一帶一路背景下中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略

安婷婷 鄒旨炎

【摘 要】一帶一路時(shí)代隨著經(jīng)濟(jì)全球化，世界多極化，文化多樣化，社會(huì)信息化的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，跟隨一帶一路的發(fā)展在企業(yè)營(yíng)銷中扮演著越來越重要的角色。因此，在一帶一路時(shí)代背景下，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，合理調(diào)整國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略，已成為我國(guó)許多企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵問題。本文將從一帶一路的相關(guān)概念出發(fā)，分析一帶一路時(shí)代對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，以及在此背景下企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以期為我國(guó)企業(yè)在一帶一路時(shí)代經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變提供參考。

【關(guān)鍵詞】一帶一路;國(guó)際化;經(jīng)營(yíng)策略

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)步，一帶一路作為新時(shí)代的產(chǎn)物，越來越受到人們的重視，因?yàn)樗鼮槠髽I(yè)發(fā)展提供了更多的可能性。在一帶一路時(shí)代背景下，企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)越來越重要，企業(yè)在發(fā)展過程中，不僅僅要立足于眼前，更要緊緊跟隨新時(shí)代一帶一路的發(fā)展腳步。

二、一帶一路的相關(guān)概念

（一）一帶一路的定義

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱。它將充分依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，一帶一路旨在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。

（二）一帶一路的價(jià)值體現(xiàn)和價(jià)值理念

1.穿越歐亞的高鐵。2015年發(fā)布的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》（下稱《愿景與行動(dòng)》）提出：“優(yōu)先打通缺失路段，暢通瓶頸路段，配套完善道路安全防護(hù)設(shè)施和交通管理設(shè)施設(shè)備，提升道路通達(dá)水平?！霸黾雍Ｉ虾骄€和班次。打造中歐班列品牌?！?/p>

2.海外留學(xué)更輕松而且就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多。教育部已與46個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽訂了學(xué)歷學(xué)位互認(rèn)協(xié)議。年輕人留學(xué)選擇會(huì)更多元，除了留學(xué)，海外學(xué)術(shù)交流、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)多多，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的海外升級(jí)版值得期待。

3.餐桌越來越豐富。隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，各種特色美食更加豐富多樣。沿線國(guó)家的美食料理，出現(xiàn)在了我們的日常菜單。

4.為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇。農(nóng)業(yè)發(fā)展仍然是“一帶一路”沿線國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，沿線大部分國(guó)家對(duì)解決饑餓和貧困問題、保障糧食安全與營(yíng)養(yǎng)的愿望強(qiáng)烈，開展農(nóng)業(yè)合作是沿線國(guó)家的共同訴求。

5.價(jià)值理念：延續(xù)中華智慧，播撒中國(guó)慧心。

三、一帶一路對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

“一帶一路”倡議背景下，企業(yè)要具有全球營(yíng)銷的觀念，著眼于市場(chǎng)的發(fā)展和需求創(chuàng)造出新的市場(chǎng)。企業(yè)可以結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出市場(chǎng)空隙。結(jié)合靈動(dòng)的市場(chǎng)特點(diǎn)開展國(guó)際貿(mào)易間的發(fā)展，現(xiàn)階段的很多產(chǎn)品的壽命周期短，屬于快消品市場(chǎng)，容量小、多品種。為了保證企業(yè)更好發(fā)展，可以在人無我有、人有我優(yōu)的基礎(chǔ)上，在市場(chǎng)上降溫。企業(yè)可以結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)和電子商務(wù)模式，新一步的擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域和國(guó)際市場(chǎng)空間。通過網(wǎng)絡(luò)獲取相應(yīng)的信息，再通過電子商務(wù)在網(wǎng)上找尋找供應(yīng)商和采購(gòu)商，降低企業(yè)自身采購(gòu)和生產(chǎn)營(yíng)銷的成本，擴(kuò)展銷售渠道，提高產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)給企業(yè)自身帶來了發(fā)展優(yōu)勢(shì)，利用現(xiàn)代化的電子工具，可以在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了保證企業(yè)自身的發(fā)展，應(yīng)該加強(qiáng)促進(jìn)企業(yè)之間的相互聯(lián)合。通過團(tuán)體組織，來規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。積極響應(yīng)其他組織和團(tuán)體的邀請(qǐng)，接受其他機(jī)構(gòu)的幫助，改變以往惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，促進(jìn)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互幫互助局面的實(shí)現(xiàn)。有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成就。

四、一帶一路時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

（一）一帶一路時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇

1.“一帶一路”的建設(shè)，為銀行業(yè)在能源、交通運(yùn)輸、電網(wǎng)和旅游文化等行業(yè)領(lǐng)域帶來更多的合作機(jī)會(huì)。隨著“一帶一路”的建設(shè)，未來將向中國(guó)大量輸送石油天然氣，必然將增加石油天然氣管道輸送建設(shè)，銀行業(yè)可為石油天然氣管道輸送建設(shè)的上下游，如石油管道制造企業(yè)、項(xiàng)目建設(shè)等提供融資服務(wù)。

