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    創(chuàng)業(yè)股權該怎么分?

    2019-03-18 01:54:00劉潤
    商界 2019年3期
    關鍵詞:管理權客源股權

    劉潤

    ①是運營口馬?運營非常重要??蛻趔w驗,復購,產(chǎn)品質量,都和這個人有關系。

    ②是客源嗎?客源建議不要給股份,給提成。

    ③是技術嗎?技術很重要。好的版式,好的品質,對復購非常關鍵。

    股權應該怎么分?合伙人為什么不讓出管理權?如何收回股份?如何把合伙人請走?股份賣給員工,要承諾同購股權嗎?想找合伙人,我該給多少股份呢?

    打個不是很恰當?shù)谋扔?,合伙?chuàng)業(yè)好似組建家庭,幸福的家庭都是一樣的,不幸的家庭各有各的不幸。下面,我們一個個來解答這些問題。

    合理的股權分配方式是什么?

    我曾提到股權切記不可平均分配。有人說,創(chuàng)業(yè)就應該掌握絕對控制權,自己應該100%控股,別人給很少的股份就好了。這樣肯定也是不行的。

    在競爭如此激烈的市場中,一個人單打獨斗,你幾乎必然無法獲得成功,你必須有真正意義上的“合伙人”并肩作戰(zhàn)。

    所以,合理的股權分配方式應該是什么?我曾經(jīng)專訪過真格基金創(chuàng)始人徐小平,關于股權結構,他提到了四個字:大而不獨。

    我建議的股權結構,7:2:1,或者6:2:2,6:3:1,5:3:2,都可以。第一股東既不少于50%,第二股東也不少于10%。

    大而不獨,是股權設計的基礎。

    他為什么不想讓出管理權?

    我在齊齊哈爾開了家手機數(shù)碼店,現(xiàn)在有一個合伙人是5/5分成,規(guī)模16個人,營業(yè)額7000萬元。年收益260萬元。

    因為是5/5分成,所以導致什么決策做得都非常費勁。我想要管理權,想一個人來管理這個店,因為我怕別人對員工不夠公平。但是他自己不想來管理,也不想讓我來運營。

    就此他給了我兩個建議:1.現(xiàn)在店的規(guī)模和以往比是進了一大截,但是還不到規(guī)?;牡夭?,很多工具和經(jīng)驗套用不上。按當前,以區(qū)域分工+投票決策的方式,把當前要做的事情分工明確是更合理的。2.我把運營權讓給你,我要60股,我保留股份不參與運營。

    我的問題在于,他為什么不想讓出管理權?

    ——對方不想讓出管理權,深層次的原因,是恐懼,恐懼未來的長遠利益損失。你要想想,怎么讓他放心。

    我該如何收回他們的股份?

    我是一個90后創(chuàng)業(yè)者,之前受兩位大哥的邀請,在做空氣凈化的公司上班。目前公司業(yè)務單一,除了傳統(tǒng)的空氣凈化治理項目,也就是一些空氣凈化,水凈化的產(chǎn)品銷售。

    今年是公司創(chuàng)立的第3年。為了讓公司有競爭力,除了公司一些資質需要去增加外,我更覺得應該轉型,做改善居住環(huán)境方案的供應商+執(zhí)行者,圍繞著居住環(huán)境的領域,深耕并開拓出自己特色服務。

    不過我的股東,對公司一直不太上心,雖然同意我的思路,但是配合力度不大。資金和人力都沒能解決。

    我想請問:如果我要回收他們的股份。應當怎么回收?如何賠償?因為前期我們沒有做這方面的明文約定。

    ——核心就是合伙制,談好怎么散伙。如果之前沒談好,收回股份的方式有這幾種:1.算個資本的年固定收益率。比如10%,讓股東退出;2.清點凈資產(chǎn),計算價格,讓股東退出;3.用今天的估值打折,讓股東退出。

    和股東坐下來,誠懇地談,合理地談。你另起爐灶,是他談判的機會成本。

    我怎么才能把合伙人請出公司?

