時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師對服裝品牌與零售業(yè)的推動研究

喻玥 湖北美術(shù)學(xué)院

隨著互聯(lián)網(wǎng)購物平臺以及物流系統(tǒng)的搭建，傳統(tǒng)的服裝銷售渠道逐漸與電子商務(wù)平臺融合，并且電子商務(wù)銷售平臺逐漸成為人們進(jìn)行服裝購買的主要途徑。開放式的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺使人們的選擇更加多樣化，“貨比三家”耗費(fèi)的沉沒成本更加低，致使服裝行業(yè)面臨更加激烈的競爭，服裝行業(yè)的發(fā)展也更加多元化。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也催生很多新興的職業(yè)，比如線下實(shí)體服裝搭配師、實(shí)體服裝店陳列師和時(shí)尚買手等職業(yè)。時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師是伴隨著市場需求多樣化產(chǎn)生的，目前國內(nèi)對時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師的需求非常強(qiáng)烈。中國的時(shí)裝品牌要想占領(lǐng)龐大的中國市場甚至走向國門引領(lǐng)時(shí)尚潮流，時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師具備的敏銳的市場嗅覺以及服裝設(shè)計(jì)能力能夠很好的推動中國服裝行業(yè)的發(fā)展。

一、時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師的相關(guān)概述

(一)時(shí)尚型買手設(shè)計(jì)師的概念

由于中國政治因素的限制，中國服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展是從改革開放后才開始的，因此對于時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師這種新興職業(yè)的起步自然比較晚。但是相較于國內(nèi)時(shí)裝行業(yè)短暫的發(fā)展歷程，歐美發(fā)達(dá)國家的服裝行業(yè)的發(fā)展歷史悠久，時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師產(chǎn)生的較早，因此對相關(guān)概念的界定更加清楚。時(shí)尚型買手設(shè)計(jì)師是時(shí)尚買手與服裝設(shè)計(jì)師的結(jié)合。時(shí)尚買手是指對時(shí)尚流行信息非常敏感，對時(shí)尚的關(guān)注幾乎是時(shí)時(shí)刻刻，手中掌握著大批訂單，并且能夠與服裝加工商進(jìn)行高密集度的聯(lián)絡(luò)，將最潮流的服裝快速引入市場，充當(dāng)著設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)商的聯(lián)絡(luò)樞紐，早期對買手的概念源于美國購物商場的代購服務(wù)體系，買手最主要的功能是幫助可胡進(jìn)行商品的采購，同時(shí)對所采購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)負(fù)責(zé)任，這群人在現(xiàn)代的商品營銷活動中扮演者重要的角色。

在中國市場，買手包括服裝企業(yè)和商業(yè)型買手兩個(gè)類別，而且隨著時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，時(shí)尚買手最終被商業(yè)品牌認(rèn)可。時(shí)尚買手這一新興職業(yè)在國外時(shí)尚圈中國非常流行，很多的國外大牌服裝設(shè)計(jì)師開始兼具買手工作，逐漸成為時(shí)尚買手設(shè)計(jì)師雙重組合的角色。特別是在高等服裝設(shè)計(jì)院校開始為學(xué)生開設(shè)管理學(xué)和市場營銷的課程，逐漸將設(shè)計(jì)系的學(xué)生培養(yǎng)成為能夠應(yīng)對市場需求的時(shí)尚買手設(shè)計(jì)師。

(二)服裝設(shè)計(jì)師與時(shí)尚買手的聯(lián)系

依據(jù)上文對時(shí)尚買手的解釋以及服裝設(shè)計(jì)師的日常工作，可以發(fā)現(xiàn)一般的時(shí)尚買手與設(shè)計(jì)師之間是同一個(gè)行業(yè)的不同兩種分工狀態(tài)。在中國的服裝設(shè)計(jì)行業(yè)，浙江寧波的太平鳥企業(yè)曾試圖從國外引進(jìn)時(shí)尚買手取代企業(yè)原有的設(shè)計(jì)師的工作，同時(shí)該企業(yè)也在不斷鼓勵設(shè)計(jì)師向時(shí)尚買手轉(zhuǎn)型。實(shí)質(zhì)上，時(shí)尚買手所承擔(dān)的職能比單純的設(shè)計(jì)師還要復(fù)雜，時(shí)尚買手最重要的職能是要對新樣品和新品信息進(jìn)行采購和總結(jié)，還要經(jīng)常去歐美的時(shí)尚秀臺進(jìn)行時(shí)尚信息收集，從而為國內(nèi)的新品設(shè)計(jì)提供最前沿的設(shè)計(jì)信息，但這些現(xiàn)象都不意味著時(shí)尚買書可以完全替代服裝設(shè)計(jì)師的工作，兩者只是同一工種下的不同分工狀態(tài)。時(shí)尚買手的職能更偏向于某個(gè)時(shí)尚服裝企業(yè)中的管理人員，其工作的開展需要專業(yè)的管理學(xué)知識支撐，服裝設(shè)計(jì)師則偏向技術(shù)，將設(shè)計(jì)稿變成成品，并不斷的進(jìn)行精進(jìn)。但是兩者之間的聯(lián)系是非常緊密的，服裝設(shè)計(jì)師的工作更像是對時(shí)尚買手工作的接替，設(shè)計(jì)師將時(shí)尚買手傳遞的初稿進(jìn)行完善，最終形成適合大眾口味的時(shí)裝。

