大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會識別和項目生成模型研究

李經(jīng)山，代利利，王美多

（長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖南 長沙 410124）

創(chuàng)新驅(qū)動是國家新時期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，自2014年李克強總理在博鰲經(jīng)濟(jì)論壇上提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為社會的最強音，創(chuàng)新性人才培養(yǎng)已經(jīng)成為高等院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實踐教學(xué)課程，由剛開始的公共選修課成為公共必修課，現(xiàn)已是新時代青年大學(xué)生一門必修課。“互聯(lián)網(wǎng)+”“創(chuàng)青春”“中國創(chuàng)翼”“挑戰(zhàn)杯”“黃炎培職業(yè)教育”等一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的舉辦，正在吸引著中國大學(xué)生投身于火熱的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中去，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)校園內(nèi)的熱門話題。

國家鼓勵大學(xué)生在校期間積極主動培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)意識，提倡大學(xué)畢業(yè)生從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐——自主創(chuàng)業(yè)。一方面緩解了當(dāng)前的就業(yè)壓力，另一方面，可以更好的讓青年大學(xué)生提升就業(yè)質(zhì)量，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)什么業(yè)？創(chuàng)業(yè)的機會在哪里？這是當(dāng)前想從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生最大的困惑，也是高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐教育難以突破的瓶頸。如何找到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會，創(chuàng)業(yè)的項目從哪里來，雖然沒有固定的模式，但是也有其規(guī)律可尋。通過對創(chuàng)業(yè)機會識別的關(guān)鍵要素進(jìn)行分析，找到創(chuàng)業(yè)項目生成的一些渠道，并由此構(gòu)建出一個創(chuàng)業(yè)項目生成的模型，期以指導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和實踐活動。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會識別和項目生成困難原因分析

創(chuàng)業(yè)機會識別和創(chuàng)業(yè)項目生成是創(chuàng)業(yè)實踐活動的起點和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)活動能否進(jìn)行和可持續(xù)，都緣起于創(chuàng)業(yè)機會識別和創(chuàng)業(yè)項目生成活動。很多大學(xué)生都想從事創(chuàng)業(yè)實踐，但是又普遍覺得難以找到好的創(chuàng)業(yè)項目?？偨Y(jié)起來，有如下幾個影響因素。

（一）創(chuàng)業(yè)機會本來的潛隱特質(zhì)

創(chuàng)業(yè)機會的概念很多，不同的學(xué)者從不同的角度給出了概念的界定。蒂蒙斯（Timmons）在《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》一書中從四個方面對創(chuàng)業(yè)機會進(jìn)行內(nèi)涵界定：一是能吸引顧客；二是能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；三是它必須在“機會窗口”存續(xù)期間被實施；四是必須有必要的資源[1]。從上述創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵分析，大學(xué)生把握創(chuàng)業(yè)機會，必須首先要清楚市場中有什么吸引顧客或潛在影響顧客。其次要明白哪些產(chǎn)品擁有長久的顧客青睞。再次是要知道創(chuàng)業(yè)機會發(fā)現(xiàn)如同發(fā)射衛(wèi)星一樣是有時間窗口的，一旦錯過“窗口”，意味著此次機會的消失[2]。最后，創(chuàng)業(yè)機會的把握必須同時擁有一定的人、財、物、信息、時間，并在其一定組合狀態(tài)下才能獲得。

創(chuàng)業(yè)機會的上述特質(zhì)，具有很強的潛在性和隱藏性，沒有多年對產(chǎn)品、市場與消費者的感知與分析，不容易輕易覺察，對于長期身在校園的老師和學(xué)生來說，尤其不易。

（二）大學(xué)生單純的人生閱歷

與改革開放前的大學(xué)校園相比，當(dāng)前的大學(xué)校園擁有了較強的市場開放度，基本與社會消費市場接軌，但是在校的大學(xué)生基本是“90后”“00后”，他們與以往的大學(xué)生相比，家庭物質(zhì)條件普遍偏好，具有快速的信息搜集能力，較強的學(xué)習(xí)模仿能力。但是普遍缺乏苦難教育與體驗，缺乏忍受挫折的能力，對社會缺乏了解與體驗，缺乏動手能力、社會生活體驗與市場閱歷。這種簡單單純的生活閱歷，影響著大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。

（三）社會與家庭的傳統(tǒng)價值觀念

中國是一個擁有幾千年農(nóng)耕傳統(tǒng)文化的國家，在文以載道的教育意識層面，“學(xué)而優(yōu)則仕”依然作為社會的普世價值觀，無論在社會還是家庭，都有著廣泛而深厚的文化土壤，普遍不贊成、鼓勵、支持大學(xué)畢業(yè)生從事于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)活動。雖然改革開放了40多年，高校畢業(yè)生實行自主擇業(yè)、雙向選擇改革20多年了，相對于選擇公務(wù)員、鐵飯碗的就業(yè)競爭現(xiàn)狀，高校大學(xué)畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)依然還很少，教育部2017年公布的大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比例還不到2%。

