做好線上群分享，提升童書營銷轉(zhuǎn)化率

曹 聰

（四川天地出版社有限公司，北京 100075）

隨著科技水平的不斷提高，推銷童書的方式不斷更新，在線上不斷出現(xiàn)新型的營銷方式。線上群分享是興起比較早的一種，一開始只局限在QQ群里的文字分享，后來隨著微信的興起，又衍生出微信群里的語音分享。并且，有些比較大的群還可以組織很多子群，一場群分享的受眾可以多達上萬人。

4G出現(xiàn)以后，直播一度流行起來，在一段時間內(nèi)為圖書營銷帶來了不少流量。但是，因為直播需要真人出鏡，對網(wǎng)速、直播環(huán)境都有較高要求，而直播的時間一旦超過二十分鐘就會“掉粉”，直播效果漸漸減弱。

除了直播，還有付費的直播課。這需要作者或者編輯在前期策劃課程的時候花費較多的精力，并且還需要花費時間和精力和直播平臺談合作。影響直播課的因素有很多，其中作者的知名度和講課質(zhì)量對直播課的銷售效果影響很大。因而，直播課的營銷方式并不適合所有的兒童圖書。

最近一兩年，短視頻的營銷方式也流行起來。抖音已經(jīng)打造出一些“爆款”的童書。然而打造爆款的短視頻需要專業(yè)營銷團隊的運作，專業(yè)的腳本、演員、拍攝團隊、剪輯團隊一樣都不能少，而這些都需要資金的支撐。而童書的定價比較低，利潤很低，所以打造爆款短視頻的營銷方式其實對于兒童圖書而言并不具有普遍適用的意義。

相較于前面提到的直播、直播課、短視頻等營銷方式，線上群分享已經(jīng)不屬于很前沿的營銷方式。然而，線上群分享只需要編輯整理一份出色的分享稿，便可以在辦公室的電腦里面對幾千人進行多次長達一小時的圖書展示，因此成為編輯推銷圖書的一種必備的常規(guī)營銷方式。一場線上群分享的轉(zhuǎn)化率的確無法與一段爆款短視頻帶來的流量相提并論。然而，相對于打造一條爆款短視頻、策劃幾期直播課、組織一場兒童作家線下簽售活動相比，線上群分享無疑更加省時、省力，效果也更加持久。所以，編輯有必要下功夫研究如何做好線上群分享。

一、什么是線上群分享

所謂童書的“線上群分享”即童書編輯在以家長、老師為主要成員的QQ群、微信群里分享兒童圖書內(nèi)容的營銷活動。在分享中，編輯需要把圖書的主要特色和功能點通過語音、文字、圖片、視頻等諸多形式呈現(xiàn)在群里，讓群成員一目了然，并進行互動。分享結束后，編輯會抽取幾位熱心聽眾，把所推廣的兒童圖書作為獎品寄給他們。而這些獲得獎品的成員也會把自己的讀書心得分享在群里。群主會把編輯的分享內(nèi)容整理成完整的分享稿放在與這個讀者群相關聯(lián)微博上，以便分享給更多的目標受眾。

二、為什么要做線上群分享

在“80后”“90后”的成長過程中，QQ和微信等即時通訊工具已經(jīng)成為他們生活中必不可少的一部分。他們長期在QQ和微信上活躍著，習慣加入一些與自己某一個屬性相似的線上群體，一起分享信息。

當“80后”“90后”逐漸成為人父人母，他們習慣性地加入貼有“新手爸媽”“親子閱讀”等線上群體，從中學習有效的育兒經(jīng)驗，也分享自己的心得。而這些線上群體對于兒童圖書而言就是集中著目標受眾的群體。編輯把兒童圖書中富含精神營養(yǎng)的內(nèi)容分享給年輕父母，一方面會為年輕父母提供很有價值的養(yǎng)育理念、方法，另一方面也會讓年輕父母，即目標讀者更加直接地了解這套兒童圖書的主要特色和功能點，從而達到良好的推廣效果。所以，要做好一套兒童圖書的營銷推廣，編輯有必要在目標受眾集中的線上群體持續(xù)做好群分享，讓圖書在線上宣傳方面保持持久的熱度。