二、時(shí)尚買手設(shè)計(jì)師對服裝品牌和零售業(yè)的作用

目前，中國很多大型的服裝企業(yè)已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部培植有潛力的時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師，買手型設(shè)計(jì)師的成長將極大提高企業(yè)應(yīng)對服裝市場變化的速度，縮短服裝產(chǎn)品的存續(xù)周期，服裝行業(yè)追逐流行的效率將大大提高，產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場，實(shí)現(xiàn)服裝零售業(yè)資金的快速回籠；設(shè)計(jì)師兼具時(shí)尚買手的職能，根據(jù)對市場需求的敏銳性來最有效的實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的銷售，最大限度地減少零售業(yè)的服裝庫存，讓設(shè)計(jì)的服飾迅速成為市場的主流風(fēng)尚，更容易在市場上建立起自己的服裝品牌。

(一)時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師擁有更廣泛的市場信息網(wǎng)絡(luò)

以快時(shí)尚品牌Zara為例，Zara作為快時(shí)尚品牌的領(lǐng)頭羊，能夠在短時(shí)間完成時(shí)尚信息收集、樣稿設(shè)計(jì)、成品上市以及進(jìn)行市場投放，并且迅速在市場上形成需求，最根本的原因在于品牌內(nèi)部的時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師培養(yǎng)制度，這些設(shè)計(jì)師與國際時(shí)裝市場形成穩(wěn)固且開放的信息交流與共享平臺，從而為企業(yè)的服裝供應(yīng)鏈生產(chǎn)提供生產(chǎn)藍(lán)本。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，Zara每年的新款上市達(dá)到萬款，平均每天的新款上市在30件左右，這些數(shù)據(jù)只是包含成款部分，若連同還未成款但是已經(jīng)在生產(chǎn)線上的款式，數(shù)量可達(dá)2萬件[1]。相對于國內(nèi)服裝從出設(shè)計(jì)稿再到產(chǎn)品真正上市耗費(fèi)的時(shí)間，Zara的服裝品牌周期往往是半個(gè)月，在時(shí)間是就搶占先機(jī)。Zara的服裝信息來源于企業(yè)內(nèi)部的時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師在國際市場上形成的龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，源源不斷的信息從國外品牌旗艦店傳送回來，信息傳遞的及時(shí)性使得Zara內(nèi)部的服裝生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈迅速運(yùn)轉(zhuǎn)，將樣本設(shè)計(jì)稿以最快的速度進(jìn)行生產(chǎn)并最終投放市場。Zara的時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師模式的核心特征是：以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。

(二)時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師能夠提高服裝品牌商的運(yùn)轉(zhuǎn)效率

很多類似Zara的歐美大牌企業(yè)的運(yùn)營模式都從傳統(tǒng)上顛覆了原有的服裝生產(chǎn)模式，現(xiàn)代服裝企業(yè)的生產(chǎn)格局已經(jīng)形成了自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)物流配送、線下實(shí)體銷售等全方位的服裝生產(chǎn)模式，就連傳統(tǒng)的高端時(shí)尚品牌Versace、Balenciga等都開始轉(zhuǎn)變商業(yè)運(yùn)營模式，來應(yīng)對變化的市場。中國服裝企業(yè)為了搶奪國內(nèi)龐大的市場，也開始向時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師模式轉(zhuǎn)變。

時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師模式的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)為能快速獲取市場變化的時(shí)尚信息、買手部門與設(shè)計(jì)部門融合成為更加精簡的獨(dú)立部門，避免了職能部門的沖突，提升成品出貨的效率。服裝成品是服裝品牌生存的關(guān)鍵要素，時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師模式更有利于服裝成品的開發(fā)，能夠正對市場需求生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師模式的框架運(yùn)營結(jié)構(gòu)是首位信息聯(lián)通的圓環(huán)，以時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師的圖稿為核心，服裝企業(yè)的其他部門向時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師反饋市場信息，銷售部門向時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師反饋市場對上市的成衣的熱度以及消費(fèi)者的款向偏好，服裝生產(chǎn)部門則是反饋服裝用料以及受產(chǎn)周期等，企業(yè)部門內(nèi)部之間形成良好的信息通暢，線下實(shí)體的成衣零售更有針對性[2]。傳統(tǒng)的服裝企業(yè)部門架構(gòu)是金字塔型，上級與下級的信息傳遞往往是層層報(bào)備，使得有效信息因?yàn)闀r(shí)間耽擱往往不能形成有效的市場生產(chǎn)力。時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師模式使得服裝的設(shè)計(jì)研發(fā)與成衣零售形成信息共享的鏈條，推動服裝品牌這兩打車前行。