（四）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資存在先天性缺陷

對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目識別與創(chuàng)業(yè)項目生成教育，對于高等院校目前從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教師來說，本身就存在先天性缺陷。大多數(shù)從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教師，沒有創(chuàng)業(yè)實踐活動的經(jīng)歷，缺乏從事創(chuàng)業(yè)活動的興趣與激情，缺乏對創(chuàng)業(yè)項目來源與創(chuàng)業(yè)項目生成的系統(tǒng)、深度與持續(xù)的思考與分析，造成創(chuàng)業(yè)項目識別與項目生成案例教育對學(xué)生的啟發(fā)性與示范性不強。

二、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會識別和項目生成的關(guān)鍵因素分析

創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之一。從創(chuàng)業(yè)過程角度來說，它是創(chuàng)業(yè)的起點。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進(jìn)行識別、開發(fā)、利用的過程。識別正確的創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。

（一）影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素很多，從高校大學(xué)生而言，下面幾個因素可以說是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會識別的基本因素，也是高校大學(xué)生具備的共同特征。

1．工作經(jīng)驗

在特定產(chǎn)業(yè)中的工作經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機會，其實是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。由于身在校園，大學(xué)生難以有特定的工作經(jīng)驗，對復(fù)制或修改已有的想法或創(chuàng)意，有較大的局限性。實踐證明，工作經(jīng)驗越豐富，創(chuàng)新能力與發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力就越強。

2．專業(yè)知識

擁有某個領(lǐng)域更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更具警覺性與敏感性。在校大學(xué)生，尤其是?？粕⒈究粕?，還沒有完成對本專業(yè)的深度研究，也缺乏專業(yè)所指向的領(lǐng)域、行業(yè)的應(yīng)用研究。通過連續(xù)4年全國大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的結(jié)果來看，最后問鼎金獎、銀獎的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，大多是研究生、博士參與的團(tuán)隊。

3．社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

盡管已經(jīng)改革開放40多年，但是中國社會關(guān)系仍是建立在農(nóng)耕文化基礎(chǔ)上的社會裙帶關(guān)系，大學(xué)生個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。在一般情況下，擁有大量社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生，會比那些擁有少量關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生容易得到更多的機會。

4．創(chuàng)造性

在某種程度上講，創(chuàng)業(yè)機會識別本身就是一個創(chuàng)新創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)地培植創(chuàng)造性思維的過程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。大學(xué)生個體創(chuàng)造性思維的培育，對創(chuàng)業(yè)機會識別有重要影響。

（二）創(chuàng)業(yè)機會識別的過程

創(chuàng)業(yè)者從眾多創(chuàng)意中選擇自己熟悉并能掌控的創(chuàng)業(yè)機會，隨之而來的是組織資源開發(fā)這一機會，進(jìn)行一系列的商業(yè)活動，最終使創(chuàng)業(yè)行為獲得成功，企業(yè)得以生存。在這一過程中。機會在預(yù)期價值以及創(chuàng)業(yè)者的自身能力上得到反復(fù)權(quán)衡，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會的戰(zhàn)略定位也越來越明確，這一個過程稱為機會的識別過程。創(chuàng)業(yè)機會識別的過程一般分為三個階段。

1．機會的搜尋

機會的搜尋就是找創(chuàng)意、找點子。在這一階段，大學(xué)生利用團(tuán)隊的優(yōu)勢和能力對整個商業(yè)活動中可能出現(xiàn)的創(chuàng)意展開搜素，如果團(tuán)隊成員意識到某一創(chuàng)意可能具有潛在的商業(yè)機會，具有一定的成長空間和商業(yè)價值，將進(jìn)入機會的識別階段。

2．機會的識別

相對整體意義上的機會識別過程，這里的機會識別應(yīng)當(dāng)是狹義上的識別，即從創(chuàng)意中篩選合適的機會。這一過程包括兩個步驟：一是對整體的市場環(huán)境，以及一般的行業(yè)分析來判斷該機會是否在廣泛意義上屬于有利的商業(yè)機會，稱為機會的標(biāo)準(zhǔn)化識別階段。二是對于特定的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)來說，考察這一機會是否有價值，也就是個性的機會識別階段。

3．機會的評價

機會評價在某種程度上就是創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)、外部調(diào)查。相對比較正式，考察的內(nèi)容主要是市場環(huán)境與成熟度、各項財務(wù)指標(biāo)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的構(gòu)成等，通過機會的評價，創(chuàng)業(yè)者決定是否正式組建企業(yè)，吸引投資，展開創(chuàng)業(yè)活動。

