shè)計(jì)方共享項(xiàng)目收益，促進(jìn)二者間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)而共同投標(biāo)未來的EPC 項(xiàng)目，拓展更大的海外市場.

5 吉布洛水電站案例分析

5.1 項(xiàng)目概況

吉布洛水電站項(xiàng)目，位于赤道幾內(nèi)亞共和國大陸地區(qū)中部維勒河中游，為引水式電站，總裝機(jī)容量120 MW，安裝4臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)組.該項(xiàng)目主要由河床溢流壩、泄洪排沙閘、電站進(jìn)水口、左岸引水隧洞、調(diào)壓井、壓力管道和電站廠房等組成.

該項(xiàng)目采用EPC模式，業(yè)主為赤道幾內(nèi)亞共和國能源礦產(chǎn)工業(yè)部；總承包商為中國電建集團(tuán)，委托某水電工程局負(fù)責(zé)實(shí)施；設(shè)計(jì)方為中國某設(shè)計(jì)院.項(xiàng)目合同金額約2.57億美元，合同工期42個(gè)月，合同語言為西班牙語和中文，如果2種語言不一致，以西班牙語為準(zhǔn).資金來源為中國進(jìn)出口銀行.

5.2 總承包商設(shè)計(jì)方建立合作聯(lián)盟

總承包商與設(shè)計(jì)方建立“三位一體”的合作聯(lián)盟模式，即雙方達(dá)成利益共同體、關(guān)系共同體和責(zé)任共同體.合作聯(lián)盟具體表現(xiàn)如下.

5.2.1伙伴關(guān)系內(nèi)部各要素之間的作用

(1) 共同投標(biāo).2006年10月總承包商與設(shè)計(jì)方進(jìn)入赤道幾內(nèi)亞開展工作.總承包商與設(shè)計(jì)方依據(jù)業(yè)主對(duì)電站建設(shè)規(guī)模的要求，參照電站壩址前期由伊朗公司完成的地質(zhì)勘探和測繪資料完成初步設(shè)計(jì)方案.2006年12月末，業(yè)主對(duì)投標(biāo)初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了審查，提出裝機(jī)容量由90 MW增加到120 MW的要求.根據(jù)審查意見，設(shè)計(jì)方調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案，總承包商依據(jù)調(diào)整后的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，于2007年3月，同業(yè)主簽訂合同.

(2) 公平.合同簽訂后，雙方基于責(zé)任共同體，共享項(xiàng)目利益，所有工作都堅(jiān)持統(tǒng)一的步伐、口徑和原則，尤其是在統(tǒng)籌外圍關(guān)系方面，團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體.

(3) 信任.總承包商-設(shè)計(jì)方公平分配利益與風(fēng)險(xiǎn)，以增進(jìn)二者間的信任，使設(shè)計(jì)方意識(shí)到自己是項(xiàng)目實(shí)施不可缺少的合作方，愿意主動(dòng)投入資源.例如，雙方基于責(zé)任共同體，共享項(xiàng)目利益，設(shè)計(jì)方在項(xiàng)目資金未到位的情況下，投入資金和設(shè)備，對(duì)吉布洛電站展開了地質(zhì)復(fù)勘和地形復(fù)測工作.根據(jù)地質(zhì)復(fù)勘和地形復(fù)測所獲得的資料，設(shè)計(jì)方很快完成了項(xiàng)目基本設(shè)計(jì)方案，并于2008年5月份獲得業(yè)主審批.

(4) 有效溝通.雙方間相互信任，促進(jìn)二者建立了高效的設(shè)計(jì)溝通聯(lián)絡(luò)制度，明確了雙方在設(shè)計(jì)管理方面的關(guān)系、聯(lián)絡(luò)方式和報(bào)告審批制度.總承包商與設(shè)計(jì)方通過舉行技術(shù)聯(lián)絡(luò)會(huì)開展水工專題報(bào)告、施工導(dǎo)流專題報(bào)告、設(shè)計(jì)大綱溝通會(huì)、設(shè)計(jì)評(píng)審等多種方式進(jìn)行溝通交流.

(5) 問題解決.在項(xiàng)目實(shí)施過程中，總承包商與設(shè)計(jì)方進(jìn)行有效溝通，設(shè)計(jì)方接受了總承包商的多項(xiàng)優(yōu)化建議.例如在合同簽訂后，總承包商抽調(diào)優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)項(xiàng)目技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化，通過前方現(xiàn)場考察獲得的資料，提出了通過抬高攔河壩建基面減少巖石開挖量和混凝土量的優(yōu)化方案，該方案減少巖石開挖量24 455 m3，相應(yīng)混凝土量也減少24 455 m3.