(三)時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師與服飾電商平臺的“雙新”聯(lián)合

中國市場的零售消費(fèi)自以淘寶、京東等電商平臺建立以來，已經(jīng)呈現(xiàn)出極其強(qiáng)勁的市場拉力。隨著各種電商消費(fèi)平臺的出現(xiàn)，以服飾銷售為代表的手機(jī)終端和網(wǎng)絡(luò)平臺也是層出不窮，并且為了搶占市場，平臺之間的價(jià)格戰(zhàn)也成為常事。買手理念也從實(shí)體行業(yè)向電商平臺挺進(jìn)，排除了中間商掙差價(jià)，以及龐大的物流信息系統(tǒng)的支持，品牌服飾的銷售實(shí)現(xiàn)了越洋銷售。

時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師可以通過電商平臺迅速建立起自己的服飾品牌。這些設(shè)計(jì)師憑借自己成熟的設(shè)計(jì)技巧以及在時(shí)尚上的敏感度，能夠比較迅速設(shè)計(jì)出符合市場的產(chǎn)流品牌，但是早期礙于實(shí)體店開設(shè)的成本以及各種管理問題，時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師很難開設(shè)自己的品牌，互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代的來臨，為時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上開店，縮減開店成本提供了捷徑。電商網(wǎng)絡(luò)平臺的服裝銷售模式與實(shí)體零售方式形成了鮮明對比，極大程度上降低了庫存積壓，清倉甩賣的成本。淘寶服裝店鋪的經(jīng)營模式在設(shè)計(jì)師只需要將樣品圖片放入店鋪的頁面進(jìn)行訪客流量觀測，通過訪問流量評判店鋪商品在市場上的接受程度，然后進(jìn)行批量生產(chǎn)[3]。

互聯(lián)網(wǎng)平臺的服裝銷售方面，西方國家在互聯(lián)網(wǎng)媒體上的先發(fā)優(yōu)勢也為其服裝零售行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的消費(fèi)流量。比如零售品牌UNIQULO在全球擁有3000多家旗艦店。UNIQULO在全球的零售實(shí)體商店在淘寶、亞馬遜、eBay等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都開設(shè)官方旗艦店鋪，消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行商品的挑選，在物流運(yùn)輸服務(wù)上可以選擇到店自取和郵寄兩種方式，UNIQULO線上線下會定期不定期舉辦各種促銷和折扣活動[4]。到UNIQULO實(shí)體店消費(fèi)的顧客資料會被放入U(xiǎn)NIQULO企業(yè)的數(shù)據(jù)庫。顧客在任意一家UNIQULO實(shí)體店都可以享受同等的服務(wù)，這些為UNIQULO在全球的擴(kuò)張贏得了機(jī)會。

三、時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師的后期發(fā)展路徑探究

時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師要想在市場上站穩(wěn)腳跟，兼?zhèn)潆p重角色，也是面臨很大的挑戰(zhàn)，根據(jù)對國外時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師的發(fā)展軌跡，為設(shè)計(jì)師的轉(zhuǎn)型提供以下建議：第一，在前期必須學(xué)習(xí)營銷管理知識，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，畢竟買手的職能是偏重于市場的管理，缺乏相應(yīng)的銷售經(jīng)驗(yàn)，難以積極獲取市場信息，更無法將市場需求形成企業(yè)生產(chǎn)的潛力；同時(shí)，要深入調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)市場的居民消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)收入水平，精準(zhǔn)定位潛在的客戶，進(jìn)行針對性的開發(fā)和設(shè)計(jì)，對同質(zhì)性的產(chǎn)品性能也需要進(jìn)行了解，有助于后續(xù)設(shè)計(jì)出具有特色的產(chǎn)品。第二，設(shè)計(jì)師要培養(yǎng)對市場的預(yù)測和計(jì)劃的能力，這也是為后續(xù)新品的開發(fā)所需要做的工作積累，時(shí)尚買手的工作不單純是將時(shí)尚元素傳達(dá)在作品中，對于新品的定價(jià)、上市地點(diǎn)、上市時(shí)間等都要有所預(yù)測和規(guī)劃，把握市場趨勢，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)利益的最大化[5]。第三，設(shè)計(jì)師想做好時(shí)尚買手的活，必須具備相應(yīng)的社交能力，包括與面料供應(yīng)商、服裝加工工廠以及其他設(shè)計(jì)師的交往能力，以便對面料使用、服裝供貨時(shí)間和價(jià)格方面進(jìn)行靈活的交涉，以便能夠?qū)崿F(xiàn)順利的生產(chǎn)以及成衣上市。

四、總結(jié)

服裝行業(yè)的飛速發(fā)展催生了時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師這一新興職業(yè)，而時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師進(jìn)而反哺服裝品牌和零售業(yè)的發(fā)展，為服裝行業(yè)提供了更加廣闊的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提升了服裝企業(yè)的運(yùn)行效率，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下市場的開拓，顛覆了傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)的量多利薄的現(xiàn)狀，同時(shí)也為時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師自己創(chuàng)立品牌提供了機(jī)會。但是中國時(shí)尚買手型設(shè)計(jì)師的成長依然任重道遠(yuǎn)，未來的發(fā)展路徑要多多借鑒西方成熟的經(jīng)驗(yàn)。