• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    國際出版集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型期商業(yè)模式剖析
    ——以培生集團、勵訊集團和企鵝蘭登書屋為例

    2019-03-21 15:36:21
    傳播與版權(quán) 2019年4期
    關(guān)鍵詞:蘭登企鵝書屋

    王 瑩

    (1.東北財經(jīng)大學出版社,遼寧 大連 116025;2.東北財經(jīng)大學工商管理學院,遼寧 大連 116025)

    自《關(guān)于推動新聞出版業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的指導意見》發(fā)布以來,我國出版企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向逐漸明晰,紛紛推進了一系列轉(zhuǎn)型升級項目。專業(yè)出版企業(yè)按服務(wù)領(lǐng)域劃分并聯(lián)合開展專業(yè)數(shù)字內(nèi)容資源知識服務(wù)模式探索,教育出版企業(yè)提供電子書包應(yīng)用等教育服務(wù)項目,大眾出版企業(yè)在關(guān)注讀者需求、引導大眾閱讀方向的模式創(chuàng)新方面也取得了較為顯著的階段性成果。盡管我國出版企業(yè)在優(yōu)化裝備、數(shù)據(jù)共享、知識服務(wù)、出版創(chuàng)新過程中取得了一定的實效,但在根據(jù)2017年營業(yè)收入口徑排名的全球出版50強中仍難覓蹤影。

    在國際知名出版集團中,培生集團以50.77億歐元領(lǐng)跑教育出版,勵訊集團以46.91億歐元身居專業(yè)出版前列,而貝塔斯曼(企鵝蘭登書屋)則以35.48億歐元成為大眾出版的佼佼者。受技術(shù)變革的深刻影響,國際出版集團同樣走過了數(shù)字化轉(zhuǎn)型期商業(yè)模式探索的艱難歷程。鑒于同類出版企業(yè)的商業(yè)模式高度相似,文章從市場定位、經(jīng)營系統(tǒng)與盈利模式三個維度著手,對上述三家主業(yè)突出、具有代表性的國際出版集團的商業(yè)模式進行分析,希望對我國出版企業(yè)進一步取得數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的成效有所借鑒。

    一、市場定位

    目標顧客是企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象,具有相似特征的顧客群構(gòu)成細分市場,企業(yè)在商業(yè)運營中為滿足細分市場的需求而產(chǎn)生社會效益與經(jīng)濟效益。

    (一)目標顧客

    培生集團自收購《金融時報》和朗文出版社進軍教育出版以來,始終以幫助人們通過學習取得生活中的進步為企業(yè)使命。其終端用戶以全世界各年齡層的學習者為中心,同時擴展至社會教育和家庭教育的教學方,如教師、家長等。全球投入達3.6萬億美元的教育市場固然是一個堅實而持續(xù)增長的領(lǐng)域,但消費者個人用戶市場的客戶群及其支付意愿仍然存在極大的不穩(wěn)定性,因此培生集團在數(shù)字化轉(zhuǎn)型期將目標顧客鎖定為教育機構(gòu)特別是數(shù)字化教育平臺,即企業(yè)用戶市場,這些機構(gòu)用戶愿意為擁有優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容和教育技術(shù)而持續(xù)投入。

    與教育出版集團的受眾較為寬泛不同,以勵訊集團為代表的專業(yè)出版集團面向的終端用戶是全球三千多萬科學家、研究人員、高校學生、醫(yī)學以及信息處理的專業(yè)人士。雖然這部分顧客是相對固定且持續(xù)支付能力很強,但該領(lǐng)域的信息付費形式為研究機構(gòu)整體采購、研究人員零星采購,因此其目標顧客是大學和研究性圖書館。

    與前兩者不同,大眾出版的目標顧客并非企業(yè)用戶,而是終端讀者。因此,企鵝蘭登書屋擁有兩條目標讀者主線,這兩條主線分別面向兒童和面向成人,其中兒童讀者被進一步細分為年幼聽眾、中等年級聽眾、青少年聽眾。針對讀者群的專業(yè)分類,使企鵝蘭登書屋得以精耕細作、獨具慧眼。

    (二)細分市場

    培生集團的教育業(yè)務(wù)涉及終身教育各領(lǐng)域,包括中小學教育、高等教育、繼續(xù)教育等,其產(chǎn)品囊括學生信息系統(tǒng)、課程管理系統(tǒng)、課程軟件、測評考試等。各類教育用戶均對教育技術(shù)的應(yīng)用抱有更多期待,如通過虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實開展數(shù)字化教育及實時反饋,讓學習變得更豐富、更個性化及更多互動?;谶@一判斷,培生集團將市場細分為三類:一是投入內(nèi)容、課件、平臺、服務(wù)等數(shù)字化教育資源;二是語言和技能的國際認證和評估服務(wù);三是通過科技驅(qū)動提供綜合教育服務(wù)。教育市場的增長率正說明了該細分市場的潛力,目前全球教育支出年均增長8%,教育科技支出年均增長17%。