    我創(chuàng)立公司3年,業(yè)績良好.我需要幫手。今年就引進一位合伙人,占股份40%,希望能一起做大公司。

    但是現(xiàn)在這位合伙人。對我的決策有阻力,現(xiàn)在市場的業(yè)績也不穩(wěn)定。我們是做線下配送的,我還是看好市場,但是他不愿意加大投資。我想盡早把他請出公司,追加投資。

    請給點建議。

    ——這要看你們當時是怎么談的股權了。感覺你已經(jīng)在坑里。40%的股權,已經(jīng)有了一票否決權,如果他不同意,你是無法增資擴股,達成稀釋他股份的目的的。

    建議和他坐下來,好好談談,是否能基于雙方的理解。用合適的價格,退出他持有的股份。重新融資的時候,要考慮到,沒有67%的股權,你是沒有決策權的。

    股份賣給員工,要承諾回購股權嗎?

    我現(xiàn)在面臨一個問題,我合伙人要撤股,他有50%的股權,他覺得應該拿300萬元。

    我能湊齊這些錢,但是要找人接手股份。我們店年營業(yè)額7000萬元,利潤150萬元左右。但是我覺得,如果我撤的話給我240萬元,我就很樂意撤出了。

    如果我們談妥了,他少要點愿意撤出的話。我想的是,是不是先按6萬元1股賣給員工點,然后再找能拿得出錢的朋友賣給他們點?但他們只有分紅權、知情權、建議權。沒有決策權。

    如果創(chuàng)業(yè)總歸要走很多彎路,希望你少走一步算一步。

    這樣做對嗎?還是有更妥善的方法?

    如果我這里生意不好了,他們想撤股的話,以6萬元1股算的話,我再把錢還給他們就行了,是嗎?

    ——他50%的股份,你應該有優(yōu)先購買權。如果你決定不買,他可以選擇賣給別人。這是他的問題,不是你的問題。當然,為了公司的控制權和長久經(jīng)營,你可以建議賣給一些你信任的人,或對公司經(jīng)營起重要作用的人,比如高管和核心員工。

    另外,股份和債券的區(qū)別是,股份的利益可能更高,但是風險也可能更大。

    如果有一天生意不好了,你答應回購他們的股權,那他們就沒有承擔任何風險,也就不值得給股票。

    股權除了同甘,還要共苦。不愿意共苦的,就不要談股權。

    想找合伙人,我該給多少股份呢?

    我1999年開始創(chuàng)業(yè),開了家公司,做浙江莊吉工作服的業(yè)務代理,賺了第一桶金。2004年11月開了家男士西服定制店,自從開了定制店就不再代理工作服了,專心研究男士西服版型,一路走過來還是很不容易。2006年在上海開了工作室,從此兩地跑,周五去上海,周一回杭州,這樣一直堅持到現(xiàn)在。兩個地方一直都是自己全資。年初在杭州拿下一個沿街的店面(在裝修),180平方米,兩層,底層做定制店,樓上準備開培訓形象禮儀課。迎接北京的云想夫人學院和兒童七彩禮魚禮儀培訓。我自己學了5年的形象禮儀,是AICI國際形象協(xié)會杭州分會的副主席。

    我的問題是:很多人說要找合作伙伴會好些,但我不知道該給人家多少股份?該找多少個合作伙伴?

    ——2006年開始,連續(xù)12年兩地跑,令人敬佩。

    關于合伙人,你要看你找合伙人的目的是什么。是資金嗎?如果是資金,那相當于用未來的可能受益,購買創(chuàng)業(yè)失敗保險??梢晕障鄬Υ筚Y金,給出相對小股份。

    是運營嗎?運營非常重要??蛻趔w驗,復購,產(chǎn)品質量,都和這個人有關系。如果找到合適的店長負責運營,是值得慶幸的。你可以給出比較客觀的股份,比如5%~20%。但一定要他出錢。他才會與你風險與共。

    是客源嗎?客源建議不要給股份,給提成。獲客是一個可以計件的能力,不穩(wěn)定。用提成,比用股份好。

    是技術嗎?技術很重要。好的版式,好的品質,對復購非常關鍵。這個也可以給5%~20%。但也要用錢買。越是無法用價格從市場上買到的人,越要用合伙人;越有標準定價的人,越要給工資。

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