通常機會識別和機會評價是共同存在的，創(chuàng)業(yè)者在對創(chuàng)業(yè)機會識別時也有意無意地進(jìn)行評價活動。在機會識別活動的初始階段，創(chuàng)業(yè)者可以非正式地調(diào)查市場的需求、所需的資源直到斷定這個機會是否值得考慮或進(jìn)一步開發(fā)，這種評價變得較為直接，且主要集中于考察這些資源的特定組合是否能夠創(chuàng)造出足夠的商業(yè)價值。

三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會識別和項目生成渠道探索

創(chuàng)業(yè)機會識別的路徑很多，不同的社會階層把握創(chuàng)業(yè)機會的能力不同，創(chuàng)業(yè)成功的概率也不一樣。大學(xué)生作為一個較為特殊的群體從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，可以從以下幾個方面去把握創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)項目。

（一）外部環(huán)境

1.政策變化

國家和地方出臺的相關(guān)政策，影響著創(chuàng)業(yè)機會的出現(xiàn)。例：國家出臺的農(nóng)村土地家庭承包再延長30年，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的重新布局帶來的創(chuàng)業(yè)機會；國家出臺的加快城鎮(zhèn)化建設(shè)政策，帶來的城鎮(zhèn)和新農(nóng)村旅游業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會；國家全面放開二孩政策，帶來的嬰幼兒教育和學(xué)前教育的創(chuàng)業(yè)機會；國家關(guān)于人口老齡化問題的政策，帶來的老年人的就醫(yī)、家政、護(hù)理與康復(fù)服務(wù)等創(chuàng)業(yè)機會。

2.經(jīng)濟(jì)變化

社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的好壞，影響著創(chuàng)業(yè)機會的出現(xiàn)。例：經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，社會和諧穩(wěn)定，國富民強，人們旺盛的高質(zhì)量高品質(zhì)生活需求帶來的創(chuàng)業(yè)機會，如旅游行業(yè)的快速發(fā)展，就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好的風(fēng)向標(biāo)。

3.人口變化

區(qū)域人口的變化，人口受教育程度的變化，影響著創(chuàng)業(yè)機會的出現(xiàn)。例：區(qū)域人口結(jié)構(gòu)與人口數(shù)量的變化，產(chǎn)生了人口服務(wù)質(zhì)與量新的需求，從而帶來了創(chuàng)業(yè)商機。人口受教育程度的提高，改變了人們傳統(tǒng)的生活方式，新的生活方式帶來了大量創(chuàng)業(yè)機會；

4.技術(shù)變化

技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)發(fā)明，帶來了工具的革新，推動了產(chǎn)業(yè)的科技進(jìn)步，影響著創(chuàng)業(yè)機會。例：信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，帶來的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的創(chuàng)業(yè)機會；智能制造與5G信息技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)生了物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市，開拓了新的市場，帶來了創(chuàng)業(yè)機會；無人機技術(shù)的推廣與普及，對工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人們的日常生活帶來了變化，創(chuàng)造了很多植保服務(wù)、家政服務(wù)等創(chuàng)業(yè)機會。

5.產(chǎn)業(yè)變化

國家對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)之間供需關(guān)系的變化，影響著創(chuàng)業(yè)機會。例：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，由第一、第二產(chǎn)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)為輔，調(diào)整為多種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)并存并大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，帶來了服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和產(chǎn)品流通等創(chuàng)業(yè)機會。

（二）創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)

1.認(rèn)知前瞻性

創(chuàng)業(yè)者對社會與經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的認(rèn)知，對新技術(shù)在未來的應(yīng)用做出的前瞻性判斷，影響著創(chuàng)業(yè)機會。例：對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的前瞻性認(rèn)知——產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)機會。對人工智能技術(shù)發(fā)展的前瞻性認(rèn)知——產(chǎn)生了智能制造、智慧城市與智能家居等創(chuàng)業(yè)機會。

2.思維深刻性

創(chuàng)業(yè)者對問題作出的系統(tǒng)的、持續(xù)的、深刻的思考，影響著創(chuàng)業(yè)機會。例：對資源匹配的時間與空間差異的思考，產(chǎn)生了物流與特殊資源異地營銷的創(chuàng)業(yè)機會。對人們生活水平提高后需求的變化，產(chǎn)生了產(chǎn)品消費個性化定制的創(chuàng)業(yè)機會。

3.觀察細(xì)致性

創(chuàng)業(yè)者用心觀察生活的個性特質(zhì)，影響著創(chuàng)業(yè)機會。例：對老年人生活狀態(tài)的細(xì)心觀察，產(chǎn)生了智能床、智能拐杖、老人機等創(chuàng)業(yè)機會。

