社會是最好的商學(xué)院

和菜頭

在我長期關(guān)注的中國漫畫圈里，一群畫師突然集體爆發(fā)式地控訴自己所在的公司，并且要和公司對簿公堂。原因是畫師認(rèn)為多年來公司和自己簽訂的合同極為苛刻，作品版權(quán)完全交給公司不說，公司的運(yùn)營包裝能力也欠佳，造成自己作品的影視化過程受挫，影響到了個人利益。

漫畫在中國迄今為止還處在亞文化的范疇內(nèi)。擁躉多為“85后”“90后”。所以，雖然事件在漫畫圈里鬧得很大，但是在圈外卻顯得波瀾不驚。我相信大多數(shù)人對漫畫并沒有多大的興趣，不過，從商業(yè)的角度去分析這個事件，卻非常有趣。不信的話，我拆解一下給你看看：

漫畫家與公司的合同一簽就是5年，為什么5年前漫畫家們不憤怒？為什么現(xiàn)在漫畫家們憤怒了？為什么5年前漫畫家們不發(fā)通告，宣稱要維護(hù)個人尊嚴(yán)？為什么5年之后他們的個人尊嚴(yán)突然孵化成功、從天而降了呢？因?yàn)闊徨X在不斷涌入漫畫圈。

為什么熱錢不斷涌入漫畫圈？因?yàn)闊徨X已經(jīng)橫掃了網(wǎng)絡(luò)小說圈，但凡有名有姓的作家，作品早已經(jīng)被瓜分殆盡，而且版權(quán)價格已經(jīng)高到了離譜的程度。我認(rèn)識的一位女作家，她的作品主要是寫給初高中的女生看，有龐大的讀者基礎(chǔ)。

這樣一位作家的作品報價是多少呢？最新消息說，她的一部小說加40集電視劇劇本、外帶一部電影的改編權(quán)，市場上給出的價格是4000萬元人民幣。正因?yàn)樾≌f版權(quán)已經(jīng)耗盡，所以熱錢的下一個目標(biāo)就盯上了國產(chǎn)漫畫。

在過去，漫畫家的工作非常辛苦，但收入不穩(wěn)定。能否賺錢，取決于漫畫雜志能否刊載他們的作品。因此，在那個時代里，有公司愿意和他們簽約，幫助他們聯(lián)系雜志社發(fā)表漫畫，再給予一定的日常工資，那是人人艷羨的事情。為此，漫畫家和公司簽約，把簽約期間的作品版權(quán)留在公司，換取安定的創(chuàng)作環(huán)境和相對穩(wěn)定的收入，這是非常合理的選擇。但是現(xiàn)在情況變了，一旦熱錢涌入，各公司開始爭奪漫畫版權(quán)，漫畫家的身價頓時就漲上去了。而且，看到小說作者的收入，漫畫家對自己的收益也有了新的預(yù)期。

因此，曾經(jīng)被視為盟友和幫助者的公司，如今看起來成了一個障礙，甚至要比障礙更糟。因?yàn)槁嫾耶?dāng)初把版權(quán)簽給了公司，這就意味著影視改編權(quán)、游戲改編權(quán)和周邊產(chǎn)品授權(quán)所產(chǎn)生的收益，自己一分錢都拿不到，全歸公司所有。如果轉(zhuǎn)到其他公司，或者自己獨(dú)立做工作室，又不能繼續(xù)使用原來的漫畫題材，必須從零開始，重新推出自己的新作。漫畫家當(dāng)然很憤怒，當(dāng)然要在網(wǎng)絡(luò)上向粉絲發(fā)出呼吁，要求大家支持自己。

人還是那些人，公司還是那家公司，合約還是當(dāng)年的合約，商業(yè)模式還是那個商業(yè)模式，什么變了？大環(huán)境變了，人心也就變了。當(dāng)年成立一家公司，為漫畫家打理事務(wù)性的工作，充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的角色，對于漫畫家來說是好事?，F(xiàn)在做同樣的事情，在漫畫家那里看來，不僅阻礙了他們賺錢，而且還占了他們的大便宜，需要全社會共同聲討。

而在資本的眼里，一方面感謝漫畫公司多年來開拓市場，培養(yǎng)漫畫家和讀者;另一方面則認(rèn)為這種公司的存在提高了談判的門檻，阻礙了資本的快速流動和增值，它的存在不是資本的助力，而是一種障礙。