    除了內(nèi)容與呈現(xiàn)形式的數(shù)字化,專業(yè)出版集團對供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)化、電子化的綜合應(yīng)用更為充分。勵訊集團不僅提供數(shù)萬種信息產(chǎn)品,而且提供信息審核、驗證、分析、存檔和傳播方式等信息服務(wù),以及泛科學數(shù)據(jù)庫、工作流程以及利用數(shù)據(jù)分析形成的數(shù)字化解決方案。其細分領(lǐng)域為科技與醫(yī)學、風險評估、法律、會展等。從科研人員數(shù)量、研發(fā)投入指標、科研論文發(fā)表數(shù)量的全方位增長可以看出,全球科技出版同樣是一個穩(wěn)定增長的市場。

    與教育出版和專業(yè)出版相似,大眾出版對于內(nèi)容的回歸極為重視。在圖書出版領(lǐng)域,企鵝蘭登書屋的業(yè)務(wù)板塊涵蓋童書、藝術(shù)、計算機、教育、科學、小說、歷史、傳記、烹飪及商業(yè)圖書等40多類;在開發(fā)多元數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域,企鵝蘭登書屋對電子書、有聲書、互動圖書與手機應(yīng)用程序(APP)、熱門電影、戲劇作品、現(xiàn)場活動和社交媒體等都有所涉及。企鵝蘭登書屋每年出版7萬種電子讀物、1.5萬種印刷刊物、300余種有聲書等。其中,有聲書市場已經(jīng)從新生事物升級為出版業(yè)寄予厚望的一種力量,年均增長速度在歐美等國均達到20%~30%。

    (三)價值主張

    培生集團的價值主張是關(guān)注學習進步,即通過培養(yǎng)一個由教師、家長、學生、政府、機構(gòu)、企業(yè)參與的全球社區(qū),共同找到并實施學習進步的解決方案。

    作為技術(shù)、內(nèi)容和分析驅(qū)動的企業(yè),勵訊集團的價值主張在于,通過提供一流的信息產(chǎn)品和革新性的信息處理工具,提升內(nèi)容質(zhì)量及利用率,引導用戶做出決策。價值驅(qū)動力來自擴大內(nèi)容數(shù)量、跟進鄰近類目、簡化搜索方式、提供數(shù)字分析四個方面。

    企鵝蘭登書屋數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值主張是通過技術(shù)的運用,讓任何一個消費者能夠在任何地點、任何設(shè)備上獲取其所提供的內(nèi)容,以書籍的力量聯(lián)結(jié)彼此、改變命運。以有聲書為例,它不僅是一種適合開車或運動的場景化工具,而且因其讀者群體的年輕化和覆蓋面擴展,正在解決世界上最困難的問題之一——讓不讀書的人開始讀書。

    二、經(jīng)營系統(tǒng)

    關(guān)鍵資源是企業(yè)擁有的對其具體業(yè)務(wù)保持持續(xù)性競爭優(yōu)勢至關(guān)重要的基于能力的資源,在擁有關(guān)鍵資源的基礎(chǔ)上,出版集團究竟是采取低成本戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略還是專業(yè)化戰(zhàn)略決定了其資源配置的方向。在企業(yè)邊界之外,為創(chuàng)造資源、擴展和交付產(chǎn)品或服務(wù)而建立的聯(lián)盟合作系統(tǒng)構(gòu)成價值網(wǎng)絡(luò)。

    (一)關(guān)鍵資源

    培生的關(guān)鍵資源是海量的數(shù)字化內(nèi)容和成熟的在線編纂技術(shù)平臺。數(shù)字化資源庫包括呈現(xiàn)形態(tài)多樣的教科書以及教師手冊、電子課件、教學軟件、在線課程、實驗手冊、題庫和智能組卷等教輔資源;在線課程管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)瀏覽學習內(nèi)容、教學測評、師生互動、資料查詢等功能;在線編纂技術(shù)平臺可以將培生集團龐大的教育資源與用戶需要的教學內(nèi)容任意結(jié)合,實現(xiàn)定制出版。

    與教育出版集團類似,勵訊集團的關(guān)鍵資源是由龐大的科學、技術(shù)和醫(yī)學信息數(shù)據(jù)量和大數(shù)據(jù)技術(shù)共同構(gòu)成的大數(shù)據(jù)能力。其數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括期刊全文、單行本電子書、參考工具書、手冊以及圖書系列等,僅ScienceDirect數(shù)據(jù)庫,就收錄了自然科學、社會科學、生命科學、醫(yī)學類別下22個學科的2500多種期刊以及數(shù)千種圖書、1.2萬多個視頻、超過170萬張圖片等。在技術(shù)方面,勵訊集團自主研發(fā)了開源的HPCC等大數(shù)據(jù)技術(shù),構(gòu)建了機器學習(AI)模型,在全球擁有8000名數(shù)據(jù)科學家和軟件開發(fā)人員并外聘數(shù)字專家建立包含內(nèi)容與技術(shù)的信息系統(tǒng),在北美、歐洲和亞洲擁有技術(shù)中心。

    企鵝蘭登書屋的關(guān)鍵資源是對企業(yè)價值鏈的全面激發(fā)與整合。在品牌與內(nèi)容資源方面,企鵝蘭登書屋擁有全球近250個獨立出版品牌、4.2萬多種電子書目;在作者資源方面,有逾70位諾貝爾獎得主以及數(shù)以百計的國際知名作家;在渠道資源方面,一是轉(zhuǎn)向電子書代理定價模式,二是建設(shè)多平臺銷售渠道;在用戶資源方面,通過提升用戶體驗在尋找并保持最大的讀者群方面不遺余力。