（三）創(chuàng)業(yè)機會識別與創(chuàng)業(yè)項目生成平臺

1.社會變革

制度變革催生因改革引起的政策、法規(guī)、制度變化而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)項目。如：土地流轉(zhuǎn)、租賃等新的創(chuàng)業(yè)項目。文化變革催生因文化傳承與文化發(fā)展而帶來的創(chuàng)業(yè)項目。如：漢唐服飾表演與銷售等大量文創(chuàng)項目。

2.經(jīng)濟(jì)形態(tài)

經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，可以催生出很多的創(chuàng)業(yè)平臺。實體經(jīng)濟(jì)催生設(shè)計、采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、營銷、客服等創(chuàng)業(yè)項目；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)催生互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)、電商、微商等創(chuàng)業(yè)項目；體驗經(jīng)濟(jì)催生產(chǎn)品體驗店、玻璃橋、冒險、攀巖、蹦極等創(chuàng)業(yè)項目；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生新的產(chǎn)品推廣、營銷等創(chuàng)業(yè)項目。

3.技術(shù)發(fā)明

創(chuàng)造發(fā)明催生了新產(chǎn)品、新服務(wù)，在更好的滿足顧客需求的同時帶來了創(chuàng)業(yè)項目。如：機器人問世。新技術(shù)推廣生成了技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)平臺維護(hù)、技術(shù)管理、技術(shù)服務(wù)等創(chuàng)業(yè)項目。如：3D打印技術(shù)。

4.市場空白

市場空白生成填補市場空白的創(chuàng)業(yè)項目。如：智能清潔機器人。需求空白生成引導(dǎo)需求、滿足需求的創(chuàng)業(yè)項目。如：傳統(tǒng)農(nóng)耕、旅游農(nóng)耕、文化農(nóng)耕等。

5.需求提質(zhì)

產(chǎn)品提質(zhì)生成增加產(chǎn)品的形式、功能、與價值的新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項目。如：照相手機。服務(wù)提質(zhì)生成了滿足人們不斷增長的新的服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目。如：有機蔬菜。

6.消費痛點

消費痛點生成改變傳統(tǒng)消費習(xí)慣和行為，注入了更高的消費滿意度的創(chuàng)業(yè)項目。如：偏心傘、智能書包、罐頭開瓶器、便攜式電扇等。

7.特色資源

空間資源生成因資源分布的空間差異而帶來的創(chuàng)業(yè)項目。如：特色水果的異地銷售。時間資源生成因資源的時間差異帶來的創(chuàng)業(yè)項目。如：瑞士的時間銀行。

8.生活細(xì)節(jié)

生活細(xì)節(jié)生成因觀察生活細(xì)節(jié)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)靈感而帶來的創(chuàng)業(yè)項目。如：智能晾衣架、智能立體養(yǎng)花架、陽臺立體菜園。

四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會識別和項目生成的結(jié)構(gòu)模型

通過對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會識別與創(chuàng)業(yè)項目生成渠道分析，我們從內(nèi)、外兩個方面知道了影響創(chuàng)業(yè)機會識別的關(guān)鍵因素，并分別影響制約著創(chuàng)業(yè)項目生成的平臺。

創(chuàng)業(yè)的政策、經(jīng)濟(jì)、人口、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)變化等外部環(huán)境因素，影響制約著創(chuàng)業(yè)項目生成的社會變革、經(jīng)濟(jì)形態(tài)、需求提質(zhì)和技術(shù)發(fā)明等項目生成平臺。

創(chuàng)業(yè)者本身具有的認(rèn)識、思維和觀察的個性特質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)機會識別和創(chuàng)業(yè)項目生成的內(nèi)部影響因素，對于市場空白、消費痛點、特色資源和生活細(xì)節(jié)等方面的創(chuàng)業(yè)項目生成產(chǎn)生影響和制約作用。

創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)外部環(huán)境影響因素與創(chuàng)也項目生成平臺之間的影響與制約關(guān)系，通過具有其內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)分析，形成了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會識別與創(chuàng)業(yè)項目生成的結(jié)構(gòu)模型，見圖1。

圖1 創(chuàng)業(yè)機會識別和項目生成的結(jié)構(gòu)模型

五、結(jié)束語

創(chuàng)業(yè)是一個艱難困苦的過程，創(chuàng)業(yè)者從產(chǎn)生想法、找到創(chuàng)意到實施創(chuàng)業(yè)活動，任何一項環(huán)節(jié)都要付出辛勤的勞動和汗水。大學(xué)生作為時代的弄潮兒，站在中國改革開放的潮頭上，站在第四次創(chuàng)業(yè)浪潮的浪尖上，應(yīng)以舍我其誰的勇氣，積極投身到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的洪流中去。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不僅是時代賦予我們當(dāng)代大學(xué)生的使命，也是時代賦予我們當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任。