農(nóng)村市場開拓策略

高靖輝

農(nóng)村市場開拓策略

高靖輝

（荊楚理工學(xué)院湖北荊門448000）

改革開放以來，我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在我國市場經(jīng)濟(jì)的地位愈發(fā)重要。如何有效的開拓利用好農(nóng)村市場是一個(gè)重要課題。文章介紹了現(xiàn)階段農(nóng)村市場存在的問題，針對(duì)這些問題探討了相應(yīng)的對(duì)策。

農(nóng)村市場；開拓；對(duì)策

開拓我國農(nóng)村商品消費(fèi)市場，擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村市場的開放和消費(fèi)拉動(dòng)需求是國民經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大內(nèi)需的重要因素和組成部分。在深入分析了制約我國農(nóng)村商品消費(fèi)市場建設(shè)與發(fā)展過程中存在的一些突出問題及其原因的基礎(chǔ)上，提出了加快我國農(nóng)村商品消費(fèi)市場建設(shè)與發(fā)展的具體對(duì)策與解決措施。在市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展過程中，我國逐漸由資源短缺經(jīng)濟(jì)向過剩生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)變，開發(fā)買方市場特別是開展農(nóng)村買方市場開發(fā)具有重要的意義[1]。雖然我國發(fā)展農(nóng)村的市場潛力巨大，但由于農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)受多種宏觀經(jīng)濟(jì)因素的雙重影響，制約了農(nóng)村市場潛力的充分釋放，導(dǎo)致長期以來難以在市場上形成有效的買方市場需求，使得農(nóng)村的買方市場啟而未動(dòng)。

1 形成農(nóng)村市場發(fā)展緩慢的主要原因

1.1 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢

雖然已經(jīng)出臺(tái)了一系列調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的政策，但整體調(diào)整緩慢。農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然不均衡，城鄉(xiāng)發(fā)展依然不協(xié)調(diào)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在資源配置和國民收入分配中依然處于不利地位，城鄉(xiāng)差距依然存在不小的差距。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱問題嚴(yán)重

農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱一直是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展與農(nóng)民增收過程中的“老大難”問題，我國農(nóng)民有很大一部分的收入是來自農(nóng)產(chǎn)品的銷售，但農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)巨大，農(nóng)民收入得不到保障，“菜賤傷農(nóng)”的事情時(shí)有發(fā)生。

1.3 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入不足，影響長效增收

農(nóng)民要想增收，必須得研究出一套長期增效增收的辦法，但我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入較低，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境改善較少，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量改善較少，大多數(shù)還停留在靠天吃飯與順其自然的種植方式。不能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品長期增效提供良好的基礎(chǔ)條件與后期維護(hù)，增收當(dāng)然也只能是空談。

1.4 農(nóng)村人才流失嚴(yán)重，農(nóng)民組織化程度較低

隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，眾多農(nóng)村青年選擇進(jìn)城謀業(yè)，農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)不容樂觀，一部分農(nóng)村人文化水平較低，生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)較低，觀念較為陳舊，小富即安思想極為嚴(yán)重，沒有開闊的視野與大局觀，組織化程度較低，很大一部分人還是各種各的，生產(chǎn)經(jīng)營模式單一，無法創(chuàng)造更多的財(cái)富，加上風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力較弱，創(chuàng)收增收實(shí)在不易。

1.5 流通企業(yè)組織建設(shè)滯后

由于經(jīng)濟(jì)等多方面的社會(huì)原因，農(nóng)村部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的對(duì)市場經(jīng)營管理觀念、市場服務(wù)意識(shí)淡薄，只是高度重視如何抓好商品的生產(chǎn)而完全忽視了流通企業(yè)組織的市場化建設(shè)。一些農(nóng)民干部盲目生產(chǎn)、無序開展商品流通，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，大部分農(nóng)產(chǎn)品的市場流通組織建設(shè)的規(guī)模小，沒有企業(yè)組織形成的網(wǎng)絡(luò)，配套的設(shè)施差，服務(wù)中心功能嚴(yán)重不足，市場對(duì)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的作用很弱。

