2019年農(nóng)村電商需要回答的八個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

文 / 魏延安

2019年電商還要繼續(xù)艱難前行，農(nóng)村電商的變化也將不斷延續(xù)，有以下現(xiàn)實(shí)問(wèn)題值得關(guān)注。

一是電子商務(wù)法正式實(shí)施，對(duì)農(nóng)村電商影響幾何？

低成本便捷創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)是農(nóng)村電商的亮點(diǎn)，在《電子商務(wù)法》正式實(shí)施后，普通電商經(jīng)營(yíng)者也需要注冊(cè)登記、照章納稅，各項(xiàng)制度的監(jiān)督也越來(lái)越嚴(yán)，本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈且利潤(rùn)微薄的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者怎么辦？從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，規(guī)范是好事，有利于電商發(fā)展，也有利于農(nóng)村電商的優(yōu)勝劣汰。

二是電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目繼續(xù)實(shí)施，農(nóng)村電商站點(diǎn)如何有效地進(jìn)行后續(xù)運(yùn)營(yíng)？

在完成初期的啟蒙作用之后，農(nóng)村人也逐漸習(xí)慣了用手機(jī)購(gòu)物，那么曾經(jīng)一個(gè)大屏一臺(tái)電腦的村級(jí)電商站點(diǎn)后面怎么辦？是一個(gè)值得思考的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，顯然要向服務(wù)走，從快遞代收代發(fā)向生活服務(wù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)也應(yīng)主動(dòng)地上門(mén)做好營(yíng)銷和后續(xù)服務(wù)。

而對(duì)門(mén)店的獨(dú)立性也不必過(guò)于強(qiáng)求，可以因地制宜掛載在夫妻店，也可以在村中心獨(dú)立設(shè)置，甚至都可以建立在村委會(huì)或者醫(yī)療衛(wèi)生室旁邊，門(mén)頭也不必整齊劃一。一個(gè)村有幾個(gè)站點(diǎn)的，也可以合署辦公。特別是應(yīng)當(dāng)重視與傳統(tǒng)農(nóng)村小賣店的結(jié)合和改造，降低運(yùn)營(yíng)成本。

三是鄉(xiāng)村振興規(guī)劃項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)工，能否推動(dòng)農(nóng)村電商更好發(fā)展？

過(guò)去的一年，我用了不少的精力研究農(nóng)村電商與鄉(xiāng)村振興，感覺(jué)至少在八個(gè)方面可以充分發(fā)揮作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售、促進(jìn)脫貧攻堅(jiān)、推動(dòng)農(nóng)村供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、促進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、拓展農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈空間、推動(dòng)農(nóng)村金融創(chuàng)新、提升農(nóng)村公共服務(wù)水平、推動(dòng)農(nóng)村文化振興等。

目前中央、我省鄉(xiāng)村振興規(guī)劃基本出臺(tái)，在接下來(lái)的實(shí)施中，鄉(xiāng)村振興各個(gè)工程項(xiàng)目對(duì)農(nóng)村電商的重視顯得十分重要，需要從基礎(chǔ)設(shè)施、人才培養(yǎng)、系統(tǒng)支持等多方面給予扶持。

四是電商巨頭紛紛下鄉(xiāng)種地，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何憧憬？

電商發(fā)展的一般規(guī)律是，從銷售端梯次向供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈直至價(jià)值鏈展開(kāi)改造。但與一般工業(yè)品電商不同的是，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈很不成熟，導(dǎo)致電商在銷售端對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的改造很不順暢，一度轟轟烈烈的生鮮電商甚至成為可怕的電商投資夢(mèng)魘。

農(nóng)村電商服務(wù)站

小商超通過(guò)網(wǎng)上代銷

由此，電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不提前將手伸向冗長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)鏈條后端，所謂的下鄉(xiāng)種地就是對(duì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的載體及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)提供系統(tǒng)集成優(yōu)化方案。

但前面的農(nóng)村電商實(shí)踐已經(jīng)證明，電商下鄉(xiāng)，強(qiáng)在電商，弱在農(nóng)村，不接地氣，走了不少?gòu)澛?，這一次能不能與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合得更緊密一些，值得期待。

五是消費(fèi)分級(jí)爭(zhēng)論不休，農(nóng)產(chǎn)品電商將如何分化？

很顯然，走低端的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)肯定難以持續(xù)，大量創(chuàng)業(yè)者痛苦不已，但盲目的走高端化并非易事，也往往容易曲高和寡。

國(guó)外的研究表明，高于一般價(jià)格20%以上就算高端，可是我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品卻高出正常價(jià)格一倍以上甚至幾倍，絕非一般人能長(zhǎng)期消費(fèi)得起，更何況有機(jī)農(nóng)業(yè)造假事件不斷，在沒(méi)有信任的情況下更難。

所以，深入研究消費(fèi)者，進(jìn)一步明晰市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)，做出針對(duì)性的產(chǎn)品組合可能才有出路。

六是品牌化逐漸成為共識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商品牌如何樹(shù)立？

農(nóng)產(chǎn)品電商品牌是基于農(nóng)產(chǎn)品的地域公共品牌而形成的，首先要把地域公共品牌做好，形成類似陽(yáng)澄湖大閘蟹、洛川蘋(píng)果等地域公共品牌，電商的企業(yè)品牌才好成長(zhǎng)。用電商的行話來(lái)說(shuō)，就是政府做品類，網(wǎng)商做品牌。

目前需要注意的是，不是申請(qǐng)了地理標(biāo)志，拿到了原產(chǎn)地保護(hù)就是地域公共品牌，后面還有大量的宣傳培養(yǎng)功夫要下，政府、企業(yè)等各個(gè)方面要付出艱辛努力。

七是網(wǎng)紅賣貨高溫漸退，農(nóng)產(chǎn)品能否接棒？

網(wǎng)紅是伴隨著直播和短視頻而出現(xiàn)的，在積累大量粉絲后開(kāi)始變現(xiàn)，就是常說(shuō)的“帶貨”。但從新近的數(shù)據(jù)看，直播和短視頻已經(jīng)面臨增長(zhǎng)瓶頸，用戶增長(zhǎng)放慢，收看率下降，在此情況下，賣貨效應(yīng)也會(huì)相應(yīng)下降。

但一些農(nóng)村網(wǎng)紅出現(xiàn)較晚，明顯不同于一般的城市網(wǎng)紅，往往有深厚的鄉(xiāng)土風(fēng)情作原生態(tài)的“IP”支撐，其在農(nóng)村生活場(chǎng)景宣傳、農(nóng)特產(chǎn)品推廣方面的作用依然不可小視。會(huì)不會(huì)像2015年面膜微商式微后農(nóng)特微商異軍突起一樣，農(nóng)村網(wǎng)紅帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品更好網(wǎng)上銷售？

八是2020年漸行漸近，電商扶貧長(zhǎng)效機(jī)制如何建立？

第一個(gè)百年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)期只剩下不多的時(shí)間，大量的貧困地區(qū)脫貧還需要做大量艱苦的工作，電商扶貧如何進(jìn)一步聚力深貧地區(qū)，還需要在前期探索基礎(chǔ)上再鼓實(shí)勁。

農(nóng)產(chǎn)品上行的力度需要進(jìn)一步加大，消費(fèi)扶貧可以進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)接范圍，更重要的是電商倒推貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)顯得越來(lái)越重要，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展將關(guān)乎更長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)增收不返貧。