誰錯了？誰都沒有錯。誰都沒有錯，那為什么會打起來？因?yàn)楝F(xiàn)在到了分蛋糕的時候，人越少越好，自己離蛋糕越近越好，最好是親自操刀去切。

這一切是怎么發(fā)生的？它單純是漫畫圈的事情嗎？或者說，它只是文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個側(cè)面？我們可以順著上面的問題繼續(xù)問下去：為什么熱錢會橫掃網(wǎng)絡(luò)小說圈？因?yàn)殡娪皹I(yè)連續(xù)幾年高速增長，從每年票房不到50億元人民幣發(fā)展到了每年接近500億元人民幣。高速發(fā)展的電影業(yè)和不斷增加的電影院，渴望著更多的電影故事。故事從哪里來？如何保證故事受歡迎？網(wǎng)絡(luò)小說經(jīng)過了市場的殘酷篩選，已經(jīng)在網(wǎng)上贏得了成千上萬的點(diǎn)擊量，當(dāng)然要選擇網(wǎng)絡(luò)小說，買斷網(wǎng)絡(luò)小說的影視改編權(quán)。

為什么電影業(yè)會高速增長？因?yàn)樽罱?年來城市里的商業(yè)地產(chǎn)數(shù)量大大增加，尤其是商業(yè)中心已經(jīng)成了人們度周末的首選。為了吸引客流，商業(yè)中心里大多修建了電影院，周末去商業(yè)中心吃飯、購物、看電影，成了城市居民的周末生活方式。為什么商業(yè)中心突然增加？為什么會有那么多居民去商業(yè)中心？因?yàn)橹袊诔掷m(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，把農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝凇?/p>

所以，城鎮(zhèn)化是一顆投入水里的石子，漫畫圈的斗爭則是這顆石子引發(fā)的漣漪，而且是距離石子極為遙遠(yuǎn)處的漣漪。資本總是知道在哪里能夠賺到錢，它會順著漣漪的傳播方向，一站一站地吃下去，從房地產(chǎn)一直吃到國產(chǎn)漫畫。今天漫畫圈的紛爭，早在城市朝著郊區(qū)擴(kuò)張時就已經(jīng)埋下了種子。嚴(yán)格說起來，漫畫家簽約的公司有足夠的時間去發(fā)現(xiàn)這一變化，并且在變化到來之前，做好充分的應(yīng)對準(zhǔn)備——當(dāng)艱難的日子熬到頭，賺錢越來越容易的時候，其實(shí)距離自己被取代的日子也就不遠(yuǎn)了，如果不提前革自己的命，就一定會被別人革命。

為什么自我革命這么重要？這是因?yàn)橛螒虮旧懋惓埧?。如果站在互?lián)網(wǎng)的角度來看，絕大多數(shù)商業(yè)活動都是一個流量游戲。所有的商人都在試圖爭取流量——在現(xiàn)實(shí)世界里流量就是人氣，而獲得人氣最需要成本。當(dāng)在某一個領(lǐng)域內(nèi)獲取流量的成本太高時，那么只有大玩家才能存活，小玩家就必須退場。退去哪里呢？退去還沒有形成流量山峰的平原，在那里開一個新類別的業(yè)務(wù)，從零開始吸引流量，并且希望流量做大之后，自己成為大玩家。

為什么說這很殘酷呢？因?yàn)樵诹髁科皆蠌牧愀鞣浅Ｐ量?，需要?jīng)年累月的努力，才能吸引一點(diǎn)人進(jìn)來。等到真的開始爆發(fā)，流量快速增長，別處的大玩家一定會發(fā)現(xiàn)商機(jī)，從而轉(zhuǎn)移過來收割勝利果實(shí)。大玩家轉(zhuǎn)移過來的時候，帶來的不僅僅是資金，還有新的模式和新的技術(shù)，用最有效率的方式在新興市場上收割利潤。起點(diǎn)中文網(wǎng)做了多少年？最后真正的獲益者是騰訊，騰訊有能力從起點(diǎn)中文的作者、讀者身上挖掘出更多的利潤。大眾點(diǎn)評做了多少年？最后真正收割的是美團(tuán)，美團(tuán)有的是辦法從大眾點(diǎn)評里攥出油來?？纯船F(xiàn)在的搜索結(jié)果就知道了，第一屏返回的結(jié)果全部是廣告。之所以敢這樣賣廣告，原因是大眾點(diǎn)評做得足夠好，用戶足夠多，滲透率足夠高，市場上沒有人愿意花一樣多的時間和精力去做它的競爭對手。

事實(shí)就是這樣：因?yàn)橛掠谶x擇去無人前往的領(lǐng)域開拓，死中求活，終于贏得尺寸之地。但是，往往市場培育成熟之日，就是自身終結(jié)之時——這就是社會這所商學(xué)院，通過漫畫圈的紛爭告訴我們的道理。它沒有教科書，只有幾則新聞、幾條微博，但是比所有商學(xué)院的課程都更真實(shí)生動。