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    曾憲梓賣領帶

    2019-04-01 15:40:56陳亦權
    老友 2019年3期
    關鍵詞:縫紉服裝店領帶

    陳亦權

    1968年,一位姓曾的年輕縫紉師傅和妻子一起,在香港辦起了一家加工領帶的手工作坊。每天,他晚上在燈下加工領帶,白天就拿著50條領帶出門推銷。他給自己的任務就是每天至少要賣掉50條領帶,只有這樣才能維持一家人的生活。

    一天,年輕人背著領帶走到尖沙咀一家服裝店,推門走了進去,他希望自己的領帶能擺在這里銷售。店里的兩個男士正在談論著什么,年輕人一見到他們就滔滔不絕地介紹起自己的領帶來,可還沒等他的話說完,那個服裝店的老板就站起來把他趕了出去。年輕人非常傷心,太陽像火爐一樣掛在他的頭頂,可他卻像被大雨澆透了一樣,心里難過極了。他沮喪地蹲在馬路邊,不知不覺地流下了淚水。

    當天傍晚,年輕人已經(jīng)賣掉了40條領帶,心情也好了很多。他在往回走的時候再次路過那家服裝店,年輕人心想,服裝店的老板雖然把他趕了出來,但并沒有說出拒絕的理由,既然沒有拒絕的理由,那或許還會接受他的領帶。這樣一想,年輕人又推門走進了服裝店。老板見他進來,有些不悅地問:“你怎么又來了?難道你還想要我買你的領帶?”

    “不,我這次來不是為了推銷領帶,我只是想知道剛才你把我趕出去的原因,一定是我做錯了什么你才會這樣,希望你能告訴我。”年輕人真誠地說。

    老板一愣,似乎沒有想到這個年輕人會這樣回復,而他的真誠更是讓老板產(chǎn)生了幾分慚愧。老板笑著說:“其實當時我正在和我的客戶談生意,你的突然闖入打斷了我們的談話,甚至差點讓我的一筆業(yè)務泡湯,所以我很生氣……現(xiàn)在你既然來了,不如把你的領帶拿出來給我看看吧!”

    因為年輕人的領帶在款式和質量上確實都非常不錯,結果那服裝店的老板就和年輕人簽訂了代售合同。在送年輕人離開的時候,服裝店老板納悶地問:“我那么粗暴地把你趕了出去,可是你為什么還愿意回來問我原因呢?我猜大多數(shù)人遇到這樣的事情,可能都會一輩子不想見到我了。”

    “因為我要賣我的領帶,這對我來說比什么都重要?!蹦贻p人說。

    是的,這就是目標效應。當一個人清晰地知道自己的目標是什么,就會一切以目標為重,除此之外別的事情都是不重要的。就從這家服裝店的代售開始,年輕人的領帶越賣越好,他在1971年成立了香港金利來公司。這位年輕縫紉師傅就是金利來的創(chuàng)始人曾憲梓先生。

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