2 加快推進(jìn)農(nóng)村商品市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體對(duì)策與措施

2.1 逐步增加農(nóng)民收入

增加農(nóng)民收入是開拓我國農(nóng)村市場的根本條件和前提，首先必須消除和打破二元市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中對(duì)于城鄉(xiāng)、工農(nóng)產(chǎn)品、市場的基本隔離和生產(chǎn)要素消費(fèi)市場的基本隔離，這為城鄉(xiāng)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供了充分就業(yè)的空間和機(jī)會(huì)。地方政府亦可通過一系列的財(cái)政政策和其他貨幣政策的支持促進(jìn)農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其次是進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)加工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品主要原料加工的附加值。如果把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營更好地結(jié)合，重點(diǎn)在發(fā)展以農(nóng)副產(chǎn)品原料為主要加工原料的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，面向農(nóng)村市場，開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的適應(yīng)于農(nóng)民生產(chǎn)和消費(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品和配套服務(wù)，那么就能夠很好的解決農(nóng)副產(chǎn)品所帶來的隱形的附加值的問題。

2.2 用市場的變化規(guī)律引導(dǎo)農(nóng)民逐步遠(yuǎn)離和改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生活的方式

要讓廣大的農(nóng)民深刻地理解和懂得現(xiàn)在的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和市場這種發(fā)展的規(guī)律，作為一個(gè)賣方市場，農(nóng)民們一定要深刻知道自己到底要生產(chǎn)什么才能使產(chǎn)品的質(zhì)量更好，效益更高。作為一個(gè)買方市場，農(nóng)民一定要深刻知道自己到底購進(jìn)什么更有利于自己的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)效益和農(nóng)民生活質(zhì)量的提高。

2.3 加快推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐

農(nóng)村城市化進(jìn)程滯后的發(fā)展是導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品和傳統(tǒng)工業(yè)品雙重產(chǎn)能過剩的原因和癥結(jié)所在，因此，農(nóng)村的城鎮(zhèn)化進(jìn)程是未來中國進(jìn)一步啟動(dòng)和擴(kuò)大內(nèi)需的重要手段和內(nèi)容。通過推進(jìn)農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，轉(zhuǎn)化了農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加了農(nóng)民收入。同時(shí)，人口的快速流動(dòng)和人口遷移，將直接帶來偏遠(yuǎn)地區(qū)交通和消費(fèi)品市場的繁榮，推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)的領(lǐng)域。如果由中央地方財(cái)政直接支持的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資能夠充分側(cè)重于建設(shè)在農(nóng)村的貧困地區(qū)和偏遠(yuǎn)的貧困地區(qū)，那么對(duì)農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)的增長能夠有很大的效益并且有利于消化目前“相對(duì)過?！钡纳a(chǎn)能力。

2.4 加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村集貿(mào)市場的培育

當(dāng)前我國還有相當(dāng)一部分地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村貿(mào)易市場基礎(chǔ)設(shè)施跟不上日益快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村商品交易的市場發(fā)展需要，有些地區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有按照當(dāng)時(shí)的規(guī)劃很好地建設(shè)自己的農(nóng)村商品貿(mào)易市場。因此，在對(duì)農(nóng)村地區(qū)的電網(wǎng)建設(shè)和改造的基礎(chǔ)上，加大對(duì)基礎(chǔ)配套設(shè)施的投入，加速農(nóng)村集貿(mào)市場的建設(shè)，最大限度地充分發(fā)揮集貿(mào)市場的功能。