2.改變企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略“一帶一路”的建設(shè)，必將推動(dòng)銀行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升銀行的綜合服務(wù)能力。也將促使企業(yè)有間接融資向直接融資轉(zhuǎn)化，利用發(fā)債、信托、理財(cái)?shù)热谫Y途徑，銀行角色也從融資轉(zhuǎn)變?yōu)槿谥?，有助于銀行提升綜合服務(wù)能力。

3.“一帶一路”的建設(shè)，將促進(jìn)金融體系互聯(lián)互通的建設(shè)，有利于營(yíng)造銀行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。“一帶一路”的建設(shè)，先期主要完成我國(guó)與能源輸出國(guó)的能源貿(mào)易合作，與之配套的是交通建設(shè)項(xiàng)目，體現(xiàn)為以大宗貿(mào)易和大項(xiàng)目為主，為分散風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏，銀行業(yè)間將加強(qiáng)銀團(tuán)合作模式。

（二）一帶一路時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

1.銀行業(yè)能否快速捕捉這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品和策略，以更快地適應(yīng)“一帶一路”建設(shè)所帶來的各種業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.在面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，銀行業(yè)能否保持平穩(wěn)心態(tài)，理性應(yīng)對(duì)，相互間以合作共贏為目的，而不是形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3.銀行業(yè)在國(guó)際貿(mào)易融資方面，受對(duì)方國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)影響較大。由于“一帶一路”沿線國(guó)家主要以西亞等國(guó)家為主，金融市場(chǎng)開放程度低，國(guó)家政局不穩(wěn)，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。網(wǎng)絡(luò)信息安全成為了大數(shù)據(jù)時(shí)代下不可忽視的重要問題。

五、一帶一路時(shí)代下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略

（一）更新傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念營(yíng)

為了保證傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念走向創(chuàng)新，需要觀念轉(zhuǎn)變，構(gòu)建必要的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新發(fā)展策略。“一帶一路”的視角下，營(yíng)銷理念更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的服務(wù)。要保證市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，確保單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)市場(chǎng)的正常運(yùn)行和發(fā)展，就需要樹立起多樣化的營(yíng)銷觀念，以產(chǎn)品的特色和質(zhì)量來打動(dòng)消費(fèi)者的熱情，才有助于提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造企業(yè)自身的品牌。

（二）制訂最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)要全面的掌握市場(chǎng)波動(dòng)信息，才能不斷地調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，擴(kuò)展企業(yè)自身的發(fā)展路徑，不斷地提高企業(yè)自占有率。為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展，避免采用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式來，需要企業(yè)自然發(fā)展的過程中不斷降低戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的拓展，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

（三）積極構(gòu)建系統(tǒng)全面的創(chuàng)新管理體系

“一帶一路”背景下，在市場(chǎng)的推動(dòng)下企業(yè)需要構(gòu)建全面的市場(chǎng)管理體系，才能促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的人員來說，需要貫徹營(yíng)銷的制度，要結(jié)合“一帶一路”政策來實(shí)施。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)的過程中，可以構(gòu)建市場(chǎng)信息體系，來促使市場(chǎng)營(yíng)銷部門利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)“一帶一路”倡議下市場(chǎng)的信息變化及時(shí)地了解，快速地掌握市場(chǎng)行情，有效的促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，取得更好的效益。

（四）建設(shè)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍

當(dāng)前世界的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為人才競(jìng)爭(zhēng)，為了保證企業(yè)自身的實(shí)力不斷增強(qiáng)，需要不斷的引進(jìn)優(yōu)秀的人才，擴(kuò)展人才招聘的渠道。加強(qiáng)對(duì)于人才的培訓(xùn)，從科學(xué)知識(shí)和專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)等方面進(jìn)行深度的培訓(xùn)，來提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自身的實(shí)力，樹立企業(yè)強(qiáng)大的精神形象和精神面貌。

（五）提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新的應(yīng)用結(jié)合

為了保證在科技快速發(fā)展的今天，企業(yè)可以在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，取得突出的進(jìn)步。首先需要企業(yè)自身就投入了研發(fā)新材料核心技術(shù)上。由于企業(yè)本身的資金效益問題較差，所以為了使得企業(yè)有更多的時(shí)間可以用在研發(fā)新材料、核心技術(shù)上，就可以實(shí)行產(chǎn)品差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)寬營(yíng)銷的網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建多層次的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道。通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，來擴(kuò)充其自身的知名度，搶占市場(chǎng)份額，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

六、結(jié)論

“一帶一路”倡議促進(jìn)了交通的快速發(fā)展，也促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給企業(yè)也帶來了更大的發(fā)展機(jī)遇。為此，企業(yè)想要快速的搶占市場(chǎng)份額，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下取得優(yōu)勢(shì)，就需要結(jié)合“一帶一路”的背景，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的模式、營(yíng)銷的渠道和營(yíng)銷的理念，以便于在復(fù)雜的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得有利于自身發(fā)展的市場(chǎng)位置。

參考文獻(xiàn)

[1]周伊諾.“一帶一路”倡議背景下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷跨文化障礙及營(yíng)銷策略——以中國(guó)華為技術(shù)有限公司為例[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2019（06）：101-102.

[2]周慶雨.2018.《西部論叢》第十期.

作者簡(jiǎn)介：

安婷婷（1998-8），女，漢族，遼寧大連，遼寧工業(yè)大學(xué)，本科，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。