又例如，項(xiàng)目投標(biāo)方案中隧洞采用鋼襯與圍巖聯(lián)合受力的方式，鋼襯設(shè)計(jì)厚度為12 mm.在論證階段，設(shè)計(jì)方主動(dòng)提出設(shè)計(jì)優(yōu)化，運(yùn)用鋼襯承受全部應(yīng)力，不再需要固結(jié)灌漿和接觸灌漿，能夠簡化施工程序并節(jié)省整體投資.由于總承包商已先行采購原定設(shè)計(jì)方案中規(guī)定的12 mm鋼板，因此與設(shè)計(jì)方就鋼板替換、施工程序、質(zhì)量要求與成本費(fèi)用等進(jìn)行充分研究和討論，設(shè)計(jì)方提供了詳細(xì)的計(jì)算和說明，最終決定按照設(shè)計(jì)方的意見進(jìn)行優(yōu)化.后續(xù)實(shí)踐證明，該項(xiàng)優(yōu)化對(duì)首臺(tái)機(jī)組按時(shí)發(fā)電至關(guān)重要，如果按照原定方案施工很可能拖延工期.

總承包商與設(shè)計(jì)方之間有效溝通，保證了設(shè)計(jì)變更順利進(jìn)行.例如根據(jù)隧洞的巖石狀況，確定噴錨支護(hù)形式，將引水隧洞的全部系統(tǒng)噴錨支護(hù)改為隨機(jī)噴錨支護(hù)，減少了錨桿、鋼筋網(wǎng)和噴混凝土的工程量.

5.2.2伙伴關(guān)系、激勵(lì)和戰(zhàn)略合作之間的關(guān)系

總承包商-設(shè)計(jì)方的伙伴關(guān)系有助于促進(jìn)激勵(lì)的有效實(shí)施.在吉布洛水電站項(xiàng)目實(shí)施過程中，總承包商與設(shè)計(jì)方建立了良好的合作關(guān)系，以項(xiàng)目為中心，以工作結(jié)果為己任，實(shí)現(xiàn)了“三位一體”合作模式，即雙方形成關(guān)系共同體、責(zé)任共同體和利益共同體，有效落實(shí)激勵(lì)機(jī)制.例如，雙方之間良好的伙伴關(guān)系促使設(shè)計(jì)方提前啟動(dòng)機(jī)電設(shè)備采購工作，總承包商極大地激勵(lì)了這種超前工作意識(shí).每年年初設(shè)計(jì)方與設(shè)備保障部就本年度設(shè)備采購計(jì)劃進(jìn)行溝通、指導(dǎo)，分析制約設(shè)計(jì)進(jìn)度的因素并提出措施，作為設(shè)計(jì)年度工作計(jì)劃的組成部分.機(jī)電設(shè)備采購工作的前移，為現(xiàn)場工作提供了保障，避免了因機(jī)電設(shè)備和圖紙供應(yīng)影響施工的情況發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)與采購、施工一體化管理，為項(xiàng)目順利實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ).

激勵(lì)不僅僅體現(xiàn)在總承包商-設(shè)計(jì)方共享吉布洛水電站項(xiàng)目收益，促使二者建立良好伙伴關(guān)系；還表現(xiàn)在通過此項(xiàng)目獲取良好的聲譽(yù)，雙方建立戰(zhàn)略合作，為后續(xù)獲取更多項(xiàng)目打下基礎(chǔ).雙方利益共同體在開發(fā)市場和獲得后續(xù)項(xiàng)目中得到了更好體現(xiàn).吉布洛水電站項(xiàng)目的成功不僅為合作雙方帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，樹立了中國水電的良好品牌.在此之后，總承包商與設(shè)計(jì)方合作相繼獲得巴塔電網(wǎng)工程、吉布洛水電站上游調(diào)蓄水庫工程等，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏.

6 結(jié)語

通過文獻(xiàn)調(diào)研，構(gòu)建國際水電EPC總承包商-設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟模型，研究了合作聯(lián)盟作用過程，揭示了合作聯(lián)盟的作用機(jī)理，并通過吉布洛水電項(xiàng)目案例分析了總承包商-設(shè)計(jì)方合作聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)情況.主要結(jié)論為：

(1) 伙伴關(guān)系各要素之間顯著相關(guān).共同投標(biāo)是總承包商與設(shè)計(jì)方進(jìn)行深層次合作的基礎(chǔ)，成功中標(biāo)后，雙方公平分配利益與風(fēng)險(xiǎn)，以增進(jìn)二者間的信任.以信任為基礎(chǔ)，促進(jìn)雙方有效溝通，以實(shí)現(xiàn)信息的高效流通，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施中遇到的問題.

(2) 激勵(lì)、伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略合作之間顯著相關(guān).國際水電EPC總承包商設(shè)置有效的激勵(lì)機(jī)制，可促進(jìn)二者間建立良好的伙伴關(guān)系；同時(shí)，雙方間發(fā)展合作伙伴關(guān)系有助于激勵(lì)的有效實(shí)施.項(xiàng)目實(shí)施過程中，總承包商與設(shè)計(jì)方建立的伙伴關(guān)系為雙方長期戰(zhàn)略合作奠定良好的基礎(chǔ).項(xiàng)目順利完成后，激勵(lì)使總承包商與設(shè)計(jì)方共享項(xiàng)目收益，這不僅僅體現(xiàn)在公平分配項(xiàng)目的利潤，還表現(xiàn)在共享雙方通過此項(xiàng)目樹立的良好品牌，促進(jìn)二者間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同投標(biāo)未來的EPC 項(xiàng)目，拓展更大的海外市場.