    (二)競爭戰(zhàn)略

    教育市場受人口和技術(shù)因素的沖擊最大。為應(yīng)對競爭激烈的教育市場,培生集團的戰(zhàn)略重點是通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型增加市場份額,通過布局結(jié)構(gòu)性增長市場即新興市場實施全球教育戰(zhàn)略,以及通過拆分實現(xiàn)專業(yè)化戰(zhàn)略以簡化管理。面對開放教育資源、線上課程、數(shù)字化出版商等替代品的沖擊,培生集團先后并購歐美教育測試、數(shù)據(jù)管理、考試評價領(lǐng)域內(nèi)業(yè)績優(yōu)良的在線教育和數(shù)字化出版公司,迅速獲得數(shù)字出版平臺,積累數(shù)字出版資源。在國際化戰(zhàn)略實施過程中,其圖書貿(mào)易和版權(quán)貿(mào)易簡單直接且卓有成效,更值得借鑒的是,通過并購實現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)鏈布局,國際投資效率非凡。為了加強對核心競爭力的培育和競爭優(yōu)勢的塑造,培生集團先后出售媒體資產(chǎn)及其擁有的企鵝蘭登書屋近半的股權(quán),使其從多元化的家族集團轉(zhuǎn)型為聚焦教育的專業(yè)化公司。

    包括勵訊集團、威立父子、斯普林格等在內(nèi)的專業(yè)出版集團,同樣采取了數(shù)字化、國際化與專業(yè)化戰(zhàn)略。勵訊集團在40個國家和地區(qū)設(shè)立辦事機構(gòu),為180多個國家的客戶提供專業(yè)服務(wù)。勵訊集團的數(shù)字化戰(zhàn)略與專業(yè)化戰(zhàn)略密不可分:第一次跨越是從紙質(zhì)出版商轉(zhuǎn)型為在線數(shù)據(jù)庫服務(wù)商,重在獲取信息產(chǎn)品收益;第二次跨越是進一步轉(zhuǎn)型為以出版為基石的信息解決方案提供商,重在獲取數(shù)字決策工具的知識服務(wù)收益,包括提供學術(shù)人員社交網(wǎng)絡(luò)平臺、科研數(shù)據(jù)搜索引擎、科研決策咨詢等科研大數(shù)據(jù)及分析服務(wù)。

    國際化戰(zhàn)略、數(shù)字化戰(zhàn)略是三類國際出版集團共同的選擇。企鵝蘭登書屋采用建立子公司和開展國際出版合作兩種方式提高世界市場占有率。面對數(shù)字技術(shù)的沖擊,企鵝蘭登書屋主動應(yīng)對,投資數(shù)字技術(shù)公司與數(shù)字營銷公司,推出電子讀物與有聲書。但在多元化和專業(yè)化的選擇上,企鵝蘭登書屋則有所不同,所采取的是跨媒體綜合發(fā)展的多元化戰(zhàn)略。鑒于圖書在數(shù)字時代與視頻、游戲、電視劇、電影等娛樂媒介形式直接競爭,企鵝蘭登書屋基于自身內(nèi)容優(yōu)勢的多角度利用介入其中,合作推出原創(chuàng)故事內(nèi)容。

    (三)價值網(wǎng)絡(luò)

    培生集團通過軟硬件的研發(fā)合作和渠道合作構(gòu)建學習生態(tài)系統(tǒng)。近年來,其戰(zhàn)略合作方和合作重點如下:一是以微軟亞洲研究院為代表的技術(shù)研發(fā)機構(gòu),將3D、混合現(xiàn)實、人工智能技術(shù)與課程相融合,為學生打造個性化學習體驗平臺;二是教育技術(shù)公司和在線教育服務(wù)商,如Makerversity和EmbanetCompus等,合作開發(fā)未來教室等硬件資源;三是外研社、中南傳媒等出版機構(gòu),通過轉(zhuǎn)授權(quán)或二次開發(fā)及獨立開展教材、教輔、教具、讀物、數(shù)字化資源等產(chǎn)品的策劃、研發(fā)、改良、授權(quán)等提供學習資源以及智能化學習體驗;四是中文在線、噠噠英語等教育機構(gòu),通過提供教學培訓、師資培訓及課程體系拓展教學、研發(fā)內(nèi)容。總體來看,培生集團的戰(zhàn)略合作方以技術(shù)企業(yè)和平臺型企業(yè)為主,重在提供可規(guī)?;脑诰€、虛擬、混合服務(wù)業(yè)務(wù),并非直接面向教育消費者。這與其戰(zhàn)略目標相吻合,即努力成為教育行業(yè)的定義者、測試與測評的國際標準制定者、語言培訓的規(guī)則制定者。

    勵訊集團同樣采用戰(zhàn)略合作模式實施國際化戰(zhàn)略,合作領(lǐng)域多為科技發(fā)展趨勢分析和前沿預測、前沿技術(shù)評價研究、科技創(chuàng)新信息及內(nèi)容服務(wù)等領(lǐng)域。其戰(zhàn)略合作方主要有兩類:一是科研機構(gòu),如研究院、高等院校等;二是科研服務(wù)機構(gòu),如地方科學技術(shù)委員會等。