2.5 發(fā)揮和進(jìn)一步研究開發(fā)挖掘出潛在的區(qū)域交通流轉(zhuǎn)資源

為積極促進(jìn)區(qū)域城鄉(xiāng)和國內(nèi)外界等區(qū)域物質(zhì)經(jīng)濟(jì)加速均衡發(fā)展的交通流轉(zhuǎn)資源開發(fā)工作創(chuàng)造更多的便利。我們一定要把城鄉(xiāng)之間現(xiàn)有的重要物質(zhì)和公共交通運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)資源充分發(fā)揮好，要進(jìn)一步地研究開發(fā)挖掘出潛在的城鄉(xiāng)公共交通運(yùn)輸資源和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為同時(shí)促進(jìn)勞動(dòng)城鄉(xiāng)和社會(huì)外界等重要領(lǐng)域物質(zhì)的快速地帶動(dòng)和加速交通流轉(zhuǎn)和高效發(fā)展利用創(chuàng)造更多的便利。

2.6 切實(shí)地減輕生產(chǎn)率和農(nóng)民負(fù)擔(dān)，增加生產(chǎn)率和農(nóng)民收入，提高生產(chǎn)率和農(nóng)民實(shí)際消費(fèi)水平

規(guī)范農(nóng)民和政府的行為，做到實(shí)現(xiàn)權(quán)力與金錢的徹底有效分離；在進(jìn)一步加強(qiáng)政府機(jī)構(gòu)制度改革的同時(shí)，結(jié)合完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政的管理體制，干部要進(jìn)行政績的考核。并且政府必須進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)宏觀和信息的指導(dǎo)，使得農(nóng)民和企業(yè)能夠根據(jù)自身的市場需求，及時(shí)地調(diào)整自己種植產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。我們要緊緊抓住當(dāng)前我國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比較充足的有利市場時(shí)機(jī)，以開發(fā)和提高我國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)水平為戰(zhàn)略中心，調(diào)整和優(yōu)化結(jié)構(gòu)。目前，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益低，主要低在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)用加工技術(shù)滯后。盡快地推廣其使用加工產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，按照國際市場需求，更新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品種、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品使用加工增值，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭力。

2.7 工商三方聯(lián)手，共同開拓中國農(nóng)村產(chǎn)品市場

共同開拓中國農(nóng)村產(chǎn)品市場，不僅主要是地方政府和企業(yè)以及商家的責(zé)任，更主要的是消費(fèi)者和廠商。政府和廠商必須以自己做農(nóng)村蛋糕、培育農(nóng)村產(chǎn)品市場為主，深入對(duì)農(nóng)村產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)查和研究，才能真正生產(chǎn)和開發(fā)出一批真正適合于農(nóng)村消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能真正找到一把打開中國農(nóng)村產(chǎn)品市場發(fā)展之門的一把金鑰匙，才能真正從根本上解決目前中國農(nóng)村產(chǎn)品市場的過剩與農(nóng)產(chǎn)品短缺的并存矛盾。

3 小結(jié)

發(fā)展農(nóng)村市場對(duì)推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)起到重要的作用，但由于我國農(nóng)村仍處在一個(gè)消費(fèi)環(huán)境較差、各方面發(fā)展緩慢的階段，所以農(nóng)村市場如何能夠有效快速的發(fā)展道阻且長。目前，需要政府和當(dāng)?shù)毓ど唐髽I(yè)大力扶持的同時(shí)，也要提高農(nóng)民的實(shí)際收入水平，逐步改善農(nóng)民的消費(fèi)觀念，建設(shè)一些農(nóng)貿(mào)集市等也是進(jìn)一步開拓發(fā)展的手段。

[1]李寶庫.中國農(nóng)村居民消費(fèi)模式及消費(fèi)行為特征研究——基于海爾冰箱農(nóng)村市場營銷調(diào)查與策略的研究[J].管理世界,2005(4):85-98.

[2]李亞娟.再議啟動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)[J].改革與戰(zhàn)略,2010(2):93-95.

[3]馬凌,侯正偉.推進(jìn)我國農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的研究[J].改革與戰(zhàn)略,2009(6):104-107.

高靖輝（1998- ），湖北荊州人，本科，研究方向：市場營銷。

F723.82

C

2095-1205(2019)09-77-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2019.09.44