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    冷靜:賣庫存不賣爆款

    2019-04-02 10:52:52劉琳
    民生周刊 2019年3期
    關(guān)鍵詞:王敏分銷服裝品牌

    劉琳

    坐在筆者面前的冷靜,溫潤謙和,像鄰家女孩。很難想象,她和丈夫王敏2017年創(chuàng)立的電商平臺,2018年成交額突破30億元,并完成3輪累計15億元融資。

    冷靜選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是事關(guān)去庫存,一個看起來非常冷僻的行業(yè),一如她的名字。創(chuàng)業(yè)初衷

    2014年,冷靜的丈夫王敏在復(fù)旦大學(xué)讀MBA。課堂上,教授說:“即使全中國的服裝工廠都停工,剩下的衣服還足以支撐整個國人穿3年。”

    回家后,王敏把這一信息告訴了冷靜。說者無意聽者有心,冷靜工作10多年間,歷任電商、咨詢公司的副總裁及合伙人,對市場商機特別敏感。她本能的反應(yīng)是,如果真是這樣,應(yīng)該蘊藏機會。

    在隨后的調(diào)研中,他們了解到,各大服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億元的庫存,且每年以5%的速度上漲。

    “人們往往只看到爆款,賣庫存的鮮有耳聞,如果能夠幫助品牌方高效清庫存、快速回籠資金,應(yīng)該會有市場。”冷靜回憶說。結(jié)果,夫妻兩人合計了一下,便一頭扎了進去。從線下到線上

    剛開始,他們開了個特賣場,專為服裝品牌做庫存分銷。在做庫存分銷的過程中他們發(fā)現(xiàn)了代購這個群體?!皩τ趷蹘齑孢@樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺,著重自身社會責(zé)任的建設(shè),是一條必選之路,也是一條需要不斷投入的漫漫之路?!?/p>

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