（一）有效宣傳兒童圖書產(chǎn)品

在出版一套兒童圖書的過程中，編輯需要撰寫策劃案、征訂案、封面文案、線上詳情頁文案等諸多文案。這些文案的篇幅通常非常有限，編輯需要用十分精練的語言來表述這套書的主要特點。然而，大部分讀者并不會僅憑閱讀這些簡短的宣傳語就購買，他們雖然沒時間去書店翻書，卻仍舊希望了解圖書的具體內(nèi)容是不是真的和文案描述的一致。

如果編輯能夠以策劃案或者封面文案為提綱，將這套書的作家情況、主題、題材、體裁、情節(jié)結構、語言風格、插圖質(zhì)量，以及對小讀者的積極影響都進行詳細整理，在一個小時的時間里，面對至少2000人的目標讀者，詳細地展示，一定能夠幫助目標讀者充分了解這套圖書。如果這套圖書能夠被安排在更多的線上分享群進行分享中，宣傳的效果無疑會加倍。

（二）帶動圖書產(chǎn)品線上、線下聯(lián)動銷售

當目標讀者通過線上群分享充分了解了這套書的具體內(nèi)容的確能夠滿足自己的需求，就會根據(jù)編輯提供的系列名、書名去各大電商搜索這套書，完成最終的銷售。

在這些線上群體中，不僅有孩子的父母，還有很多老師和兒童閱讀推廣人。編輯在線上群中對圖書的具體內(nèi)容進行詳細展示時，群里的老師和閱讀推廣人也會關注到。如果他們認為這套書真的十分適合自己的學生或者小讀者，就會真誠地把這套書選入學校、班級或者閱讀課的推薦書目，讓孩子們有機會讀到它。一本書一旦被選入推薦書目，采購量就會比較大，無論是在線上的電商，還是線下的實體書店都會產(chǎn)生比較可觀的銷售數(shù)據(jù)。

（三）引起業(yè)界關注

當編輯用心在線上群中做好一次群分享，不僅會讓目標讀者充分了解圖書內(nèi)容，還能夠引起“潛伏”在群里的作者、繪者、譯者等創(chuàng)作人員的關注。他們會根據(jù)編輯對圖書內(nèi)容從各個維度的展示來評估編輯甚至出版社對于這類書的策劃能力。一次成功的群分享往往會為編輯吸引來一些尋求合作的創(chuàng)作者和選題資源。

同時，一次成功的群分享也會讓其他的線上群關注到這套書，主動來安排這套書的群分享，從而增加這套書在線上的曝光率。

當然，一次好的群分享也會吸引來其他社編輯的關注，從編輯的分享稿中學習到一些策劃經(jīng)驗。線上的群其實很繁忙，每個小時都有不同出版社的編輯在做群分享，除了推廣本社圖書之外，也可以讓編輯們互相學習交流，以便讓大家能夠策劃出更好的書。

三、怎樣做一場效果好的線上群分享

做一場效果好的線上群分享的基礎是寫一份內(nèi)容全面、深入，亮點不斷的分享稿。編輯必須緊扣賣點，從不同維度對圖書內(nèi)容進行透徹的剖析。因為越是內(nèi)容具有特色的優(yōu)秀圖書，越是能夠通過分享展現(xiàn)出與眾不同的魅力。

一部好的分享稿當然不能只有文字，還需要配上能夠展現(xiàn)圖書調(diào)性的封面實拍圖、套裝實拍圖、內(nèi)文實拍圖……如果編輯拍了能夠展示圖書功能點的小視頻，在分享時插播就會起到更加直觀的展示效果。必要時，編輯在分享稿中還要把這套書跟時下發(fā)生的熱點事件相關聯(lián)，與生活中的真實現(xiàn)狀相關聯(lián)，以便能夠引起目標用戶的共鳴。

