工業(yè)齒輪箱產品性能選型與定價策略

程娟麗

南京高精齒輪集團有限公司 江蘇 南京 211100

一、工業(yè)齒輪箱產品分類及性能選型

工業(yè)齒輪箱按行業(yè)分類主要有：建材行業(yè)立磨齒輪箱、水泥磨齒輪箱、輥壓磨齒輪箱、

磨煤機齒輪箱，選粉機齒輪箱等；冶金行業(yè)棒線材齒輪箱、熱軋板材齒輪箱、冷軋板材齒輪箱、飛剪齒輪箱、齒輪機座等；礦山行業(yè)刮板機、皮帶機、破碎機、轉載機、電鏟等；通用產品領域起重機、大小車行走、鑄造吊、軋?zhí)菣C等；高速箱領域試驗臺用高速箱、水泵用高速箱、燃機用高速箱等；同行業(yè)相同項目可根據(jù)使用工況選用不同結構形式及類別的齒輪箱，從而適應因客戶對招標項目選用有競爭力的價位產品，保證產品性能即保證客戶使用要求，合理、高效的選型，為提高產品的市場競爭能力保駕護航。認真研究產品的應用條件、使用性能，力求做到選型準確，認真分析項目前期概況，以結合產品使用性能、工況決定價格策略。

二、關于工業(yè)齒輪箱產品性能結構選型與定價策略的現(xiàn)狀分析

目前傳動領域整體市場競爭十分激烈，產品性能、產品結構、產品選型與定價策略息息相關，同一型號產品在不同行業(yè)差別很大，當前需要掌握了解國內國際大環(huán)境對工業(yè)銷售市場的影響，分析行業(yè)發(fā)展狀況，了解市場價格行情以及競爭對手招投標結果等，例如：冶金行業(yè)發(fā)展趨勢對工業(yè)齒輪箱價格影響；建材行業(yè)發(fā)展趨勢對工業(yè)齒輪箱價格影響；通用領域（環(huán)保、電力、造紙、糖業(yè)）等行業(yè)發(fā)展趨勢對工業(yè)齒輪箱價格影響；港口起重行業(yè)發(fā)展趨勢對工業(yè)齒輪箱價格影響；一帶一路在建項目等潛在用戶的定價策略等。

三、工業(yè)齒輪箱產品性能與定價策略目前存在的問題

3.1 加強銷售人員對產品性能結構的了解及提高價格策劃者的綜合判斷能力

企業(yè)銷售人員對產品性能、使用工況的了解十分重要，并把前端用戶的需求迅速傳遞給研發(fā)設計人員，急用戶所急，為用戶快捷高效提供解決方案。不同行業(yè)工業(yè)齒輪箱的定價也存在差異，尤其對定價策略、定價目標的要求，不僅要避免低價競爭，又要客戶滿意、還要保證公司利潤，這相互依賴相互矛盾的目標，價格策劃者需要以客戶需求為中心的產品定價，一線銷售不能靠降價爭取訂單，要動腦筋、研究方法、用智慧、服務爭取客戶的信任，讓客戶心服口服接受公司定價，從而達到互利雙贏。定價策略既要洞悉客戶心理需求、了解客戶的痛點，抓住客戶的訴求。

3.2 提高工業(yè)齒輪箱品牌建設能力，開啟品牌強企之路

南高齒“NGC”品牌經過五十年老前輩們嘔心瀝血的奮斗，在國內國外享有一定的知名度，品牌建設的核心是質量，產品性能質量是品牌的基礎，把控制產品質量的個個環(huán)節(jié)貫穿于品牌建設中，將品牌建設上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，并結合現(xiàn)階段項目的實際推進品牌建設，積極參與一帶一路建設，與國際化標準接軌，加強標準化建設，提高品牌科技含量，使品牌建設基礎更加扎實可靠。信息化、智能化、數(shù)字化是公司未來發(fā)展方向，積極參與新品的性能結構市場調研及相關產品市場走勢、市場價格行情預測，策劃，做好不同行業(yè)、不同產品的市場導向及定位分析，積極投身于改革轉型，做好智能化產品在線監(jiān)測、遠程監(jiān)控產品性能分析，按照客戶對產品結構性能高、中、低的要求，配置相應符合要求的智能化產品。將“質量興國、品牌強企”的工匠精神推廣并落到實處。

四、工業(yè)齒輪箱性能選型及定價策略的改進措施

4.1 完善定價體系，樹立良好的企業(yè)形象

針對工業(yè)齒輪箱定價策略、定價體系及定價目標的方式與實現(xiàn)方面存在的問題主要提出以下改進策略。企業(yè)需要完善現(xiàn)有的管理體系，從而明確定價體系的改進與調整，與目前市場中現(xiàn)存的定價體系要相匹配。從而企業(yè)定價體系的完善，可以推動企業(yè)在經營管理方面采取更加合理的方式。尤其在實際的銷售過程中，企業(yè)的銷售價格會依照完善的進定價體系進行，從而會建立與客戶之間的良好關系，樹立良好的企業(yè)形象，還可以進一步提升企業(yè)的信譽度。

4.2 推進新品更新?lián)Q代，維持產品高性能高可靠性的發(fā)展，以優(yōu)質定價策略服務用戶

推進新品推新?lián)Q代、維持產品高性能高可靠性的持續(xù)發(fā)展，以合理優(yōu)質定價策略滿足用戶各方面需求，合適的價格水平是目前市場中對于不同企業(yè)之間合理競爭的一個重要的要求標準。在市場競爭中，一些企業(yè)會采取不正當?shù)母偁幨侄螖_亂現(xiàn)有的市場秩序，而且對于工業(yè)齒輪箱而言，作為推動工業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要機組構成部件，就需要在一個相對合理的價格水平下進行銷售。除此之外，為了降低企業(yè)投入的成本以及促使企業(yè)獲得更多的經濟效益，就需要不斷創(chuàng)新新的促銷方式，對于目前市場中客戶的需求進行較為全面的了解，與此同時，還要參與享譽國際國內的產品博覽會，擴大知名度及品牌影響力。

五、工業(yè)齒輪箱性能選型與定價策略發(fā)展前景

從國內工業(yè)傳動齒輪箱性能選型與定價策略的發(fā)展來看，到目前為止，工業(yè)齒輪箱取得了長足的發(fā)展，但相對于國際知名品牌如佛蘭德、SEW等，我們工業(yè)傳動齒輪箱與其還存在一定的差距。因此，就需要從產品結構性能、市場定價需求、定價策略等全方位考慮，保證產品可持續(xù)發(fā)展及產品遠景規(guī)劃，緊跟時代步伐，拓展技術創(chuàng)新，從而更好的推動工業(yè)傳動齒輪箱行業(yè)的發(fā)展。

小結：

產品性能與價格是公司的核心命脈，建立統(tǒng)一有效的價格體系，及市場定價策略，并關注市場行業(yè)相關價格走勢，把控好產品性能選型與價格策略，用制度和規(guī)范樹立公司在行業(yè)內的良好信譽，是企業(yè)擴大產品銷售額、提高產品市場占有率、維護品牌形象、應對競爭對手必要措施，并且為有效推動工業(yè)齒輪箱市場健康發(fā)展，形成良好的市場競爭環(huán)境，為中國制造2025提供更多的鍥機，促使工業(yè)傳動齒輪箱實現(xiàn)高質量、高水平可持續(xù)的健康發(fā)展。