    企鵝蘭登書屋的價值網(wǎng)絡(luò)與其多元化和國際化戰(zhàn)略密切相關(guān)。其多元化合作橫跨多個領(lǐng)域,如與谷歌家庭合作研發(fā)通過語音控制的兒童圖書系列,為游戲公司提供情節(jié)設(shè)計、角色設(shè)定、故事節(jié)奏等內(nèi)容服務(wù),為亞太未來影視提供電影劇本資源等,但萬變不離其宗,其軸心始終是內(nèi)容資源。其國際化合作的對象主要是當?shù)爻霭嫔?,具體方式有:其一,引進版權(quán),如銷售“企鵝經(jīng)典文學系列”版權(quán);其二,輸出版權(quán),如購買《狼圖騰》版權(quán);其三,合作出版,如聯(lián)合推出《偉大的思想》等。

    三、盈利模式

    在盈利模式維度,投資去向表明資金將在未來為企業(yè)獲益的空間,營業(yè)收入表明資金正在為企業(yè)創(chuàng)效的來源,這兩個指標從不同的時間進程上揭示價值獲取機制。

    (一)投資去向

    培生集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型20年來,其自主研發(fā)投入和并購投入均可謂耗資巨大。培生集團在教育出版領(lǐng)域累計投資逾16億美元用于開發(fā)新內(nèi)容,每年在全球投資于技術(shù)和研發(fā)的費用大約5億美元。此外,培生集團進行了數(shù)十次基于線上業(yè)務(wù)單元的并購,基本實現(xiàn)各教育軟件細分市場的全產(chǎn)品鏈布局。

    與培生集團相仿,勵訊集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型期主要的投資方向同樣是強化內(nèi)容、加強技術(shù)、接收新媒體,該項支出超過7.5億美元。通過自主研發(fā)與并購科研交流在線平臺、軟件提供商、網(wǎng)絡(luò)訂閱咨詢服務(wù)公司等,形成以大數(shù)據(jù)系統(tǒng)開源平臺HPCC為基礎(chǔ)提供高性能計算集成,以知識工程語言、可擴展自動鏈接技術(shù)等域?qū)S贸橄笳Z言為支撐,以數(shù)據(jù)標簽技術(shù)LexID為保障,以數(shù)據(jù)清洗與關(guān)聯(lián)為核心流程,以機器學習模型和算法為重心的技術(shù)布局,對數(shù)據(jù)進行開源處理、分析及大規(guī)模并行處理。

    企鵝蘭登書屋數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級期的發(fā)展重點在于提升用戶體驗和實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略。例如,通過收購Vocel公司、美國閱讀公司等數(shù)字媒體公司,快速提升滿足手機閱讀市場需求、提高學生閱讀技能和數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)的能力。

    (二)數(shù)字出版營業(yè)收入占比和來源

    培生集團在數(shù)字化轉(zhuǎn)型期采用的銷售模式有教科書與綜合性學習系統(tǒng)軟件包捆綁銷售,電子出版物銷售,與搜索引擎、移動終端、手持閱讀終端等技術(shù)提供商合作分成。從2012年起,數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)收入開始超過紙質(zhì)出版業(yè)務(wù)收入。2017年,數(shù)字化業(yè)務(wù)收入占比32%,數(shù)字支持業(yè)務(wù)收入占比27%,非數(shù)字業(yè)務(wù)占比41%。

    勵訊集團通過捆綁銷售向高校圖書館出售期刊數(shù)字訂閱權(quán),并隨著內(nèi)容的不斷豐富而提高電子期刊售價。勵訊集團的數(shù)字化收入從2000年的20%增長到2015年的85%,數(shù)字化產(chǎn)品正以每年5%~6%的速度增長。短短十幾年時間,其數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級目標基本實現(xiàn)。

    企鵝蘭登書屋采用向網(wǎng)絡(luò)讀者提供基于每頁次瀏覽計價服務(wù)的方式銷售電子書。電子書銷售額從2008年的600萬歐元提高到2012年的4億歐元,占企鵝蘭登書屋全球銷售額的22%。近年來,隨著有聲書市場的崛起,該項營收也在迅速增長。

    四、結(jié)論與啟示

    通過并購、結(jié)構(gòu)性調(diào)整、國際化擴張,培生集團由教育出版企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為教育解決方案服務(wù)商,勵訊集團由紙質(zhì)出版商轉(zhuǎn)型為在線數(shù)據(jù)庫服務(wù)商并進一步轉(zhuǎn)型為信息解決方案提供商,企鵝蘭登書屋則逐漸轉(zhuǎn)型為跨媒體出版商。借鑒三大出版巨擘在數(shù)字化轉(zhuǎn)型期的成功經(jīng)驗,我國出版企業(yè)既可以選擇適合自身的數(shù)字化商業(yè)模式,也可以在國際化戰(zhàn)略下尋求與國際出版集團合作的空間。具體來說,可資借鑒的方面如下。

    首先,出版企業(yè)必須精準區(qū)分終端用戶群和付費用戶群,將穩(wěn)定且具有支付能力的付費用戶群作為目標顧客,然后根據(jù)目標顧客各付費領(lǐng)域的增長率選擇最有潛力的細分市場,基于自身的競爭優(yōu)勢精準切入。

