基于影響力的微博營銷模式研究

丁雪茹 佳木斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

一、微博營銷的影響力

微博是移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下連接用戶的重要平臺，2018年微博平臺的月活躍用戶為4.31億，且微博平臺上活躍著三萬多個明星、150多萬家認(rèn)證企業(yè)與機(jī)構(gòu)等，微博將明星、企業(yè)、產(chǎn)品等緊密連接，其微博營銷投放的廣告信息內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)、傳播更加高效、投放更加精準(zhǔn)。

二、微博營銷的主要作用

（一）加強(qiáng)傳播優(yōu)勢。微博營銷在信息曝光度層面具有較強(qiáng)的信息傳播優(yōu)勢，當(dāng)微博營銷引發(fā)受眾的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論形成話題時，企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信息曝光程度、傳播范圍不斷擴(kuò)大，大大提高了各大企業(yè)、品牌的傳播優(yōu)勢，使得企業(yè)與品牌的影響力不斷提升。

（二）實現(xiàn)客戶管理。微博是人們自由交流、實現(xiàn)信息交互的重要平臺，該類平臺上的用戶具有較強(qiáng)的溝通與交流意識。各大企業(yè)、品牌有必要利用這一特點，加強(qiáng)與客戶的溝通，通過建設(shè)微博客服實現(xiàn)對客戶需求的管理，全天在線回復(fù)服務(wù)信息咨詢，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高企業(yè)、品牌的競爭力[1]。

（三）消化各類廣告形式。人們在微博平臺中利用長微博、視頻、圖片、鏈接等內(nèi)容的創(chuàng)設(shè)可以有效達(dá)成各類廣告的效果。同時，這些廣告內(nèi)容也可以通過鏈接的形式進(jìn)行站外轉(zhuǎn)載。當(dāng)人們在微博這一中介網(wǎng)站上看到有價值的廣告信息后便會相互轉(zhuǎn)載。而轉(zhuǎn)載這一過程，則最終形成病毒式營銷傳播，大大提高營銷的影響力。

三、微博營銷的具體模式與對應(yīng)的影響力分析

（一）病毒式微博營銷。病毒式營銷傳播是指微博營銷的一種行為或一類信息迅速引發(fā)人們的傳播與擴(kuò)大，人們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博并將信息告知給更多的人，迅速鋪成信息網(wǎng)絡(luò)，使得數(shù)以萬千的受眾關(guān)注營銷信息。

病毒式微博營銷的推動下，營銷信息的快速傳播需要大量的粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)該類信息。通過轉(zhuǎn)發(fā)信息會吸引更多的受眾關(guān)注微博營銷，促使微博賬號自身獲取更多的粉絲，大大提高了品牌的知名度與產(chǎn)品的知名度。

病毒式微博營銷具有吸引大量新用戶的潛力，在微博營銷的范圍上具有較強(qiáng)的影響力。病毒式微博營銷信息轉(zhuǎn)發(fā)的速度越快、關(guān)注該話題的人數(shù)越多、營銷信息傳播的范圍越廣，其影響力便越來越大。

（二）攝眾式微博營銷。微博上的信息眾多，使得受眾在刷微博時很難在龐大的信息資源中快速接觸到企業(yè)發(fā)布的微博營銷信息。因此，企業(yè)需要從四個層面把握攝眾式微博營銷模式：

其一，受眾的洞察力層面。受眾在諸多的信息瀏覽中會被一些個性化的信息吸引，但受眾也有故意排除營銷信息的心理。因此，企業(yè)有必要根據(jù)受眾的洞察力加強(qiáng)對產(chǎn)品營銷內(nèi)容的創(chuàng)設(shè)，使微博營銷內(nèi)容更加吸引受眾眼球。其二，企業(yè)品牌的遠(yuǎn)景規(guī)劃。企業(yè)的品牌形象是在長期的微博營銷中建立的。因此，企業(yè)應(yīng)有計劃地推進(jìn)微博營銷模式，使自身品牌形象更加吸引受眾的關(guān)注。其三，攝眾的意念層面。即品牌與受眾之間的溝通，企業(yè)微博營銷內(nèi)容的創(chuàng)設(shè)要能夠與受眾建立聯(lián)系，并打動受眾。最后，聯(lián)通計劃。微博營銷模式的開展是碎片化的，如何利用該類碎片化的信息進(jìn)行聯(lián)合營銷則是關(guān)鍵。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)對受眾的定位、粉絲群的分析等，并在此基礎(chǔ)上，利用攝眾式微博營銷創(chuàng)設(shè)良好的企業(yè)品牌形象，更加準(zhǔn)確的將營銷信息傳送到受眾手中，提高微博營銷的影響力。

（三）互動式微博營銷?；邮轿⒉I銷模式最關(guān)鍵的部分在于互動，只有長期保持受眾互動的熱情、加強(qiáng)營銷主體與受眾之間的互動、受眾與受眾之間的互動等，才能讓更多的受眾關(guān)注微博營銷內(nèi)容并成為粉絲或消費(fèi)者。企業(yè)在進(jìn)行營銷時要利用微博的信息傳播能力與引導(dǎo)能力，不斷為受眾帶來新鮮的話題、新穎的思路以及趣味性的活動，吸引受眾積極轉(zhuǎn)發(fā)、評論等，并在評論區(qū)進(jìn)行良好的互動?；雨P(guān)系是增加微博營銷影響力的重要途徑之一，企業(yè)要充分發(fā)揮互動式微博營銷的優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè)與受眾建立長期的、良好的互動關(guān)系后，受眾會積極、主動的關(guān)注微博營銷中是否存在營銷信息或行為，有效提升營銷效率[2]。

（四）口碑式微博營銷?？诒降奈⒉I銷是更加深層次的營銷模式。在龐大的品牌信息中，良好的口碑可以快速受到粉絲的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)。同時，也可以幫助受眾快速識別、擴(kuò)散與該品牌相關(guān)的良性信息，促成消費(fèi)者的購買行為，大大提高微博營銷的影響力。

首先，企業(yè)要通過各類營銷信息的發(fā)布、營銷活動的開展等吸引受眾的注意力。只有讓受眾關(guān)注話題，才能有機(jī)會讓他們進(jìn)一步了解企業(yè)的口碑。其次，企業(yè)要充分利用微博的各類功能，通過微博群聊、話題、評論等平臺建立粉絲之間的聯(lián)系，引起受眾之間頻繁的交流與互動。此外，邀請粉絲在公共的平臺內(nèi)針對產(chǎn)品的信息產(chǎn)生討論與交流，并在受眾互動的過程中適當(dāng)控制輿論，讓良好的口碑在受眾中口口相傳，不斷擴(kuò)大營銷的影響力，進(jìn)一步驅(qū)動受眾的購買行為。

結(jié)語：總而言之，作為媒介經(jīng)營的新方向，影響力營銷已經(jīng)成為各行各業(yè)營銷的一大創(chuàng)新模式。而微博作為用戶量龐大的平臺，其媒體資源和受眾資源都相當(dāng)豐富，其營銷影響力廣大。因此，企業(yè)要善于利用多樣的微博營銷模式，有效樹立自身品牌形象，積極傳播良好的口碑，贏得粉絲的關(guān)注與認(rèn)可，并不斷將粉絲轉(zhuǎn)化為潛在客戶，促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)效益的提升。