（一）如何在線上分享一部兒童文學

兒童文學的頁面通常以文字為主，顏色多數(shù)是單色，但這不是文學書不好分享的理由。編輯首先應該明白這套兒童文學能夠為小讀者帶來的積極作用，即功能點有哪些。然后圍繞這些功能點，從故事中尋找極具代表性的情節(jié)片段，進行截圖，帶著讀者逐句逐段地分析，感受故事的正向作用。

除此之外，編輯還應在分享稿中凸顯這部作品的文學性，從主題、題材、體裁、語言風格、敘事手法、修辭技巧等維度進行分析，讓目標受眾能夠感受到讓孩子閱讀這套書不但能獲取故事中的正能量，還能提高理解水平、閱讀水平和寫作水平。

其實，群分享中的成員不怕編輯細致入微、逐詞逐句逐段地剖析文本，卻很怕編輯一筆帶過，讓他們花了時間卻“撈不到干貨”。所以，編輯在做沒有什么內(nèi)文圖可展示的兒童文學群分享時，關鍵是要沉下心來從文本中找亮點，帶著群成員一點點深入，一點點體會這套書的與眾不同。

（二）如何在線上分享一本低幼玩具書

低幼玩具書是以巧妙紙藝設計為主要表現(xiàn)形式的圖書。低幼玩具書中的紙藝設計通常是一個個精巧有趣的親子游戲，既能夠?qū)π殞殕⒚?，又能夠建立和諧的親子關系。這是這類書最大的特點。

編輯需要圍繞自己負責的玩具書的紙藝設計的特點進行展示，但不能只局限在這本書中該怎么玩，而是要把書中這些看似簡單的翻翻、洞洞、轉(zhuǎn)盤……帶到生活中去玩，讓目標群體受到啟發(fā)——原來這本玩具書的游戲可以在生活中找到很多“同款”游戲，只不過需要借用書中的洞洞模切、翻翻頁、紙轉(zhuǎn)盤等罷了。編輯能做到這一點，這個低幼玩具書的線上分享就成功了一大半。

（三）如何在線上分享一本繪本

以精美圖畫為主要表現(xiàn)形式的繪本與兒童文學、玩具書完全不同，首先文字不多，其次大部分繪本都沒有紙藝設計。編輯在做一本繪本的分享稿時，要仔細分析每一幅圖上的每一個細節(jié)，比如人物的表情，點綴在角落里的一只螞蟻、一片樹葉等。編輯要把這些細節(jié)一一截圖下來，用文字闡釋它們代表的含義、它們在情節(jié)中起到的作用，它們和后面的畫面之間的關系……幫助目標用戶更好地理解這本繪本的主題。

一份好的繪本分享稿的文字比繪本本身的文字要多得多，就好像一本導讀手冊，“手把手”地教會群里的父母、老師、閱讀推廣人該如何理解這本繪本，如何給孩子們講好這本繪本。

（四）如何在線上分享一本兒童科普讀物

兒童科普讀物的文字和插圖比較均衡，所以分享的素材是比較豐富的。但科普讀物的內(nèi)容通常知識性比較強，趣味性稍顯弱一點。編輯在做兒童科普讀物的分享稿時，需要把一些生活中隨處可見的現(xiàn)象與圖書內(nèi)容中的知識點相結合，拉近群成員與圖書的距離。同時，編輯還要把書中所舉的科學實驗、科學現(xiàn)象與生活中的細節(jié)、課本中的知識相結合，讓父母、老師和閱讀推廣人了解這的確是一本深入淺出，且十分“接地氣”的兒童科普讀物。做到將圖書中的科學知識在生活中“活學活用”的分享稿，一定能夠為群分享活動增添不少樂趣。

綜上所述，編輯必須對自己負責的圖書產(chǎn)品特別了解，能夠結合這套書最大的賣點定好分享的方向，并不遺余力找到充滿亮點的文本作為“論據(jù)”來支撐這套書的賣點，讓受眾真切地感受到這套書的特色，從而達到積極有效的宣傳效果。