    其次,出版企業(yè)的價值主張必須將社會效益放在首位,將社會效益與經(jīng)濟效益相結(jié)合。例如,教育出版企業(yè)應(yīng)兼顧教育的公平性與有效性;專業(yè)出版企業(yè)應(yīng)關(guān)注學術(shù)思想的創(chuàng)造與傳播,這是人類共同的精神財富;大眾出版企業(yè)應(yīng)將有意義的故事和想法帶給全球讀者,讓每一個人都擁有充滿正能量的世界觀、人生觀和價值觀。

    再次,出版企業(yè)究竟選擇專業(yè)化戰(zhàn)略還是多元化戰(zhàn)略一直以來都是探討的焦點之一。毋庸置疑,戰(zhàn)略選擇必須基于對關(guān)鍵資源的深刻把握,并通過價值網(wǎng)絡(luò)加以實施。但必須明確的是,戰(zhàn)略選擇的確定與實施并非終點,而僅僅是起點。正如培生集團在收購華爾街英語和環(huán)球雅思后的八年左右又將該部分業(yè)務(wù)售出,在數(shù)字化戰(zhàn)略落實的過程中從消費者個人用戶市場轉(zhuǎn)向企業(yè)用戶市場一樣,必須始終關(guān)注市場變化動態(tài)及各項業(yè)務(wù)營收占比并適時調(diào)整,掌握戰(zhàn)略主動。

    最后,無論是自主研發(fā)投資還是并購投入,出版企業(yè)都必須以強化關(guān)鍵資源為原則。出版企業(yè)必須加大投入,注重培育企業(yè)發(fā)展的第二條曲線,克服企業(yè)生命周期的局限性。在現(xiàn)階段,出版企業(yè)的現(xiàn)實選擇是豐富數(shù)據(jù)量,開發(fā)并運用大數(shù)據(jù)技術(shù),最終通過提升大數(shù)據(jù)能力,以適應(yīng)數(shù)字出版的時代要求,圓滿完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的新階段任務(wù)。

