社交媒體的盈利模式分析

【摘要】新浪微博近十年來(lái)占據(jù)微博市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，看似是免費(fèi)使用的社交媒體軟件，但盈利點(diǎn)其實(shí)暗藏玄機(jī)，我們運(yùn)用所學(xué)的電子商務(wù)課堂知識(shí)好好來(lái)剖析一下，并且思考其未來(lái)的發(fā)展方向。

【關(guān)鍵詞】?jī)?nèi)容免費(fèi)? 廣告支持? 未來(lái)? 盈利模式

一、導(dǎo)言

在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，已然離不開(kāi)QQ、微信了，當(dāng)然，還有一個(gè)軟件，你不容忽視，那就是新浪微博。新浪微博在同期的類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有網(wǎng)易微博、騰訊微博，最終，新浪微博在知名度、使用率、首選率、滿(mǎn)意度、用戶(hù)粘性、權(quán)威性、吸引力、月度覆蓋人數(shù)、月度總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)、月度總瀏覽時(shí)間十項(xiàng)指標(biāo)上全部位列第一。明星的八卦、最新的熱點(diǎn)等等都可以第一時(shí)間在新浪微博上知道，它代替了傳統(tǒng)的博客，可以隨時(shí)隨地、簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單地表達(dá)想要訴說(shuō)的心情、想要分享的故事。

二、新浪微博盈利模式分析

（一）目標(biāo)客戶(hù)群

新浪微博的目標(biāo)客戶(hù)群指向數(shù)量龐大的普通大眾（草根用戶(hù)，主要以中青年為主）和明星（具有名人效應(yīng)）。也正是因?yàn)樵S多大咖都注冊(cè)了微博，而增強(qiáng)了我們普通大眾對(duì)新浪微博的粘性。微博可以讓明星們吸粉，可以讓粉絲們?cè)谧约旱膼?ài)豆下面評(píng)論，或者直接私信給自己的愛(ài)豆。

當(dāng)然也包括了公益機(jī)構(gòu)。公益機(jī)構(gòu)或通過(guò)發(fā)布官方微博，或通過(guò)明星力量召集募捐，幫助貧困的人，施以援助之手。比如近年來(lái)的芭莎慈善，就會(huì)開(kāi)展明星直播畫(huà)出生命線(xiàn)，粉絲送出的虛擬禮物如蘭博基尼、豪華游艇等等都可以轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)貨幣，捐贈(zèng)出去。同時(shí)，微博也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，各大品牌企業(yè)通過(guò)首頁(yè)的廣告推送、轉(zhuǎn)發(fā)微博、口碑營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度。

（二）主要盈利模式分析

（1）內(nèi)容免費(fèi)的盈利模式。微博的大部分功能都是免費(fèi)使用的，這為該平臺(tái)積攢下大量的用戶(hù)基礎(chǔ)。想知道最熱的新聞事件，只要輕松輸入關(guān)鍵詞，就可以知道事情的來(lái)龍去脈。編輯#話(huà)題#即可參與話(huà)題討論，支持大型活動(dòng)、演唱會(huì)、發(fā)布會(huì)、晚會(huì)等微博現(xiàn)場(chǎng)直播，其特點(diǎn)是速度快、互動(dòng)性強(qiáng)、并且圖文并茂，是網(wǎng)絡(luò)新媒體的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。還有微訪(fǎng)談，是為老百姓和明星之間對(duì)話(huà)交流提供了平臺(tái)，明星會(huì)針對(duì)大家的問(wèn)題進(jìn)行回答。

另外，微博上既可以自己開(kāi)直播，也可以圍觀(guān)別人的直播，我們可以和喜歡的明星或者網(wǎng)紅博主進(jìn)行零距離的互動(dòng)。微博上的教程、攻略等也都是可以免費(fèi)閱讀的，化妝新手可以點(diǎn)開(kāi)美妝博主的微博，觀(guān)看化妝教程，輕松get到美麗妝容;當(dāng)你嘴饞卻不知道淘寶店鋪哪家的手作點(diǎn)心比較好吃時(shí)，微博也能為你解惑，搜索零食少女、大胃愛(ài)麗絲等知名美食博主，相信你的心中已經(jīng)有了答案。總之，微博很多時(shí)候是生活中的小幫手，也像個(gè)百科全書(shū)一樣，可以讓我們學(xué)到很多新鮮的知識(shí)與技能。

（2）廣告支持的盈利模式。新浪微博的最大收入來(lái)源來(lái)自于廣告收入。主要以插屏式廣告、關(guān)鍵詞廣告、橫幅廣告、推薦式廣告和病毒式廣告形式為主。插屏式廣告在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)展示，用于非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果極佳。此外，比如帶有商業(yè)符號(hào)的實(shí)物圖像表情，或是會(huì)有商業(yè)模板，在其中也會(huì)植入一些商業(yè)性宣傳內(nèi)容或logo元素。

三、新浪微博的發(fā)展方向

（1）微博的品牌廣告不可過(guò)于心急。新浪微博在微博這塊的市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這意味著其在國(guó)內(nèi)的影響力較大。過(guò)多的廣告勢(shì)必會(huì)影響到用戶(hù)的客戶(hù)體驗(yàn)，所以在未來(lái)的發(fā)展上，可以打造隱性的廣告模式。

（2）充分利用資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。相信基于用戶(hù)數(shù)量龐大的基礎(chǔ)上，微博通過(guò)充分整合客戶(hù)資源，一定可以將客戶(hù)的消費(fèi)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并營(yíng)銷(xiāo)給各大品牌公司，賺取相應(yīng)的利潤(rùn)。

（3）未來(lái)的微博打造全方面功能。未來(lái)的微博不應(yīng)該只有新增、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等功能，更應(yīng)該推出多方位的產(chǎn)品與服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足不同的客戶(hù)多樣的需求。如：可以推出微博音樂(lè)、微博電臺(tái)等等。

參考文獻(xiàn)：

[1]新浪網(wǎng).中國(guó)微博元年市場(chǎng)白皮書(shū)，2010-09-09.

[2]苗燕華，王麗.新浪微博的未來(lái)盈利模式探討.寧波大學(xué)人文與傳媒學(xué)院.

作者簡(jiǎn)介：陳欣蓓（1997-），女，漢族，浙江臺(tái)州人，學(xué)歷：本科，單位：紹興文理學(xué)院元培學(xué)院，研究方向：會(huì)計(jì)學(xué)。