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    把握“灰度原則”,拒絕過(guò)度交付

    2019-03-18 01:48:24孟麗萍
    家庭百事通 2019年2期
    關(guān)鍵詞:論調(diào)甲方經(jīng)理

    孟麗萍

    設(shè)計(jì)部組長(zhǎng)的位置空出來(lái)以后,資歷最長(zhǎng)的張朋勢(shì)在必得。那天,一個(gè)同事在部門會(huì)議上訴苦:“這個(gè)甲方太難纏了,今天叫我給他修圖,明天改字體……”極力想證明自己的張朋搶過(guò)話頭:“我這個(gè)客戶還挺好的,我們換一下好了。”

    對(duì)接工作后,張朋才知道自己接了個(gè)燙手山芋,除了之前修圖、改字體等舉手之勞的小要求,他們這次竟然要求張朋多設(shè)計(jì)十個(gè)頁(yè)面。因?yàn)閾?dān)心甲方投訴影響客戶滿意度,張朋苦苦加班一周才完成。

    本以為這件事會(huì)得到表?yè)P(yáng),沒想到周一的一大早,經(jīng)理氣咻咻地把他叫進(jìn)了辦公室,訓(xùn)斥道:“我們跟甲方簽訂的合同里根本沒有設(shè)計(jì)十個(gè)頁(yè)面這項(xiàng),你卻私自增加,這種行為是典型的過(guò)度交付。你不但占用了公司的資源,還要公司付你加班費(fèi),你覺得這種做法合適嗎?”張朋被領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì)震住,不自覺地辯解:“我也是為了讓客戶滿意……”

    “人家給你白菜的價(jià)格,你能給他上鮑魚嗎?”經(jīng)理恨鐵不成鋼,但看張朋紅著臉說(shuō)不出話,態(tài)度也緩和了不少,繼續(xù)說(shuō),“人都有占便宜的心態(tài),我們合同都簽了,偶爾讓人家討個(gè)小彩頭也無(wú)傷大雅,但遇到這種需要增大工作量的項(xiàng)目就需要請(qǐng)示了。這也是我常跟你們說(shuō)的要把握‘灰度原則?!睆埮舐犕杲忉尯竺┤D開,感激地回到了辦公室。

    不久,張朋接手的甲方提出幫忙設(shè)計(jì)合同之外的公司商標(biāo)。商標(biāo)是一個(gè)公司的形象,但不是張朋公司所專長(zhǎng)。張朋建議道:“這個(gè)不是我們公司擅長(zhǎng)的,我給你推薦一個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì)平臺(tái),里面有很多專業(yè)設(shè)計(jì)師可以接單?!弊罱K客戶接受了張朋的提議,只花了很少的錢就買到了設(shè)計(jì)師的優(yōu)質(zhì)服務(wù),收獲了一個(gè)不錯(cuò)的商標(biāo),甲方因此還特意打電話給經(jīng)理表?yè)P(yáng)了他。

    嘗到“灰度原則”的甜頭后,張朋運(yùn)用得如魚得水。一次,他接到一個(gè)難度系數(shù)比較大的項(xiàng)目,甲方中途提出了六項(xiàng)超出合同范圍的要求,還不客氣地放下狠話:“你要是做不來(lái),我會(huì)跟你們經(jīng)理聯(lián)系換人來(lái)做?!?/p>

    第一次碰到態(tài)度這么強(qiáng)硬的客戶,張朋有點(diǎn)詫異,仔細(xì)評(píng)估了這六項(xiàng)“超綱”內(nèi)容后,還是客氣地提出了想法:“第一項(xiàng)的設(shè)計(jì)建議好是好,但跟你們產(chǎn)品定位風(fēng)格不搭;第二項(xiàng)涉及的元素雖然很時(shí)尚,但是‘北上廣等一線城市都沒有這么做過(guò),你們確定要當(dāng)‘小白鼠?第三項(xiàng)也不錯(cuò),但是關(guān)起門來(lái)說(shuō)句大實(shí)話,這個(gè)不應(yīng)該歸你們部門管,即便做成了,最出彩那個(gè)人也不是你……”

    甲方的臉色漸漸凝重,有點(diǎn)不悅地打斷他:“你的意思就是一項(xiàng)都不做?”張朋不卑不亢地繼續(xù)說(shuō):“第四項(xiàng)要求修改的幾張圖片,還有第六項(xiàng)要求修改的前端代碼,我個(gè)人可以免費(fèi)幫你處理。第五項(xiàng)要求增加的頁(yè)面設(shè)計(jì)提議很好,符合實(shí)際情況,但需要增加比較大的工作量。我是公司的員工,需要聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,我跟經(jīng)理請(qǐng)示后再答復(fù)你。”甲方得到點(diǎn)小甜頭,臉色終于有所緩和,同意張朋跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

    張朋把這事匯報(bào)給經(jīng)理,經(jīng)理和張朋持同樣的意見,幾次跟甲方協(xié)商溝通增加費(fèi)用。看到兩人論調(diào)一致,說(shuō)得也的確有道理,甲方和顏悅色地同意了打款。到款后,經(jīng)理拍了拍張朋的肩膀,豎起了大拇指:“看來(lái),你已經(jīng)理解‘灰度原則了,不錯(cuò)!”

    張朋笑笑,說(shuō):“我們配合得好,要是我們態(tài)度、論調(diào)不一致,這事恐怕沒那么簡(jiǎn)單了?!苯?jīng)理表示贊同:“對(duì)于這種超出合約的‘交付,我們公司內(nèi)部一定要統(tǒng)一論調(diào),不然后患無(wú)窮。看來(lái)你開竅了啊。這才是當(dāng)組長(zhǎng)該有的樣子?!睆埮笙渤鐾猓凇盎叶仍瓌t”的指導(dǎo)下,總算踏上了晉升的階梯。

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