    猜你喜歡
    蘭登企鵝書屋
    篽箖·上野書屋
    小企鵝的成長
    夢幻書屋
    音樂迪斯尼
    ——奇幻的勃蘭登島
    琴童(2016年1期)2017-01-16 11:42:52
    小企鵝
    “殺手”也有名字
    “撿”來的書屋和輔導站
    中國火炬(2015年4期)2015-07-31 17:39:27
    They Loved It!企鵝的喜好
    博覽書屋
    江西教育A(2009年4期)2009-05-22 09:22:08
    小企鵝
    一本一本综合久久| 欧美三级亚洲精品| 一区二区三区激情视频| 日韩一本色道免费dvd| 国产三级在线视频| 亚洲精品一区av在线观看| 全区人妻精品视频| 99热6这里只有精品| 亚洲av免费高清在线观看| 1024手机看黄色片| 一区二区三区免费毛片| 亚洲av第一区精品v没综合| 三级毛片av免费| 18禁在线播放成人免费| 日韩精品有码人妻一区| 日韩欧美国产一区二区入口| 亚洲最大成人中文| 国产探花在线观看一区二区| 国产淫片久久久久久久久| 国产精品一区www在线观看 | 中出人妻视频一区二区| 亚洲国产精品久久男人天堂| aaaaa片日本免费| 国产亚洲欧美98| av黄色大香蕉| 天堂影院成人在线观看| 中文在线观看免费www的网站| 成人综合一区亚洲| 国产v大片淫在线免费观看| 在线看三级毛片| 免费人成在线观看视频色| 一级黄色大片毛片| 久久久成人免费电影| 一个人观看的视频www高清免费观看| 老司机午夜福利在线观看视频| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 午夜福利高清视频| 99在线人妻在线中文字幕| 日本一二三区视频观看| 午夜久久久久精精品| 网址你懂的国产日韩在线| 国产不卡一卡二| 岛国在线免费视频观看| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 国产精品国产高清国产av| 一级a爱片免费观看的视频| 免费观看人在逋| 啦啦啦啦在线视频资源| 亚洲av五月六月丁香网| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 性插视频无遮挡在线免费观看| 亚洲av电影不卡..在线观看| 精品不卡国产一区二区三区| 91麻豆精品激情在线观看国产| 一区二区三区免费毛片| 日韩大尺度精品在线看网址| 久久久午夜欧美精品| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 国产单亲对白刺激| 黄色日韩在线| 波多野结衣高清作品| 日本欧美国产在线视频| 国产精品人妻久久久久久| 亚洲av中文av极速乱 | 伦理电影大哥的女人| 国内揄拍国产精品人妻在线| 俺也久久电影网| 最近最新中文字幕大全电影3| 欧美日韩综合久久久久久 | 欧美极品一区二区三区四区| 欧美最新免费一区二区三区| 天堂动漫精品| 午夜激情福利司机影院| 久久久久久久久中文| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 亚洲精品国产成人久久av| x7x7x7水蜜桃| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲av.av天堂| 春色校园在线视频观看| 中文字幕高清在线视频| 成人三级黄色视频| 性色avwww在线观看| 真实男女啪啪啪动态图| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 丝袜美腿在线中文| 亚洲人成网站高清观看| 12—13女人毛片做爰片一| 国产黄a三级三级三级人| 能在线免费观看的黄片| 俄罗斯特黄特色一大片| 欧美国产日韩亚洲一区| 亚洲成人久久性| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 无人区码免费观看不卡| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 久久久久久久久久黄片| 精品人妻熟女av久视频| 中国美白少妇内射xxxbb| 亚洲欧美日韩无卡精品| 一本久久中文字幕| 国产精品人妻久久久久久| 亚洲自拍偷在线| 欧美成人性av电影在线观看| 日本一本二区三区精品| 国产高潮美女av| 国产一区二区激情短视频| 精品无人区乱码1区二区| 欧美人与善性xxx| 欧美日韩精品成人综合77777| 男女视频在线观看网站免费| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 亚洲 国产 在线| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 成人二区视频| 九九在线视频观看精品| 有码 亚洲区| 两人在一起打扑克的视频| 色综合婷婷激情| 国产一区二区三区av在线 | 日本免费a在线| 亚洲人成网站在线播| 精品不卡国产一区二区三区| 久久精品综合一区二区三区| 免费黄网站久久成人精品| 久久香蕉精品热| 久久精品影院6| 精品无人区乱码1区二区| 不卡视频在线观看欧美| 久久久久久久久久黄片| 无人区码免费观看不卡| 又紧又爽又黄一区二区| 变态另类丝袜制服| 婷婷丁香在线五月| 91久久精品电影网| 在线观看美女被高潮喷水网站| 色av中文字幕| 国产熟女欧美一区二区| 偷拍熟女少妇极品色| 亚洲男人的天堂狠狠| 全区人妻精品视频| 我要搜黄色片| 精品一区二区三区av网在线观看| 亚洲国产精品sss在线观看| 免费搜索国产男女视频| 看片在线看免费视频| 亚洲乱码一区二区免费版| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 久久精品国产亚洲av天美| 麻豆久久精品国产亚洲av| or卡值多少钱| 久久人妻av系列| 亚洲 国产 在线| 嫩草影院新地址| 日韩欧美国产在线观看| 日韩欧美 国产精品| 乱人视频在线观看| 一本精品99久久精品77| 国产高潮美女av| 国产伦人伦偷精品视频| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 22中文网久久字幕| 天天躁日日操中文字幕| 国产欧美日韩精品一区二区| avwww免费| 久久午夜亚洲精品久久| 国产毛片a区久久久久| 色吧在线观看| 男人和女人高潮做爰伦理| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 亚洲第一区二区三区不卡| 日韩精品有码人妻一区| 97热精品久久久久久| 国产av麻豆久久久久久久| 日韩欧美精品v在线| 一区二区三区免费毛片| 欧美+日韩+精品| 99久久精品热视频| 欧美3d第一页| 国产一区二区三区视频了| 国产精品精品国产色婷婷| 日本在线视频免费播放| 欧美+亚洲+日韩+国产| 午夜亚洲福利在线播放| 天堂影院成人在线观看| 搡老岳熟女国产| 久久九九热精品免费| 亚洲成av人片在线播放无| 五月伊人婷婷丁香| 日韩 亚洲 欧美在线| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 高清日韩中文字幕在线| 两人在一起打扑克的视频| 国产乱人伦免费视频| 丰满人妻一区二区三区视频av| 国产中年淑女户外野战色| 伦理电影大哥的女人| 国产成人福利小说| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲精品成人久久久久久| 国内精品宾馆在线| 亚洲,欧美,日韩| 色吧在线观看| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 亚洲精品影视一区二区三区av| 美女被艹到高潮喷水动态| 五月伊人婷婷丁香| 韩国av在线不卡| 国产精品亚洲一级av第二区| 91在线精品国自产拍蜜月| 精品久久久久久久久久免费视频| 男人舔女人下体高潮全视频| xxxwww97欧美| 日本黄色视频三级网站网址| 丝袜美腿在线中文| 18+在线观看网站| 丰满的人妻完整版| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 欧美日韩黄片免| 精品免费久久久久久久清纯| 亚洲中文日韩欧美视频| 99热只有精品国产| 九九爱精品视频在线观看| 久久精品人妻少妇| 午夜精品在线福利| 亚洲欧美日韩东京热| 国产高清视频在线观看网站| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 久久人人精品亚洲av| 男人的好看免费观看在线视频| 中国美白少妇内射xxxbb| 精品乱码久久久久久99久播| 亚洲图色成人| 久久人人精品亚洲av| 日本欧美国产在线视频| 女同久久另类99精品国产91| 男女之事视频高清在线观看| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产精品久久久久久精品电影| x7x7x7水蜜桃| av.在线天堂| а√天堂www在线а√下载| 免费在线观看日本一区| 国产私拍福利视频在线观看| 亚洲av成人精品一区久久| 一级a爱片免费观看的视频| 国产极品精品免费视频能看的| 一夜夜www| av专区在线播放| 黄色女人牲交| 成熟少妇高潮喷水视频| 午夜福利18| 日本欧美国产在线视频| 熟女电影av网| 一边摸一边抽搐一进一小说| 搞女人的毛片| 久久久精品欧美日韩精品| 亚洲人成网站高清观看| 高清日韩中文字幕在线| 国产精品永久免费网站| 国产真实伦视频高清在线观看 | 91av网一区二区| 国产欧美日韩一区二区精品| 精品不卡国产一区二区三区| 天天躁日日操中文字幕| 婷婷亚洲欧美| 制服丝袜大香蕉在线| 国产精品电影一区二区三区| 香蕉av资源在线| 成年女人毛片免费观看观看9| 我的老师免费观看完整版| 色播亚洲综合网| 18+在线观看网站| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 国产亚洲欧美98| 国产熟女欧美一区二区| 97热精品久久久久久| 伊人久久精品亚洲午夜| 超碰av人人做人人爽久久| 日日夜夜操网爽| 亚洲av.av天堂| 午夜福利成人在线免费观看| 亚洲国产精品sss在线观看| 欧美xxxx性猛交bbbb| 久久香蕉精品热| 欧美激情在线99| 国产午夜精品论理片| 麻豆国产97在线/欧美| 国产综合懂色| 我的女老师完整版在线观看| 黄色丝袜av网址大全| 91av网一区二区| 免费在线观看成人毛片| 大型黄色视频在线免费观看| 国产人妻一区二区三区在| 国产熟女欧美一区二区| 一本久久中文字幕| 日韩中文字幕欧美一区二区| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国内精品一区二区在线观看| 一个人免费在线观看电影| 在线国产一区二区在线| 少妇的逼好多水| 中文在线观看免费www的网站| 男女下面进入的视频免费午夜| 桃色一区二区三区在线观看| 99国产极品粉嫩在线观看| 午夜爱爱视频在线播放| 悠悠久久av| 99riav亚洲国产免费| 成年版毛片免费区| 免费搜索国产男女视频| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 看片在线看免费视频| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 成人综合一区亚洲| 天堂√8在线中文| 直男gayav资源| 少妇被粗大猛烈的视频| 成人二区视频| www日本黄色视频网| 国产中年淑女户外野战色| 一进一出抽搐gif免费好疼| 久久久久九九精品影院| 日韩中文字幕欧美一区二区| 国产亚洲精品久久久com| 免费av不卡在线播放| 免费人成视频x8x8入口观看| 少妇高潮的动态图| 丝袜美腿在线中文| 黄色日韩在线| 日韩欧美精品免费久久| 亚洲成人免费电影在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 日本黄大片高清| 午夜福利视频1000在线观看| 日韩中文字幕欧美一区二区| 国内精品宾馆在线| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 午夜福利视频1000在线观看| 精品一区二区三区人妻视频| av女优亚洲男人天堂| 两个人的视频大全免费| 久久久色成人| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 18禁黄网站禁片免费观看直播| 久久99热6这里只有精品| 午夜福利在线在线| 国产69精品久久久久777片| 日本五十路高清| 午夜激情福利司机影院| 2021天堂中文幕一二区在线观| 午夜激情福利司机影院| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 亚洲av中文av极速乱 | 亚洲自拍偷在线| 亚洲人与动物交配视频| 我的老师免费观看完整版| 日韩高清综合在线| 婷婷精品国产亚洲av| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲,欧美,日韩| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 真实男女啪啪啪动态图| 99久久中文字幕三级久久日本| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 午夜影院日韩av| 真人一进一出gif抽搐免费| 麻豆成人av在线观看| 欧美性感艳星| 色5月婷婷丁香| 综合色av麻豆| 中文字幕av在线有码专区| 少妇的逼好多水| 99热这里只有是精品50| 国产免费av片在线观看野外av| 婷婷丁香在线五月| 3wmmmm亚洲av在线观看| 亚洲av不卡在线观看| av在线观看视频网站免费| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 人妻夜夜爽99麻豆av| 男人的好看免费观看在线视频| 欧美激情久久久久久爽电影| 免费看美女性在线毛片视频| 韩国av一区二区三区四区| 综合色av麻豆| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| av专区在线播放| 国产精品一及| 国内精品宾馆在线| 人人妻人人看人人澡| 欧美日本视频| 简卡轻食公司| 网址你懂的国产日韩在线| 亚洲成人中文字幕在线播放| 日日干狠狠操夜夜爽| 九色国产91popny在线| 亚洲专区中文字幕在线| 嫩草影院新地址| 成人欧美大片| 久久精品国产自在天天线| 免费看av在线观看网站| 身体一侧抽搐| 欧美zozozo另类| 国产伦精品一区二区三区四那| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 午夜免费成人在线视频| 亚洲av不卡在线观看| 国产精品av视频在线免费观看| 午夜久久久久精精品| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 日韩欧美在线乱码| 一区二区三区四区激情视频 | 国产真实伦视频高清在线观看 | 亚州av有码| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| av.在线天堂| av女优亚洲男人天堂| 日韩欧美国产一区二区入口| 如何舔出高潮| 丰满人妻一区二区三区视频av| 中文字幕久久专区| 18禁在线播放成人免费| 国语自产精品视频在线第100页| 久久久久国内视频| 久久久久久九九精品二区国产| 韩国av在线不卡| 精华霜和精华液先用哪个| 国产精品永久免费网站| 哪里可以看免费的av片| 韩国av一区二区三区四区| 69人妻影院| 一级黄色大片毛片| 久99久视频精品免费| 日本与韩国留学比较| 特大巨黑吊av在线直播| 在线免费观看的www视频| 欧美潮喷喷水| 免费看美女性在线毛片视频| 免费av不卡在线播放| 一本一本综合久久| 2021天堂中文幕一二区在线观| 成人亚洲精品av一区二区| 99久久中文字幕三级久久日本| 美女被艹到高潮喷水动态| av在线天堂中文字幕| 又黄又爽又免费观看的视频| 毛片女人毛片| 波多野结衣高清无吗| 国产v大片淫在线免费观看| 久久久久久伊人网av| 欧美最黄视频在线播放免费| 一级毛片久久久久久久久女| 又紧又爽又黄一区二区| a在线观看视频网站| 亚洲性久久影院| 日日干狠狠操夜夜爽| 99视频精品全部免费 在线| 久99久视频精品免费| 精品人妻视频免费看| 级片在线观看| 亚洲精品国产成人久久av| 欧美精品啪啪一区二区三区| 午夜福利视频1000在线观看| 国产av在哪里看| 欧美高清性xxxxhd video| 亚洲自偷自拍三级| 国产伦一二天堂av在线观看| 久久久久国内视频| 亚洲av中文av极速乱 | 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 91狼人影院| 中亚洲国语对白在线视频| 麻豆久久精品国产亚洲av| 日本黄色片子视频| 高清日韩中文字幕在线| 欧美高清成人免费视频www| 亚洲av熟女| 一区二区三区激情视频| 两人在一起打扑克的视频| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产黄色小视频在线观看| 欧美日韩综合久久久久久 | 欧美日韩黄片免| 亚洲成a人片在线一区二区| 亚洲美女视频黄频| 成人一区二区视频在线观看| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲第一区二区三区不卡| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 免费观看精品视频网站| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产极品精品免费视频能看的| 国产日本99.免费观看| 久久久成人免费电影| 麻豆一二三区av精品| 欧美zozozo另类| 我的老师免费观看完整版| 一级av片app| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 亚洲午夜理论影院| 一区二区三区免费毛片| 日日啪夜夜撸| 精品久久久久久久久久久久久| 九九热线精品视视频播放| 婷婷亚洲欧美| 国产美女午夜福利| 亚洲美女视频黄频| 午夜免费男女啪啪视频观看 | 级片在线观看| 极品教师在线免费播放| 99视频精品全部免费 在线| 免费在线观看成人毛片| 亚洲av.av天堂| 在线播放无遮挡| 在线观看午夜福利视频| 午夜福利在线在线| 乱码一卡2卡4卡精品| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 人妻少妇偷人精品九色| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 99久久无色码亚洲精品果冻| 午夜福利高清视频| 亚洲图色成人| 最近视频中文字幕2019在线8| 欧美日韩综合久久久久久 | 久久久久久九九精品二区国产| 成人亚洲精品av一区二区| 国产一区二区在线av高清观看| 黄色配什么色好看| 人妻少妇偷人精品九色| 成人国产麻豆网| 少妇的逼水好多| 亚洲五月天丁香| 嫩草影视91久久| 又爽又黄a免费视频| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 女同久久另类99精品国产91| 麻豆av噜噜一区二区三区| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产真实乱freesex| 日本 av在线| 午夜视频国产福利| 午夜老司机福利剧场| 2021天堂中文幕一二区在线观| 国产高清三级在线| 国产高清有码在线观看视频| ponron亚洲| 高清在线国产一区| 国产精品精品国产色婷婷| 久久精品91蜜桃| 精品午夜福利视频在线观看一区| АⅤ资源中文在线天堂| 网址你懂的国产日韩在线| 免费在线观看成人毛片| 深夜精品福利| 欧美精品啪啪一区二区三区| 日韩 亚洲 欧美在线| 免费av毛片视频| 韩国av一区二区三区四区| 成年人黄色毛片网站| www日本黄色视频网| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 国产精品久久久久久av不卡| av中文乱码字幕在线| 99热这里只有是精品50| 久久久久久久精品吃奶| 神马国产精品三级电影在线观看| 国产 一区 欧美 日韩| 观看美女的网站| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 国产av一区在线观看免费| 在线观看美女被高潮喷水网站| 两个人的视频大全免费| 亚洲图色成人| 制服丝袜大香蕉在线| 欧美一区二区精品小视频在线| 高清在线国产一区| 校园人妻丝袜中文字幕| 亚洲专区中文字幕在线| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 校园人妻丝袜中文字幕| 中文字幕av成人在线电影| 国产 一区 欧美 日韩| 日日干狠狠操夜夜爽| 日韩精品青青久久久久久| 九色国产91popny在线| 欧美激情在线99| 国产av在哪里看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 色精品久久人妻99蜜桃| 亚洲国产精品sss在线观看| 真人做人爱边吃奶动态| 国产精华一区二区三区| 精品久久久久久久久亚洲 | 亚洲第一电影网av| 亚洲av免费在线观看| 亚洲av五月六月丁香网| 成年免费大片在线观看| 精品久久国产蜜桃| 亚洲国产高清在线一区二区三| 亚洲人成网站在线播| 欧美性感艳星|